7.1 收入管理 教案

《财务管理》（附微课）配套教学资料杨桂洁主编人民邮电出版社出版财务管理教案授课标题第七章收入、成本与分配管理第一节收入管理授课班级授课地点多媒体教室授课日期年月日第周授课时数2教学设计教学内容1.销售预测分析；2销售定价管理。教学方式实施教学做一体化教学教学目标知识目标1.掌握销售的预测分析方法；2掌握销售定价的方法。能力目标能结合企业实际进行销售预测分析和销售定价管理。素质目标培养销售预测与定价的素养和理念。教学重点、难点教学重点销售的预测分析方法；销售定价的方法。教学难点销售的预测分析方法；销售定价的方法。课后作业完成章后同步训练教学反思备注

情境引导{导入案例}自选案例教学做一体化教学第一节收入管理一、销售预测分析（一）定性分析法销售预测的定性分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。1.营销员判断法这种方法的优点在于用时短、耗费小，比较实用。但具有较多的主观因素和较大的片面性。2.专家判断法专家判断法是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。主要有个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法三种不同形式。3.产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。（二）定量分析法销售预测的定量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，做出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法。1.趋势预测分析法趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。（1）算术平均法算术平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量预测值的一种方法。（2）加权平均法加权平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量预测值的一种方法。（3）移动平均法移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。（4）指数平滑法指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（1－a）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。2.因果预测分析法因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。回归直线法，也称一元回归分析法。它假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程式y=a+bx，按照最小二乘法原理，来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线，其常数项a和系数项b的计算公式为：求出a、b后，代入y=a+bx，结合自变量x的取值，即可求出预测对象y的预测销售量或销售额。二、销售定价管理（一）影响产品价格的因素1．价值因素价格是价值的货币体现，价值的大小决定着价格的高低，而价值量的大小又是由生产产品的社会必要劳动时间决定的。2．成本因素成本是影响定价的基本因素.3．市场供求因素市场供求变动对价格的变动具有重大影响。4．竞争因素产品竞争程度不同，对定价的影响也不同。5．政策法规因素各个国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定，同时国家会通过生产市场、货币金融等手段间接调节价格。（二）企业的定价目标定价目标是指企业在一定的经营环境中，制定产品价格，通过价格效用实现企业预期的经营目标。要使销售定价管理卓有成效，企业必须制定与战略目标相匹配、切实可行的定价目标，以明确定价管理的方向，并用于指导选择适合的定价方法和价格运用策略。企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种。1．实现利润最大化2．保持或提高市场占有率3．稳定市场价格4．应对和避免竞争5．树立企业形象及产品品牌（三）产品定价方法产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。1.以成本为基础的定价方法企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。（1）全部成本费用加成定价法：全部成本费用加成定价法就是在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。（2）保本点定价法：保本点定价法的基本原理，是按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格。采用这一方法确定的价格是最低销售价格。【学中做】假定例5.6中预计单位产品的制造成本为120元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为700000元，其他条件不变，运用全部成本费用加成定价法测算单位甲产品的价格。（3）目标利润法。目标利润是指企业在预定时期内应实现的利润水平。目标利润法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。（4）变动成本定价法。变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算的方法。2.以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数定价法是根据需求价格弹性系数来定价的方法。（2）边际分析定价法边际分析定价法，是指基于微分