2021年度国际企业管理复习资料自考重点归纳

《国际公司管理》重点复习资料

第1章

1.国际公司2.国际公司类型3.国际公司产生4.两次世界大战之间国际公司发展5.

二战后国际公司发展6.国际公司发展四个阶段7.公司对国际化态度8.全球中

心管理观念9.西方跨国公司发展新趋势10.调节对外投资战略11.国际战略联盟12.

国际战略联盟兴起因素13.并购风盛行14.无国界化重要经营特点15.公司走向无

国界化因素16.国际市场进入方式17.商品出口18.间接出口19.间接出口三种方式20.

贸易公司21.出口管理公司22.合伙出口23.直接出口24.直接出口渠道25.国外经

销商26.国外代理商27.专卖代理商28.非专卖代理商29.对销贸易30.对销贸易形

式31.补偿贸易32.补偿贸易方式33.转手贸易34.契约方式进入35.契约方式36.允

许证贸易37.什么状况下优先考虑允许证贸易38.允许经营39.交钥匙工程40.管理合

同41.国际BOT方式42.对外直接投资43.独资经营44.独资经营优缺陷45.建

立独资经营公司方式46.合资经营47.合资经营特性48.合资经营好处49.公司走向国

际化内外因素(全球区位理论)50.垄断优势理论51.跨国公司拥有垄断优势52.产品生

命周期三个阶段53.产品生命周期各阶段经营方式和特点54.内部化理论观点55.内

部化理论基本因素57.国际生产折衷理论57.国际生产折衷理论58.所有权特定优势59.

区位特定优势60.内部化特定优势61.投资-发展周期模式62.国内公司国际化经营

动因63.如何促使国内公司对外直接投资

1.国际公司：凡是两个以上国家或地区有生产经营活动公司都可以称为国际公司；内向型

公司，出口型公司，国际公司统称为国际公司。多国公司和跨国公司称为国际公司重要形

式和最后阶段。

2.国际公司类型：西方学者依照公司管理构造演变及其在国外销售额增长状况，将处在不

同发展决断公司分为五种类型：内向型公司，出口型公司、国际公司、多国公司和跨国公司。

3.国际公司产生：1)17和18世纪一一国际经济活动是以商品贸易为重要内容，基本不

涉及跨国生产制造和资本流动。2)19世纪一一国际经济活动中生产性经营明显增多，其重

点是在海外开更天然种植园，建立矿山、公司、修筑铁路和发展航运，资本输出重要是从西

欧涌向亚洲，非洲和美洲，资本输出直接导致了国际公司产生3）19世纪末20世纪初一

美国英国和瑞士等公司纷纷到国外投资设厂，开始跨国经营，称为国际公司先驱。

4.两次世界大战之间国际公司发展：第一次世界大战使国际经营活动收到很大打击，国际

公司发展收到严重阻碍,世界各国忙于恢复自身经济，一方面无力进行大规模对外直接投资，

另一方面为保护国内市场，又对外来投资实行歧视性政策，因此国际公司发展势头不如第一

次世界大战之前，但是在此期间美国对外直接投资数额和比重增速却明显提高。

5.二战后国际公司发展：二战后特别是六十年代后来，各国从战争创伤中逐渐恢复，经济

建设和科学技术迅速发展，国际分工不断深化，这些因素大大拓宽了国际经济舞台，以便了

国际公司生产经营活动。期间美国公司大量涌现，实力不断增强，日本走向世界市场，并且

在电子通讯和汽车领域称雄。当今世界经济格局中，国际公司最高阶段跨国公司已称为世界

经济主角。

6.国际公司发展四个阶段：1）公司经营业务基本上放在国内，有一小某些国际业务，单

这种国际业务是一种间接和被动行为，组织构造是老式国内型。2）国际化第二阶段，业务

仍旧放在国内市场，但是会积极、直接去谋求国际业务，公司设立了进口或出口科，基本上

还是内向型公司3）公司基本上中心还在国内，但它直接卷入在国外采购或推销，或在海外

直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己长期派驻人员。4）不再是兼顾国外业务内向

型公司，把国内外市场当作批准市场，具备全球构造，此阶段公司成为真正跨国公司。

7.公司对国际化态度：衡量一种公司参加国际化经营限度如何，不能只看这个公司在国际

业务市场份额。更重要是公司整个经营思想和在思想指引下决策以及因而而设立公司构造。

8.全球中心管理观念：公司在作出关于销售、生产、采购研究与开发等方面决策时，要以

整个世界为出发点，将世界市场当作一种整体，同步要结识到这个整体内各个国家市场之间

相似之处和差别所在，从而制定出相应经营战略

9.西方跨国公司发展新趋势：1）调节对外投资战略。2缔结国际战略联盟3）并购风

盛行。4）走向无国界化。

10.调节对外投资战略：I）投资产业转移，从投资行业构造来看，对发达构架投资日益集

中到非织造也和高技术领域。对发展中华人民共和国家投资从第一第二产业转向高技术产品

加工组装和第三产业（服务业）。第三产业称为跨国投资重点。2）投资区位变化，跨国公司

将不断加大对发展中华人民共和国家和地区投资。3投资形式多样化，从所有拥有股权一

合资经营一一非股权安排。有助于跨国公司利益保持，也减少发展中华人民共和国家政治风

险对业务影响。

11.国际战略联盟：在两个或两一种以上国家中两个或更多公司，为实现某一目的而建立互

相补充，互相衔接合伙关系。

12.国际战略联盟兴起因素：1）分担研究费用，减少风险2）实现优势互补3）占领更多市

场。世界经济保护主义，经济区域化，增长了公司进入外国市场难度，联盟有助于扩大市场

4）应付不稳定性，世界政局不拟定性，各国汇率频繁变动，国家投资制定各种限制因素增

进了国际联盟兴起和发展。

13.并购风盛行：将来世界经济竞争，重要是规模和实力竞争，谁规模大，实力强谁就能在

竞争日趋激烈国际经济中占领更多市场，获得积极地位，因而，这种强强联合与战略并购仍

将是21世纪初跨国公司发展一种重要特性

14.无国界化重要经营特点：制定战略从全球考虑，很少注重国界问题，提拔重要精力人员

不分国界，重要决策可在国外子公司作出，研究和开发可在需要地方进行，新产品可在几种

国家内分别开发.

15.公司走向无国界化因素：这样做可以在一定限度上打破贸易壁垒，避免政治上麻烦，绕

过母国和东道国在法律和政策方面限制，减少研发与开发以及生产成本。保持技术上优势。

16.国际市场进入方式：1）商品出口2）契约方式3）对外直接投资。

17.商品出口：是公司进入国际最简朴也是最普遍方式，公司在其国际化初级阶段往往采用

商品出口方式以求以较低成本和较小风险涉足国际市场，并获得初步国际化经营经验，可以

分为间接出口和直接出口。

18.间接出口：是指国内生产公司讲产品销售或委托给国内中间商，让她们代为出口销售一

种方式，这种办法充分运用专业性中间商长期建立起来销售网络和信誉，使生产公司产品迅

速进入国际市场，而生产公司所需投入资金很少，并且不必组织自己国外销售团队，不必解

决复杂出口程序，承担风险小

19.间接出口三种方式：1）贸易公司2）出口管理公司3）合伙管理

20.贸易公司：是从事进出口业务重要中介组织，具备某些生产公司不具备优势，例如大量

动外语。贸易公司氛围专业进出口公司和国际贸易公司等。专业进出口是专门从事进出口活

动贸易公司。国际贸易是指大型，经营多元化贸易公司，它不但从事进出口业务，还从事生

产贸易业务。

21.出口管理公司：当公司没有设立专门出口部门时，可以运用这种出口管理公司代为开展

生产出口任务，并且出口管理公司服务成本较低，由于其可以同步为多家公司服务.与其她

间接出口形式相比，运用出口管理公司，可以使生产公司对出口管理公司保持较紧密合伙关

系和较多余口控制。

22.合伙出口，即猪驮式出口：是指一家公司运用自己海外渠道出口自己和另一家公司产品，

其中，具备出口渠道和能力公司者被称为承重者，普通是大公司，而产品被代为出口公司被

称为乘坐者，普通是缺少出口能力或者没有海外客户和市场公司

23.直接出口：与间接出口相对，公司不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，

就是直接出口。直接出口与间接出口区别重要在于生产公司与否自己进行市场选取，市场调

研，市场定价，销售渠道选取和单证制作。直接出口是公司走向国际化更高阶段必由之路。

24.直接出口渠道：1）国外经销商2）国外代理商3）海外销售子公司，有助于更好掌握市

场需求动态4）最后顾客

25.国外经销商：公司对于国外特定地区或市场上销售或某种产品客户，授予独家经营权或

优先权，让其负责该地区或市场销售，这种客户称为经销商。

26.国外代理商：是使出口公司和购买公司直接联系，促使双方达到销售合同，然后按照交

易额抽取用尽。代理商种类分为非专卖代理商和专卖代理商

27.专卖代理商：负责公司在某一地区对某一产品销售唯一代理人，但成本较高,风险较大。

28.非专卖代理商：课代表许多公司，公司也可以在一种国家运用几种代理商进行分销活动,

有助于分散风险，减少成本。

29.对销贸易：在现实中买方有时拥有支付能力是不可兑换货币，或者买方缺少足够支付能

力，而巨大交易额对卖方有巨大吸引力，这时候就采用对销贸易方式来增进交易。

30.对销贸易形式：1）易货贸易2）补偿贸易3）转手贸易

31.补偿贸易：买方在信贷基本上，从卖方进口机器设备生产技术，原材料或服务，在商定

期限内用声场产品或其她方式来悄恍这些贷款及利息一种贸易方式。可以一次或分批付清。

32.补偿贸易方式：1）直接补偿，也称回购或返销2）间接补偿，也称为互购或反向购买，

进口方用商定其她产品偿还出口方3）劳务补偿，进口方不是用产品而是接受对方委托加工

业务，用所得劳务费分期偿还进口设备价款。

33.转手贸易：运用双边清算外汇来进行多边关系贸易，它涉及对象较多，普通是甲乙两国

双方订立合同；乙国用它对两国清算盈余支付货款，因而价格略高，甲国公司自己或请转手

商用这笔清算余额从丙国购买商品，把这批商品售给能支付给硬通货商人。

34.契约方式进入：是指国际公司通过订立契约方式向东道国公司提供技术，工艺，管理销

售渠道等，而不是进行股权投资。

35.契约方式：1）允许证贸易2）特许经营3）交钥匙工程4）管理合同5）国际BOT方式

36.允许证贸易：又称技术授权：是公司将制造技术和工业产权作为商品作价转让.允许证

贸易对于那些缺少资金和管理技能，缺少运用直接投资向国外扩张经验中小型国际公司具备

很大优越性，甚至许多大型跨国公司也广泛采用。

37.什么状况下优先考虑允许证贸易：1）东道国限制进口或直接投资2）特定外国市场比

较小3）以允许证贸易为检查市场手段，为将来能以直接投资方式进入市场做准备3）技术

更新速度快，供方能保持技术优势。。

38.允许经营：允许者将自己所拥有整套只是产权如上表，产品专利和经营模式等以特许经

营合同形式授权被特许者使用。一方面能使特许者经济而快捷扩大经营规模，另一方面能使

被特许者用既有成功公司各种优势来创立自己事业，特许经营形式多样，但都具备原则化,

简朴化和专业化特点。如麦当劳

39.交钥匙工程：指国际公司与东道国公司订立合同，为其设计和建造一种整体工程，工程

竣工并可投入使用时，将其移送给东道国公司管理一种技术贸易方式，有时国际公司还要负

责培训技术人员

40.管理合同：指具备管理优势国际公司经由合同安排委派其管理人员到另一国某个公司者

承担经营管理任务，并获得一定管理费用，实质上是一种国际性管理技术贸易。

41.国际BOT方式：BOT是build-operate-transfer即建造-经营-转让其含义是项目所在

地政府普通由国家公营机构承担大型基本设施或工业项目设计，建设，运营，融资和维护权

利特许给国内外私营机构合同商或主办人，容许该私营机构在一种固定期限内运营该设施,

并且容许它在期限内收回对该项目投资，运营和维修费用，以及某些合理服务费租金等其她

费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所有债务并获得预定资金回报收益，然后，在规定

特许期限满后，将该设施转让给项目方政府。

42.对外直接投资：公司将资本用于在她国生产经营活动,并掌握经营管理控制权投资行为,

是公司跨国经营高档形式，对外直接投资形式涉及独资经营和合资经营两种

43.独资经营：指国际公司在某东道国直接投资独自开办公司并进行经营管理活动方式。

44.独资经营优缺陷：长处是，国际公司对其海外子公司经营管理活动有着完全决定权和控

制权，有助于国际公司集中管理与决策，有助于技术和经营战略保密，有助于贯彻执行公司

管球战略和经营管理模式，有助于保证产品质量和信誉，并获得所有经验利润。；其缺陷是：

所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，并且不少发展中华人民共和国家和地区

政府不太欢迎国际公司独自经营。

45.建立独资经营公司方式：国际公司在东道国建立独资经营公司方式重要涉及创立和收购。

46.合资经营：指两国或两国以上投资者在一国境内依照所在国法律，按一定比例共同投资

设立公司共同管理分享利润，共担风险以及亏损投资行为，也称为股权式合营。

47.合资经营特性：1）必要是一种独立公司实体2）至少有两个国家投资者，3）共同分担

公司所有风险4）合资者分担一定限度管理责任5）共同分担公司所有风险6）除分享纯收

益外，任何一方都不得再从合资公司中获得其她收益。PS:从法律地位，来看，在东道国注

册合资公司是具备东道国国籍法人，受东道国法律保护和管辖。

48.合资经营好处:对国际公司好处,可以避免灌水壁垒和区域性集团贸易限制，扩大销路，

可以避免或减少政治风险，可以运用本地便宜劳动力资源，获取高额利润，可以运用本地自

然资源，可以得到优惠待遇，能分摊投资风险，实现规模经营；对东道国好处：合资经营可

以节约资金和外汇，可以引进先进先进技术，并且是适当技术容易消化和吸取，并迅速发挥

经济效益，可以学习外国先进科学管理经验，培养自己技术管理人才，学习先进管理方式,

提高管理水平，合资经营者可以运用外商销售网扩大对外销售市场，增长东道国就业，环节

就业问题，同步公司严格管理和先进设备等，促使工人们掌握生产技能。从而提高素质，有

助于增进国家积累。

49.公司走向国际化内外因素（全球区位理论）：在公司发展过程中，公司从事经营活动地

理区位或范畴不断变化，逐渐扩大，刺激公司扩大因素有来自外部和内部因素，来自外部刺

激因素涉及，外地或国外客人对公司产品需要，竞争者在外国市场扩展，某些重大事情发生

等；来自内部推动力量涉及：新技术和新产品开发，对国外原材料需求，需要更大产品市场

等。

50.垄断优势理论：也称为特定优势论，或市场不完全理论，I960年美国学者海默提出，

理论核心基于一种假设，即公司具备全球区位经营观念，公司对外直接投资是为了充分运用

自身具备而本地竞争者不具备某些优势。

51.跨国公司拥有垄断优势：1）来自产品市场不完全优势，涉及产品差别，专卖销售技能

等2）来自生产要素市场不完全优势，如经验管理经验，资金融通便利等，3）来自规模经

济优势，即通过内部横向一体化和纵向一体化能赢得大规模生产经济效益，4）政府干预，

关税壁垒可以刺激外来直接投资，正是市场不完全导致垄断优势构成了直接投资决定因素

52.产品生命周期三个阶段：20世纪60年代后期，哈佛商学院，雷蒙德专家提出。1）新

产品阶段2）成熟产品阶段3）原则产品阶段

53.产品生命周期各阶段经营方式和特点：1）新产品阶段，把国内市场作为该产品销售市

场，同步通过出口将新产品简介到国际市场上，此时，公司关怀是产品设计与功能，而不是

成本差别，她们以技术密集来保护自己，以免竞争者进入,消费者对新产品价值不是很在乎，

也没有比较机会2）第二阶段，成熟产品阶段，公司开始在国外投资生产，与此同步其她国

家公司也开始模仿生产。该阶段，产品生产已经趋于稳定，扩大生产规模，提高产品差别以

及谋求法律保护等重要性相对提高，成果是重要竞争对手在国外市场合占份额区域稳定。3）

第三阶段，原则产品阶段，该阶段价格竞争变得更加重要，国外生产者产量增长，经济规模

扩大，生产成本减少，已有能力打入世界市场，特别是发展中华人民共和国家成为原则化产

品出口国，一方面开发该产品公司逐渐失去优势，由该产品出口国变为进口国

54.内部化理论观点：1）外部市场不是完全内部化基本因素2）知识产品存在是在内部化

重要决定因素3）内部化过程既有收益，又有成本，应通过对公司实行内部化成本收益分析

来拟定最佳扩展规模4）公司国际化是内部化过程延伸。

55.内部化理论基本因素：外部市场不是完全内部化基本因素，外部市场普通不是完全，存

在诸多不拟定因素，交易成本较大，投资建立国外子公司，建立起公司内部市场以取代外部

市场，使资源得到合理配备和充分运用。

56.内部化理论决定因素：知识产品存在是内部化重要决定因素。

57.国际生产折衷理论：20世纪70年代英国理论家提出了该理论，该理论以为，一种公司

从事对外直接投资必要具备三个方面优势，即所有权特定优势，内部化特定优势和趣味特定

优势，公司缺少任何一种优势，都不也许或不应当从事直接海外生产活动

58.所有权特定优势：技术优势，公司规模组织管理能力，金融与货币政策，此类优势是公

司对外直接投资必要条件

59.区位特定优势：资源可得性和劳动成本，市场需求和销售因素，避开关税壁垒和贸易限

制，政府政策因素。

60.内部化特定优势：是指把市场建立在公司内部一种过程，以内部市场取代本来外部市场,

公司内部转移价格欺诈润滑内部市场作用，是指像外部市场那样发挥作用

61.投资-发展周期模式：1）第一阶段，外来投资和对外投资都很少或没有2）第二阶段国

内经济初步发展，外国资本流入增多，对外投资还是很少3）外来资本和对外直接投资都在

增长，其发现运用所有权特定优势最佳途径是对外直接投资。4）对外投资不不大于外国资

本流入。有些学者以为国内处在二三阶段之间，但仍偏重于第二阶段~

62.国内公司国际化经营动因：1）绕过贸易壁垒扩大出口2）运用国外资金3）学习和引进

国外先进技术和管理经验4）扩大销售量，实现规模经济效益5）拓宽公司发展空间，增强

公司活力6）运用外国资源7）接近市场，使产品更加适销对路8）国外经营环境吸引力。

63.如何促使国内公司对外直接投资：1）价钱宏观规划与管理，完善关于法规2）哺育公

司集团，提高竞争力，3）发展新科技，加强技术创新，增强对外直接投资实力4）加强国

际公司内部管理，提高国际化经营效益。5）加强理论研究，注重人才培养

第2章

1.区域经济一体化2.区域经济一体化类型3.自由贸易区4.关税同盟5.共

同市场6.经济同盟7.完全经济一体化8.国际货币基金组织9.世界银行10.世

界银行资金来源11.世界硬化业务活动12.世界贸易组织13.世界贸易组织协定14.世

界贸易组织宗旨15.世界贸易组织目的与实现途径16.世界贸易组织组织机构17.世

界贸易组织职能18.世界贸易组织原则19.国际公司经济环境层次20.经济发展五个阶

段论21.社会购买力22.人均收入23.个人可自由支配收入24.个人可支配收入25.

人口问题28.人口与经济关系29.人口与经济关系30.物价水平、物价稳定31.

通货膨胀对经济影响32.技术与经济33.西方国家如何实行研究与开发战略34.

基本设施35.基本设施与生产经营活动关系

1.区域经济一体化：从广义上看，经济一体化指是世界经济一体化，即各国国民经济之间

互相开放，取消各种歧视，形成一种互相联系，互相依赖经济整体。从狭义上看。经济•体

化就是区域经济一体化,也叫做区域经济集团化，即区域内两个或两个以上国家或地区之间，

在一种由各国授权构成并具备超国家性共同机协调下，通过制定统一经济贸易等政策，清晰

彼此之间阻碍经济贸易发展壁垒，实现区域内资源优化配备，增进区域内部经济贸易发展。

而对区域外则测区排她性贸易保护主义政策，是区域外国家和地区产品不得随便进入该区域

内各国市场。

2.区域经济一体化类型：按照组织性质与经济贸易壁垒取消限度划分，可分为1）自由贸

易区2）关税同盟3）共同市场

3.自由贸易区：指订立有自由贸易协定国家所构成经济贸易集团，例如欧洲自由贸易联盟

4.关税同盟：由两个或两个以上国家所构成区域经济一体化组织，在成员国之间取消货品

灌水和非灌水限制，但对非成员国实行统一关税政策，如1958年欧洲经济共同体

5.共同市场：指有两个或两个以上国家完全取消灌水与非关税壁垒，建立对非成员国统一

灌水，在实现货品自由移动同步，还实现生产要素自由移动

6.经济同盟：在成员国内部不但实现货品，生产要素自由移动，建立共同对外灌水，并且

制定和执行统一对外某些共同经济与社会政策，逐渐废除经济贸易政策方面差别，使一体化

范畴从货品生产，互换扩大到分派等领域。

7.完全经济一体化，指最高层次经济一体化形式，也叫做经济与政治联盟，区域内各成员

国经济和政治方面实行高度统一，在经济，财政与金融贸易等政策均完全协调一致，实行

统一经济政策。

8.国际货币基金组织：1945年成立，总部设在华盛顿，中华人民共和国是创始国之一。

其宗旨为1）建立一种永久性国际货币机构增进货币合伙2）增进国际贸易扩大与平衡发展，

借以提高和维持较高就业水平及实际所得水平并开发会员国生产资源3）增进汇率稳定，维

持会员国之间正常汇兑关系，避免竞争性货币贬值5）向会员国提供短期贷款，以平衡其国

际收支暂时平衡5）增进各国汇率稳定，清除外汇管制。；最重点宗旨为4、5点其资金来

源1）会员国缴纳份额2）借款，通过与会员国订立合同，向会员国介入资金3）信托基金。

9.世界银行：1945年成立，总部在华盛顿。其宗旨为1）建立一种永久性国际货币机构,

增进货币合伙，2）增进国际贸易扩大与平衡发展,借以提高和维持较高就业水平及世纪所得

水平并开发个会员国生产资源3）增进汇率稳定，避免竞争性货币贬值4）协助会员国建立

国际手指中经常业务多边支付制度。并消除阻碍国际贸易发展外汇管制5）在恰当保障下，

基金对会员国提供资金,树立改进国际收支失调信心，避免采用有损于本国或国际繁华办法。

总来说，其宗旨为担保或提供会员国长期贷款，以增进会员国资源开发和国民经济发展，增

进国际贸易长期均衡地增长以及维持国际收支平衡。

10.世界银行资金来源：1）会员国缴纳股本2）通过发行债券获得借款3）债权转让4）利

润收入

11.世界硬化业务活动：二战出去，贷款重要集中在欧洲国家，欧洲复兴重要依赖马歇尔筹

划援助，之后贷款转移到亚非拉美等发展中华人民共和国家，解决她们发展资金需求。

12.世界贸易组织：前身是关税与贸易总协定，是二战结束前在美国倡议下载战后建立一种

旨在消减关税，增进贸易自由化国际贸易组织。在乌拉圭回合谈判中，形成了多边贸易组织

协定，后将名字喝为世界贸易组织。1996年正式生效

13.世界贸易组织协定：在乌拉圭回合谈判后订立合同，内容涉及到世界贸易组织构造，决

策过程，成员资格，加入和生效等程序性问题以及关于协调多边贸易关系和解决贸易争端等

实质性规定。

14.世界贸易组织宗旨：提高生活水平，保障充分就业，大幅度和稳定增长实际收入与有效

需求，扩大货品和服务生产与贸易，几级努力保证发展中华人民共和国家，特别是最不发达

国家在世界贸易增长中份额，与其经济发展需要相称。

15.世界贸易组织目的与实现途径：目的为产生一种完整更加实用和持久关税贸易总协定，

以往贸易自由化成果和所有乌拉圭多边贸易谈判成果多边贸易制度。其实现途径为，通过互

惠互利安排，导致关税和其她贸易壁垒大量减少和国际贸易关系中歧视性待遇取消

16.世界贸易组织组织机构：1）部长会议2）总理事会3）理事会4）委员会

17.世界贸易组织职能：1）组织实行各项多边贸易协定2）为成员提供多边贸易谈判场合，

作为谈判成果执行机构3）解决成员间发生贸易争端4）对各成员国贸易政策和法规进行定

期审议5）协调与国际货币基金和世界银行关系，以保证全球经济政策决策一致性

18.世界贸易组织原则：最惠国待遇，国民待遇，多边主义，非歧视，对发展中华人民共和

国家特殊与差别待遇，市场考虑和透明度等。

19.国际公司经济环境层次1）世界经济，重要是国际贸易和国际金融体系2）国别经济

20.经济发展五个阶段论：1）第一阶段，老式社会，经济上基本依赖原料资源和农产品，

缺少先进技术，没有或很少有制造业，对工业产品需求有限2）第二阶段，起飞前准备阶段，

开始使用当代科学技术，在交通，能源，通讯教诲和保健方面开始发展，初级制造业已经产

生，原料加工较多，因而对原料开采和加工方面机器和其她工业品需求较大。3）起飞阶段，

经济持续增长，对工业品需求扩大到制造业所需要整个工厂及辅助设备4）走向成熟阶段,

经济上基本已经工业化，引起了对生产这些消费品功能工业品需求增长5）大量消费阶段,

人均收入高，经济上完全工业化，国际市场上对消费品和工业品均有很大提供能力，工业化

特点是高度专业化，但自身不能满足其所有方面需求

21.社会购买力：一定期期社会各方面用于购买产品和服务货币支付能力，人民收入水平是

影响购买力最重要因素

22.人均收入：人均国民收入是反映人民购买力最重要指标，是决定市场容量大小一种重要

因素,在一定限度上反映一种国家人民生活水平高低，也在一定限度上反映出商品需求构成。

23.个人可自由支配收入：指个人除掉基本生活开支后剩余那某些收入，是影响消费需求变

化重要因素，这某些收入越高，人民对非生活需求品需求就越高，能带来各种市场机会

24.个人可支配收入：指个人扣除承担各项税金后剩余收入。

25.人口问题：1）人口与经济关系2）人口数量与增长速度3）年龄构造4）人口密度与地

理分布5）世界人口及其变动

29.人口与经济关系：1）人口与经济密不可分，人口既是生产活动主体，也是消费活动主

体，两者是互相依存，互相渗入，互相制约对立统一关系2）人口一方面是一种生产力，是

劳动力源泉3）人口也是一宗消费力。社会总体来讲，人口总数不变，生产力越高，人均消

费力就越高，反之愈低4）经济发展对人口各种变动起着决定性作用5）经济发展还是人口

国际前一一种重要决定因素。

30.物价水平、物价稳定：物价水平是公司衡量目的市场潜在消费能力和分析其经济状况情

谊重要指标。物价稳定是经济稳定，财政稳定和货币稳定集中反映，物价稳定标志着社会总

需求量基本平衡，财政收入基本平衡和市场流通货币供应总量与市场需求货币总量基本相适

应。

31.通货膨胀对经济影响：1）一方面影响需求，从理论上讲，一国发生通货膨胀，人民实

际收入下降，购买力下降，需求也会下降，但从事实上看，消费者从心里上紧张物价进一步

上涨，因此纷纷抢购商品，这样，通货膨胀反而刺激了需求，同步通货膨胀使公司成本控制

和定价方略边更为复杂化了，此外，通货膨胀率在各国间差别，还影响到公司产品和资金国

际转移

32.技术与经济：在世界历史中，诸多国家都是依托技术革新带动经济起飞，德美日等发达

国家发展繁华都与技术发展密不可分，经济发展必然会变化一种国家国际经济和政治地位。；

一种国家科技发展技术和动力是由科研经费支撑水平和科研人员智慧发挥限度所决定，科研

经费占国民生产总值比重是国际上衡量一种国家科技投入规模和科技实力重要指标

33.西方国家如何实行研究与开发战略：1）不断增长科研与开发投资2）有待科研与开发

人员3）与其她公司合伙研究。

34.基本设施：重要是指一种国家运送条件，通讯设施，商业基本设施，互联网络，电子商

务等。

35.基本设施与生产经营活动关系：1）运送条件，影响公司在该国选址和营销方略2）通

讯设施-其当代化限度直接影响公司在本地以及与其她国家和地区信息传递3）商业基本设

施-如银行保险公司广告公司等条件越发达，对公司经营活动越有利

第3章

1.文化概念2.文化特性3.文化差别产生因素4.低语境文化与高语境文化差别5.

高语境文化6.低语境文化7.文化差别衡量指标8.个体主义和团队主义9.

权利差距10.不拟定性规避11.刚性与柔性12.跨文化意识13.文化偏见14.文

化冲击15.如何增强跨文化意识16.在各种场合如何对的运用口头语言17.如何对

的运用文字语言给商品品牌命名18.如何运用文字语言做产品文字阐明书19.体态语言20.

体态语言特点21.宗教信奉22.观念23.时间观念24.审美观念25.质量观念26.消

费观念27.教诲水平对公司经营管理影响28.为什么东道国教诲限度会影响公司营销

调研29.社会构造30.亲属关系、家庭31.家庭生命周期

1.文化概念：文化是指一种社会或群体民族特性，民族风俗，语言、宗教信奉，道德伦理，

价值观，科学技术，教诲'艺术社会构造总和

2.文化特性：1）文化后天习得，文化部能遗传，而是后天习得。2）文化具备强制性，文

化是咱们身外东西，或者说它存在于个体之外，但它对个人施加着强大力量。3）文化具备

适应性，任何民族文化必要适应当民族生存自然和社会环境4）文化是不断变迁。文化是人

类适应客观环境一种手段，当客观环境变化时，文化自然也会随之变化。

3.文化差别产生因素：1）自然环境是导致文化差别最主线和最直接因素2）文化自身因

素也是导致文化差别重要因素。3）各民族普遍存在民族优越感和民族中心主义思想是导致

文化差别一种因素4）语言上障碍是文化差别一种重要因素。

4.低语境文化与高语境文化差别：1）低语境文化规定交流者将人与事件分开，尽管有时

候这样做会牺牲人际关系。而高语境文化往往不把事件与人分开，批评某事就等于某人2）

低语境人往往不喜欢她们不理解或不懂得事物或人，相反，高语境文化中人可以较好解决不

拟定性，善于在模糊性中找到所需信息3）低语境文化人使用非常直接交流方式，高语境文

化人使用较为简洁交流方式4）在商业谈判中，低语境文化中人趋向于线形逻辑思维，善于

理性分析。而高语境人普通采用模糊方式，善于用涉及感觉和直觉在内交流方式。

5.高语境文化：在很大限度上依赖于所谈论话题来来龙去脉或交际非词汇方面，大某些意

思要靠接受方依照事情前因后果去理解和意会。如中华人民共和国文化和日本文化

6.低语境文化：多依赖于明确词汇来交际，也就是说大某些意思是包括在明确文字和符号

中。如欧美文化

7.文化差别衡量指标：1）个体主义与团队主义2）权利差距3）不拟定性规避4）价值观

念刚性与柔性

8.个体主义和团队主义：也称为个人主义，指人们只顾及她们家庭倾向。团队主义也称为

集体主义指人们归属集团倾向，

9.权利差距：也称为权利距离，指社会中权利弱或无权者，相信权利分派是不公平这一观

点限度。

10.不拟定性规避：是指人们在模棱两可，不拟定场合中感受到威胁限度以及她们试图建立

不拟定性机制限度

11.刚性与柔性：刚性是一种以成功和金钱观念占主导地位倾向，柔性度是指以关怀和关怀

生活质量观念占主导地位情形。

12.跨文化意识：是指国际经营者对不同文化间存在差别有较深理解和结识，具备跨文化意

识人有着较强文化敏感性，即可以敏锐地感觉到并客观观测，评估和理解不同文化差别，涉

及细微本地差别

13.文化偏见:：缺少文化意识导致国际经营人员，普通都带有比较大文化偏见，即这些人

不知不觉接受了本民族文化规范对其她文化持有偏见。民族文化优越感，民族歧视和隔膜是

产生偏见重要根源。持有文化偏见人总是以所谓自我参照原则。即自己文化价值观念为原则

来评价或衡量处在不同文化中人行为或事物。

14.文化冲击：缺少跨文化意识会给国际经营者导致所谓文化冲击，也称为文化袖口，指是

当一种人第一次来到一种不熟悉文化环境中长期工作和生活所产生高度紧张忧虑和不适应。

文化冲击影响和症状有相加，厌倦，烦躁不肯与东道国人员交际，对东道国人员有敌意，失

去工作能力，生病。普通经历几种阶段：蜜月阶段--烦躁和敌视阶段--逐渐适应阶段--

双重文化阶段。

15.如何增强跨文化意识：1）接受关于文化方面培训，理解东道国文化常识，增强文化意

识，提高心理素质，2）在实践中学习，理解不同文化，其知识领域分为事实性只是和解释

性知识，前者可以在课本和培训中获得，后者需要在实践中慢慢体会和领悟，努力培养自己

文化移情能力，即设身楚地去结识和理解处在不同文化人们思维和行为方式能力

16.在各种场合如何对的运用口头语言：1）注意语体变化：各种场合语体变化：在谈判桌

上，会议上，在正式招待会或宴会上，语体普通较为正式，而在非正式场合，语体则可以随

便些，在讨论或谈论重要话题时，语体普通比较正式，反之较随便。谈话双方关系地位状况

也决定了双方应当采用语体。外语水平不高人最佳使用在教科书上学过规范语言，如果滥用

会弄巧成拙，2）恰当运用外交语言，外交语言是一种非常严密语言，它具备很强规范性,

在上午谈判中恰当运用外交语言，有助于给自己留下回旋余地，使自己争取积极。但切勿滥

用，否则会适得其反3）使用谦虚辞令，但不是很适应国际商务交往。4）注意同一种语言

国别或地区差别5）注意口译质量

17.如何对的运用文字语言给商品品牌命名：给商品取个好听名字十分重要，牌名和商标一

起形成商品形象，一种号牌名能加深商品在消费者心中形象，对扩大销售量有重要意义；在

汉语种好挺名字翻译成其她语言不一定好听；西方某些跨国公司在将同样产品推向不同国家

或地区时候，有时使用不同牌名，以符合本地人品位和习惯

18.如何运用文字语言做产品文字阐明书：产品文字阐明是对产品特点功能和用法解释和阐

明，是沟通厂家和顾客桥梁和纽带，是顾客购买和使用产品向导，出口产品文字阐明普通用

外人，并且普通是由中文阐明翻译过来.翻译时候要注意几种问题1）注意文字精确性，2）

不要夸大其辞3）注意东道国对进口商品所用文字关于规定

19.体态语言：也被称为身体语言或人体语言，重要有手势，面部表情，身体姿势，交谈距

离，步态等，体态语言可以有效传达人情感状况，并对口头传达信息作出补充和解释，可以

调节谈话速度和措辞等。

20.体态语言特点：1）具备强大传播效应及体现力2）具备很强可靠性和隐蔽性3）具备简

洁性和深刻性4）具备含糊性而多意性

21.宗教信奉：1）宗教信奉是文化重要构成某些，并且处在文化深层东西，它直接或间接

地影响着人们价值观念和行为，进而也印象着公司所从事经营活动及其她活动，2）不理解

和不注重恰民族宗教信奉，会给公司招致损失，3）宗教直接影响人们观念和态度，4）宗教

教义还直接影响着人们消费和行为模式5）■■一种国家或地区子哦那个叫分裂甚至给公司广告

带来麻烦6）研究国际经营战略学者以为，一种国家或地区宗教单一性或多样性是分析该国

或该地区政治风险重要指标。

22.观念：是个人对人或事物看法、思想，是个人思维活动成果。与观念意思相近，但不相

似一种概念是态度。

23.时间观念：时间是任何一项研究必不可少参数，人们对时间分割和运用，与她们对时间

看法紧密相连，不同国家不同文化人对时间观念是不同，2

24.审美观念：美是一种社会现象，是社会发展产物，它受到人类社会生活制约，并带有强

烈民族性。从公司经营角度讲，审美设计到花卉、色彩、产品设计和造型等。

25.质量观念：着重产品质量是公司在国际市场上获胜法宝。

26.消费观念：一种民族消费观念决定着该民族消费行为和方式。既是在同一文化中人们也

存在着消费观念和行为上差别，人们消费观念和行为是与人们所处文化中风俗习惯相联系，

消费观念和行为还与人们时间观念相联系。

27.教诲水平对公司经营管理影响：1）东道国受教诲限度会影响公司营销调研2）文化限

度也会影响广告媒介选取3）在拟定标签或阐明时同样要考虑本地消费者文化水平4）一国

教诲限度还是国际公司市场细分原则之一5）教诲构造重要决定了一种国家或地区人才构造,

这决定了不同管理方式。

28.为什么东道国教诲限度会影响公司营销调研：1）公司调研人员难以与被调查者进行信

息沟通，详细体现涉及问卷回收率低等2）公司难以在东道国找到合格调研人员或调研机构

3）在教诲普及限度较低国家，信息资料往往不全，缺少系统整顿，难觉得调研人员所用

29.社会构造：也称为社会组织，是一种社会中人与人发生关系方式，它拟定了人们在社会

上所扮演角色以及人们权责模式，是人类行为基本之一.

30.亲属关系、家庭：亲属关系基本单位是家庭，家庭重要分为核心家庭和扩展家庭，欧美

国家家庭规模比较小，是核心家庭,大多数国家是发展中华人民共和国家,家庭规模比较大，

是扩展家庭。家庭规模对产品需求产生直接影响，家庭决策构造也对公司营销有很大影响。

31.家庭生命周期：一种家庭处在生命周期不同阶段，会有不同需求和兴趣，并且随着家庭

周期变化，家庭成员购买角色，家庭决策构造也会有所变化

第4章

1.政治体制2.政党体制3.政党体制对国际经营人员影响4.政治安定性5.经

济民族主义6.政府在经济中作用7.政府行为目的8.政府机构清廉与效率9.政

治风险及其要素10.国际公司政治风险类型11.政治风险评估办法12.实地考察法13.

专家征询法14.德尔菲法15.数量分析法16.政治敏感度分析17.法律制度体

系差别18.普通法系特性19.成文法20.东道国法规对经营决策影响21.国际私法22.

国际公司解决争议途径23.协商24.调解25.仲裁26.国际仲裁构造27.诉讼28.国

际贸易惯例

1.政治体制：指一种国家国体和证券组织形式及其关于制度。政体分为代议制和集权制，

代议制又可以分为共和国制和君主立宪制，集权制分为绝对君主制和独裁制。在实行代议制

国家，普通来说政治透明度较高，政策稳定性较好，而在集权制国家，则相反。

2.政党体制：政党制大体分为两党制，多党制和一党制

3.政党体制对国际经营人员影响：各个党派都也许不同限度上影响政府决策，或者说合法

哲学思想是决定外国公司生产经营活动在该国经济中担任任何角色一种重要因素，政党更替

对外国公司影响高于对本国公司影响。

4.政治安定性：一国政治安定性对该国政府政策稳定性和持续性关系甚大，国际公司最关

怀是东道国政策与否明确合理并且保持长期不变。对东道国政治安定性分析重要通过如下因

素判断1）政权更替频率2）政权更替形式3）罢工、暴动、骚乱事件发生。

5.经济民族主义：20世纪八十年代以来，以贸易保护主义为代表一股新经济民族主义浪

潮席卷全球，称为国际公司经营活动一大障碍。如美国限制国内纺织品。

6.政府在经济中作用：政府是经济活动参加和规范者1）政府参加经济限度高低，往往受

意识形态支配，社会主义比资本主义国际高，发展中华人民共和国家比发达国家高2）政府

是经济法规制定者，政府制定货币和财政政策会影响国际公司采用定价方式和信贷手段，甚

至直接运用法规限制外国公司。

7.政府行为目的：1）自我保护目的-重要是指国家主权完整2）安全目的-将外来威胁保持

在最低限度，最大限度谋求生存和发展机会3）繁华目的-提高国民生活水平4）名誉目的-

提高本国在国际上名誉自身作为目的5）意识形态目的-把保护某种意识形态存在并增进其

发展作为政府目的。

8.政府机构清廉与效率：腐败行为和官僚作用会直接损害国际公司应得利益，扰乱正常经

济秩序，严重影响竞争公平性，而这一切最后导致对东道国政府和公众利益损害，妨碍国与

国之间和平竞争。

9.政治风险及其要素：指国际公司在东道国进行生产和营销活动，因东道国政府采用政治

干预而面临风险，它涉及四个要素1）不持续性，公司经营环境突变2）不拟定性-难以预测

变化3）政治理论-整个社会中权利和权威关系4）经营冲击-明显影响公司利润或其她目的

潜在力量。

10.国际公司政治风险类型：1）没收，征用和国有化2）本国化3）外汇管制4）进口限制

5）税收管制6）价格管制7）劳动力使用限制

11.政治风险评估办法：1）普通评估法，涉及实地考察法、专家征询法、德尔菲法、数量

分析法2）政治敏感度分析。涉及公司外部因素和公司内部因素。

12.实地考察法：指由公司一位或多位高层管理人员到目的市场国进行实地考察，短时间考

察效果也许很肤浅，有限，很也许没有掌握不利状况。

13.专家征询法：指依赖公司外部关于专家和专业征询人员，如外交人员，学者，通过她们

理解东道国政治风险及其他经营环境状况。该方案，成本较高只有少数大公司才干从事。中

小公司只能依托公司外部专家或专业机构获取信息。

14.德尔菲法：美国兰德公司20世纪40年代末发展。该技术是将对影响公司将来发展重大

问题做成问卷，通过几轮函询，征求关于专家意见，预测领导小组对专家们每一轮意见都进

行汇总整顿，作为参照资料在发给每位专家，供她们研究，提出新看法，重复几轮后，专家

意见趋于一致，则结论可靠性越大，人数以10-50人为宜。其办法具备3个特点，匿名性、

运用上一轮预测成果沟通状况、预测成果记录特性。

15.数量分析法：运用定量缝隙办法来评估政治风险。她们有几种共同特点1）注重建立模

型2）注重要达到目的和拟定衡量效果办法，3）尽量把关于变量，至少把那些最重要变量

列入模式当中4）把模式变量用数学术语表达出来，便于数学上简化，便于用数量代替符号

来进行计算5）尽量使问题中变量用数据来体现6）尽量用数学和记录办法来补充数据，从

而使在不拟定条件下数学计算变得切实可行。

16.政治敏感度分析：一、公司外部因素1）东道国自身政治状况2）公司母国与东道国关

系3）公司经营规模及地点4）公司可见性5）公司产品和所在行业。二、公司内部因素，1）

公司行为2）公司对东道国贡献3）经营本地化4）子公司对母公司依赖性

17.法律制度体系差别：现行法律体系分为普通法系和成文法系，普通法系也称为习惯法、

英美法,不成文法,是指以美英两国为代表并涉及其法律老式影响某些国家或地区法律体系,

18.普通法系特性：1）采用判例法，实行先例约束力原则，倘若没有判例或法令，则由法

官自行裁定2）注重程序法。

19.成文法:又称为大陆法系,是指欧洲大陆各国及收起影响其她某些国家和地区法律体系,

其特性是1）强调法律条文而不是依赖判例，在构造上强调系统化，逻辑化和法典化，2）

法律事实虽以法律条文为根据，但由法官加以引证与解释，成文法系旨在制定针对所有也许

发生法律问题法律条文，以适应诸多不同事实和状况。

20.东道国法规对经营决策影响：1）对产品决策影响，设计时要注意东道国对产品规定2）

对定价决策影响3）对分销渠道决策影响4）对促销决策影响

21.国际私法：又称为法律冲突法、法律合用法或国际民法，它是调节涉外民事法律关系规

范总称，国际私法指出详细涉外民事法律关系合用哪一国实体法，选定哪一国法律程序作为

解决纠纷准绳

22.国际公司解决争议途径：1）协商2）调解3）仲裁4）诉讼

23.协商：指在纠纷发生后，由当事人双方进行和谐协商，双方都做一定让步，在彼此都可

以接受基本上达到和解合同，解决前提是让步和范畴和成都是可以接受。

24.调解，指第三者从中调停，增进双方当事人和解，调解可以在交付仲裁钱进行，也可以

在仲裁过程中交叉进行，通过调解达到和解后，既可不再求助于仲裁。

25.仲裁：也称为公断，是指双方当事人自愿将她们之间发生争议提交给双方都批准第三者

进行裁决，以求争议解决。其原则是，当事人意思自治原则，即双方当事人通过所签合同中

仲裁跳跃或事后达到仲裁合同，可以自行商定或选取仲裁事项、仲裁机构、仲裁地点等

26.国际仲裁构造：1）伦敦国际仲裁院2）美国仲裁协会3）瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院4）

国际商会仲裁院5）中华人民共和国国际经济贸易仲裁委员会。

27.诉讼：若双方不能通过以上手段解决问题事后可以通过诉讼拒

28.国际贸易惯例：指在国际贸易长期实践中逐渐形成某些国际问题通过习惯做法和规则，

它不具备普遍约束力。为了统一各种贸易管理，有些国际组织把某些国际惯例加以整顿，编

撰，使之成文化、统一化、称为固定规则。

第5章

1.战略定义2.国际公司战略特性3.公司战略三个层次4.公司级战略5.业务级

战略6.业务战略考虑问题7.公司级战略与业务战略差别8.职能级战略9.公司成

长战略分类10.集中战略11.集中战略优缺陷12.市场开发战略13.产品开发战略14.

一体化战略15.横向一体化战略16.纵向一体化战略17.多元化战略18.有

关多元化19.非有关多元化20.战略制定21.分析公司外部环境22.公司详细环境23.分

析公司内部条件24.公司使命25.公司使命作用26.制定公司目的27.国际公司目的28.

经营目的共同规定和特点29.战略实行30.战略控制过程31.战略控制定性原则32.

战略控制定量重要涉及33.战略修订可分为34.产品构造分析模型即五种竞争力量

模型35.新进入者威胁36.买方讨价还价能力37.卖方讨价还价能力：38.业务组合分

析法39.业务组合分析法40.价值链分析

1.战略定义：在管理学上，公司战略是筹划一种，但与普通筹划不同，普通是指重大，带

全局性或决定全局谋划，或者说公司战略是公司在分析外部环境和内部条件基本上，为实现

公司长期经营目的所指定影响全局谋划和规划。

2.国际公司战略特性：1）对抗性2）长期性3）全局性4）风险性5）大纲性

3.公司战略三个层次：1）公司级战略2）业务级战略3）职能级战略

4.公司级战略：是以整个公司发展为出发点，重要考虑公司业务种类和范畴，不同业务比

例以及对资源需求，不同业务间互相扶助协调关系等等，重要是由公司高层管理者指定。其

重要强调两个方面问题1）公司应当从事什么业务，即要拟定公司性质和使命，拟定公司活

动范畴和重点2）公司应当如何去发展这些业务，公司资源合理配备是至关重要。

5.业务级战略：又称为事业级战略，是把公司战略详细化，以单一业务或产品系列运作及

其竞争状况为对象，在有关产品和市场领域中拟定需求对象，资源配备以及营销安排等。重

点是改进一种战略业务单位在它所从事行业中，或某一特定细分市场中所提供产品或服务

竞争地位，因而此类战略也被称为竞争战略

6.业务战略考虑问题：1）如何贯彻公司使命和总体战略2）本业务单位发展机会与环境

威胁分析3）本业务单位内在条件分析4）本业务单位发展总体目的和规定5）拟定业务级

战略战略重点，战略阶段和重要战略办法

7.公司级战略与业务战略差别：公司战略重要统筹规划各种战略业务单位选取，发展，维

持或放弃，而业务级战略只就本业务单位生产经营进行详细规划

8.职能级战略：重要是拟定各个职能领域近期经营目的，智能机战略是多方面，如市场营

销，生产战略等，其重要功能是支持公司完毕既定公司级和业务级战略，也可以说，公司职

能战略重要目的是尽量使公司资源运用率最大化。公司战略只有在各个职能部门充分研究并

制定出职能战略后才干真正贯彻。

9.公司成长战略分类：稳定战略，成长战略，撤退战略。

10.集中战略：也称为市场渗入战略，指是公司将其资源集中与某种技术，生产某种产品并

推向某个市场，充分发挥公司某一方面竞争优势。

11.集中战略优缺陷：1）长处是，公司可以集中精力研究某种特定技术，特定市场和顾客

以及竞争对手等各方面状况，以赢得某种竞争优势，在发展过程中公司需要追加资源较少，

业务上高度集中带来了管理上以便，经营效果也易于评估，2）缺陷是，由于公司将其所有

力量集中与某个市场层面某种产品，当这种产品因技术革新或代替产品浮现等因素需求下降

时，公司将面临很大威胁，这对那些需求变化快，技术革新迅速行业来说，问题尤为突出。

12.市场开发战略：公司通过开发新顾客，新市场，扩大既有产品销售量，使公司获得发展。

13.产品开发战略：指通过既有销售渠道，对原有顾客提供与产品关于新品种或对原产品做

较大实质性改进。公司开发产品可以是全新产品，也可以是更新换代产品，也可以是改进

型产品。

14.一体化战略：指是一种主体公司通过兼并或其她手段获得有关公司并形成一种公司集团，

普通分为横向一体化战略和纵向一体化战略。

15.横向一体化战略：指是把在生产-营销链上处在同一阶段单位结合起来形成一种集团，

好处在更容易打进新市场，减少竞争对手，迅速提高市场占有率，改进规模经济，更充分运

用各种资源，从而使公司得到较快发展，被兼并或收买公司则可以得到主体公司在技术和资

金上支持，与主体公司共享利益，从而也能获得较快发展，拟定是公司要承担在更大规模经

营风险，会使行业内竞争消失，从而引起政府对垄断干预。

16.纵向一体化战略：是一种公司兼并或收买其她产品顾客或原材料供应公司，或自行向这

些领域扩展。如果一家服装公司兼并或收购一家纺织品生产公司，就是厚向一体化，如果服

装公司兼并或买下一家服装商店，就属于前向一体化，后向一体化战略可以提高原材料在数

量质量期限上保证限度，从而有助于控制成本和增长赚钱，在供应商减少，竞争对手较多状

况下特别如此，前向一体化有助于保证需求量稳定而保障生产系统稳定和增长赚钱，特别是

在公司产品本来市场趋于饱和时，采用前向一体化战略更有吸引力，纵向一体化经营战略重

要缺陷是管理工作更为复杂，先后向产品互有关联会牵制新技术和新产品开发

17.多元化战略：也称为多样化战略，是指公司通过兼并或自身开发方式，扩大其技术，产

品和服务项目范畴或领域，使公司获得发展。

18.有关多元化:也称为同心型多元化，指是公司所扩大经营业务与原有业务在产品，技术，

市场或原料上是关于联。公司运用这种战略，技能在某种限度上保持它所经营业务在生产技

术和营销等方面同一性，又能把经营风险分散到各种不同但关于联业务中去，此种办法成本

较低，成功也许性