【农产品网络营销现状及发展策略（论文）6900字】

农产品网络营销现状及发展策略目录TOC\o"1-2"\h\u23032摘要 16472一、绪论 2800（一）选题背景 28818（二）选题意义 229020（三）研究方法 229609二、农产品网络营销概述 332401（一）农产品网络营销的含义 319357（二）农产品网络营销的特点 329087三、农产品网络营销发展现状 45331（一）农产品零售规模进一步扩大 430076（二）打破了区域的限制 65864（三）营销平台逐步发展 716860四、农产品网络营销存在的问题 818180（一）农村基础设施不够完善 819056（二）农产品物流运输体系不完善 1022707（三）获取市场需求关系信息滞后 1112481（四）农产品标准化和品牌化相对滞后 1131427（五）农户的农业网络营销意识淡薄，缺乏相关专业的营销人才 1122059五、农产品网络营销相应策略 1218392（一）健全农村互联网设施建设 125778（二）建设一体化农产品物流运输体系 1228881（三）加强对市场信息的把控 1314779（四）推动农产品品牌化 135947（五）重视培养农产品营销人才 1322641六、结论 1416477参考文献 14摘要随着互联网技术的不断遍及，传统实体消费逐渐转为网络消费，农产品传统营销模式受到许多因素影响。但网络营销突破了传统营销模式的局限，大大增加了农产品的销量。农产品在网络营销过程中仍存在诸多问题，如市场供求关系信息滞后、农村基础设施不完善、物流运输体系一体化不健全、农产品标准化化与品牌化落后、缺少有关农产品网络营销的人才等。为此，本文通过分析当前农产品网络营销的特点及现状问题,提出了相应的解决方法以及在今后发展中的建议。关键词:农产品；网络营销；农产品发展现状；营销策略一、绪论（一）选题背景随着中国现代传媒和信息化、数字化技术的飞速发展，我国的电子商务渐渐进入高速发展的新时期。运用电子信息技术和网络技术开展农产品网络营销，可以扩大农产品的销售，并延长农产品的产业链。在电子商务环境下，农产品网络营销将得到迅速发展。（二）选题意义从目前看，虽农产品网络营销总体上良好，但任存在着农产品标准化不够统一、网络营销方案不够新颖、物流运输体系不够完善等问题对农产品的网络营销产生了较大的影响。为此，通过剖析农产品网络营销的现状，对现存问题提出一些可行性的策略。（三）研究方法文献调查研究法。对有关文献进行广泛阅读整理后，对近几年国内外学者关于农产品网络营销的分析所得结果加以叙述，并用自己的角度和观点对现有问题进一步分析。数据分析法。通过对近几年农产品全国零售额以及全国网络用户等数据进行分析研究，整理提取关键信息得出农产品网络营销发展现状以及存在问题。二、农产品网络营销概述（一）农产品网络营销的含义农产品互联网营销活动是指在为农产品销售提供服务的过程中，全面运用电子商务信息系统，及时发布和收集市场需求、价格等相关电子信息。利用农业生产研发基地和物流配送信息系统的优势，帮助我国本土农产品提升品牌形象，加强与客户的合作，提升销售服务质量拓展线上销售渠道，快速完成农产品线上交易的营销活动。（二）农产品网络营销的特点1.跨时域性与传统的实体营销不同，网络营销克服了以往传统营销方式的信息时间和信息空间双重限制，为农产品市场销售者提供了多渠道的线上销售。线上营销具有无时间、无区域限制，这种方式突破了传统面对面的信息交易方式，为广大中小农产品企业市场营销提供了极大的交流平台与发展机遇，大幅度地提高了广大农产品网络营销的效率。2.交互性线上营销注重个性化的一对一服务，具有一定的双向沟通互动。通过互动式的一对一沟通，消费者就产品相关问题可以无论何时何地的与商户进行沟通，这不仅有利于商户更具体地了解消费群体的方方面面需求，还可以令商户对自家的线上销售中存在的缺点进行整改，正确引导消费群体，避免了传统营销方式中单向传播的问题。3.经济性网络营销的成本低。线上销售与线下销售不同在于它不需支付店面租金。且消费者可根据自己的切实需求与消费偏好，不受时间与地域限制，与其他卖家的产品进行对比。选择性价比高、符合自己偏好的产品。这一举措施大大地降低了交易成本，同时也节省了消费者的时间4.整合性作为一种新型工具，网络具有强大的功能，其具备了线上调查、产品的宣布与推行、顾客交互式交易、移动支付等整合性功能。线上的产品销售从农物产品的讯息发布到配送、收货、售后形成一个单一的流程，使得农产品网络销售整体化。5.高效性网络媒介信息具有跨时空、传播快、范围广、反馈及时等主要特点，这些主要特点直接促使企业网络营销的工作效率得到了极大的提高。网络营销无需担心店面选址的花费的时间，可在极短时间内轻松进行网络营销，提高了农产品的交易效率。三、农产品网络营销发展现状（一）农产品零售规模进一步扩大近年来随着互联网、线上零售以及冷链仓储与运输的不断发展，农产品的网络零售额得到了逐步的发展。2018年时我国的农产品网络零售额已经达到了2305亿元，相比2017年增长了30%多；2019年我国的农产品网络零售额仅差25亿元就突破了4000亿元大关，与2018年相比增长了27%；虽然较2018年增速有所变慢，但是农产品网络零售交易额仍然在快速上升。2020年时网络零售迎来了更为快速的发展。2020年，我国农产品的零售额较2019年增长了1700多亿元，不仅突破了5000亿元，增速对比上年还扩大的10%。（见图1）。由此可见，我国农产品的网络营销规模正逐步扩大。图SEQ图表\*ARABIC12018-2020年中国农产品网络零售额及增速（数据资料来源：前瞻科技产业发展研究院.2021-2026年中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划分析报告.近年来中国农产品网上零售额增长速度总体超过全国网上零售总额增长速度。2018-2019年我国农产品网络零售额增速较全国网络零售总额差距仅有10.5%，但到了2020年时,全国农产品市场网上零售额增长率已竟是国内网上零售总额增长率的三倍之多,由此可见农业在网上的商品销售发展速度很快（见图2）。图SEQ图表\*ARABIC22018-2020年中国农产品网络零售额增速与全国网络零售总额增速对比（数据资料来源：前瞻科技产业发展研究院.2021-2026年中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划分析报告.（二）打破了区域的限制随着农产品网络营销规模的进一步扩大，我国农产品的销售网点地域限制也在逐渐得到缩小。西部地区的部分绿色农产品正逐渐的开始销往东部。如新疆地区农产品网络营销主要销往北京、广东、江苏等地；宁夏地区的农产品网络营销则主要销往北京、广东、江苏等（见表1）。农产品网络营销的发展打破了销售地域的限制加强了西部地区的经济发展。表SEQ表格\*ARABIC1重点西部省份农产品的收货地地区地区销售地新疆宁夏甘肃陕西销往地北京、广东、上海、天津、江苏北京、广东、山东、江苏、上海北京、广东、上海、江苏、山东广东、北京、上海、江苏、甘肃（数据资料来源：前瞻科技产业发展研究院.2021-2026年中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划分析报告.（三）营销平台逐步发展注重农产品行业网络营销信息平台的基础建设与应用发展，现如今国内的大型农产品电子信息商务平台主要有中国农业信息网、阿里巴巴、拼多多等。其中，中国农业信息网是一个面向国内外极具威信力的政府机构类农业产品电子信息服务网。同时阿里巴巴作为一个综合类的电商平台，拥有丰富的电商经验从而能够更好的帮助买卖双方进行网上交易。除此之外，农业信息网络平台上还有专门为农产品信息及时发布、农产品供需联动而设计的信息渠道。在农业相关市场营销平台中为广大农业生产者和经营者及时提供了农产品的市场生产、加工、销售基本信息等。农产品出口贸易发展的基本信息需求也因此得到了充分满足。在2021年第一季度的有关中国电商平台农产品零售与网民关联感知度的调查研究中，显示拼多多在满分为10分的情况下获得7.22分的最高感知度，紧随其后的是阿里旗下的天猫平台等、京东平台以及抖音电商平台，关联分数都超过了7分。虽苏宁易购/苏宁拼购和快手电商关联分数未超过7分却也达到了6.9分与6.87分（见图3）。中国电商平台农产品零售关联度网民感知主要是电商平台与农产品消费的关联度，所以总的来说，各大电商平台与农产品的消费关联度越来越紧密，同时也可以看出消费者选择网络消费的平台不再单一。图SEQ图表\*ARABIC32021年Q1中国电商平台农产品零售关联感度网民感知调查(数据资料来源：华经产业发展研究院.2021-2026年中国农产品电商市场竞争格局及投资战略规划报告.中国农业贸易网络营销平台的逐渐完善发展颠覆了以往的传统网上商品交易形式。不仅在积极开展农产品网上商品交易、农村电子信息化宣传活动等的各种情形下,建立了完善的各类农业电子公共信息站点，还通过对不同类型农作物信息的共享,营造了良好的农业网络营销平台，有效地推动了农业网上营销。四、农产品网络营销存在的问题（一）农村基础设施不够完善图SEQ图表\*ARABIC42016-2020年中国网民城乡结构占比(数据资料来源：华经产业发展研究院.2021-2026年中国互联网+政务市场全面调研及行业投资潜力预测报告.在网络营销中，由于一些村庄的基础设施仍然存在一些不足从而影响了农产品网络营销的发展。2017年与2018年中农村网民占比分别为27.0%和26.7%，都较前一年的占比有所下降，虽然到2020年农村网民占比有所提高，但相比城镇网民还是相差甚远（见图4）。另外在2016-2020年农村互联网普及率虽然逐年递增但与城镇互联网的普及率还相差20%多（见图5）。由此可见，农村由于网络覆盖还比较低、网络信号差、互联网基础设施普及率低导致无法灵活的运用互联网，因此限制了农产品网络营销的发展。图SEQ图表\*ARABIC52016-2020年中国城乡互联网普及率(数据资料来源：华经产业发展研究院.2021-2026年中国互联网+政务市场全面调研及行业投资潜力预测报告.除此之外，由于我国一些农村的地理环境位置大都比较偏远，使得销售信息点的系统构建往往存在着一定的技术难度，加上因乡村农民自身的基础条件不足，对于农产品的销售信息系统建设缺乏一定的积极性，为农产品网络营销的发展带来了一定的阻力。（二）农产品物流运输体系不完善随着农产品网络营销的建设发展，物流配送成为了一个重要环节。消费者也更加着重于一些生鲜果蔬，但由于其易腐烂性则需要运用冷链运输。但一些农产品种植区域经济条件落后、地处偏远，公路、铁路运输系统不完善，不能够对农产品的质量和速度有所保障从而阻塞了网络营销的发展。此外，运输中包装难的问题也十分突出，大部分的农产品含水量高，在包装运输过程非常容易出现磕碰、甚至变质等状况，降低了消费者网络购买的欲望。另外，现有的物流配送方式还存在集中运输难、周期长等问题，因为农产品的种类多样使得配送运输十分的分散，且物流体系的不健全致使农产品在运输过程中的运输成本投入周期长、成本高等问题，而这些成本最终会由消费者承担。（三）获取市场需求关系信息滞后随着人们的消费理念改变，如果销售商不及时了解消费者的需要就无法给其带来理想的商品，而当前的电子商务网络平台由于每天都必须处理大量的消费者信息并且处理效率也相对较慢，且很多的网上销售平台并未设有消费者评论权限。因此如果不及时准确的分析出消费者的需要，就无法掌握到消费者在购买中出现的问题。（四）农产品标准化和品牌化相对滞后我国地域辽阔，各地自然条件差异大，农产品呈现出多样化且农产品的生产大都是以散户为主，无法集中化生产与销售，难以实现农业产业化。因缺乏农产品标准化管理，难以吸引市场，导致农产品的品牌难以形成。农产品市场发展起步较晚，农户缺少打造品牌意识，难以建设具有鲜明特质的农产品。农产品企业在打造农产品品牌的过程中未能结合消费者的需求，影响了农产品营销。目前大部分农产品产地销售还是依靠产地区域分销市场，优质农产品一旦离开销售地，其自身的品牌知名就有所下降。（五）农户的农业网络营销意识淡薄，缺乏相关专业的营销人才由于不同地方的受教育水平程度不一致，使得部分农户对于新媒体的认识不全面，一时无法接受与适应网络营销模式，对这种营销模式持怀疑态度，任采取传统营销方式。因为网络营销前期投入成本较大且需具备一定的营销能力，而农户因自身受教育程度影响使得营销能力不强，缺少具有创意的农产品网络营销人才的帮助，以至于落后于当今的农产品发展趋势。五、农产品网络营销相应策略（一）健全农村互联网设施建设加强农村互联网普及率，政府应对经济较为落后的农村带动一些农村的互联网使用率，提高一些农村地区的互联网基带的设施建设。此外，各大运营商还需搭建数据库拓展信息资源，积极促进各个农商企业与农村的信息化的建设，从而带动农村的互联网信息覆盖率。健全农村互联网设施建设最关键是加强网络平台建设。在加强农村硬件设施建设的基础上搭建网络营销平台站点，及时更新相关市场信息使农户能够及时从网络上了解信息，从而自主自发的调节种植重点，更好的进行网络售卖。（二）建设一体化农产品物流运输体系针对一些难以长时间储存的农产品，可根据各地的地理区域条件等侧重性地建设一些符合实际情况地物流点，并就各个物流点间做好较卸仓储工作，形成密集的配送网络。各平台也应组合形成起一套属于自己的配送运输团队，减少中间各个中转站的逗留时间。同时，农户也可借助第三方的网络销售平台开展农产品销售，由第三方提供冷链运输和配送工作，不仅提高了配送过程中的安全性，还全面提高了运输的效率。另外，还可建立服务性综合平台，帮助农民及时了解农村中农产品概况，彼此之间进行农作物信息的互通，为生产者和销售者提供及时有效的信息，降低产品营销中出现的不确定性，加强物流运输的速度。或者，可以在城市与乡镇之间建立完善的物流体系，形成一条链运输，并就在城市站点建立一个全面的仓储中心将乡镇的农产品集中贮存再根据城市的收货点进行配送从而提高物流的运输速度。（三）加强对市场信息的把控政府部门可安排相应的技术人员对市场的供求信息进行分析预测，通过网络调研了解各个场地的生产状况，了解需求群体的需求特征，将采集的资料发布在相应的电商平台并且实时更新确保信息的及时性。加强对农户产后销售工作的引导，为农户提供信息，处理农产品订单，积极发挥政府在其中承上启下的作用。农户应及时了解市场行情，了解日常需求农产品以及附加值高的稀缺农产品两类农产品的供求信息，了解消费者的需求，研发新产品。例如，根据不同阶段的年龄提供该阶段的适应型农产品。对于幼儿阶段，甚至青少年阶段，因其对农产品的喜爱程度较低可加工成零食形式进行销售；对于中老年阶段，可将农产品进行加工整合成适应中老年阶段的营养品。从提高销售市场。（四）推动农产品品牌化加强农产品体系的标准化建设工作。引导农产品种植人员注重对产品的质量关注，制定一系列农产品各个环节的相应指标，使农产品网络营销行业有一个具体的行业指标。面对农产品品牌建设时，农户需因地制宜打造独属各地地标性农产品品牌，突出该产品所具有的私有特征，从而有效提高农产品在国内市场的竞争力。企业也需加强通过引导，树立起较强的品牌意识，打造属于自己并能引人共鸣的品牌故事，加深品牌的内涵文化，打破区域限制。（五）重视培养农产品营销人才可对基层农村农产品营销者可进行定期培训，加强他们对网络营销的认识，熟悉掌握互联网营销的相关知识。加强农产品网络营销人才的引进，提供一定的房产或资金鼓励，对于偏远地区的农村，政府可与高校合作，支持大学生暑期实践到当地实践并就校内所学知识进行宣传，另一方面企业也可与高校合作，培养一批农产品网络营销的人员，促使企业农产品网络营销人员的壮大。六、结论农业现代化建设是我国农业发展的重要方式，特别是在如今“互联网+”的背景下，我们更应该抓住机遇，促进农产营销由传统模式向网络营销模式转变。虽然农产品的网络营销仍然存在这一些不足，但不论是政府部门，还是农产品企业人员，都需充分利用互联网技术使之与现代农业技术互相渗透，加强对现代农村网络信息基础设施等的建设、加快健全农产品物流运输体系、加强农产品市场信息的把控、推动农产品品牌化的建设、加强对农产品相关网络营销人才的培养等。这样才能促进农业的发展，为之后农产品网络营销的发展提供更扎实的基础。

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