市场营销基础单选模拟考试题+参考答案

市场营销基础单选模拟考试题+参考答案

1、劳力士表价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至尊，

也是财富与地位的象征。其定位方式是（）。

A,竞争定位法

B、特色定位法

C、使用者定位法

R档次定位法

答案：D

2、公司的营销组合包括4方面：产品设计、促销、价格和（）。

A、产品包装

B、分销

C、顾客

R产品品牌

答案：B

3、（）是人们以语言来描述拟推向市场的一种可能产品。

A、产品效用

B、产品构思

C、产品市场

R产品概念

答案：B

4、我国很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分

割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开放的经济政策。

这些企业采取的措施是（）。

A、减轻政策

B、促进政策

C、转移政策

D,竞争政策

答案：B

5、可口可乐公司在20世纪60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格

和瓶装，以及统一的广告主题将产品面向所有顾客。其采取的是O策略。

A、集中性市场营销

B、无差异性市场营销

C、大量市场营销

R差异性市场营销

答案：B

6、某烟草公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种

市场细分属于（）。

A、人口细分

B、行为细分

C、地理细分

D、心理细分

答案：B

7、生产资料市场，是指为满足生产者生产或加工的需要而提供产品或服务

的市场，也叫做（）。

A、组织市场

B、生产者市场

C、消费者市场

R劳务市场

答案：B

8、细分出来的子市场必须大到足以使企业实现它的利润目标，这是指市场

细分的（）原则。

A、反应差异性

B、实效性

C、可衡量性

D、可进入性

答案：B

9、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。

A、仿制产品

B、最新产品

C、全新产品

n换代产品

答案：c

10、声望定价主要是利用消费者的（）心理来制定的。

A、求新

B、求名

C、求便

D、求廉

答案：B

11、消费者购买空调，其有形产品是指（）。

A、终身保修

B、空调本身

C、空调的效用

D＞高档品牌

答案：B

12、某种产品一上市就能迅速吸引消费者的注意，随机被狂热地接受，很

快达到高潮并趋向衰落，这是指（）型。

A、热潮

B、循环一一再循环

G扇贝

R成长一一衰退一一成熟

答案：A

13、（）是对潜在新产品的基本轮廓结构的设想。

A,市场分析

B、进行环境分析

C、构思

R筛选

答案：C

14、从市场营销的角度来讲，自然环境主要是指影响社会生产的自然因素,

包括自然资源和（）。

A、生态环境

B、社会环境

C、人口环境

R经济环境

答案：A

15、对于需求价格弹性较大的商品，宜采用薄利多销的策略，反之，则采

用高价、厚利、限销的策略。这是追求的（）目标。

A、稳定价格

B、销售额

G利润

R市场占有率

答案：B

16、通过进行产品系列的开发、产品的区隔化来扩展产品的适应空间，并

通过降价来提高市场需求，这都是变革（）的方式。

A、营销组合

B、产品市场

C、产品宣传

R产品研发

答案：A

17、产品的基本效用是产品的（）。

A、有形产品

B、核心产品

G附加产品

R价值产品

答案：B

18、市场营销学是站在（）角度，研究生产者行为。

A、劳务人员

B、消费者

C、经销商

R企业

答案：B

19、企业只生产一种产品供应某一个顾客群（子市场），以取得某一特定

市场上的优势，这种占领市场的方式属于（）。

A、产品专门化

B、选择性专门化

C、市场专门化

R单一市场集中化

答案：D

20、当一个工作劳累的人要休息时，这个人会问：“我现在要做些什么

呢？”他的头脑中可能会闪现社交活动、体育运动和吃些东西的念头。我们把

这些称为（）。

A、品牌竞争因素

B、产品形式竞争因素

G类别竞争因素

R欲望竞争因素

答案：D

21、（）也叫扩展产品，是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加

利益的总和。

A、有形产品

B、附加产品

C、形式产品

D,价值产品

答案：B

22、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高在1米以下的用户使用的汽

车，只是由于这一细分市场不具有（）。

A,可进入性

B、可衡量性

G反应差异性

R实效性

答案：D

23、一般而言，对于高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定

的产品等，可以采用（）策略。

A、渗透定价

B、温和定价

C、取脂定价

R统一定价

答案：C

24、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A、服务

B、功能

C、质量

R效用

答案：A

25、（）是指产品已稳定地占领市场，进入畅销的阶段。

A、成熟期

B、投入期

G成长期

R衰退期

答案：A

26、用（）计算出来的价格又称为保本价格。

A、盈亏平衡定价法

B、成本加成定价法

C、目标利润定价法

R以上都不是

答案：A

27、对于牙膏市场，有些消费者特别关心味道是否可口，有些消费者关心

是否能保持牙齿光洁，有些消费者格外关注是否能防止坏牙，而有些消费者又

注重是否经济实惠。如果把牙膏市场划分为四个细分市场，这是按照（）因素

来进行细分的。

A、心理细分

B、人口细分

G地理细分

R行为细分

答案：A

28、一个国家或地区的总人口数基本上反映了该国消费品市场的大小，概

括地表示出（）的需求量。

A、保健品

B、休闲娱乐消费

C奢侈品

R生活必需品

答案：D

29、以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素（）。

A、人均国民生产总值

B、个人收入

C、个人可支配收入

R个人可任意支配收入

答案：D

30、随着经济的发展和家庭观念的更新，家庭规模趋于小型化，这种变化

给企业营销活动带来的影响属于宏观环境中的（）。

A、经济环境

B、文化环境

C、政治与法律环境

R人口环境

答案：D

31、通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装、有效利用

广告及公共关系等综合促销手段延长成熟期，这是指成熟期的（）策略。

A、市场营销组合改进

B、产品改进

C、顾客态度改进

R市场改进

答案：A

32、影院对首轮放映的影片定一个高价，然后在出品一年后，再降低价格,

采用的是（）。

A、顾客差别定价法

B、销售时间定价法

C、产品位置差别定价法

D,产品形式差别定价法

答案：B

33、买卖中间商分为（）。

A、批发商、经销商

B、批发商、零售商

C、批发商、企业代理商、零售商

R批发商、经销商、寄售商

答案：B

34、下列不属于成熟期的产品的特点的是（）。

A、很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈

B、大批生产，成本低，利润达到最高点

C、市场趋于饱和，销售量达到最高点

R这一时期顾客一般为特殊人群

答案：D

35、产品线是由若干个（）组成的。

A、产品种类

B、产品品牌

C、产品质量

R产品项目

答案：D

36、金利来的广告语“金利来，男人的世界”，哇哈哈果奶主要定位于小

朋友，主张奶粉主要定位于儿童，高钙铁质奶粉主要定位于老年人。它们的定

位方式是（）。

A、档次定位法

B、使用者定位法

C、属性和利益定位法

R特色定位法

答案：B

37、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成

功与否的决定信息。

A企业自身

B、质量

C、竞争者

R品牌

答案：C

38、成长期的营销策略应突出一个（）字。

A、占

B、转

C、短

R好

答案：D

39、下列按“民族”细分市场的结果是（）。

A、清真食品店

B、老年用品商店

C、妇女用品商店

R手表店

答案：A

40、瑞士雀巢公司针对4种消费市场制作了4种咖啡：专为特殊口味人士

制作的金牌咖啡；为嗜好浓重口味者制作的特浓咖啡；为满足爱喝咖啡却嫌弃

咖啡因的消费者制作的不含咖啡因但又保留咖啡因味的特制咖啡；用玉米糖、

植物油、乳脂等制作的咖啡伴侣，冲在咖啡中，让人感到甜润适口，适于那些

喝不惯咖啡苦涩味的人饮用。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（）。

A、差异性市场营销策略

B、集中性市场营销策略

C、无差异性市场营销策略

U垄断性市场营销策略

答案：A

41、市场可按不同的分类标准进行分类。根据产品的形态划分，市场可分

为（）和无形商品市场。

A、货币市场

B、资本市场

C、期货交易市场

R有形商品市场

答案：D

42、（）按照单位成本加上一定百分比的加成来制定价格。

A、盈亏平衡定价法

B、理解价值定价法

C、成本加成定价法

n目标利润定价法

答案：c

43、当企业进行产品组合优化调整时，可根据具体情况，选择三种调整策

略，不包括下列的（）。

A、缩减产品组合策略

B、扩大产品组合策略

G扩大产品项目策略

R产品线延伸策略

答案：C

44、（）延伸策略可以提高企业整体形象和产品形象。

A、向下

B、双向

G分散

H向上

答案：D

45、（）是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业

的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场上销售总量的比重。

A、市场占有率

B、稳定价格

C、利润

RGDP

答案：A

46、当环境因素对企业的营销活动造成威胁时，企业应采取应对措施，下

面不适合的对策是（）。

A、促进对策

B、转移对策

C、逃避对策

R减轻对策

答案：C

47、产品的整体概念不包括下列的（）。

、附加产品

B、核心产品

C、价值产品

R有形产品

答案：C

48、采用（）策略的另外一个原因，就是为了保持产品线定价策略的一致

性。

A、温和定价

B、取脂定价

C、统一定价

D渗透定价

答案：A

49、产品在市场上逐步被淘汰的时期是（）。

A、衰退期

B、成长期

C、成熟期

R投入期

答案：A

50、企业没有，而市场上已有的产品，仅对企业而言是新产品，是指（）。

A、全新产品

B、仿制新产品

C、改进新产品

D,换代新产品

答案：B

51、有形产品一般有5个标志，不包括下列（）。

A、效用

B、包装、品质

C、特征

U式样、品牌

答案：A

52、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响

的商品，如流行品'时尚品、奢侈品等。

A、招保定价

B、整数定价

C、尾数定价

、声望定价

答案：B

53、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A、市场分析

B、构思

C、进行环境分析

R筛选

答案：B

54、认为消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应该致

力于提高生产率和分销效率，增加产量、降低成本，以扩大市场的观念是（）。

A、产品观念

B、市场营销观念

C、生产观念

R推销观念

答案：C

55、（）是根据购买者对产品所追求的的不同利益而形成的一种有效的细

分方式。

A、使用程度

B、使用时机

C、追求利益

R使用者情况

答案：C

56、一系列连续不断的生命周期，产品进入成熟期后，在产品销售量未下

降前，企业发现了新的产品特性，找到了新的用途，或发现了新的市场，从而

使产品的生命周期不断延长，这是指（）型。

A、热潮

B、成长衰退成熟

C、循环——再循环

R扇贝

答案：D

57、拓宽产品组合的宽度和加深产品组合的深度的策略称为（）。

A、产品大类现代化

B、扩大产品组合

C、缩减产品组合

R产品延伸

B

58、（）定价策略的实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式

分配给买方。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、季节性折扣

R功能折扣

答案：B

59、产品的品质、包装、式样、特征与品牌是消费者购买时获得的（）。

A、有形产品

B、核心产品

C、价值产品

R附加产品

答案：A

60、下列不属于企业面临的社会文化环境的有（）。

A、民族亚文化群

B、宗教亚文化群

G企业竞争者

R人生价值观

答案：C

61、下列不属于代理中间商的是（）。

A、经销商

B、企业代理商

C、批发商

H销售代理商

答案：C

62、竞争的强度主要取决于（）的难易，是否有专利保护，供求形式，以

及具体的竞争格局。

A、产品定价

B、产品制作技术

C、产品销售

R产品成本计算

答案：B

63、市场细分是20世纪50年代中期由美国市场学家（）提出的一个新概

念。

、温德尔・史密斯

B、科克斯

C、菲利普・科特勒

D,尼尔・恩・博登

答案：A

64、被称为“营销革命”的市场观念是（）。

A、市场营销观念

B、生产观念

C、销售观念

R产品观念

答案：A

65、属于需求导向定价方法的有（）。

A、盈亏平衡定价法

B、理解价值定价法

G成本加成定价法

R目标利润定价法

答案：B

66、经济状况属于影响消费者购买的（）。

A、政治法律因素

B、社会文化因素

C、个人因素

R心理因素

答案：C

67、下列不属于产品在衰退期所采取的的策略的（）。

A、降价策略

B、淘汰策略

C、集中策略

R重振策略

答案：A

68、某企业在其生产的手动割草机上添加了动力装置，增加割草机的速度

和方便性，以后再在工程技术上设计出更具安全性的产品，该企业采取的是（）

策略。

A、顾客态度改进

B、市场改进

C、市场营销组合改进

、产品改进

答案：D

69、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市

场价格为2000多法郎。这都是成功地运用了（）策略的典范。

A、招保定价

B、尾数定价

G声望定价

R整数定价

答案：C

70、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，从而成为软饮料的第三巨头,

此市场定位方式是（）。

A、属性和利益定位法

B、档次定位法

C、使用者定位法

R竞争定位法

答案：D

71、下面不属于威胁一机会综合矩阵中的企业类型是（）。

A、艰苦企业

B、问题企业

C、理想企业

R投机企业

答案：B

72、新产品开发的（）阶段，是发展新产品的基础和起点。

A、概念形成

B、构思

G筛选

D＞市场试销

答案：B

73、（）被大多数企业采用。

A、利润目标

B、销售额目标

C、稳定价格目标

R市场占有率目标

答案：A

74、非整数定价一般适用于（）的产品。

、高档

B、奢侈

C、价值较低

H价值较高

答案：C

75、（）是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

A、尾数定价

B、招保定价

C、整数定价

R声望定价

答案：A

76、现代的营销观念不包括（）。

A,绿色营销

B、关系营销

G直复营销

R传统营销

答案:D

77、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭

路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。

A、直接销售

B、自动售货

C、直复营销

R购货服务

答案：C

78、一个公司掌握竞争的最好方法是（）。

A、树立产品观点

B、树立顾客观点

C、树立生产效率观点

R树立公司形象观点

答案：B

79、剧院对不同座位采用的价格不同，采用的是（）。

A、销售时间定价法

B、产品位置差别定价法

C、产品形式差别定价法

R顾客差别定价法

答案：B

80、企业的定价方法有三个导向：成本导向、需求导向和（）。

A、竞争

B、心理

C、习惯

R地理

答案：A

81、通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”

的口号，这体现的目标市场营销策略是（）。

A、垄断性营销

B、无差异营销

C、差异性营销

D,集中性营销

答案：C

82、购买液晶电视时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修、有

问题调换或退货的承诺，这都属于（）。

A、附加产品

B、价值产品

C、效用产品

R有形产品

答案：A

83、市场定位可分为对现有产品的再定位和（）。

A、对过去产品的定位

B、对对手产品的定位

C、对潜在产品的定位

D,对畅销产品的定位

答案：C

84、产品组合，也称产品配合，是指一个企业生产或经营的全部产品线和

（）的组合方式。

A、产品质量

B、产品种类

C、产品外观

R产品项目

答案：D

85、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属

于（）。

A、地理细分

B、心理细分

C、行为细分

R人口细分

答案：A

86、新产品在投入期和成长前期较适合采用（）策略。

A、大量市场营销

B、垄断性营销

G差异营销

R无差异营销或集中性营销

答案：D

87、企业最显著、最独特的首要核心功能是（）。

A、推销职能

B、生产功能

G财务功能

R市场营销

答案：D

88、政府颁布有关禁烟的一些法令，对于烟草企业来说是（）。

A、威胁

B、无影响

C、机遇

R无法判断

答案：A

89、以高价格销售，低投入促销将新产品推向市场，这是指投入期的（）

策略。

A、双高

B、密集型渗透

C、双低

R选择性渗透

答案：D

90、销售服务与保障是顾客购买产品时获得的（）。

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

R价值产品

答案：C

91、通过（）策略，可以是企业避免战线过长造成的精力分散，有利于企

业集中精力发挥和提高专业技术水平。

A、扩大产品项目

B、缩减产