2023年全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点

（2023）全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点汇总形成项目可能的①产品定位方向，然后对数据进行②竞争分析，利用③普通逻

辑睡睥类比、补缺等形成产品定位的方法

房地产产品市场分析方法中的市场调查方法

凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、包括①实地调查法'②问卷访问法、③座谈会等

土地和各种无形服务均为房地产产品房地产产品市场分析定位法流程图

1、有形实体：物业实体及其质量、特色、类型等房地产产品SWOT分析定位法

2、无形服务SWOT是优势（Strength）、助势（Weakness）、机会和威胁的合称

可以给消费者带来①附加利益和心理上的②满足感及③信任感的服务'保证、房地产产品集够SWOT分析函

外部环境分析（机会与威胁）

物业形象、房地产开发企业和房地产销售代理商声誉等房装产产品的外部环境主要由三部分构成，包括①总体环境、②产业环境和③

房地产产品对市场营销的影响

存量房和新建商品房市场营销特点竞争环境

相对于新建商品房市场营销，存量房市场营销特点：构造产品SWOT丽矩阵

①物业特征为已建成并使用过的物业；②价格决定由交易双方协议定价；将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度排序，构造SWOT矩阵，见图

③销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买；根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，见图

④促销策略使用成本低、⑤受众量大的广告手段1v最小与最小对策（WT对策），

存量房销售有以下六个方面的特点：即考虑助势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。

1、房屋产权关系复杂。2、销售对象坐落分散。3、主要为现房销售。2、最小与最大对策（W0对策），

4、待售房屋实体差异大。5、价格浮动空间大。6、存量房销售更加侧重体即着重考虑助势因素和机会因素，目的是对企业助势资源进行投资，以改善企

验式服务。业的助势资源并努力使助势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，

房地产经纪人在市场营销活动中的工作使之不成为企业利用机会的障碍。

在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为三大阶段3、最大与最小对策（ST对策），

1、项目筹划与地块研究（经纪人提供信息）'2、产品设计与规划（市场定（1）即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素影响趋于最大，

位、开发建议）、充分利

3、项目策划与销售（如下）用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外部威胁因

素并使威胁影响趋于最小。

在新建商品房市场上项目策划与销售阶段工作内容（2）例如，国家出台调控■地产市场的相关政策，提高首付款比例，房地产市

1、项目定价：

制定价目表、确定价格策略，并在销售中根据实际情况进行价格调整场需求

2、项目市场推广：低迷。有实力的房地产企业利用其资金和品牌优势设计符合当前市场需求的中

卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织小户型住房，吸引资金■小购房者。

3、项目销售：4、最大与最大对策（S0对策），

制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程、并进行相应的促销工作即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于发挥企业内部资源优势，充分利用

房地产经纪人在存量房营销活动中的作用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。

可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势，为当事人提供交易信息、专

目标客户需求定位法

业服务，使交易双方明晰各自的权益，从而①降低交易风险、②提高交易效率、房地产企业根据选差的目标市场的需求开发建设出能满足他们个性化需求的

③节省交易成本，进而促使④交易双方顺利、安全地完成交易。_____________

房地产产品市场分析定位法产品。

是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，

目标客户需求定位法包括三个步骤：

1、确定目标客户求得解决。

2、目标客户特征分析

确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特

征，包括目标客户的购买动机、欲望'需求等特征，从而设计出相应的产品。

3、设计产品并进行营销策划和组织实施

产品生命周期策略

根据产品销售情况将产品生命周期划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四

个阶段

引入期策略

品牌策略

1、楼盘品牌战略

楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、

认知度、美誉度和附加值。

2、企业品牌战略

企业品牌战略就是将企业的品牌转化为名牌，赢得顾客对品牌企业产品的忠诚

®____________________________________________________________________

以客户导向的市场营销目的

在于通过满足客户需求，并使其满意以型刎盈利目标一

以客户为导向的市场营销包括以下几个核心概念

1、客户让渡价值

必须认识到不同客户对产品价值、服务价值等因素的判断不同，不同客

客户关系管理(CRM)

户对各项成本的重视程度不同。’是指管理有关个体客户详细信息以及用心管理所有客户的“接触点”，以最

2、客户满章

大化客户忠诚度的过程

(1)客户满意是指一个人通过对一个产品的可感知的效果(或结果)与

客户关系管理主要包括四大步骤：

他或她的期望

值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为三个部分：

(2)尽管以客户为中心的企业寻求创造客户满意，但未必追求客户满意

、历史价值：到目前为止，客户为公司创造的利润现值;

最大化。1

2、当前价值：客户购买模式行为不变，在|将来为公司|创造的网润现值

3、客户忠诚

3、潜在价值：客户改变购买模式行为，在将来为公司创造的利润增量现

(1)客户忠诚是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长

期购买的行

为，是客户一种意识和行为的结合。基于客户价值的客户分类:

(2)客户忠诚具有以下四点特征：

①再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务；房地产市场营销

②主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务；是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及

③不会因环境和营销宣传而转向其他产品或服务；由这些活动综合形成的①房地产商品、②服务和③信息从房地产企业流向

④发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业房地产实体或服务购买者的④市场活动和⑤管理过程

反馈讯息，房地产商品特性

具有①不可移动性、②产品差异性大、③开发周期长、④区域性、⑤投入卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织

资金大和⑥风险性高等特性3,项目销售：

房地产市场具有以下六方面特征:房地产市场营销特征制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程、并进行相应的促销工作

1、区域性。1、受区域环境影响很大。房地产经纪人在存量房营销活动中的作用

2、交易复杂性。2、消耗时间较长。可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势，为当事人提供交易信息、

3、不完全竞争市场。3、具有动态性。专业服务，使交易双方明晰各自的权益，从而①降低交易风险、②提高交

4、供给滞后性。4、受消费者心理预期影响较易效率、③节省交易成本，进而促使④交易双方顺利、安全地完成交易。

5、与金融市场关联度高。大。房地产产品市场分析定位法

6、受政府干预较大。5、受政策法律影响大。是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整

决定了房地产市场营销必须因地制宜的理，形成项目可能的①产品定位方向，然后对数据进行②竞争分析，利用

进行③普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法

房地产产品市场分析方法中的市场调查方法

凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑包括①实地调查法、②问卷访问法、③座谈会等

物、土地和各种无形服务均为房地产产品房地产产品市场分析定位法流程图

1、有形实体：物业实体及其质量、特色、类型等房地产产品SWOT分析定位法

2、无形服务SWOT是优势（Strength）、助势（Weakness）、机会和威胁的合称

可以给消费者带来①附加利益和心理上的②满足感及③信任感的服务、房地产产品策略SWOT分析图

保证、物业形象、房地产开发企业和房地产销售代理商声誉等外部环境分析（机会与威胁）

房地产产品对市场营销的影响房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括①总体环境、②产业环境

存・房和新建商品房市场营销特点_______________________________________和③竞争环境

相对于新建商品房市场营销，存量房市场营销特点：构造产品SWOT分析矩阵

①物业特征为已建成并|使用过随物业；②价格决定由|交易双方协议|定价;将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度排序，构造SWOT矩阵，见

③销售沟渠多采用|房地产经纪企业代理销售或购买;图

④促销策略使用|成本低|、承受今量大|的广告手段根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，见图

存量房销售有以下六个方面的隔勒1、最小与最小对策（WT对策），

1、房屋产权关系朝。2、销售对象坐落碉。3、主要为酶销售。即考虑助势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。

4、待售房屋实体屋戢。5、价格浮动|空间大|。6、存量房销售更加侧2、最小与最大对策（W0对策），

重|体验式服匆。即着重考虑助势因素和机会因素，目的是对企业助势资源进行投资，以

房地产经纪人在市场营销活动中的工作改善企业的助势资源并努力使助势影响趋于最小，这样才能充分利用外

在新建商品房市场上,房地产市场营销活动主要分为三大阶段部市场机会，使之不成为企业利用机会的障碍。

1、项目|筹划与地块耐（经纪人提供信息）、2、产品|设计与规划|（市场定3、最大与最小对策（ST对策），

（1）即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素影响趋于

位、开发建议）、

3、项目|策划与销售|（如下）最大，充分利

用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外

在新建商品房市场上项目策划与销售阶段工作内容

部威胁因素并使威胁影响趋于最小。

1、项目定价：

（2）例如，国家出台调控房地产市场的相关政策，提高首付款比例，房

制定价目表、确定价格策略，并在销售中根据实际情况进行价格调整

地产市场需求

2、项目市场推广：

低迷。有实力的房地产企业利用其资金和品牌优势设计符合当前市场

需求的中小户型住房，吸引资金量小购房者。（3）在计算预期投资收益率指标时，使用不含建设期的投资回收年限。

4、最大与最大对策（SO对策），二者之间的数量关系为：

即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于发挥企业内部资源优势，充含建设期的投资回收年限=不含建设期的投资回收年限+建设期

分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。某建设项目总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始

到投资全部收回的预期年限为10年。计算该项目的预期投资收益率？

目标客户需求定位法计算过程如下：

房地产企业根翥选定的目标市场的需求开发建设出能满足他们个性化需求

1、含建设期的投资回收年限=10-3=7（年）

的产品。2、预期投资收益率=（20000+7）+20000=14.3%

已知某投贺丽臬项目的预期收益册15%,左、建筑面积10000m2,出租奉为

目标客户需求定位法包括三个步骤：70%,可出租面积比例80%.总投资额为3000万元。计算在此收益率下的单位面

1、确定目标客户积租金

2、目标客户特征分析计算过程如下：

确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客1、单位面积投资=30000000/10000=3000（元/m?）

户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出2、预期投资回收期=1・15%=6.7（年）

相应的产品。3、需要计算出在70%的出租率、80%可出租面积以及15%的预期利润率

3、设计产品并进行营销策划和组织实施______________________________三个条件

产品生命周期策略下，能够与单位面积投资持平的单位面积租金额。这里计算出来的

根据产品销售情况将产品生命周期划分为引入期、成长期、成熟期和衰退租金水平是获得15%利润率下的租金额。

期四个阶段（1）单位面积年租金之求取

引入期策略单位面积年租金x出租率x可出租面积比例x预期投资回收期=单位面积投资额

品牌策略+预期收益额

1、楼盘品牌战略单位面积年租金x70%x80%x6.7=3000

楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知+3000X15%

名度、认知度、美誉度和附加值。单位面积年租金=3450+70%+80%+6.7=919.5［元/（m2.年）］

2、企业品牌战略（2）单位面积月租金=919.5-M2=76.6［元/（m2.月）］

企业品牌战略就是将企业的品牌转化为名牌，赢得顾客对品牌企业产品⑶单位面积日租金=76.6+30=2.55［元/（m）日）］

的忠诚度提高市场占有率的目标

房地产定价目标包括以下四种：1、市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销

1、以利润为中心的定价目标2、提高市场占有率的目标售量占同一类

3、稳定价格目标4、过渡定价目标___________________产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。

以利润为中心的定价目标2、为了提高企业的市场占有率，

1、最大利润目标刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以①低廉的价格、②优质的产

2、预期投资收益率目标品或服务，吸引消费者选择自己的产品；

（1）预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。或采用快速渗透定价法，即①加大广告宣传费用投入，②以低廉的价格

（2）预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：进入市场；市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进

预期投资收益率=（总投资额+总投资回收年限）/总投资额入者优势，排挤新进入企业,都是选择了市场占有率定价目标

①其中总投资回收年限可以是包含建设期的投资回收年限，稳定价格目标

也可以是不含建设期的投资回收年限。也称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的

做法_f总固定成本

过渡定价目标会5平瘠点=对固定标的单位贡献率，

1、当房地产开发企业受到建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈=30000000+（4000-1000）=10000（m2）

冲击时，商品

房无法按正常价格出售。为避免倒闭，企业往往推行大幅度折扣，以本

（2）以销售收入表示的盈亏平衡点为：

价格甚至亏本价格出售商品房来求得收回资金、维持营业。值得注意的

总固定成本

是，这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标。盈亏平衢点二----------------------------------------------

2、对持有地段差、交易量少、户型差、市场低迷环境的存量房业主，在,,■位可变成本.

单位可变成本+对固定成本的单位质献率，

他们委托销售

时，可以建议他们采用这种定价目标确定委托销售价格。=300000004-（1-10004-4000）=4000（万元）

房地产定价方法⑶在此4000元/n?下实现的产（销）量10000m1使房地产企业刚好保

1、确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括①消费者需求、②成本和本。

③竞争者价格单位利润等销售单价减去单位变动成本。在使固定成本得到补偿

2、可采取的定价策略有两种，一种是“成本+竞争”，一种是“消费者需求的情况下，销售10001个布的销售面积，能产生的利润是3000元。

+竞争者价格”（4）图中三角形ABC面积是销售利润，三角形AD0面积是亏损。

存量房的定价三个因素影响：4、由于房地产销售还需要一定的噩噩，假定销售费税率为15%,所以

1、原始房屋的购买价格（包括装修费用）、2、买卖双方购买（销售）动最终计算的

机、房地产保本价格为:

3、房地产市场环境条件和税费标准。固定成丕后额

适合新建商品房的定价方法盈亏平衡点销量

单位保本价格=

1、成本导向定价法2、比较定价法

（1-匿售费率）

成本导向定价法

元

1、盈亏平衡定价法、2、变动成本定价法3、目标利润定价法={[30000000/10000]+1000}（1-15%）

盈亏平衡分析=4705.88比4700（元/m?）

保车价格另一方法：

1、旨在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确定能够保证房

地产企业收支・位保本价幅=怠成本♦（•位保本价格更率）

平衡的产销量。收支平衡点也称损益平衡点或盈亏平衡点，也就是总收

・位保本价格x（1・的集密率）=总成本

入与总成本相等时的点。

-g忌成本।总或本=固定成本总额♦.位变动成本।

2、总成本曲线包括固定成本和可变成本两个部分，开假定单位产品的平

均可变成本保

=[3000+1000]-?（1-15%）=4705.88=4700（元/m?）

持不变。

盈亏平衡定价法侧¥

3、在图的例子中，商品房销售价格是4000元/m2,平均变动成本是1000元

于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要

/m2,对固

盈亏平衡定价法缺点

定成本的单位贡献率等于是3000元AZ,即销售单价减去平均单位变动

是要先预测产品销售量，销售量预测不准、成本不准，价格就定不准，而

成本。假定总固定成本为3000万元，

且它是根据销售量倒过来推算价格

（1）以销售量表示的盈亏平衡点为：

盈亏平衡法

1、确定了房地产开发商没有利润也没有亏损情况下的销售水平，

2、如果开发商还期望1000万元的利润时，可以将公示调整为：___________的全部内容。

盈亏平衡点=(总固定成本十目标利润)一对固定成本的单位贡献率某开发项目总面积为20000m]固定总成本为3000万元，单位变动成本为3500

=(30000000+10000000)4-(4000-1000)=13333(m2)元/m\销售税费率为15%,计算目标销售价格。

3、如果房地产开发商期望10%的销售利润率，期望利润是销售价格的10%,计算过程如下：

即400元/m:将目标利润作为一个变动成本，造成每销售一个面积对固1、单位保本价格=(30000000/20000+3500)-?(1-15%)=5871(元/m?)

定成本的单位贡献率减少到2600元/n?。此时的盈亏平衡点从1万m2增加表明该项目的最低售价为5871元/m?。只要按照超过5871元/m2的价格

到1.15万ml将项目全部售出，则项目处于保本的水平；只有超过5871元/m\项目

盈亏平衡点=总固定成本一对固定成本的单位贡献率才可以获得利润。

=300000004-(4000-1000-400)=11538(m2)2、若目标利润率为20%,则：

变动成本定价法目标利润=(30000000+3500X20000)X20%=20000000(元)

1、即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售目标利润销售价格

价。其公式为：=[(30000000+20000000)/20000+3500]+(1-15%)=7059(元/

售价=单位变动成本+单位贡献额m2)

2、贡献的意义在于单位面积的销售收入在补偿其变动成本后，首先用于[(固定总成本+目标利润额)+预计销售面积+单位变动成本]+(1—销售

补偿固定成本费率)

费用表明该项目只要按照超过7059元/m?的价格将项目全部售出，项目就可

3、目标贡献定价的关键在于贡献的确定。其步骤如下：以按照自己的预期获得目标利润。

(1)确定项目目标贡献。比较定价法(同时适用于新建商品房和存量房)

目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利1、比较定价法是一个完全经过市场验证的定价方法。

(2)确定单位贡献量。2、比较定价法六个步骤

单位贡献量：目标贡献/单位总量第一步：制定均价。第二步：制定分幢、分期均价。

(3)形成单位价格。第三步；层差和朝向差的确定。第四步：形成价目表。

__________单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量______________________第五步；特别调整。第六步：付款方式对价格的影响。

某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元/m?。，若总建筑面积10000m2,比较定价法第一步：制定均价

预期利润720万元，贝l|：单位价格=1800+(10000000+7200000)+10000=35201、均价形成的理由

(7L/m2)均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是①项

单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量目的市场供求关系和②市场接受程度。其参照主要是同区域、同质、同

目标利润定价法客户群，同户型、同规模、同价位；比较的因素有地理位置、楼宇本体、

1、该方法以总成本和目标利润为定价原则。物业管理、工程形象进度、营销等方面。整体均价必须分解，即先定出

2、定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析整体均价，再进行分解一分幢(分组)。

的基础上，加2、均价的确定过程

上预期的目标利润额，然后计算价格。①确定市场调查的范围和重点。

3、具体公式为：以项目为核心，半径2km的范围是重中之重。若范围内不够可再扩大；

目标利润单位价格凡是竞争对手都应纳入比较范围；重点市场比较应不少于6个；存量

=[(固定总成本+目标利润额)+预计销售面积+单位变动成本]一楼价格也应适当考虑。

(1一销售费率)②对影响价格的各因素以及权重进行修正。③对每个重点市场比较进行

目标利润额=投资总额X投资利润率调整。

投资总额包括开发项目的全部成本，即包括固定成本和交易成本④交易情况修正。⑤市场比较结果表。

每个市场比较进行的调整包括：最低价、最高价、平均价、特别楼层2、设计折扣率时注意：一般在85折〜98折之间，过低或过高的折扣，除

_______价（高、中、低.每5层一个）；形成表格，便于比较。非有意引导，

比较定价法第二步：制定分幢、分期均价一般情况下慎用。

比较定价法第三步：层差和朝向差的确定。3、根据各付款方式的估算比例和折扣率，计算出综合折扣。

1、关注最低层和最高层（除开顶层复式的标准层）的总差距。例如，从4、在综合折扣基础上考虑如下因素，形成最终折扣率，考虑因素有以下4

一般的经验来点:

看，当每幢层差大于4000元，销售一般从中低层开动；当每幢层差小于①房地产开发商关系购房的面积比例和再折扣范围，如可以考虑房地产

1500元，销售一般从高层开动。开发商，预

2、层差和朝向差一定不是均匀的，完全取决于销售需要。留1%的折扣率；

①朝向差根据景观、朝向（采光、通风，根据情况可以单列）遮挡、户②销售过程中的促销用再折扣比例和范围，如举办促销活动，给予适当

型面积、户型设计等因素，分析每个户型。②层差大幅跳动的可能点是:的折扣；

景观突变的楼层；吉数8、9、22、28等；心理数，如9层和10层之间，③尾盘的再折扣比例和范围；

19层和20层之间等。分阶段上调折扣比例和范围

3、档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低。例如，某市2002房地产分销

年推出的是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程

豪宅项目，其南向高层层差比较大，客户对层差的反映开不强烈。房地产分销的功能

4、根据不同的层差和朝向差，模拟不同的销售情况，进行方案比较，选建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：

定方案，电脑1、是减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；

试算中改变的最多。2、是通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；

5、高层顶层、多层低层带花园等特殊单位应特殊考虑。3、是便于房地产销售方找到交易对象。_______________________________

6、恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破，随后全面开花分销渠道的类型

比较定价法第四步：形成价目表。房地产分销渠道通常有3种，①直销（短渠道），②委托中间商进行销售，

通过以上步骤，通过计算机试算选定2-3个方案后，进行一些调整，如：③多重分销

1、划分总价/单价区段，最好用色彩标注。

2、根据目标客户感受，选择总价/单价表示，甚至是月供或每平方米月分销渠道的强度

供表示。1、分销渠道的强度：指房地产产品生产者或所有人决策销售产品的营销中

3、一次性印刷价目表会给客户以清晰、可以把握的好感觉介数

比较定价法第五步；特别调整。2、根据选择销售零售商的数量分销强度：①密集分销、②选择分销、③独

1、比较楼盘价格调整家分销

确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价3、在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

格。对住宅项目来说，调整因素有①地域因素、②楼盘个别因素、③物4、独家代理有利于维持①房地产产品生产者的声誉和②产品质量

业管理、④工程形象进度、⑤营销五个方面。房地产促销策略

2、景观分布因素调整1、房地产促销目标2、房地产卖点挖掘3、提炼推广主题4、房地产促

由于楼层和位置的不同，景观差异很大，景观的因素差异分配成为楼层销策略组合

差制定的依据之一。要能够客观做到景观因素调整，首先必须制定景观房地产促销的目标包括以下五个方面。

分布表。不同楼层的东、南、西、北的景观差异。第一，提供房地产产品信息第二，增加消费者对日

比较定价法第六步：付款方式对价格的影响。品的需求量I。

1、根据目标客户设计相适应的付款方式，开确定主打的付款方式。第三，通过提炼卖点实现房地产产品的|差异化特征|第四，进一步强化了阑