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文档简介

食品公司销售提成制度第一章总则为激励销售人员的积极性，提高公司产品的市场竞争力，规范销售提成的管理，根据国家相关法律法规及公司内部规定，制定本制度。该制度旨在明确销售提成的计算方法、发放流程及管理要求，确保公平、公正、透明地激励销售人员的业绩表现。第二章目标1.激励销售人员：通过合理的提成制度激励销售人员的工作积极性和创造性，以达到销售目标。2.促进业绩增长：通过提成制度的有效实施，促进公司销售业绩的稳步增长。3.规范管理流程：建立科学合理的提成管理流程，确保提成计算、发放的透明性和公正性。4.增强团队凝聚力：通过公平的提成分配制度，增强团队的凝聚力和向心力。第三章适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于：1.直销人员2.渠道销售人员3.客户经理4.销售支持人员第四章管理规范4.1提成计算标准1.销售业绩：销售提成以销售人员实际完成的销售业绩为基础，具体包括销售收入、销售数量等。2.提成比例：根据销售人员的业绩级别、产品类别和市场情况设定不同的提成比例。具体比例如下：-普通产品：销售额的5%-高端产品：销售额的8%-战略客户：销售额的10%4.2提成计算周期销售提成的计算周期为一个自然月。每月的提成将在次月的5日之前计算完毕，并于10日发放。4.3业绩审核1.销售业绩需经销售经理审核，确保数据的真实有效。2.对于不合规的销售业绩（如退货、虚假交易等），不得计入提成计算。第五章操作流程5.1提成申请1.销售人员在每月结束后需提交销售业绩报告，报告应包括销售额、客户信息、销售时间等。2.报告需由销售经理审核并签字确认。5.2提成计算1.销售部根据审核通过的销售业绩进行提成计算。2.提成计算结果需由财务部复核，确保准确无误。5.3提成发放1.提成款项由财务部于次月10日发放到销售人员指定的银行账户。2.提成发放后，财务部需向相关人员提供提成明细报告。第六章监督机制6.1监督职责1.销售经理：负责日常提成申请的审核和监督。2.财务部：负责提成的计算和发放，并保存相关记录。6.2记录与反馈1.所有提成相关的记录应妥善保存，至少保存三年，以备查阅。2.销售人员如对提成计算或发放有异议，可向销售经理提出反馈，销售经理需在5个工作日内给予回复。第七章附则1.本制度由人力资源部负责解释，自发布之日起实施。2.本制度的修订需经过公司管理层审批，并在实施前通知全体员工。第八章未来修订流程1.定期评估：本制度应定期（每年一次）进行评估，确保其适应公司发展和市场变化。2.建议征集：员工可提出对制度的建议，经过管理层审核后，适时进行修订。第九章附加条款1.本制度与国家法律法规相悖的部分，以法律法规为准。2.本制度的实施不影响销售人员的基本工资和其他福利待遇。---以上为公司销售提成制度的详细文档，涵盖了制度目标、适用范围、管理

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