2022年全省职业院校技能大赛创新创业赛项试题（高职）B

甘肃省高职院校财经商贸类创新创业技能大赛试题B第一阶段任务（40分，时间180分钟）任务一、创业企业模拟运营实操创业企业模拟运营采SimVenture软件进行操作，操作将调用赛题进行比赛，赛题资料以文件夹的形式存放于试题B的附件中。（30分）1、模拟运行相关参数设置：（1）初始环境创业起始状态（企业运营前3～6个月）参数一致。（2）项目难度参数：中等/困难（3）起始资金：2-5万（4）市场状态：正常/糟糕/良好（5）市场价差：中等/高/低（6）利率：高/低（7）金融信贷级别：创业新秀（8）设计成本：高/低（9）货币种类：人民币/英镑/美元（10）随机市场设计为关闭和随机事件为关闭（11）经营时间：36个月（含初始运行的时间）2、公司运营初期（1-6月）可变设计参数内容：（1）公司命名（2）客户调研和市场调研（3）确定目标市场和竞争对手价格参数（4）产品设计和成本参数（5）产品品质参数设计（6）产品性能参数设计（7）产品个性特点参数设计（8）产品外形造型参数设计（9）产品单价成本（10）产品价格参数（11）产品卖点参数（12）产品销售方式选择（13）员工招聘参数（14）员工培训参数（15）公司营运场所参数备注：试题B附件试题SS-02

任务二、笔试，完成理论试卷考核。（10分）理论知识测试题(100分）单项选择题（本题型共30题，每题2分，共60分）1.营销预测是指通过对（）信息的分析和研究，寻找市场营销的变化规律。（A）生产（B）市场采购（C）竞争对手（D）市场营销2.定量预测是运用（）方法对未来市场营销变化作出量的估计。（A）数学（B）文学（C）哲学（D）历史3.（）就是按照选定的预测方法，利用已经获得的资料进行预测，计算预测结果。（A）进行生产（B）进行营销（C）进行调查（D）进行预测4.预测结果得到以后，对预测结果的（）给出评价。（A）准确和可靠程度（B）标准数字（C）调查数字（D）静态和动态5.区间预测是给出预测值的一个可能的区间范围和预测结果的（）程度。（A）稳定（B）可靠（C）可比（D）可变6.德尔菲法的优点在于：①（）。②系统性。③科学性（A）方便性（B）统一性（C）真实性（D）模拟性7.（）是指政府采购的常用方法。（A）拍卖采购（B）网络采购（C）公开招标采购（D）直接购买8.消费者购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受（）的影响较大。（A）广告和宣传（B）技术（C）知识（D）使用9.（）是指由于经验而引起的个人行为的改变。（A）知觉（B）感觉（C）学习（D）动机10.消费者典型的购买决策过程的第三个阶段是（）（A）认识需求（B）收集信息（C）购买决定（D）选择判断11、可衡量性指对细分的市场（）能大致作出判断。（A）体积大小（B）顾客大小（C）容量大小（D）利润大小12、可进入性表示有关产品的信息能够顺利传递给该市场的（）（A）大多数经销商（B）大多数生产者（C）少数消费者（D）大多数消费者13、进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的（）（A）数量（B）质量（C）年龄（D）性别14、（）是指消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应。（A）可进入性（B）可衡量性（C）有效性（D）差异性15、属于消费者市场细分地理变量的是（）（A）经济收入（B）地形地貌（C）年龄（D）性别16、不同年龄的消费者有（）的需求特点（A）相同（B）不同（C）相对（D）相似17、可能使企业的资源配置不能有效集中的策略是（）（A）集中性策略（B）差异性策略（C）无差异性策略（D）总成本领先18、（）潜伏着较大经营风险（A）集中性策略（B）差异性策略（C）无差异性策略（D）总成本领先19、（）采用集中性营销策略效果可能更好（A）资源无限时（B）资源有限时（C）市场有限时（D）市场无限时20、对于大米、食盐类产品竞争主要集中在（）上（A）价格（B）数量（C）营养（D）口味21、市场同质性低则适宜采用（）营销策略。（A）差异性或集中性（B）无差异性或集中性（C）差异性或无差异性（D）总成本领先22、当产品进入（）可考虑采用差异性营销策略。（A）开发期（B）成熟期（C）投入期（D）衰退期23、若竞争者采用（），则企业可采用无差异或差异性策略与之对抗。（A）集中性策略（B）差异性策略（C）无差异性策略（D）总成本领先24、市场定位首先要了解市场上（）如何。（A）供应实力（B）竞争者的定位（C）顾客的需求（D）企业实力25、市场定位时企业必须积极主动而又巧妙地与顾客。（）（A）联系（B）交流（C）商量（D）沟通26、竞争者的干扰或沟通不畅，会引致（）模糊。（A）市场关系（B）市场服务（C）市场价格（D）市场形象27、构成产品内在特色的许多因素都可以作为（）所依据的原则。（A）市场细分（B）目标市场（C）市场定位（D）销售市场28、质高原则（）（A）低（B）高（C）廉（D）好29、单一功能，造价低，成本少，但不能适应消费者多方面的需要属于（）（A）重新定位（B）质量定位（C）价格定位（D）功能定位30、一般而言，只要产品优质，服务周到，（）也是可以畅销的。（A）中价（B）高价（C）低价（D）平价判断题（本题型共20题，每题2分，共40分）1、创业设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。（）2、创业的成功与否，除了市场对商品的需求度以外，很大程度上取决于创业者的创业素质。（）3、创业是对自身潜能的发掘，不需要外在的自愿环境支持，而是应该自己个人想办法。（）4、创业需要环境资源支持，这些资源可能来自社会，也可能来自家庭。（）5、业务关系与产品的选择相连，但充分利用业务关系建立起自己的产品结构会导致产品对环境因素依赖过大，一般创业者不会选择这种模式。（）6、业务关系与产品的选择相连，充分利用环境因素，对创业的成功与否有重要作用。（）7、根据大学生创业环境调查结论，可以看出在影响创业成功的因素中，创业的观点基本一致。“资金”、“人脉关系”、“市场环境”和“社会阅历”，被认为是影响创业最主要的客观因素。（）8、分析经济形势是国家政府层面上的工作，对于企业和社会普通公众而言，掌握正确的方法远比了解结果更为重要。（）9、技术趋势分析的重要意义在于把本企业同竞争对手的优劣势做对比分析，以采取较好的竞争策略。（）10、技术趋势分析的重要意义在于把本企业同竞争对手的优劣势做对比分析，以采取较好的合作策略。（）11、法律环境是决定创业者未来经营的一个非重要环节。（）12、完善的法律体系是保障创业成功与可持续发展的必要前提。（）13、只有把握好社会文化变化，才能实现企业与社会的同步发展。（）14、文化趋势与产品的选择与市场定位并非精密相关。（）15、企业参与市场竞争，要了解谁是自己的顾客，不一定要弄清谁是自己的竞争对手。（）16、企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。（）17、创业的成功与否，无论是项目选择与市场定位做的怎么样，还是长久的来看企业的发展，归根结底都取决于竞争力和如何将竞争力转化为竞争优势并进一步转化为成功。（）18、创业的成功与否，无论是项目选择与市场定位做的怎么样，还是长久的来看企业的发展，归根结底都取决于竞争与合作关系的处理。（）19、差异化是企业针对顾客广泛重视的某些方向，在创业过程中，做到独树一帜。（）20、差异化是企业针对顾客广泛重视的某些方向，在创业过程中，做到尽量缩小差距。（）

第二阶段任务（25分，时间15分钟）每个参赛队组成项目汇报与答辩团队，自主选择汇报方式。主要任务如下：一、创业模拟运营实操分析汇报（10分，时间3分钟）参赛团队针对第一部分的模拟运营，自主制作汇报文档，汇报企业运营的市场基础、运营决策和运营效果，分析运营过程中市场营销、产品设计等方面的创新点和创新效果。二、创业项目路演及答辩（15分，时间12分钟）创业（创意）项目路演7分钟，答辩5分钟。选手通过路演来展示所提交项目的创新水平和成长潜力，并回答评委提出的问题。

第三阶段任务项目运营实践（35分，时间180分钟）以甘肃特产八宝茶为选手运营的主要产品，具体工作任务如下：任务一、营运