【太平鸟公司市场营销策略优化探究开题报告（含提纲）7200字】

太平鸟公司市场营销策略优化研究开题报告文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u241太平鸟公司市场营销策略优化研究开题报告文献综述 139671研究背景 19951.1研究背景及意义 1183081.2研究内容与框架 2223742文献综述 381552.1国外研究现状 312452.2国内研究现状 5262722.3文献述评 6274363技术路线 629411绪论 7241602太平鸟公司的营销策略概述 7207753太平鸟公司营销策略分析 7250064太平鸟公司营销策略建议 8133005参考文献（不低于18篇） 8摘要：营销策略是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的服装、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。而在太平鸟公司的营销中，消费者营销策略并不高效，消费者的需求没有得到很好的满足，其营销策略需得到进一步优化。在本文中，以太平鸟公司为主要研究对象，进行消费者营销策略的研究，第一，在其理论基础上，总结现如今太平鸟发展现状。第二，以是实际调查情况出发，分析消费者营销策略存在的问题及成因，并针对各个问题提出优化策略，对服装零售企业的客户研究均有一定的实践意义。关键词：目标市场；营销策略；市场定位1研究背景1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着我国综合国力的不断增强，国民经济出现了飞跃，人民经济收入翻了一番。人们越来越关注服装，对服装的需求也是多样化的趋势。许多外国快速时尚服装公司，如日本优衣库、西班牙ZARA、美国C&A和瑞典H>M，正在迅速占领中国市场，在那里，GMV正在成长，品牌在增长，其受欢迎程度也在增长。它使消费者能够以低廉的价格享受时尚潮流的领先者，并已成为"快速时尚"品牌的黄金标志，无论经济危机或经济快速转型。国家"互联网加"政策的出台，将有助于纺织服装等传统产业加入新兴产业，学习新兴产业发展模式，深化与移动互联网、云计算、大数据、物联网的融合，以科技创新和产业创新为战略核心。电子商务、工业互联网和互联网融资的发展可以带动传统互联网公司的发展。支持国家政策对促进中国传统企业的转型和现代化起着重要作用。经过18年的发展，太平鸟业在服装行业占有一定的地位，但营销问题的存在使太平鸟业处于高低水平，消费者数量没有明显减少。虽然销量每年都在增长，但增长并不高。服装公司需要学习和学习更科学、更明智的营销方法。通过不断改进和适应，他们能够合理、优化地配置资源和服装，为客户提供优质的服装和服务，增强品牌的战斗力，使中国企业在中国站稳脚跟，与时俱进，走向世界，不断迈向世界知名品牌。1.1.2研究意义从理论角度看，服装行业的研究主要集中在材料、色彩、设计等内部因素上，而对现代服装营销的讨论和分析相对较少。其次，对现有服装的营销研究主要以一流或一流的商业服装为基础，而对一流休闲服装的研究几乎没有。本文在全面研究分析营销策略等相关理论知识的基础上，通过对太平鸟服装的营销策略现状进行分析，探讨其在快速时尚营销中的发展历程中的作用。本文通过分析营销活动存在的问题和弊端，解决了有助于改进太平鸟服装、帮助实现营销创新、商业创新和产业创新的营销策略，并参考了同类型企业在研究和实施营销策略时，使中国能够从实际出发，随着大众消费观念的转变和市场变化速度的加快，传统的营销模式逐渐暴露出许多问题，这些问题的存在导致公司业绩停滞不前，甚至与竞争趋势接之不理。因此，希望太平鸟服装的营销状况和问题分析能提供合理有效的营销策略建议，提高太平鸟服装的竞争力和公司的生存能力，实现从选店、生产、运输、店面储存、销售等方面的可持续发展。在展示太平鸟时尚服装方面取得重大突破的同时，为其他服装企业重新设计营销方式提出切实可行的建议。1.2研究内容与框架1.2.1研究内容本文以相关营销理论、快速时尚服装公司的经典营销案例、精准营销、网络营销战略构建与优化、纺织服装公司品牌战略等文献研究为基础。优化太平鸟时尚服装的营销策略。首先，介绍了太平鸟服装营销的宏观环境和微观环境。在此基础上，对太平鸟服装的营销进行了全面、系统的分析。同时，深入分析太平鸟服装营销的现状，发现存在的问题，为战略的再优化提供初步的研究准备和实际支持。届时，将全面分析太平鸟服装的优缺点、机遇和挑战。最后，在理念保证、商品管理推广、渠道优化定位和增值品牌服务等方面制定保障措施，促进太平鸟时尚服装营销战略的优化。1.2.2研究方法本文在撰写本文时，结合了多个领域和学科的理论，全面运用了实地考察、问卷调查、文献全归纳和梳理等研究方法。首先，梳理文学的方法通过与许多文件协商，我们收到有关服装业发展、时尚元素发展和服装行业营销创新的信息。本文所提及的数据来自权威机构，所提及的文件是从各种学术和官方期刊上借用的，这使得本文的讨论成为强有力的事实依据和理论支持。其次，实地研究方法本文对太平鸟公司进行离线检查，查看各店的装修风格、服务体系和服装颜色，统计每家店在19：00至21：00高峰期的客流量，并用统计概括法解决获得的数据，为发现太平鸟服装现有实体店存在的问题提供保证。第三，问卷调查方法在这份文件中，问卷调查的主要人群是服务用户与少数女性用户，根据这一特点，问卷是在网上开发和审查的。最终研究数据将采用德尔福法进行排序、分析和总结，为不同性别、年龄和社会群体的服装购买行为和购买因素提供影响点，为太平鸟时尚服装的营销制定优化建议提供依据2文献综述2.1国外研究现状"现代营销之父"菲利普·科特勒指出，营销是整个公司的营销和业务中心。为了定义营销，有必要从客户中寻找营销灵感。营销的最终目标是为客户创造价值，塑造其品牌形象，与客户建立良性的客户关系，并保持客户忠诚度，以造福于客户。简化营销意味着管理宝贵的客户关系。金鸿洲、关玉洛等专家和研究人员分析了美国营销科学家菲利普·科特勒对营销环境的定义，认为营销活动受实际发展过程中一些不受控制的关系的影响，以及营销环境有利于或抑制公司营销活动的不受控制的关系因素的影响。苏·普伦德兰、理查德·斯皮德和罗伯特·维丁二世（2003年）指出，高质量的营销规划可以带来业绩。作为市场开拓者，这些都不是独立的活动，营销措施应该与市场地位的价值挂钩。肯尼思·梅尼尔-菲茨休和莱斯利·穆尼尔-菲茨休（2017年）认为传统营销忽视了市场导向和营销之间的联系，抓住市场导向的流动性有助于加强销售和营销之间的合作，提高业务绩效。国外网络营销研究主要包括网络品牌研究、客户关系管理、网络营销策略和网络营销基本理论的研究，形成了比较成熟的体系。沃德·曼森（2001年）在《互联网营销原则》一书中系统地介绍了互联网的起源、网络商业的开始、互联网营销的框架以及互联网营销的具体实施战略。罗伯特·费舍尔在《在线营销》一书中将在线营销解释为"将网络资源用于商业目的，促进维护客户关系，进而实现企业与客户之间的互利目标"温德·史密斯（1956年）首先提出了市场定位和营销战略的概念和研究。此后，这一理论得到了美国营销科学家菲利普·科特勒的进一步发展和完善，最终形成了成熟的STP理论，即市场细分、市场定位和市场定位是公司营销战略的核心，也是实施差异化营销战略的基础和考虑。特别提到，消费者需求是市场的核心，市场公司的决定应划分市场，并考虑到消费者需求确定目标市场。只有这样，才能有利于市场的发展和企业的可持续发展。1）关于营销策略及应用的研究传统营销理论中，被营销界最广为接受的是杰罗姆·麦肯锡在1967年提出的4P营销组合理论，4P分别是指产品、价格、渠道和促销，他将众多的营销要素进行了简单化处理。随后，后来学者又在四种营销要素的基础上又发展了6P、11P营销理论，但其核心仍是4P。EconoBenli（2018）在研究市场营销销售效率的基础上提出企业要根据自身的经营状况和战略目标制定自身营销策略，以产品的营销诉求为出发点，制定对企业来说有效的营销策略，提高市场竞争力[1]。GwynethMoore(2012)认为企业要将自己的产品、理念、服务有效的传达给消费者，探索品牌与客户互动的新方式。社交媒体给企业提供了与消费者进行沟通的新渠道，影响企业的营销策略[2]。VoletiS（2015）通过对消费者的行为进行分析之后提出，企业要重视消费者的需求，要针对消费者不同的需求特点制定不同的营销策略，同时针对不同平台的传播内容、路径和方式也要有不同的营销策略[3]。EleonoraPantano（2017）认为由于技术的快速变化和扩散，零售业的竞争力和复杂性正在增加，未来，零售商的营销策略会更具有创新性，为消费者提供更具个性化的解决方案[4]。YogeshK（2020）指出消费者的行为因为社交媒体的出现而发生了变化，企业的业务方式同样因为社交媒体的使用而发生变化。数字化营销为企业降低经营成本、提高品牌知名度带来了帮助[5]。PhilipKotler(2018)认为新的营销时代是依靠大数据链接各种社群，为新兴起价值观提供数字化服务的营销[6]。CunninghamN（2021）调查零售商需要考虑哪些客户体验元素驱动客户满意度和再购买意愿，数据显示消费者期望平价服装零售商为他们提供便利，并创造积极的购物体验[7]。2）关于羽绒服企业营销策略的研究国外对于羽绒服企业营销策略的研究目前还较少。BianX（2017）指出随着当前的网络媒体营销的不断创新和经济发展的信息化程度的不断加深，社会群体的购物行为和生活方式刷新了人们的消费观念。企业为了扩大市场，提高羽绒服的销量，应该充分利用网络媒体等新的营销渠道，在消费者心中树立天然、实惠、性价比的品牌羽绒服理念[8]。YingYe（2018）通过调查中国两家老牌服装零售商的全渠道零售转型，研究发现两家零售商在发展全渠道方面制定了不同的策略，并表现出不同的成功程度。同时，从营销、物流、供应链和组织管理三个角度来协调利用企业资源和能力，对于全面实施全渠道零售至关重要[9]。2.2国内研究现状《服装行业统计》中提到，中国人均服装成本从2011年的521.5元提高到2016年的996元。预计未来四年人均支出将继续增长13%。中国报告网（2019）"2019年中国服装行业分析报告，业内人士对规模和发展潜力的评估显示，2017年中国服装产量达到135.2亿件，同比增长21.6亿件，年均增长19.01%。2017年，服装销量达到71.4亿件，同比增长12.1亿件，同比增长20.4%。同时，根据服装行业需求结构分布统计，2016年休闲服装需求为23.66亿件，2017年为29.5亿件，同比增长24.7%。从这个角度看，如果中国服装市场管理得当，市场前景非常好。1）关于营销策略及应用的研究赵晶晶（2019）认为产品服装提供给顾客的不仅仅是产品本身，而是通过产品像消费者传达一种价值观念以及一种生活态度，产品同时也是一种品位的象征。国内服装产品应结合自身的现状和特色，在借鉴其他服装产品的市场营销策略的基础上，把品牌理念和企业文化通过营销传达给消费者，要敢于创新，突破创新，从而建立适合产品自身的营销策略[10]。王荣荣（2019）认为企业可以通过精准营销提升企业的市场份额，而要做到精准营销，首先就要找准自身品牌定位，服装市场要根据潮流变化迅速做出反应，积极进行产品研发，缩短新产品的开发周期，同时对市场中的爆款产品进行统一管理[11]。许玲(2010)通过对珠三角地区知名的运动服装企业进行实地考察，借助SWOT矩阵提出珠三角知名运动服装成本领先和差异化整合发展的显得营销策略，创新以人为本的营销理念，同时企业要积极拓展新的营销模式，因为只有不断创新，企业才能更好的适应市场的快速变化[12]。社交媒体的出现，给服装企业营销带来了新的生机。李雪（2020）指出在当前形势下，企业应该积极捉住消费者空余时间，通过社群的方式提高消费者关注度，提高社群用户体验和活跃度，保证完善的售后服务，提高销售[13]。梁道雷,郑军红（2018）通过研究在服装定制行业中大数据技术的应用，提出企业通过服装与消费者进行交流，而消费者同时也会与服装进行交流，消费者与服装的交流是双向的[14]。蒋慧敏（2020）认为随着消费的升级，消费者在消费的过程中会更更加享受整个消费过程以及消费体验，所以企业应该把对消费者的研究转移到对消费人性的本质以及他们的消费追求上来，同时，通过社交媒体等多种沟通方式搭建与消费者可以进行心与心交流的平台[15]。在体验营销方面的研究，牛思佳（2020）认为企业可以基于互联网、人工智能以及大数据等信息技术，打通线上线下全渠道营销，把线上消费者引流到实体店铺，形成交易闭环[16]。李雪兰（2017）网上服装店铺的设计要兼具审美和功能，从消费者体验出发，以客户为中心，创造出能够让消费者能回忆的营销活动[17]。陈文轩（2018）认为电子商务的发展不仅改变了消费者的传统购物方式和消费观念，同时也会零售企业带来了全新的销售渠道，大大的扩大了市场营销策略空间[18]。张亚丽（2020）研究专卖店的顾客体验对于顾客忠诚度的影响，认为专卖店想要留住顾客，提高顾客购物体验很重要，其中顾客的感官体验、情感体验以及关联体验都会影响顾客的忠诚度[19]。2）关于羽绒服企业营销策略的研究刘修卫（2017）在比较分析“七匹狼”、“艾依莱”等服装品牌的“夏季大作战”的基础上，根据波司登公司的营销现状，提出了“逆势”营销战略。“逆势”战略并非简单的反季节销售，它需要企业进行系统的战略布局[20]。李倩（2019）以中小民营羽绒服企业作为研究对象，研究中小民营羽绒服企业在当前市场环境下如何根据自己的企业特点制定营销策略[21]。陈浩（2017）选取国内四个知名羽绒服品牌的羽绒服作为研究对象，研究消费者对羽绒服设计要素的偏好，研究表明调研的羽绒服品牌不管是整个品牌的设计还是单个品牌的设计都与消费者的偏好存在一定的差异，目前羽绒服的产品设计难以满足消费者潜在需求[22]。缪顾贤（2021）通过深入分析线上消费者需求，提出线上羽绒服品牌要积极进行数字化营销，积极对应零售新业态，利用当下流行的直播进行品牌数字化营销，制定数字化营销策略[23]。言西早（2016）指出企业要用核心产品树立品牌形象，同时打破羽绒服只适合在冬天销售的固有形象。企业要将自己的专业性一直加注在营销策略中[24]。2.3文献述评纵观国内外专家的研究，对于营销策略的研究已较多，但是对于羽绒服企业市场营销研究的文献较少，各个学者研究的侧重点也有所不同。近几年来学者对羽绒服的研究更多的集中在羽绒服保暖性测试以及款式设计方面，对于如何根据企业自身营销策略存在的问题进行分析进而对营销策略进行针对性的优化的研究不多。由于羽绒服服装企业众多、产品种类各异、企业之间也存在运营的差异，营销策略也在不断更新，因此不仅需要关注羽绒服整个行业营销策略的研究之外，还应该关注具体某个企业的营销策略的研究。本文正是以太平鸟为切入点，通过对太平鸟进行营销策略优化研究，提出对应的优化策略，希望可以帮助太平鸟提高市场竞争力。3技术路线营销策略是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的服装、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。而在太平鸟公司的营销中，消费者营销策略并不高效，消费者的需求没有得到很好的满足，其营销策略需得到进一步优化。在本文中，以太平鸟公司为主要研究对象，进行消费者营销策略的研究，第一，在其理论基础上，总结现如今太平鸟发展现状。第二，以是实际调查情况出发，分析消费者营销策略存在的问题及成因，并针对各个问题提出优化策略，对服装零售企业的客户研究均有一定的实践意义。绪论太平鸟营销现状绪论太平鸟营销现状公司简介公司现状太平鸟营销策略分析太平鸟公司营销策略建议流发展优化对策结束语大纲：1绪论1.1研究背景与意义1.2文献综述1.3研究内容与框架2太平鸟公司的营销策略概述2.1太平鸟公司发展概述2.2太平鸟公司营销策略现状3太平鸟公司营销策略分析3.1太平鸟公司目标市场与定位分析3.2太平鸟产品策略分析3.3太平鸟公司价格策略分析3.4太平鸟公司促销策略分析3.5太平鸟公司布局策略分析4太平鸟公司营销策略建议4.1太平鸟公司目标市场与定位建议4.2太平鸟公司服装策略建议4.3太平鸟公司价格策略建议4.4太平鸟公司促销策略建议4.5太平鸟公司布局策略建议5结论4进度安排2022年7月18日前完成外文文献翻译（不少于2.5万个英文字符）2022年8月8日前完成开题报告（文献综述部分字数不少于3000字）2022年9月12日前完成论文初稿；2022年9月26日前（申请学位）/10月17日（非申请学位）完成论文正文终稿（论文正文字数不少于1万字）2022年10月24日前提交全套论文资料电子版或纸质版；5参考文献（不低于18篇）[1]EconoBenli,

B

ahtiyari.

Combination

of

Dyeing

Method

and

Ozone

After-Treatment

to

Apply

Natural

Dyes

on

to

Cotton

Fabrics[J].

Ozone:

Science

&

Engineering,

2018,40(1).

[2]VoletiS,KopallePK,GhoshP.2015.Aninterproductcompetitionmodelincorporatingbrandinghierarchyandproductsimilaritiesusingstore-leveldata[J].ManagementScience,61(11):2720-2738.[3]EleonoraPantanoetal.Doesinnovation-orientationleadtoretailindustrygrowth?Empiricalevidencefrompatentanalysis[J].JournalofRetailingandConsumerServices,2017,34:88-94.[4]BianX,XueY.Marketingstrategyofbranddownjacketsundertheneweconomybackgroundfromnetworkperspective.2017.[5]MooreG.BasicsFashionManagement02:FashionPromotion:BuildingaBrandThroughMarketingandCommunication[J].2012.[6]YogeshK.Dwivedi,etal."Settingthefutureofdigitalandsocialmediamarketingresearch:Perspectivesandresearchpropositions."InternationalJournalofInformationManagement.prepublish(2020):.doi:10.1016/j.ijinfomgt.2020.102168.[7]Philip·Kotler.,GaryArmstrong:PrinciplesOfMarketing,ChinaRenminUniversityPress,2015[8]CunninghamN,Meyer-HeydenrychCD.Premiumversusaffordableclothingretailers:whatarecustomerexpectationsforsatisfactionandrepurchaseintentions?[J].InternationalJournalofRetail&DistributionManagement,2021,ahead-of-print(ahead-of-print).[9]YingYeandKw