农村统包直销队E6手机版（套餐）推广方案

第第页农村统包直销队E6移动电话版（套餐）推广方案农村统包直销队E6移动电话版推广方案一、活动目的：将农村统包人员构成直销队，对E6移动电话版进行重点推广，利用固定电话拉动农村天翼用户的增长；通过利益杠杆快速提升农村统包人员的销售本领。二、活动时间：20**年11月1日20**年3月31日（一阶段）三、活动地方：各县区分公司农村统包区四、活动紧要内容：1、营销政策：用户预存300元话费，加入E6移动电话版，电信公司赠送CDMA移动电话一部。其中60元一次性到账可以抵扣任何费用，余下240元分24个月等额划拨。（针对用户：存300元话费=移动电话一部+300元话费（60元一次到账，其余240元通过赠费实现）E6套餐资费：月基本费（元）含通话费（元）加装天翼移动电话免费接听范围超值赠送通话资费（元/分钟）16（农村）16任选天翼资费（含大众卡6元档）全国1、固话免月租，送来显、彩铃；2、移动电话赠送增值业务使用费礼包（标准依据所选天翼资费档次确定）3、固话、移动电话广元本地范围内互打免费1、移动电话：按加入的单产品资费资费执行。全国范围内接听免费（含可选包移动电话）2、固话：免月租，本地市话前3分钟0.22元，后每分钟0.11；普通国内长途0.3元/分钟,其余如本地区间、国际长途执行标准资费；26（城市）26备注：1、16元档次限在农村地区推行（严禁城区推广），城市主推26元档。2、资费成员包含一部固话（有线、无线均可）、一部移动电话；3、资费包含话费：允许资费内全部成员共享，只能用于市话主叫、国内长途主叫、漫游主叫。全国被叫免费。4、增值业务：送基本包固话来显、彩铃基本用使用费；叠加的移动电话成员赠送赠值业务按天翼单产品资费规定执行5、移动电话上网超出后流量0.01元/20KB，500元封顶执行。加装无线宽带，语音号和数据号共享折算后上网时长。6、予以资费外话费补贴：29元以下各档天翼加入e6，均赠送240元资费外话费，分20个月赠送。2、活动终端情况活动终端：英华OK115、华为2809终端供货商：中通服、三语、金钟终端供货价格：190元/台终端领取：统包人员直销队以现金买断形式从中通领取。3、号卡领用本次农村统包直销队在销售过程中均已实卡进行发展。为便于销售，首次话费按60元进行预置，分公司卡管人员在统包人员领取时必需完成首次话费的预置。统包人员60元/张买断销售。4、佣金结算佣金标准：大众卡：20元/户；E6融合佣金12元。结算流程：大众卡的佣金（20元）结算直接采用系统佣金数据，E6融合佣金12元需建立手工台帐结算，请各单位按天收集统包员的发展清单便于进行结算稽核（清单格式见附件1），市公众客户部负责全市佣金结算核对支撑。5、终端销售利润终端销售价240，统包人员买断价190元；单台终端统包人员可获利50元。五、活动管控：（1）县区分公司做好优秀统包人员直销队伍的组建工作，同时做好业务培训，确保销售人员能娴熟掌握本次活动内容。并进行直销人员业务发展过程中基本服务礼仪的培训，确保电信形象。培训如需支撑请与公众客户部联系。（2）请做好卡品的储备工作，确保活动的顺利开展。卡品的发放、领用严格按活动要求执行。（3）终端供货过程中请及时与中通服进行沟通，确保终端供应；同时由于本次活动以现金买断的形式供货，请通知直销人员准备确定额度的资金进行周转。（4）业务受理注意事项：业务发展过程中必需与用户签订协议（协议由各单位自行印制）。营业受理注意事项：用户300元话费受理实现方式：首次号卡预存60元话费+CRM的移动电话资费选择“天翼大众卡套餐自购机加入E6送240话费”，并100%进行串号绑定（串号不绑定不支出佣金）。实卡首次预置话费注意事项：首次必需预置60元（确保一性次到帐的60元），由于预开户均做的是畅聊套餐，受理大众套餐时必需把预开户套餐的失效时间设置成大众套餐的生效时间，否则会双重扣费。（5）销售注意事项：销售过程要注意服务礼仪，要正确的向客户宣传活动内容，躲避发生用户投诉。（6）基础管理：请建立业务发展、终端销售台帐，并每日向公司公众客户部杨永建OA上报发展情况。（7）为全面推广直销模式，各县区分公司加强宣传，吸引更多的社会人员参加，但需注意统包人员与其他直销队员的利益调配问题。附件1.农村统包直销队E6移动电话版发展报表格式附件2用户入网协议篇2:农村统包直销队E6移动电话版（套餐）推广方案农村统包直销队E6移动电话版推广方案一、活动目的：将农村统包人员构成直销队，对E6移动电话版进行重点推广，利用固定电话拉动农村天翼用户的增长；通过利益杠杆快速提升农村统包人员的销售本领。二、活动时间：20**年11月1日20**年3月31日（一阶段）三、活动地方：各县区分公司农村统包区四、活动紧要内容：1、营销政策：用户预存300元话费，加入E6移动电话版，电信公司赠送CDMA移动电话一部。其中60元一次性到账可以抵扣任何费用，余下240元分24个月等额划拨。（针对用户：存300元话费=移动电话一部+300元话费（60元一次到账，其余240元通过赠费实现）E6套餐资费：月基本费（元）含通话费（元）加装天翼移动电话免费接听范围超值赠送通话资费（元/分钟）16（农村）16任选天翼资费（含大众卡6元档）全国1、固话免月租，送来显、彩铃；2、移动电话赠送增值业务使用费礼包（标准依据所选天翼资费档次确定）3、固话、移动电话广元本地范围内互打免费1、移动电话：按加入的单产品资费资费执行。全国范围内接听免费（含可选包移动电话）2、固话：免月租，本地市话前3分钟0.22元，后每分钟0.11；普通国内长途0.3元/分钟,其余如本地区间、国际长途执行标准资费；26（城市）26备注：1、16元档次限在农村地区推行（严禁城区推广），城市主推26元档。2、资费成员包含一部固话（有线、无线均可）、一部移动电话；3、资费包含话费：允许资费内全部成员共享，只能用于市话主叫、国内长途主叫、漫游主叫。全国被叫免费。4、增值业务：送基本包固话来显、彩铃基本用使用费；叠加的移动电话成员赠送赠值业务按天翼单产品资费规定执行5、移动电话上网超出后流量0.01元/20KB，500元封顶执行。加装无线宽带，语音号和数据号共享折算后上网时长。6、予以资费外话费补贴：29元以下各档天翼加入e6，均赠送240元资费外话费，分20个月赠送。2、活动终端情况活动终端：英华OK115、华为2809终端供货商：中通服、三语、金钟终端供货价格：190元/台终端领取：统包人员直销队以现金买断形式从中通领取。3、号卡领用本次农村统包直销队在销售过程中均已实卡进行发展。为便于销售，首次话费按60元进行预置，分公司卡管人员在统包人员领取时必需完成首次话费的预置。统包人员60元/张买断销售。4、佣金结算佣金标准：大众卡：20元/户；E6融合佣金12元。结算流程：大众卡的佣金（20元）结算直接采用系统佣金数据，E6融合佣金12元需建立手工台帐结算，请各单位按天收集统包员的发展清单便于进行结算稽核（清单格式见附件1），市公众客户部负责全市佣金结算核对支撑。5、终端销售利润终端销售价240，统包人员买断价190元；单台终端统包人员可获利50元。五、活动管控：（1）县区分公司做好优秀统包人员直销队伍的组建工作，同时做好业务培训，确保销售人员能娴熟掌握本次活动内容。并进行直销人员业务发展过程中基本服务礼仪的培训，确保电信形象。培训如需支撑请与公众客户部联系。（2）请做好卡品的储备工作，确保活动的顺利开展。卡品的发放、领用严格按活动要求执行。（3）终端供货过程中请及时与中通服进行沟通，确保终端供应；同时由于本次活动以现金买断的形式供货，请通知直销人员准备确定额度的资金进行周转。（4）业务受理注意事项：业务发展过程中必需与用户签订协议（协议由各单位自行印制）。营业受理注意事项：用户300元话费受理实现方式：首次号卡预存60元话费+CRM的移动电话资费选择“天翼大众卡套餐自购机加入E6送240话费”，并100%进行串号绑定（串号不绑定不支出佣金）。实卡首次预置话费注意事项：首次必需预置60元（确保一性次到帐的60元），由于预开户均做的是畅聊套餐，受理大众套餐时必需把预开户套餐的失效时间设置成大众套餐的生效时间，否则会双重扣费。（5）销售注意事项：销售过程要注意服务礼仪，要正确的向客户宣传活动内容，躲避发生用户投诉。（6）基础管理：请建立业务发展、终端销售台帐，并每日向公司公众客户部杨永建OA上报发展情况。（7）为全面推广直销模式，各县区分公司加强宣传，吸引更多的社会人员参加，但需注意统包人员与其他直销队员的利益调配问题。附件1.农村统包直销队E6移动电话版发展报表格式附件2用户入网协议篇3:直销入职培训报告入职培训报告人的一生就像城市中的公交车，有许许很多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自身美好的希望和从零开始的心态，我们加入了杭州奥特品牌莱特直销广场这样一个充分生机活力的团队中，开始了我们的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。这次培训的内容紧要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的教授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经过中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我们受益非浅、深有体会。一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学习中，我们深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自身从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的搭配，由于一滴水只有在大海中才略生存。既然需要搭配，那么就必需沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互搭配、团结全都，才略提高工作效率，进步更快。二是从改造自身入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就应当清楚的认得到自身已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自身，当然改造的不但仅是知识结构，还有素养和道德等方面的改造，由于德才兼备才是人才。三是从细小工作入手，乐观调整个人心态。从学校到企业，环境更改特别大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应当接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，由于细节决议成败。以上