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文档简介

△13%125△90%82%~95%了解客户*客户分类(一了解客户*客户分类(二了解客户*客户资料(一了解客户*客户资料(二了解客户*发现需求*

发现需求*——客户的级别(内部分类博学——博大——博爱操作——演示——演讲◎能力◎方法☆签单:合同的填写关键:◎ 销售的七大武器(二()(单位个人)(点到即止)(明示、暗示)——产品优点(1.2.3)——询问意向(潜在需求)逐步深入。销售七大武器(三☆实力的体现,互信关系建销售的七大武器(四(含博览会、展览会、学术交流研讨会、管理论坛△最有效树🖂△最快捷建🖂销售的七大武器(五△建🖂销售七大武器(六——主要客户(或专家)123451234A、B、C、D(主次1、2、3、4…..(周A、B、C、D(等级——按意向一、二、三(成功率20/80——规模较大永远是重 情投意合共 85%△费用控制—树🖂感谢阅读

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