创业指南及分析筹备松茸酒大创创业项目结题运营报告总结

某公司商贸有限公某公司商贸有限公 项目运营报{创业指南}松茸酒大创创业项目结题运营报告总看到过这样一段话：纵观中外的教育，中国的孩子，小学是“学”，“拼”，大学是“玩”，而生活在欧美的孩子们，恰恰反过来了，小学是“玩”中国的孩子，成绩将会被逐渐逆转，甚至将是终生的超越的“另类”：他们，思维活跃，乐观积极；他们，勇于创新，敢打敢拼，他们，办事积极，稳重大气。他们，不想也不会成为众人眼中的“傻傻青年”；他们，也从会不拘泥于眼前那些微小的利益而放弃远大而宏伟的目标。这些人，也许是我们眼中的“另类”，但是我们却忘了一个浅显的、通俗易懂的道理：真理和成功往往只赋予那些聪明又勤奋，勇于开拓，积极创新的人。我们不得而知“创业”是什么？人们不断地追问和探寻答案社会形态，获得利益，实现价值于“创业”这个词汇有了逐渐清晰的感知和认识。对于创业，任何文字上的叙述，在某公司人的心里，创业，概括和解释起来就仅仅二个字而已：“超越”。其“某公司”，在公司总经理某某某家乡的朝鲜族语中就是“超越”之意。然而，公“3年九月，怀揣对创业的激情，对未来的憧憬，长春中医药大学在读学生某某某在其家乡吉林省延边州正式注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”。20121013日，第一届中朝经贸文化旅游博览会在辽宁丹东召开，某从事志愿者工作，并帮助“春香气”合作会社进行销售相关事宜在从事志愿者工作期间，某某某对“春香气”化妆品产生了浓厚的兴趣，作为“春香气”往某某某目睹了“春香气”化妆品销售过程中的异常火爆，心中不禁产生赞叹之妆品的代理销售权，以此获得创业的资本合作。对“春香气”想法的一拍即合，使得某某某和这位经理建立起了合作的友谊关系。共和国的“春香气”会社进行了友好地沟通与交流。但是，由于关税问题和其他方来说可谓是命运给予他的最为珍贵的礼物我。他也赋予了“某公司”以新的生命：诚恳，热情，创新，追求，奉献。这就是某公司存在和发展的灵魂。多巨大，只要我们的“魂”一、2013注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”【附录一某公司商贸的注册资本为201389月期间，总经理某某某带领公司成员取得了松茸土特产在20139月某公司商贸有限公司成立之时。2014年第一季度，公司前期的主营产品“春香气”2013年的吉进行销售全体成员信心满满，蓄势待发某公司商贸高度的肯定和认可为品牌的系列产品，并最终进行市场化运营二、明细科目_明细科目_123201413月期间，我们将第一批生松茸酒饮品利用某公司商贸现有301000瓶，平均每瓶销售价格为“前期销售实践调查问卷”“问卷”的客户打九折的优惠策略三、松雅牌系列产品——（一）就以品质而言，吉林延边的松茸为国内最佳。据资料显示，2012年全国境内松2000吨。1000吨。值和经济价值。在中医学理论中松茸属甘，平，无毒。入脾、肾、膀胱经明显的抗肿瘤作用。2006年，胡尚勤等从松茸深层液体发酵物中提取获得的松肽与青霉素的效价(13oo毫升)。B16、S180国内研究表明,松茸有效成分能促进慢性乙型肝炎患者肝功恢复四氯化碳染毒兔子肝脏的保护效应,以及其毒性反应的研究表明,一定剂量范围内的松茸多糖不但对动物无毒害作用,反而能提高对肝脏保护作用尤其是显著降低肝脏的谷丙转氨酶(GPT)水平。通过给鸡口服、注射松茸多糖研究了对鸡疫苗免疫力和红细胞免疫力的影响,结果表明松茸多糖作为免疫佐剂可以提高鸡特异性体液免疫功能和疫苗保护率,使免疫力维持持久剂诱导的机体突变作用,但不能完全消除0细胞凋亡。1997年，高菊珍等的研究表明，松茸提取物主要含多糖类成分，对非特异性免D—葡聚糖有免疫调制功能。2008年，通过观察小鼠口服给药后血浆浓度和MPG—1的组织分布来分析机理。MPG—1通过肠道集合淋巴结刺激示松茸葡聚糖衍生物的免疫刺激作用途径与IPS类似，主要通过激活与NF．KappaB相连的多重信号的途径来实现。降血糖、变率“松茸多糖”浪费，还可有效的提高提取率2006年，胡尚勤等人采用经丙酮乙醚萃取法提取发酵产物中的多糖，研究表明2007年，张涪平等人采用水浸醇析法提取多糖，经优化工艺条件得出影响松茸8．98％。2008年，么宏伟等人采用超微粉碎技术对松茸进行预处理，并比较了微波660w45分钟，料液1：2511．13％。2009年，刘刚采用热水浸提法提取松茸多糖，并通过正交试验及其验证试验得1：10、858．98％。2010年，郝继伟探讨在超声波作用下，蒙山松茸子实体多糖的提取工艺条23分钟，水料提（二）的松茸配方保健酒4“第三届长春市青年科技创新创业大赛开发区创业园区免费落户的优惠政策64联合开发品质优良的松雅牌系列酒，610日，第一批样品将正式开发出来，并确认最终产品我们的事业7已经和主要客户达成并签订了第一批1500箱订单。效，据中医“君臣佐使”的配伍原则，我们得到以松茸为主君药，人参、紫苏叶，麦冬，枸杞等十二味药食两用的药材为辅的配方。辛，温。归肺、甘，微苦，微寒。归心肺、甘，平。归肾、由于涉及知识产权药材剂量及其与药材不予展示在生产方面我们选择“水提醇沉”，微波萃取等多方面先进的工艺与设备相结合的方式来提取松茸及其他药材的有效成分高我们的提取效率，减小药材的浪费，从而节省成本。我们再将特定工艺提取出来的“精华液”加入我们自己研制的纯天然矫味剂。矫正一些药材带来的不适口感，让其符合更多人的口味习惯。是工艺流程及设备经我们在“中国专利查询系统”19942001年分别有两家松行购买2000平米左右的厂房，作为松茸的原料酒业”【附录2总经理进行联系，确定洮南香酒业愿意在收取一定费用后，为我养生健体为价值；从属性范畴看，松茸酒属于“饮料酒”，并非药品，因此虽有药的属性但还是划分在酒的范畴。的礼品价值“药价值（保健疗效”为主的细分市场、以“酒价值（文化”场“（面子感情”为主的细分市场作为保健酒的中间价值而存在，即与传统酒价值的融合（酒文化价值为主“药价值”“酒价值”“礼品价值为核心的多元化细分市场全国范围（主要集中在省会城市以及各大著名旅游景点，目标客户定位于中老年客户人群，游客群体等201413月期间，我们将第一批生产的松茸酒饮品利用某公司商贸延边州的主要旅游景点和部分餐饮饭店等根据发展的实际情况，本公司销售策略主要分为前期和中后期两个部分专业人才组成专业营销团队进行市场营销的管理和运作运作；市场上以经销商为主、公司为辅的营销运作模式市场营销提供了强大的市场支持“微信公共账号”00名订购者可获得本公司精心准备的苹果手机以及平板电开发省会级别城市市场，各地级市的市场亦将视作为重要的市场而不容忽视免疫佐剂，降血糖、降血脂等作用本公司生产的松茸酒主要以包装为差异形成“家饮”“礼品”和“排挡”两档产品结构。 B、30°以下，低度酒符合保健酒的“健康”诉求，是市场发展趋势；A、500毫升（500毫升的差异化30°以上，吸引偏重家庭自饮的中老年消费群；“礼品”和“排挡”类松茸酒主要以包装精美的500毫升为主应的空白价格区间作为区域经销商运做买断产品的空间。本公司松茸酒“礼品”“排挡”A实惠礼品盒——此款产品将主要作为“礼品”和“排挡”类产品。在价格方面B形象礼品盒——此款产品作用为拉升品牌形象，销售数量不会太多，主到产品在目标消费群心目中的品牌形象“家饮”“礼品”两档产品结构“家饮”主要以125毫阶层需求；“礼品”“礼品”（场需求研发高档产品，但主要的产品定价集中在中低档营销策略1“商超+餐饮”在“商超”“堆头”（“堆头”指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列。此外，节假日到来期间，我们也会打出类似“假日回家，带松茸酒孝敬爸妈”的广告语，进行有奖销售或其他优惠活动，以此来吸引消费者购买产品。在“餐饮”渠道上，本公司发展前期，我们将联系各主要美食城和餐饮饭店进行市场营销不失为避实就虚的好方法行“文艺活动+电影+现场销售”可以极大的提高家庭自用酒市场渠道的建设，对品牌的知名度也将带来大的提高。1、大量铺货于餐饮、超市。超市的价位略低，以给其预留出适当的利润空间。首次铺货采取“进货送礼品”活动，力争收取现款。针对老板们第一次接触产2、招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自多劳多得。游、纪念品四、松雅牌系列产品——44月，公司在代表长春中医药大学参加“第三届长春市青年科技创新创业大赛”高新技术开发区创业园区免费落户的优惠政策。64日，我团队将落户高新技术开发区，注册并成立“吉林省某公司酒业有限公司”。份商业规划书中，对于松针酒的相关资料我们不能展开叙述，请见谅。6我们的事业71500箱订单。五、松雅牌系列产品市场营销之移动、“二马”在电子商务的发展中分一杯羹，为公司的营销和推广推波助澜建设“企业微信公共平台“微信”，诞生3年，6亿用户——这是他的的成绩单。现如今“微信”不再是所以，在网络营销的宣传与推广中，本公司尤其重视“微信”这一强大的公共平台“微信营销”“骨感”:开个微信公众号就是“微信营销”了：硬广满天飞“心灵鸡汤”随处转。刚开始尚能大张旗鼓，过一段就偃旗息鼓了“微信”运营究竟该怎么做?如何才能实现企业营销的目的这些方面将是本公司重点解决的问题。“微信公共平台”建立“微信公共平台”绕主题去寻找盈利点等但企业如果仅仅利用“微信公众平台”上功能来进行线上宣传推广以及营销的牌的承载页，配合“微信公众平台”进行运营，必定让效果变得更好。“微信订阅号”现在每天只能推送一次消息，而服务号更是一个月才能推送一次消息2用户节约时间和流量“皮皮精灵运营平台”“内容服务”0篇以上，这样在用户想要获取更多信息的时候，可以更好的将信息完整的呈现给用户。用户在使用“微信”的时间和环境都是不确定的，可能是在WC、排队、高铁不是所有的“企业微信帐号”都是一样的去运营，不同行业的商家在运营的过程中肯定是有很多的差别的要的骚扰，如果用户大多在上班路上会看“微信”，那么推送时间尽量设置在“粉丝”“微信营销”的核心在于沟通与服务，当用户用怀疑的口吻发来信息的时候，一定要在第一时间去回复郑重的去对待去回复，要从每一个细节做好“微信营销”。但用户数较多的时候，来和用户进行沟通，以减轻客服的压力面对越来越多的“官方微信”的开通，千篇一律的对话，照本宣科的内容将产松雅牌产品“微信公共平台”“微信”它的精髓在于互动部门与部门的互动企业信息化系统间的互动而销售与客户关系、管理与协调、信息与决策哪一项都关乎企业的未来与生死。从战略角度、而非一个冰冷的信息发布平台来思考微信，是玩转“微信”最重要的前期准备。根据前期调研和联系，我们得知依托“微信”APP服务商的“道有”即动互联网问题。本公司在投入运营后会联系“道有道”公司，咨询并建设属于自己的行之有效的移动营销手段——避免“单打独斗”找到“朋友圈”。0上线和移动支付的普及，探出腾讯的战略规划：“微信”不再满足于一款社交工具，而是构建一个全新的移动互联网生态沟通交流市场分析产品推介甚至直接促成下单购买的前端应用则是围绕产业链、流量、大数据的更具智慧的市场竞争。本公司将与“道有道”公司建立长期合作关系，依托其先进的营销理念通过为APP产品、移动互联网营销、精准广告、客户关系管理全方位支持，道有道实践着“让生意更轻松”的企业使命，帮助我们在移动互联网时代避免陷入“单打独斗”的境地。“企业应用商店”在网络时代迅猛发展的当今，本公司在“线上营销推广策略”上首先注重的就是积极地把应用商店作为公司发布内容宣传推广产品的一个有力渠道APP正在改造传统营销模式。这一切不再只是逻辑构想，而是现实。APPAPP企业应用商店是移动互联网但是企业毕竟不同于个人，建立企业应用商店还需有移动方面需要思考的。“企业应用商店”企业应用商店允许通过浏览器访问或通过企业市场下载应用程序到终端手持设备上。ACL(访问控制列表)，由用户指定和授权，角色和组织。管理员可以推送通知提醒用户可用更新的应用程序的安装设备用户的黑客和组织利用充分利用“O2O电子商务“O2O电子商务”Online线上Offline网店将企业信O2O电子商务满足了双方的需要。借移动应用拓展“O2O电子商务广泛应用，移动地图、O2O工具给传统零售商带来了融合良机，本1、APP合作，建设APP应用商店，公司也将在市场营销部中成立“松茸酒移动互联网线APP销售门店时，自动切换至“店内模式”，并为顾客提供店内商品导航、电子优惠券和自助结账等服务。PCAPP中加入了APP快速查找具体商品，节省用户时间。定的储物柜中，用户可以在两周内随时前往实体店，从储物柜中取出商品创造“混合渠道”APP优化购物流程外，我们还积极利用移动应用技术、社交网站信息推送、门店售货员引导等方式实现线上线下双向导流APP精准营销：当“店内模式”APP看到本B2C网站之间进行选择，创造出一种“混合渠道”的体一、项目第一期（五年）（一）企业改、35（二）101药理、21（三）（四）二、（一）10年，采用直线法计提；无形资产（利技术）10年，采用直线法摊销；每月的应收账款占本月销售收入15%1%5%提取科研经费。（二）（三）项目第一期（五年）（四）预计人工成本费用

计营销推广费预计营销推广费用促销零售消（五）项目单位（万元一、二、三、四、（六）（详细应对策略见市场营销部分（七）投资者的退出方式有许多种，如IPO（首次公开上市、收购、公司回购、二次购或自己回购等方式实现投资者的投资增殖，保障投资者获得应有的投资回报一、（一）（二）勤求古训，博采众