解锁2024年母婴消费未来趋势

解锁2024年母婴消费未来趋势2024年上半年全网电商各区域母婴交易规模

排名

地域交易规模(亿元)

浙江省

278

上海市

217

广东省

162

●4

北京市

1185

福建省

g3

江苏省

72

江西省

43●8

山东省

31

河北省

23

安徽省

222024年上半年全网电商零售额32,047N环比

16%

N同同比

24%2024年上半年跨境电商行业分布

e

零售额

亿元排行第3

BS占比X

15.4%

医药保健

珠宝礼品

家用电器

汽车用品

个护美妆

家居家装

手机数码

服务/虚虚拟

母婴

服装服饰

箱包皮具

图书音像

食品酒水

电脑办公

运动户外

拍卖服务前瞻2024:回归质感与理性数据来源:瞭望塔EC100全网电商销售数据分析平台2024年上半年单品类零售额TOP10品牌品牌爱他美/APTAMIL美素佳儿/FRISO飞鹤/FIRMUSA2惠氏/WYETH雀巢/NESTLE美赞臣/MEADJOHNSON伊利/MYILI合生元/BIOSTIME佳贝艾特/KABRITA2024年上半年单品类零售额TOP10品牌排名

品牌贝亲/PIGEONBABY

CARE海龟爸爸HI!PAPA/HI!PAPA全棉时代/PURCOTTON润本/RUNBEN红色小象/BABYELEPHANT戴·可

·思/DEXTER贝德美/BODCRME松达/SONGDA艾惟诺/AVEENO2024年上半年

单品类零售额TOP10品牌排名

品牌迪士尼/DISNEY巴拉巴拉/BALABALA安踏/ANTA斐乐/FILA巴布豆/BOBDOG耐克/NIKE基诺浦/GINOBLE阿迪达斯/ADIDAS李宁LI-NING斯凯奇/SKECHERS2024年上半年单品类零售额TOP10品牌排名品牌好奇/HUGGIES帮宝适/PAMPERSBABY

CAREMOON

Y宜婴/YIYINGGO0.

N巴布豆/BOBDOG露安适/LELCH碧芭宝贝BEBE

TOURi前瞻2024:回归质感与理性数据来源:瞭望塔EC100全网电商销售数据分析平台排名445888i前瞻2024:回归质感与理性近几年中国母婴市场发生剧烈的变动,消费者从u要给孩子最好的到现在,类似消费降级之声不绝于耳。然而,

2024中国母婴市场到底在发生什么样的质变?质感、

理性成为理解母婴新变

,

最关键的两大词汇i何为质感?伴随经济环境变化、

父母受教育程度以及孩子数量的增加,家长的育儿方式也逐渐从懵懂走向成熟。由此,更专业、更自信的"质感"育儿成为最新趋势。i质感:

三大改变何为质感?以下三大改变是消费者对"质感"

追求的重要体现:从大类目消费到类目丰富化从常规套路

到特色服务从品牌慕强

到专业认知研究发现

妈妈对于母婴产品的最核心诉求是

对于成分、材质、

配方、

营养等的专业讲解从趋势看

需关注:i质感之一:专业认知Q.对比其他母婴平台,

您觉得天猫

淘宝可以做以下哪些内容?

【多选数据来源:数字100数据研究院成分党自我认

同趋势加速定向功能性

产品受宠讲好特殊

成分故事i质感之一:专业认知成分党自我认同趋势加速干净成分十专业功课是母婴类目突围的关键:30%妈妈明确表示自己有成分党属性,在购买时候会优先关注商品

的成分、

配方、

营养(尤其以奶粉、

营养品

、

辅食等类目更为突出)越简单、

干净越好成分作用自己做功课讲好特殊成分质感故事特殊成分种草+使用质感+故事,对越来越喜欢

"专业"

的消费者更有用。

我们家就持续吃奶粉

,他们富含小分子水解乳清蛋

白,小分子好吸收,吃了不上火

,北纬47o黄金奶源

,

适合中国宝宝定向功能性产品受宠以奶粉

营养品婴童洗护

、

出行用品最为典型早期宝妈购买时,侧重

uc一品

多能"

,

即更为丰富的组合和

搭配,

实现更多功能。而随着宝妈专业认知的提升,

对于具有更精准功能定向的产

品

,购买需求明显提升。:

角鲨烷)

抵抗力eg:龙胆根)质感之一:专业认知挑食场景化遛娃eg:

乳铁蛋白)平等育儿已不再是口号,而是真切的事实61.150.145.811.75.0鼓励式育儿平等式育儿民主式育儿竞争式育儿严厉式育儿纵容式育儿溺爱式育儿43.945.646.037.135.5平等式育儿51.649.541,554,036.8鼓励式育儿57.160.952.651.053.2"虎妈"

或骄纵式育儿逐渐变少,

平等育儿观念深入人心,

且已从高线走向低线更平等的观念下,

孩子作为决策者的身份更为凸显,带动更为丰富的类目消费i质感之二:类目丰富化平等育儿观念从高线走向低线,渗透较快Q.您觉得自己现在是哪种类型的家长？

【多选】数据来源:数字100数据研究院6.27.442.829.951.462.4孩子选择商品款式(如童装、

文具等)41.627.751.762.1孩子选择卡通形象/IP形象35.428.141.045.9孩子不参与,

您决策和购买32.845.921.615,7孩子决定商品后,

您付款29.423.232.739.9-3岁间,

家长就已经会让孩子参与更多购买决策如卡通/IP形象、商品款式、颜色等,甚至也会让孩

子完全决策童装童鞋、

文具、

婴童洗护三大类目,是孩子参与深度决策的关键领域在更为平等的氛围中,孩子的决定力前所未有i质感之二:类目丰富化数据来源:数字100数据研究院Q.请问,以下哪些选项符合您购买商品时孩子的参与情况?【多选】i质感之二:类目丰富化两大方向机会潜力大小孩会自己指定或者有喜欢的IP款款文具和服装(IP:丽莎公主、库洛米等),现在流行的比如说像开盲盒那种盲盒笔,

还有那些其实是很普通的笔,但是外观设计是DIY的那些。•

IP联名款商品•

类目丰富化

需求场景细

分化、成人商品儿童化映

射(eegg,颜值、社交、休闲零

食、勋章、

自律卡)等宝妈:无酒精香水、亲子产品爸爸+其他人:

带娃衍生商品、

奶爸书包宝宝:IP联名款商品、

儿童垂类更丰富i质感之二:类目丰富化消费者的"质感"

体验中,平台保障+特色服务能极大程度打消消

费顾虑围绕退换货,

主打

"宠粉"

式

的无忧服务持续加码i质感之三:特色服务数据来源:数字100数据研究院Q.您觉得天猫

淘宝需要增加哪些母婴服务?【多选】父母对比过往的消费观念变化(%)33.221.39.24.5更理性/理理智没有变化更多消费更谨慎更随意更少消费更冲动一个可见的事实是,消费者对支出把控较之前严格,

希望把钱花在更有用处的地方。数据来源:数字100数据研究院Q.跟过去相比,

您对孩子的消费观念有什么变化?【多选)i如何理性?44.219.72.8i理性:寻求最适合的商品如何理性?从过往"

给孩子最好的",到现在寻求最适合,

三方面的行为变化值得关注:从单一途径到

多渠道比价从大批囤货

到小步试跑从大牌到

合合适适/适适合合31.842.233.140.83…34,537.132.729.836.533.744,432.744.931.220.323.520.013.了25.020.41.01.22.95.54.93.5母婴类目购买上,

同样体现日常规划、明确需求购买为主;冲动购买的结构占比明显降低。与此同时,

"合适

适合"

成为宝妈

的关注新焦点。母婴产品的消费习惯(%)i理性之一:合适/适适合数据来源:数字100数据研究院B9您购买母婴品类产品的习惯是?【单选]奶粉纸尿裤营养品童装童鞋婴童洗护文具电教零食辅食出行用品孕期产品46.9

46.3u日常规划

需求时买

u冲动购买47.6理性之一:

合适

适合二胎

"皮实化"

喂养,

带动"更适合"的商品选择i理性之一:合适/适适合"更适合并不意味着消费降级!

在母婴领域,类目分化现象表现突出。从类目看,

刚需类目反而出现消费升级态势;日常、非刚需商品,则逐渐从大牌追求,转向依据功能/成奶粉辅食营养品文具电教童装童鞋孕产用品

出行用品

零食辅食

洗护用品分更理性的选择。43.139.937,434.030.3免费的奶粉、营养品、辅食等从种到拔,需要关注小包装、

快速试错的行为模式变化。i理性之二:

小步快跑数据来源:

数字100数据研究院Q:您觉得天猫

淘宝需要增加哪些母婴商品?【多选】小包装

营养品小包装

辅食小容量

产品试用

营养品试用

辅食小罐

奶粉试用

奶粉40.841.638.7多平台比价特征较之前突出,返利、打折活动效果在消费者端提及也更加显著。99

有些小程序上其实就是一些店家,

我可能跟了很多年的,他直接推

我们在群里,有一个购物群,他自己有个小店平台、直播之外,自媒体、

购物群等新渠道的心智正在快速建立。i理性之三:

多渠道比价电商平台短视频平台社交媒体平台电商平台短视频平台线下购买渠道各垂类平台短视频平台电商平台社交媒体平台口碑传播书本知识货架电商

(天猫、淘宝、

京东等)兴趣电商

(抖音、快手、

小红书等)垂类电商

(母婴电商)线下购买渠道、品牌私域

内容平台i

链路:

多元化种草+购物平台拔草用户

行为品

选择专业人群的推