营销策略培训房地产全程营销

{营销策略培训}房地产全程营销llllllllllll1)lll2)l中国城市房地产协作网络信息资源利用lllllllllll类比可实现价值决定因素ll项目价值类比分析12l然后根据景观朝向系数（Ｄ系数）确定不同景观朝向单位的均价Ｐd,Pd（S）确定不同户型单位Ps，即Ps（F）Pn，即体单位的随机系数（U）PuPu=Pn×UlPaB1+B；1—3）D5）F1+F，1—l²²²SWOT房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目的具有良好识别功能的统一视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其中核心部分包括项目的名称、标志、标准（符号都可以加工成为项目的标志，但是，由于房地产企业自身有其独特的文化理念、经营理念，房地产项目有其特定的地理位置、市场环境，有其特色的社区文化内涵，项目名称的确定就像给刚刚出生的婴儿取名一样，既要富有意境，又要有个性，应该讲究策略性和艺术性。房地产项目标志也特别强调造型设计，力求个性突出、形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象的包装。2²34²²²１）发展商成🖂llll（回款小组、资料员、法律事务主管l（非常设性机构可由销售代表兼任）ll３）REALlll（总部派出）l（主力由总部派出，其他当地择优招聘３）REAL１）公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标l🖂llll３）l２）ll销售员接待客户技巧llll所需填写的各类表格ll客户跟踪ab²ababc职业特征ababcd²abcabcdefghalbcdlllaablll²ab🖂cdabc完成阶段（总结）abcdefgabcde（一次性、分期或按揭f²aabcd业务水平需求及考核REAL²二次营销是指发展商已较成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。在某种程度讲是“二次创业”。发展商通过全面营销来提升项目的品牌，进而促进发展商的可持续经营。1996江苏、海南、顺德的企业集团及房地产项目实施推广，屡创佳绩。在数年的房地产实践操作过程中，积累了相当丰富的行业经验，不少同行和发展商多次希望瑞尔特能将全程营销的思想进行系统整理，融合于实战之中，这对房地产行业的策划将是一次有力推进。寄予同行及众多客户的厚望，瑞尔特公司的主要业务骨干抓紧千禧之交前后数月时间，潜心耕耘，全力以赴，我们撷取了瑞尔特在广东操作过的美的海岸花园项目营销实战作为典型案例，全面系统地诠释全程营销理论体系。2419921997公路（105）（一）806120201016025%65904080%，80%优美、丰富多彩的生活空间，基本实现城乡现代化。（二）（三）38368000，1997331993（1998199720105场将于1999年3月正式落成，届时，亦可作为小区的又一度假优势，吸引时尚人士。广东美的集团股份有限公司实力雄厚。一个大型项目的开发，实力雄厚的发展商便是项目最坚实的后由于前几年广东个别楼盘因后期资金不足，而导致一时间“烂尾楼风潮”铺天盖地，消费者对发展商的实力特别看重。因此开发商的实力是成功的一个重要因素。300（分期扣工资），既可以留住人才，又可以给中“祈福新村”由于小区物业管理得法，区内环境井然有序，深受不少港澳以及海外人士喜爱。从广州就必须独树一帜，与众不同。（一）20%左右。且从现在开始，广州将不再向房地产开发商划拨土地，30加上本项目的园林规划，低密度的楼宇是其他项目难以媲美的，而且售价只是市区内的三分之一，甚至更低。所以本项目会有一定的市场竞争力，是可以吸引部分广州人前来购买的。（二）105120304812510，0001882961570%4510%97121010%98130979—121274—2982000（一）顺德（以北滘为主）（三）区内自设变电站供应区内电力（拟设在水闸边）（四）25（六）（一）19941992、1993（二）（三）（四）（五）文化艺术区（3）（）此举实乃高招，一方面从实际上令买家受惠；另一方面又可以减轻买家对供楼的忧虑。３、累积折扣优惠2、每套占地：2506716750３、每套占地：30018154300（二）11340（17合计总用地：43460(651.96总建筑面积：170100（一）夫球练习场+2.692.10（二）堤外拟建高尔夫练习场区域填沙至+5.20+5.60+5.50（填沙高度为+2.51）。堤围🖂面完成路面工程后高程为+5.90+3.45面高程+3.95+4.50（填沙高度为+1.30）（三）为体现舒适，区内一草一木均认真编排，结合区内小品给人以舒适的居家氛围。三乐路入口后的中心广场，东门后背景绿化，给住户美观的感受。对整个别墅区设置先进的红外线监测系统，闭路电视监食、住、玩、行的需要，定义为高档但非超豪华。216415（如会所、高尔夫球练习场、各住宅区等）（一）堤内水位超过+1.826（二）0.5（四）800500/1000/300/100/200/200/2200.9🖂1700🖂方米/天。本项目从自来水公司主管处设两个驳150502PVC（五）10KW/5155KW/150W/120W/1750125W/80025W/15001单价（元（万元🖂🖂🖂🖂综上所述，根据财务计算的结果及分析，从经济角度得出：美的海岸花园项目经济效益尚好，针对美（因本报告涉及发展商美的集团的财务管理及开发经营的商业机密，故将报告具体内容略去）（二）（三）将此项目做成北滘镇以至整个顺德市第三产业的标志性项目，确🖂其在顺德市的龙头地位。项概念，创造新的消费需求，设计的概念是：21美的集团的高层领导者对王志纲先生的开阔思路、渊博的知识非常认可，对他提出的策划方案进行了最终未实施。但王志纲先生的社区综合配套开发思路被完整地贯彻在美的海岸花