《互联网+推销实务》课件-项目8 领悟直播秘诀（上）

项目8领悟直播秘诀——锁定直播粉丝团8.1了解直播营销直播是以视频的形式向用户传递信息，其表现形式不仅立体化，还能实现互动，更容易吸引用户的注意力，所以直播获得了很多人的青睐。直播带货案例导入2020年的双11，超过30个淘宝直播间成交额破1亿元，3亿用户观看了淘宝直播，直播间引导成交的GMV（网站成交金额）同比翻番，其中，淘宝直播GMV增幅达100%以上。（数据来源：天猫双11淘宝直播商家数据报告）为什么直播带货可以给电商带来这么大的红利？案例思考：直播正在创造一个千亿的新市场。1.直播营销的常见形式2.传统推销模式与直播营销模式的对比学习目标疑问：传统推销模式与直播营销模式的对比有什么区别呢？知识讲解1.直播营销的常见形式商品分享式直播（1）主播在直播间里向用户分享和推荐商品；用户在直播间评价区留言，主播按照用户的需求推荐并讲解；整个直播的内容就是主播讲解并展示商品。直播营销的常见形式产地直销式直播（2）主播在商品的原产地、生产车间等场景进行直播，直接向用户展示商品真实的生产环境、生产过程，从而吸引用户购买。直播营销的常见形式基地走播式直播（3）现场制作并体验式直播（4）主播到直播基地进行直播主播在直播间里，现场对商品进行加工、制作直播营销的常见形式直播营销的常见形式秒杀式直播砍价式直播（5）（6）才艺表演式直播开箱测评式直播教学培训式直播（7）（8）（9）访谈式直播（10）主播在商品的原产地、生产车间等场景进行直播，直接向用户展示商品真实的生产环境、生产过程，从而吸引用户购买。直播营销的常见形式海淘现场式直播（11）展示日常式直播（12）直播营销的常见形式2.传统推销模式与直播营销模式的对比视频来源：电视剧《我的宝贝》VS以推销员与顾客面对面沟通为主通过实时视频全方位地展示商品，通过主播的讲解，让用户详细地了解商品的性能对比内容传统推销模式直播营销模式成本付出较高的成本，需要耗费大量的人力、财力，而且还浪费时间。成本较低，超越时间和空间的限制。互动性具有一定的人员互动，但客户粘性一般。互动性强，实时传输，能有效增强粉丝粘性。时效性时效性不太强，与顾客联系较弱。时效性强，可与短视频互补，争夺客户时间。宣传效果推销过程较难插播广告，商品宣传主要靠口口相传。利用互联网，产品的宣传效果更好。传统推销模式与直播营销模式的对比D.现场制作并体验式直播通过这次课的学习，我们可以知道直播带货具有较大的市场潜力，有即时互动性，场景真实性，营销效果直观性。A.商品分享式直播职场应用那么直播营销常见的形式有哪些？B.产地直销式直播C.基地走播式直播=1.直播营销的常见形式2.传统推销模式与直

播营销模式的对比成本互动性时效性宣传效果直播营销话术设计直播营销的常见形式传统推销模式与直播营销模式的对比成本时效性宣传效果开播欢迎引导关注讲解产品优惠机制回答问题引导下单下播项目8领悟直播秘诀——锁定直播粉丝团8.2领悟直播秘诀技能应用情景领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景1.直播的基本流程策划2.直播的脚本设计可可和乐乐掌握的知识点……3.直播的商品介绍“三点四步法”领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景1.直播的基本流程策划2.直播的脚本设计可可和乐乐掌握的知识点……3.直播的商品介绍“三点四步法”领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景通过“痛点”构建日常消费场景,引发粉丝共鸣总结点评领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景通过“痛点”构建日常消费场景,引发粉丝共鸣总结点评领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景用“四步营销法”从“一点红”番薯的与众不同的卖点、营养价值对“一点红”番薯进行商品讲解总结点评领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景用“四步营销法”从“一点红”番薯的与众不同的卖点、营养价值对“一点红”番薯进行商品讲解总结点评领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景商品上架和促单话术运用恰到好处，促使粉丝购买行为总结点评领悟直播秘诀+锁定直播粉丝团技能应用情景商品上架和促单话术运用恰到好处，促使粉丝购买行为总结点评领悟直