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小书种草学种草好生意:潮流服饰行业双11流量揭秘高效种草莫言小红书潮流服饰行业平台专家尚久小红书潮流服饰行业平台专家趋势前瞻服饰行业双11行为洞察&流量趋势种草策略基于生意特性选择种草策略全域度量小红星&一方数据服饰行业双11行为洞察&流量趋势4.7亿浏览2万十笔记并阿勒泰#北疆#赛里木湖一级内容类目一级内容类目二级内容类目小红书,消费决策场Y23双11期间Y24vsY23日均搜索YOY+20%年货节38女神节年货节轻松健体派线条雕塑家轻松健体派精细化拆解需求帮助好产品找到精细化拆解需求帮助好产品找到产品新机会新人群新人群小红书能力升级激发服饰行业生意想象更前瞻的产品洞察更深刻的更前瞻的产品洞察更深刻的用户理解更精准的内容营销1400+标签正负向关键词一方三方内容9月10月11月12月-25年2月国庆出游双12双12双12攻略双12攻略新年穿搭运动户外运动户外爆发期用户更偏好攻略+品牌词搜索,配合单品推荐向内容,助力转化明星同款攻略词明星同款款式词风格词款式词运动赛事运动赛事品类词品牌词品牌词生活分享生活分享单品推荐场景词运动户外运动户外服饰鞋包服饰鞋包珠宝配饰珠宝配饰流量趋势伴随大促节点走高,提前入场布局,抢占先机搜索场-流量趋势&CPC走势发现场-流量趋势&信息流成本走势预热期:CPC逐渐开始走高,搜索加强拦截需求用户爆发期:CPC开始下滑,低成本高流量窗口加速放量长尾期:CPC趋于稳定,加大场景词持续投放,承接品牌口碑种草期种草期预热期爆发期长尾期——CPC临近爆发期,内容曝光量快速走高,长尾期流量降幅小种草期:前期CPC/CPE较低,聚焦人群x内容测试赛马预热期:CPC逐渐走高,筛选高CTR低CPE笔记快速放量爆发期:CPC成本上涨,笔记全部放量种草期种草期预热期爆发期长尾期购前场景/节点穿搭种草,大促集中产品助推转化,长尾持续口碑维护购前种草大促下单购后回搜看穿搭看单品/攻略看反馈场景词吐槽词品类词品牌词品牌词人群词风格词款式词攻略词■吐槽场景词品类词品牌词■人群词风格词■款式词■攻略词生活分享生活分享经验教程仿妆变装生活剧情运动户外运动户外服饰鞋包服饰鞋包珠宝配饰珠宝配饰流量持续稳健增长,低成本期测品/测内容先行;爆发期放量拦截用户心智搜索场-流量趋势&CPC走势发现场-流量趋势&信息流成本走势【流量趋势】活动爆发期搜索流量极速爆发,长尾期需求持续处于高位【放量策略】预热期:CPC逐渐开始走高,开始提价拦截用户心智爆发期:CPC上涨明显,流量峰值,全面放量拦截提升转化长尾期:CPC下降但趋于稳定,加大场景测评词,承接购后回搜、口碑维护种草期预热期爆发期长尾期种草期预热期【流量趋势】内容曝光量持续稳健走高,长尾期流量降幅小【放量策略】种草期:前期CPC/CPE相对较低,聚焦快速的「人群」x「内容」测试赛马爆发期:CPE/CPC成本略涨,高CTR/低CPE笔记全部放量长尾期:成本下降明显,流量降幅小,高CTR/低CPE笔记持续放量,新增「产品搭配/场景穿搭」类内容承接场景穿搭」类内容承接前置以干货/科普类内容预埋用户心智,爆发期穿搭场景内容放量刺激加购心智预埋大促下单促后进阶风格词风格词材质词攻略词品牌词品类词看科普看搭配看产品生活剧情经验教程单品推荐运动户外运动户外服饰鞋包服饰鞋包珠宝配饰珠宝配饰流量爆发受节点影响明显,大促后劲十足,优质内容持续放大做好流量承接搜索场-流量趋势&CPC走势发现场-流量趋势&信息流成本走势【流量趋势】用户需求从种草期持续高涨,爆发期达到峰值【流量趋势】内容曝光量持续高,且在长尾期流量持续走高【放量策略】种草期:CPC竞争激烈,提价拦截用户心智预埋预热期:CPC稍显回落,低成本高流量窗口期加速放量,高转化用户快速覆盖爆发期:CPC上涨明显,流量峰值,全面放量拦截提升转化长尾期:CPC持续走高,加大「品类+节点」长搜索词投放,前置抢占节点心智预热期时装周种草期爆发期预热期时装周种草期【放量策略】种草期:前期CPC/CPE相对较低,聚焦快速的「人群」x「内容」测试赛马爆发期:CPE/CPC成本略涨,高CTR/低CPE笔记全部放量长尾期:成本下降明显,流量走高,高CTR/低CPE笔记持续放量,新增「节日礼赠/挑选指南」类内容承接种草期预热期爆发期长尾期时装周国庆节双11大促服饰行业作战地图长尾期长尾期策略投流上新测品+心智预埋围绕生活场景种草穿搭围绕生活场景种草穿搭KBKF锁定品类/品牌锁定品类/品牌深度了解产品BSBS找攻略,看推荐找攻略,看推荐完成加购下单大促活动透传SS基于生意特性选择种草策略基于生意特性选择种草策略效果度量小红星核心目的重要维度重要维度协作分工协作分工品牌x平台品牌x平台x代理 平台工具优质人群破圈搜索承接场景需求羽绒服——社会新鲜人通勤气场大女主商务风质感男士约会美拉德时髦先锋美式复古风街头潮客音乐节格蕾系夹克新趣体验派某品牌羽绒服风格传递+场景搭配标题建议至少选择3个象限进行组合,以更精准的角度展开创作建议至少选择3个象限进行组合,以更精准的角度展开创作视频/图文搭配展示小书小书种草学守品牌+品类流量全面覆盖守品牌+品类流量全面覆盖重点场景及人群渗透(产品昵称)品牌直出针织衫衬衫产品安利场景词场景沟通风格词复古风格雷系风格展示产品推荐大促作业在投笔记数至少20篇+;种草:by效果度量:种草指标科学度量,针对性衡量种草效果优质笔记投广率优质笔记投广率科学种草指标体系搜索份额科学种草指标体系品牌搜索场域曝光及点击份额品牌词/品类词/场景词/攻略词份额品牌赛道阅读份额外溢外溢成本电商进店成本及ROI人群渗透品牌核心人群渗透率SPUSPU维度数据指标敬请期待品牌搜索内容点击单品种草单品种草生意特征生意特征营销目标营销目标核心指标核心指标占领品类心智多品种草差异化渗透品类人群渗透风格/场景人群单品种草单品种草高潜人群需求人群高潜人群需求人群破圈人群》泛场景/趋势人群核心人群品类/品牌人群打爆王牌单品搜索排名/内容渗透/SOV生意特征典型行业营销目标核心指标单品B单品B生意特征生意特征典型行业需求人群营销目标营销目标泛场景/趋势人群泛场景/趋势人群核心指标泛场景/趋势人群核心指标品类种草品类种草场景风格场景风格锚定场景/风格锚定场景/风格多品类组合种草渗透风格/场景人群场景/风格人群产品组合种草产品组合种草人群渗透/内容渗透/SOV人群渗透/内容渗透/SOV深度种草人群有利站外电商电商新客占比高小红书带来站外电商的增量新客小红书带来站外电商的增量新客小红星种草外溢效应明显三方数据验证种草外溢三方数据验证种草外溢ROI品牌一方CRM数据回传小红书淘宝蒲公英:优质笔记蒲公英:优质笔记品牌推广竞价推广穿搭0穿搭0OTD大促机制/购物车/清单策略大促机制/购物车/清单策略定向品牌/品类/妆容/场景/电商定向品牌/品类/妆容/场景/电商投流一方人群精准触达高进店率/低进店成本内容充分投流放大小红星小红星粉丝数5万以上粉丝数5万以上粉丝数1万-5万尾部博主小红星小红星一方数据STEP2结合品牌小红星数据,优化凉鞋品类分阶段博主投流配比博主投流配比优化:小红星成本数据x品类阶段x品牌目标蓄水期换季期/618预热期投流放大加热蒲公英内容产出头部博主腰部博主头部博主腰部博主腰部博主头部博主腰部博主尾部博主头部博主尾部博主助力笔记快速冷启助力笔记快速冷启笔记平均互动量4K+,平均收藏量2K+,平均互动成本仅3.5助力品牌人群渗透优质素材配合信息流加热,贡献整体46%占比阅读量来源站内阅读人群39%站外行为转化,站外转化成本不足1.5元一方数据小红星数据种草考核指标新客访问占比小红星1.价值度量全域价值单/多触点归因分析2.科学洞察基础画像消费偏好3.投放提效人群破圈一方数据小红星一方数据小红星人群应用人群分层人群分层蓄水期蓄水期潜客品牌全域注册未购会员人群潜客品牌全域注册未购会员人群流失客流失客小红星小红星一方数据一方数据一方数据洞察助力品牌高效种草转化&人群促活针对品类进行一方人群深入分析针对品类进行一方人群深入分析羽绒服已购人群其他品类会员未购人群第一层核心层潜力层第三层机会层解构分层人群by层分析&放大&种草精细运营,高效助力会员人群价值的最大化分析科学分析科学羽绒服已购人群包偏专业户外其他品类已购人群包人群分析偏轻量户外未购人群包偏城市户外人群放大放大人群放大种子人群放大U相同兴趣人群→分层的扩量目标人群包

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