海马方案终板

海马S5河南区域促销方案海马汽车数字营销部2017年3月18日CONTENTPartOnePartTwoPartfourPartFive营销背景营销目标活动策划投放策划PartThree营销策略PartSix费用说明PartOne营销背景海马汽车的需求海马S5强动力版和海马S5young，即将上市，2015款/2016款海马S5急需促销清库存，为新车上市铺路。促销现有的第三方电商平台业务已经相对成熟，且都在开展2015款/2016款海马S5的促销活动，需要寻找新的平台带来增量。增量本次促销区域为原点市场——河南省，需要寻找与此相匹配的网络平台展开合作。区域58车的三大优势优势三：区域匹配优势二：用户庞大优势一：资源强大优势一：资源强大整合“汽车点评网”依托58集团7亿用户打造生活汽车双生态闭环（1）58生活生态闭环（2）58汽车生态闭环58的全国渠道渗透58车的资源介绍优势二：用户庞大PC+APP2亿条月均UV超4亿双端平均月度发布超58汽车版块10年汽车垂直媒体沉淀精准聚焦全国购车人群2亿人80%用户一年内有购车计划竞品车系页投放海马品牌广告优势三：区域匹配58的河南用户与海马S5的目标人群匹配度极高！由58大数据筛选出河南省地域的人群画像：通过年龄分布、购买能力、车型需求和城市渗透力的综合分析：58河南省地域用户与海马S5在河南省的目标用户匹配度较高。年龄分布购买能力车型需求城市渗透58河南省用户主要集中在泛90后的年龄区间，与海马S5的目标受众年龄一致。58河南省用户月收入5000以下者接近整体的70.7%为主流购车群体并且这类用户拥有绝对的决策力与购买力，与海马S5的8万级价格定位相契合。58河南省用户月中44%的购车需求为紧凑型SUV，与海马S5的车型界别相匹配。58同城在河南省重点区域投放，城市渗透至河南省17个地级市；50个市辖区、21个县级市与海马S5车型河南省的深度地域投方完美匹配。泛90后占比38%月收入5000以下的占比70%紧凑型SUV的意向占比44%重点城市全覆盖小结58车的优势可以很好的解决海马汽车当前的营销需求！PartTwo营销目标营销目标1500个与4S店线索重复率不超过15%150辆目标意向线索量扩大传播效果精准有效集客提升产品增量互动活动提升车型认知，传达海马促销双免政策PartThree营销策略营销策略平台策略活动策略投放策略选择海马商城作为营销阵地，借助有趣的玩法，包装现有的促销权益，吸引用户转化。用软硬结合的方式，为活动做推广引流。趣味+利诱聚焦海马商城硬广+内容借助形式多样、新鲜有趣的电商互动工具，着重对2年0息+购置税全免的权益进行再包装，在此基础上，再提供更多的小权益，差异化终端活动，诱导用户参与。资源，不仅注重质量，更注重精准匹配；同时，结合内容输出，利用PUSH推送，更加准确覆盖到目标人群。聚焦海马商城：专题页部署在海马商城上。PartFour活动策划5动中原双免降0——海马S5河南区域58特卖会专题页DEMO5动中原双免降0海马S5河南区域58特卖会赞赞赞——点赞·领取1000元点赞购车券砸砸砸——砸蛋·三连砸省万元夺好礼秒秒秒——秒杀·享双免赞赞赞砸砸砸秒秒秒目的：信息展示，强化印记！形式：用户在点赞版块，点击“点赞”按钮后，页面上，将以浮层的形式展示“车型亮点”和“活动信息”。点赞完成后，页面弹出购车千元“点赞购车券“，用户填写手机号，即可领取。（限量前35台）目的：用户留资，发放权益！形式：将“2年0息”和“购置税全免”，两种权益封装到金蛋中，用户留资参与，就砸中这两重权益，第三次砸蛋，有机会获得iPhone71台、go

pro1台、车载加湿器20台。目的：多次参与，更多权益！形式：用户注册后，就可以获取“2年0息”和“购置税全免”的购车权益，通过整点秒杀，抢得秒杀购车券（500元3名、200元10名、100元5名）。赞赞赞点赞·领取1000元购车券用户进入专题点赞互动版块，每点击一次赞，通过浮层的方式（每个用户最多点赞3次），随机显示出海马卖点和促销的金融政策的信息Step1点赞完毕，专题页面内会发放1000元点赞购车券给该用户。Step3Step4页面实时播报显示已经有XXXXX名网友为海马点赞。Step2用户如果是预购人群有购车意向，就可以通过填写手机号等个人信息的方式获取优惠券。百元购车券8万级价格强动力2年0利息购置税全免送IPhone71元抢9.9元整点抢“浮层显示信息”示意图砸砸砸Step1Step2Step3Step4用户进入专题后，只要在预约板块，填写自己的个人信息等资料就可获得砸金蛋的机会一次。同时海马专题页面实时播报显示已经有XXXXX网友获得xxx礼品。。每个预留信息的用户拥有三次砸金蛋的机会：设置为用户第一次敲击都能砸中“金融24期0利息”；第二次用户敲击都能砸中“购置税全免”；第三次用户敲击，系统随机赠送礼品，礼品可能是砸中“IPhone7”手机一部、go

pro、车载加湿器。得到礼品的用户，58专业团队会通过短信的方式发送中奖信息。砸蛋，三连砸省万元夺好礼！秒秒秒购车·享双免活动说明：1、用户进入活动页面后，填写个人资料，即可获取三重权益：金融分期2年0利息；海马S5指定车型购置税全免；2、每日11点、16点整点，可以参与抢券，面值100-500元不等，同一用户可以抢到多个优惠券，购买同一台车只能使用一张秒杀购车券，与注册券可同时使用，多张秒杀购车券不可叠加使用，多余的优惠券可以转发给他人使用。（购车券可以直接抵现金）PartFive投放策划资源选择58车顶部通栏58同城APP顶部通栏58同城开屏58同城APP

PUSH推送58购车节更有海马8万级强动力SUV澎湃来袭！58大平台助力强势曝光硬广投放内容推送PartSix费用说明费用说明投放位置广告形式投放数量单位预估日曝光预估日点击刊例价/天合计净价总价58同城APP河南省首页通栏15天600,0002,00021,230318,450159,225501,22558同城APP河南省开屏10天600,0002,50029,200292,000146,00058同城PC二手车发布成功页通栏2天800,0002,500100,000200,000100,00058同城PC河南省二手车通栏2天500,0001,40012,40024,80012,40058车PC河南省首页通栏2天900,0002,40083,600167,20083,60058同城PC二手车发布成功页通栏5天800,0002,5001