east region specific trainingg12东部区域专项培训

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7系东区加强培训。不止7待。BMW中国培训学院，2016年1月全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page2Concept.讲7系卖7系全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page3Activity

Media一站到底，3人一组，写出所有你认为7系能讲、值得讲的亮点纸、笔foreveryone5人一组，挑选你们不是特别了解的一个亮点，两组间互换，讨论并讲解展示6flipchart觉醒：每人准备分享一个自己最懂、最喜爱的专业产品，让所有人觉得你真的很专业。重点：用专业准确的语言把产品亮点讲透，讲三个亮点。回顾：大家还记得多少？冲击：例子：一道3年级的数学题，谁敢保证自己一定答上来？设计你自己的7系冲击并分享实际上在整个销售过程中都需要冲击和铺垫，一步步把客户抬起来！感受：现场演示两把椅子怎么躺更舒服，因为感受是最昂贵的产品对比：讲解与奔驰S的车型对比讲7系的三个关键点：冲击、感受、对比全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page4讲好7系三件事。冲击感受对比全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page5指导价格。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page6平均成交价格。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page7即使考虑到奔驰s的价格优惠，全新bmw

7系仍然提供了更多先进的功能与配置。在了解各车型的配置对比之前，确保客户清楚以下几点非常重要：全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page8即使考虑到奔驰s的价格优惠，全新bmw

7系仍然提供了更多先进的功能与配置。在了解各车型的配置对比之前，确保客户清楚以下几点非常重要：1.

S应该便宜。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page9即使考虑到奔驰s的价格优惠，全新bmw

7系仍然提供了更多先进的功能与配置。在了解各车型的配置对比之前，确保客户清楚以下几点非常重要：全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page10即使考虑到奔驰s的价格优惠，全新bmw

7系仍然提供了更多先进的功能与配置。在了解各车型的配置对比之前，确保客户清楚以下几点非常重要：1.

S应该便宜。2.底盘比外形重要，7系主要变化在底盘和技术，S底盘无变化。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page11即使考虑到奔驰s的价格优惠，全新bmw

7系仍然提供了更多先进的功能与配置。在了解各车型的配置对比之前，确保客户清楚以下几点非常重要：1.

S应该便宜。2.底盘比外形重要，7系主要变化在底盘和技术，S底盘无变化。3.选择S是领先同级别，选择7系是领先世界。4.

S配置并不高。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page12全新bmw

750Li

xDrive对比奔驰S500L4MATIC。主要配置差异。+高强度碳纤维内核+第三代智能降阻进气格栅+带自适应模式的驾驶体验控制系统+手势控制+智能后排触控系统+手机无线充电、Wi-Fi热点、免费Wi-Fi数据流量包+智能触控钥匙+导航触屏控制+迎宾光毯+带换挡拨片的运动型8速手自一体变速器+LED前雾灯和大灯自动清洗+HarmanKardon高端音响系统(16扬声器，600千瓦)+整体主动转向系统+头等舱级后排座椅+舒适加热套装+智能激光大灯+卓越风格套件内装+星空全景天窗后排座椅记忆Burmester®环绕立体声音响系统(13扬声器，590千瓦)230V插座模拟时钟可加热智能风挡玻璃清洗系统全新BMW7系独有：奔驰S级独有：一句话评论：作为引领行业的旗舰车型中的顶配，S500缺乏像激光大灯、碳纤维、手势控制这样真正具有划时代意义的创新，仍然是一款传统的舒适车型。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page13全新bmw

750Li

xDrive对比奔驰S500L4MATIC。区别展示举例。全新BMW

750LixDrive提供头等舱级后排独立座椅，带通风、加热及按摩功能，而奔驰S500L4MATIC座椅不提供按摩，需要选装“顶级后排组件”，选装价格58,000元。卤素头灯》氙气头灯》LED头灯》智能激光大灯。在漫长的车灯技术发展历史中，汽车发明者奔驰S级提供了第二好的头灯，其照射距离最远300米，是7系激光大灯最远照射距离的一半。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page14全新bmw

740Li

尊享型对比梅赛德斯-迈巴赫S4004MATIC。主要配置差异。+高强度碳纤维内核+第三代智能降阻进气格栅+高级Nappa扩展真皮+带自适应模式的驾驶体验控制系统+全彩平视显示系统+手势控制+智能后排触控系统+手机无线充电、Wi-Fi热点、免费Wi-Fi数据流量包+智能触控钥匙+导航触屏控制+迎宾光毯+带换挡拨片的运动型8速手自一体变速器+LED前雾灯和大灯自动清洗+Bowers&Wilkins钻石环绕音响系统+整体主动转向系统+舒适加热套装+前、后排座椅按摩+后排折叠桌+智能激光大灯+星空全景天窗后排座椅记忆Burmester®环绕立体声音响系统(13扬声器)IWC模拟时钟可加热智能风挡玻璃清洗系统全新BMW7系独有：梅赛德斯－迈巴赫S级独有：一句话评论：迈巴赫S400既没有奔驰广告中最吸引人的高科技配置(如魔术车身、半自动驾驶)，也没有激光大灯这样的革命性技术，甚至没有真正的柏林之声这些豪华配置，它完全只是更大一些，配置上更少一些。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page15全新bmw

740Li

尊享型对比梅赛德斯-迈巴赫S4004MATIC。区别展示举例。全新BMW

740Li尊享型提供了顶级英国音响品牌B&W钻石环绕音响，配备16个扬声器；而迈巴赫S400提供的柏林之声是代工产品(13个扬声器)，真正的柏林之声仅提供在迈巴赫S600上，且无法选装。全新BMW

740Li尊享型提供前、后排座椅按摩，包含三类八种不同按摩功能，相当于随车配备了四名私人按摩师，而迈巴赫S400仅能提供普通的座椅通风(7系已装备)，舒适性大打折扣。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page16全新bmw

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豪华型对比奔驰S400L4MATIC。主要配置差异。+高强度碳纤维内核+第三代智能降阻进气格栅+高级Nappa扩展真皮+真皮仪表板+带自适应模式的驾驶体验控制系统+全彩平视显示系统+手势控制+智能后排触控系统+手机无线充电、Wi-Fi热点、免费Wi-Fi数据流量包+智能触控钥匙+导航触屏控制+迎宾光毯+前排舒适型座椅+前排座椅通风+带换挡拨片的运动型8速手自一体变速器+LED前雾灯和大灯自动清洗+HarmanKardon高端音响系统(16扬声器)+前排座椅记忆功能+整体主动转向系统+头等舱级后排座椅+舒适加热套装+前、后排座椅按摩+智能激光大灯+驾驶辅助+卓越风格套件内装+星空全景天窗后排座椅记忆Burmester®环绕立体声音响系统(13扬声器)230V插座模拟时钟可加热智能风挡玻璃清洗系统全新BMW7系独有：奔驰S级独有：一句话评论：市场上最受关注的对比车型，全新7系毫无疑问具有压倒性的配置优势，你更愿意体验可以媲美飞行器的驾驶舱，还是愿意把这一切换成一块普通手表，镶嵌在中控台上？全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page17全新bmw

740Li

豪华型对比奔驰S400L4MATIC。区别展示举例。740豪华型配备的整体式主动转向是同级别最先进的转向系统，能有效提高车辆的低速灵活性与高速稳定性，仅有BMW顶级车型配备，而S级仅能提供类似于3系可变运动转向的“直接转向系统”。740豪华型提供星空全景天窗，将豪华车的夜间视觉效果提升到全新境界，狭小的车顶空间被嵌入LED光导纤维及压印图案夹层，将德系车的做工与技术演绎到极致，奔驰S400的天窗与普通车型无异。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page18全新bmw

740Li

领先型对比奔驰S400L4MATIC。主要配置差异。+高强度碳纤维内核+第三代智能降阻进气格栅+高级Nappa扩展真皮+真皮仪表板+带自适应模式的驾驶体验控制系统+全彩平视显示系统+手势控制+智能后排触控系统+手机无线充电、Wi-Fi热点、免费Wi-Fi数据流量包+智能触控钥匙+导航触屏控制+迎宾光毯+舒适进入+前排舒适型座椅+前排座椅通风+带换挡拨片的运动型8速手自一体变速器+LED前雾灯和大灯自动清洗+HarmanKardon高端音响系统(16扬声器)+前排座椅记忆功能方向盘木饰直接转向系统360摄像头泊车辅助限速信息提示碰撞预防辅助系统增强版后排座椅通风与记忆Burmester®环绕立体声音响系统(13扬声器)230V插座模拟时钟可加热智能风挡玻璃清洗系统全新BMW7系独有：奔驰S级独有：一句话评论：即使市场价格逼近现在7系的入门车型，奔驰S400仍然欠缺像舒适进入这样的基本装备，实际使用中的豪华体验与价格有一定差距。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page19全新bmw

740Li

领先型对比奔驰S400L4MATIC。区别展示举例。全新BMW740LixDrive领先型配备行业内最先进的全彩平视显示系统，其精致的显示效果和丰富的显示内容为豪华车树立了新标杆，而在S车内仍然需要低头观察位置不佳的传统中控屏。全新BMW740LixDrive领先型虽然是目前7系的入门车型，但仍然提供了舒适进入这种豪华车的基本装备，很难想象尊贵的奔驰车主每次上车前仍然需要像普通车主一样先寻找钥匙，解锁之后再蹬车。全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page20全新bmw

740Li

领先型对比奔驰S400L。主要配置差异。+高强度碳纤维内核+第三代智能降阻进气格栅+高级Nappa扩展真皮+真皮仪表板+带自适应模式的驾驶体验控制系统+全彩平视显示系统+手势控制+智能后排触控系统+手机无线充电、Wi-Fi热点、免费Wi-Fi数据流量包+智能触控钥匙+导航触屏控制+迎宾光毯+舒适进入+前排舒适型座椅+前排座椅通风+带换挡拨片的运动型8速手自一体变速器+LED前雾灯和大灯自动清洗+HarmanKardon高端音响系统(16扬声器)+前排座椅记忆功能方向盘木饰直接转向系统360摄像头泊车辅助限速信息提示碰撞预防辅助系统增强版后排座椅通风与记忆Burmester®环绕立体声音响系统(13扬声器)230V插座模拟时钟可加热智能风挡玻璃清洗系统全新BMW7系独有：奔驰S级独有：全新BMW7系,BMW中国培训学院,2016年1月Page2