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文档简介

一碗迷魂讲师：三元两个问题：不同的人群到底会有什么样的需求？为什么我的转化率会低？目录买家购物心理人群定位需求分析心理与行为分析产品卖点提炼什么是卖点？卖点的作用是什么？如何提炼卖点？如何做卖点布局？买家购物心理One屌丝白领土豪人群定位基本小康小资富裕马斯洛五大需求层次理论生理安全社交受尊重自我实现需求分析硬性需求模糊需求购物的初衷外观品质款式好看自己用正好幻想场景材质工艺做工网购人群普遍的行为他不会只看你一个详情页买家不是阅读详情页损失规避心理不要便宜，但是想占便宜给买家留下一个明确的印象产品卖点提炼Two什么是卖点？其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。卖点提炼的方法看的见看不见从上到下自内而外根据产品定位，结合人的社交需求、受尊重的需求和自我实现的需求进行提炼。个屏次最少一个核心卖点一次描述能占2屏核心卖点重复3次产品卖点描述下面我们来谈一下卖点要怎么展现普通情感性

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