销售管理责任书

销售管理责任书销售管理责任书篇1甲方：乙方：根据《安全生产法》、《烟花爆竹安全管理条例》、《烟花爆竹经营许可实施办法》、《山东省安全生产条例》、《山东省烟花爆竹销售许可证管理暂行办法》（以下简称《条例》和《办法》）及省、市安监局的有关规定，为加强烟花爆竹安全管理，防止安全事故发生，保障国家集体和人民群众生命财产安全，特签订烟花爆竹常年销售点安全管理责任书。内容如下：甲方责任：一、加强对乙方烟花爆竹安全管理工作的监督检查和业务指导，听取乙方安全方面的意见和建议，协调解决乙方提出的安全管理方面存在的问题。二、督促乙方建立健全烟花爆竹安全管理机构、设施和各项管理制度、操作规程，负责组织其从业人员的安全教育培训，为乙方落实各项安全管理措施提供必要的条件。三、定期或不定期地检查乙方的安全经营条件，发现隐患和问题及时提出整改意见，并督促乙方整改落实。乙方责任：一、建立健全各项安全管理机构、安全管理制度、操作规程，落实安全管理措施，严格按照“谁销售、谁负责”的原则，切实做好烟花爆竹安全管理工作，防止爆炸、着火等事故的发生，保障人民群众生命财产安全。二、认真贯彻执行国家和山东省关于烟花爆竹安全管理的有关规定，报经市、区安全生产监督管理局批准，发给《烟花爆竹销售许可证》后，方可到市中区辖区范围内正规的批发公司进货，并在销售许可证规定的地点销售，严禁走街串户销售。严格执行《条例》和《办法》等法律法规的规定，保证做到分类、限量存放，一次购进烟花爆竹含烟火药数量不得超过三千克或黑火药数量不得超过一千克。上市销售的烟花爆竹，必须贴有市中区安全生产监督管理局专门印制的防伪标签，否则一律视为非法经营并予以没收。三、乙方认真贯彻执行国家、省、市、区安监局关于烟花爆竹安全管理的有关规定，营业场所周边50米范围内没有学校、幼儿园、医院、集贸市场等人员密集场所，并且没有其他烟花爆竹销售点，周边100米范围内没有加油站及其他易燃易爆危险物品生产、储存设施，主要负责人和销售人员须经培训合格后方可上岗。四、严格落实各项安全管理措施，服从甲方的日常监管，配备合格的消防器材和设备，店内张贴醒目的`警示标志，并指定专人管理，专人守护，专人销售，发现隐患立即整改，确保安全。店内临时存放的烟花爆竹不得超过30箱，不得购进和销售假冒伪劣产品。五、销售业户要严格执行《条例》和《办法》等有关规定，实行店内销售，专店不小于20m2，专柜不小于10m2，专柜销售与其它柜台必须相隔2米以上的安全距离，不得在道路上和销售地点燃放烟花爆竹，以免危及本人及他人的人身和财产安全、阻碍交通。六、乙方要认真履行职责，减少烟花爆竹未经批准的流入、被盗，杜绝爆炸事故的发生。对不落实各项安全管理制度，不服从安监部门和公安机关监督检查与管理或购买、销售非法厂商生产、批发的烟花爆竹或发生爆炸事故的，甲方依照《条例》和《办法》等规定，除有权扣除风险抵押金外，还将对乙方给予警告、罚款、吊销《烟花爆竹销售许可证》等处罚，造成严重后果的将依法移交公安机关追究其刑事责任。七、乙方必须严格执行《条例》和《办法》等规定，向甲方交纳安全风险抵押金3000元，在经营期间，认真落实各项安全措施，确保不发生任何烟花爆竹安全事故。如果乙方不认真执行《条例》和《办法》的规定，擅自变更经营地点的，不服从甲方管理暴力抗法的，未严格执行甲方指定的进货渠道的，经营假冒伪劣产品的，或因安全管理不当发生烟花爆竹安全事故的，将扣除所交纳的风险抵押金，并依法加倍处罚，情节严重且造成恶劣影响的，将移交司法机关给予严肃处理。本责任书一式二份，甲乙双方各持一份，自签订之日起生效。甲方：乙方：__年__月__日销售管理责任书篇2为认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步加强安全生产、职业健康、环境保护管理，确保公司年度安全生产目标的实现，保障国家财产和员工生命安全与健康。按照“谁主管、谁负责”、“谁分管、谁负责”、“分级管理、分线负责”的原则，各级副职应在各自主管业务范围内负责相应的安全生产、职业健康、环境保护工作，并做到各负其责、各尽其职，公司总经理特与副总经理（销售）签订安全生产、职业健康、环境保护管理目标责任书，要求全面履行以下安全生产、职业健康、环境保护的各项职责：一、安全生产管理职责1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的`方针，贯彻执行国家和上级有关安全生产、职业健康、环境保护的法律、法规和规章制度，对公司安全生产和分管业务工作范围内的安全生产、职业健康、环境保护工作负主要责任。2、对相关方加强安全生产、职业健康、环境保护方面的影响，将公司在安全生产、职业健康、环境保护方面的规章制度向客户传达。3、积极组织各项销售培训工作，不断提高销售技能。4、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、职业健康、环保规范和政策向客户介绍和解释。5、协助总经理工作，为总经理在销售管理方面提出可行性的意见和建议。6、根据公司发展需要，组织制定和完善公司安全销售管理制度7、参与制定公司《年度员工安全培训教育计划》；并提出意见和建议。二、目标1、销售额完成率100%2、客户满意率95%3、销售资金到位安全零事故4、按计划参加培训率达到100%5、部门办公区域危险控制率100%三、考核与奖惩1、本责任书由公司总经理负责组织进行检查考核，公司设立专项安全生产奖励基金，用于安全生产责任目标考核奖惩兑现。2、年度完成本责任书的各项考核指标，实现安全生产无事故、安全管理达标，给主要责任人进行奖励。3、年度内发生事故，完不成本责任书的各项考核指标，公司按中复神鹰碳纤维有限责任公司《安全生产考核与奖惩制度》有关规定，给责任人给予警告和经济处罚，发生重大事故，实行安全否决。总经理签字：副总经理签字：日期：日期：销售管理责任书篇3为了认真贯彻落实《安全生产法》、《职业病防治法》和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面加强基础管理，进一步落实安全生产责任制,建立健全安全标准化管理体系,强化重大风险的监控措施，完善应急救援预案和应急保障体系建设，确保公司生产经营目标的全面实现，按照“谁主管、谁负责”、“分级管理、分线负责”的原则，公司特与你签订《安全生产、职业健康、环境保护管理目标责任书》，其责任指标与考核奖惩办法如下：一、考核目标1、合同履约率100%2、顾客满意率≥95%3、顾客信息反馈处理率100%4、合规性评价率100%二、考核内容1、组织和参加营销系统安全生产事故的调查处理。2、定期进行营销系统的'安全生产检查，落实营销系统重大事故隐患的整改。3、组织制订营销系统的安全生产工作规章制度，并监督检查其执行情况。4、定期召开营销系统会议，分析营销系统安全生产动态，及时解决存在的安全问题。5、负责顾客安全需求、顾客满意度及其它市场信息的收集、统计、整理和发布工作；负责接受、处理顾客的意见反馈及投诉；三、考核与奖惩1、本责任书由公司安委会办公室负责组织进行检查考核，公司设立专项安全生产奖励基金，用于安全生产考核、安全生产竞赛、三级危险点检查等考核奖惩兑现。2、年度完成本责任书的各项考核指标，实现安全生产无事故、安全管理达标，给考核单位第一责任人、主管安全的领导和专职安全员进行奖励。3、年度内发生事故，完不成本责任书的各项考核指标，公司按《安全生产考核与奖惩制度》有关规定，给责任考核单位给予警告和经济处罚，发生重大事故，实行安全否决。副总经理签字：销售部部长签字：日期：日期：销售管理责任书篇4根据公司20__年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：_______________________二、目标责任人职务：_______________________三、目标营销区域：_______________________四、团队(部门)人员定员数量：_______________________五、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人_______________________全面负责公司在_______________________区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以_______________________为主)目标任务：_______________________万元;2、年度营销(以_______________________为主)挑战任务：_______________________万元。六、完成目标营销任务期限：__________________________七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的.、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。7、严格控制公司的各项费用，确保在__________________以内。费用明细为：1)市场费用省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)A.超市进场产生的条码费用;B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%八、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。九、薪酬规定：营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪_12月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制十、奖励规定：1、完成目标任务年薪总额(含税)：__________________________________2、完成挑战任务年薪总额(含税)：__________________________________十一、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。日期：销售管理责任书篇5为认真贯彻落实科学发展观，统筹解决人口问题，按照党委、政府对人口和计划生育工作的`有关要求，特签订本责任书。一、负责做好户籍人口和流动人口的登架理和统计工作，向人口和计划生育部门提供相关统计资料，建立和完善全员人口信息共享协作机制。二、配合做好新生婴儿落户登激作，并将当年婴儿落户情况，定期通报当地人口和计划生育部门。三、配合有关部门共同加强对流动人口的计划生育管理与服务工作，指导、督促基层机关及时查处与人口和计划生育工作有关的治安、刑事案件。四、在扶贫工作中要重点帮扶独生子女户、双女结扎户和符合政策放弃生育户。按人口和计划生育年度，由镇党委、政府对责任书完成情况进行考核。派出所责任人：__镇党委、政府责任人：____年__月__日销售管理责任书篇6根据公司20__年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的'激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务：营销总监二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限：自20__年11月1日起——20__年12月25日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20__年11、12月销售任务200.0522万元；20__年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20__年任务分解表。2、责任人在20__年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。3、20__年度销售任务20__.0220万元；详见20__年任务分解表。4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。5、客户投诉季度次数不大于10次。6、客户回访率80%；重点客户满意率100%。7、退货率不超过0.2%。破损率不超过0.02%。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20__年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20__年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对20__年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）：__销售责任人（签字）：__日期：__日期：20__年__月__日销售管理责任书篇7根据公司20__年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人：_____。销售区域：_____。二、目标销售任务：20__年责任目标_____元。三、完成目标销售任务期限：20__年1月1日——20__年__月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的.领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目标考核办法及奖励措施1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数_项目评价得分/100。3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人：责任人：20__年月日20__年月日销售管理责任书篇8甲方：乙方：一、目的为完善公司部门经理负责制经营管理机制的基础上，充分调动部门经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对各部门的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。二、部门职责：1、负责公司所有对外市场开拓工作a.开拓新业务b.收集市场信息c.老客户续签合同2、负责客户关系维护及款项回收a.客户定期拜访b.客户意见征集c.催收合同款项3、负责外联事项及公共关系处理4、部门内部人员及事务全面管理5、负责公司重大突发事件处置三、费用成本控制考核指标和内容构成维护客户招待费的构成：包含市场开发部日常招待费餐、车费、慰问金、中秋办卡、烟酒费，客户日常答谢费及劳务费等。车辆费的构成：加油费、停车费、过路过桥费、维修费、违章费、保险费考核细则及奖惩比例：考核以总比例1.1201%为依据，年度结算后节省下来的，依照20%的比例发放于部门作为奖励，超出部分，将按照5%的比例处罚部门，在部门年终业务开发提成中扣除。业务开发招待费制度：业务开发人员招待费用报销考核比例，原则上是只有业务开发部经理与主管副总才可以报销招待费，业务开发人员如遇特殊情况需要招待，可以向业务开发部经理申请，批复后才可招待，费用列入部门业务开发提成。部门业务开发提成比率会根据本公司不同客户产品调整相应的提成政策。低价业务开发：业务员必须按公司规定产品的最低价范围(毛利润不低于15%)开发产品，特殊情况需低价业务开发的必须向业务开发经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定业务开发提成百分比;对于业务开发部门其它不能直接产生业绩的职能人员，部门将会在总体考核后从部门提成中给予奖励。四、业务开发及绩效提成指标实施细则：1、提成结算方式：隔月依照实际回款结算;2、本业务开发提成制度以完成业务开发任务的比例设定业务开发提成百分比;3、新业务提成计算办法：新业务开发提成=毛利_新业务开发提成百分比毛利=实际回款额-预计成本(人工、设备磨损、材料、佣金)-应交税4、续签客户奖励计算办法：续签业务奖励依照合同金额的大小，一单一奖。5、业务人员的提成由部门依照各自的贡献及能力，在部门费用中计提。6、前期的业务开发费用(制作购买标书，打印，装订，认证等)，按需先行支付，年终一并计入部门提成。五、考核过程1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由公司总经理与其进行磋商，对目标进行调整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;4、如责任人半年未发生重大工作失误，且考核市场开发业绩完成半年计划任务的80%，则于7月份由财务经核算发放相应比例的提成。六、20__年经营考核年度期间：20__年1月1日至20__年12月31日。七、双方的权利和义务(一)甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的帮助和支持。3、甲方有权依照本协议的处罚条例，在乙方出现工作失误的情况下予以相应的惩罚。4、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。(二)乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项经营政策和管理规定。2、乙方享有公司授权部门在“费用成本控制”;“市场业务开发”;“业务绩效提成”三大范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，提升市场开发管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括并不限于：(1)月度的市场开发计划。(2)月度的.管理工作计划。(3)月度的财务费用预算。(4)月度的市场开发计划的实施情况。(5)甲方要求提供的其它相关文件和资料。八、监督及处罚1、公司要求责任人每周