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文档简介

△13%125△90%82%~95%了解客户*客户分类（一了解客户*客户分类（二了解客户*客户资料（一了解客户*客户资料（二了解客户*发现需求*

发现需求*——客户的级别（内部分类博学——博大——博爱操作——演示——演讲◎能力◎方法☆签单：合同的填写关键：◎ 销售的七大武器（二（）（单位个人）（点到即止）（明示、暗示）——产品优点（1.2.3）——询问意向（潜在需求）逐步深入。销售七大武器（三☆实力的体现，互信关系建销售的七大武器（四（含博览会、展览会、学术交流研讨会、管理论坛△最有效树🖂△最快捷建🖂销售的七大武器（五△建🖂销售七大武器（六——主要客户（或专家）123451234A、B、C、D（主次1、2、3、4…..（周A、B、C、D（等级——按意向一、二、三（成功率20/80——规模较大永远是重 情投意合共 85%△费用控制—树🖂感谢阅读

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