贸易主管岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)2025年

2025年招聘贸易主管岗位笔试题及解答(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某世界500强集团计划扩大其国际贸易业务，以下哪项不是贸易主管岗位需要具备的核心能力？A、熟悉国际贸易法律法规B、精通多种外语C、具备丰富的供应链管理经验D、具备市场营销策划能力2、在贸易谈判中，以下哪种策略最有利于保护企业的长期利益？A、始终坚持最低价格B、采取强硬立场，不惜中断谈判C、寻求双赢的解决方案D、只关注短期利益，快速达成协议3、根据国际贸易惯例《Incoterms®2020》，下列术语中哪一个意味着卖方承担货物运输至目的地港口的费用和风险？A.FOB(FreeOnBoard)船上交货B.CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险加运费C.EXW(ExWorks)工厂交货D.DAP(DeliveredAtPlace)运输终端交货4、在国际贸易合同中，如果双方同意使用信用证作为支付手段，那么哪一方需要向银行申请开立信用证？A.卖方B.买方C.运输公司D.银行自行决定5、题干：某世界500强集团拟在全球范围内开展一项新的国际贸易项目，以下哪个部门最适宜负责该项目的前期市场调研工作？A.人力资源部B.市场营销部C.研发部D.物流部6、题干：在贸易合同中，以下哪个条款对于保护公司利益至关重要？A.付款方式条款B.交货期限条款C.违约责任条款D.保密条款7、某世界500强集团拟开展一项新的国际贸易项目，该项目的目标是拓展东南亚市场。以下关于市场调研方法的描述中，哪一项最不适合作为该项目的前期调研方法？A、通过政府相关部门获取东南亚市场的行业报告B、委托专业市场调研机构进行实地调研C、邀请东南亚当地的供应商进行座谈交流D、利用互联网搜索引擎查找东南亚市场的相关新闻和资讯8、在制定国际贸易合同的过程中，以下哪一项内容不属于合同主要条款？A、合同双方的基本信息B、商品名称、规格、数量C、价格及支付方式D、合同双方的权利与义务9、以下哪项不是贸易主管岗位必备的技能？A.良好的沟通能力B.熟练的贸易谈判技巧C.出色的销售业绩D.优秀的团队管理能力10、在贸易合同签订过程中，以下哪种行为可能会导致合同无效？A.双方当事人真实意愿的表示B.合同条款明确、合法C.主体资格合法D.涉及欺诈行为二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素对国际贸易的顺利开展具有关键影响？（）A.国际政治环境B.国际经济形势C.货币汇率波动D.贸易壁垒E.文化差异2、以下哪些属于国际贸易中常见的支付方式？（）A.信用证（L/C）B.付款交单（D/P）C.托收（T/T）D.期票（PromissoryNote）E.银行汇票（BankDraft）3、关于国际贸易术语解释通则（Incoterms），以下哪些说法是正确的？A.Incoterms是国际贸易中常用的贸易术语标准，由国际商会制定。B.Incoterms的最新版本是2010年发布的。C.FOB（FreeOnBoard）意味着卖方负责将货物装上船，并承担货物在装船过程中的风险和费用。D.CIP（CarriageandInsurancePaidto）意味着卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担运费和保险费。4、以下哪些因素会影响国际贸易中的运输成本？A.货物类型B.距离C.运输方式D.目的地的经济状况E.货物的体积5、以下哪些是贸易主管在管理供应链时需要关注的核心环节？（）A.供应商选择与管理B.物流与运输管理C.市场分析与预测D.客户关系管理E.财务成本控制6、在贸易谈判中，以下哪些策略是贸易主管应避免使用的？（）A.过分强调自身利益B.建立长期合作关系C.求同存异，寻求共赢D.在价格上过于妥协E.适时展示专业知识7、以下哪些是贸易主管在工作中需要具备的技能？A.良好的沟通能力B.熟悉国际贸易规则C.优秀的谈判技巧D.精通外语E.熟悉财务知识8、以下哪些因素会影响国际贸易合同的风险？A.交易双方的政治关系B.目标市场的经济状况C.国际贸易法律法规D.物流运输的稳定性E.贸易双方的信誉9、以下哪些是贸易主管在日常工作中需要具备的能力？（）A.良好的沟通协调能力B.出色的谈判技巧C.严谨的市场分析能力D.强大的团队管理能力E.高效的时间管理能力10、以下哪些因素对国际贸易的稳定性有重要影响？（）A.政治局势的稳定性B.货币政策的稳定性C.国际贸易法律法规的完善D.国际经济形势的变化E.贸易伙伴的信誉三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、贸易主管岗位的职责中，不包括市场调研与分析。2、在国际贸易中，信用证（LetterofCredit，简称L/C）是买方银行向卖方银行开出的，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，由买方银行支付货款的一种保证文件。3、贸易主管岗位要求应聘者必须具备至少5年的国际贸易工作经验。（）4、贸易主管岗位的职责之一是制定公司的贸易战略，因此应聘者需要具备较强的战略规划能力。（）5、贸易主管岗位的职责中，不包括对国际贸易政策的研究和分析。6、在签订国际贸易合同时，贸易主管只需关注合同条款的合法性，无需考虑其可行性。7、贸易主管岗位要求具备丰富的国际贸易法律知识。8、贸易主管应优先考虑与供应商建立长期合作关系而非短期合作关系。9、招聘贸易主管岗位笔试题及解答(某世界500强集团)试卷三、判断题（每题2分，共4分。正确的请在括号内填写“√”，错误的填写“×”）9、贸易主管在制定贸易策略时，应优先考虑公司利益，而无需过多考虑合作伙伴的感受。（）10、贸易主管在进行市场调研时，只需关注竞争对手的动态，无需关注市场趋势和消费者需求。（）四、问答题（本大题有2小题，每小题10分，共20分）第一题某世界500强集团欲拓展其海外市场，计划在东南亚地区设立一个新的分支机构。作为贸易主管岗位的应聘者，请回答以下问题：1.请详细阐述您认为在东南亚地区设立新分支机构前，需要进行的初步市场调研内容和重要性。第二题请根据以下情景，分析贸易主管在处理国际贸易纠纷时可能遇到的问题，并阐述如何有效解决这些问题。情景描述：某世界500强集团下属的贸易部门负责与一家国际供应商进行长期合作。近期，由于全球原材料价格上涨，供应商提出调整产品价格，但与我方之前的合同条款中约定的价格不符。我方认为合同条款明确规定了价格调整机制，供应商无权单方面提高价格。供应商则认为当前市场环境下价格上涨是合理且必要的，且其已按照合同约定提前一个月通知我方，因此价格调整应予以接受。请回答以下问题：1.贸易主管在此纠纷中可能遇到的问题有哪些？2.如何有效解决这些问题？2025年招聘贸易主管岗位笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某世界500强集团计划扩大其国际贸易业务，以下哪项不是贸易主管岗位需要具备的核心能力？A、熟悉国际贸易法律法规B、精通多种外语C、具备丰富的供应链管理经验D、具备市场营销策划能力答案：D解析：贸易主管岗位的核心能力通常包括对国际贸易法律法规的熟悉、精通多种外语以及丰富的供应链管理经验。虽然市场营销策划能力对于贸易业务也有一定的重要性，但它不是贸易主管岗位的核心能力，因此选D。2、在贸易谈判中，以下哪种策略最有利于保护企业的长期利益？A、始终坚持最低价格B、采取强硬立场，不惜中断谈判C、寻求双赢的解决方案D、只关注短期利益，快速达成协议答案：C解析：寻求双赢的解决方案是最有利于保护企业长期利益的策略。这种策略有助于建立长期的合作关系，提高双方的满意度，从而为企业的长期发展打下坚实的基础。而始终坚持最低价格、采取强硬立场或只关注短期利益可能会导致合作关系破裂，不利于企业的长期利益。3、根据国际贸易惯例《Incoterms®2020》，下列术语中哪一个意味着卖方承担货物运输至目的地港口的费用和风险？A.FOB(FreeOnBoard)船上交货B.CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险加运费C.EXW(ExWorks)工厂交货D.DAP(DeliveredAtPlace)运输终端交货【答案】B.CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险加运费【解析】CIF术语下，卖方负责租船订舱，并支付货物从装运港至目的港所需的运费和保险费。FOB仅要求卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船上；EXW要求买方承担最大责任，卖方仅在自己的地点准备好货物；DAP则要求卖方承担货物运输至指定目的地的所有风险，除了卸货的责任。4、在国际贸易合同中，如果双方同意使用信用证作为支付手段，那么哪一方需要向银行申请开立信用证？A.卖方B.买方C.运输公司D.银行自行决定【答案】B.买方【解析】在国际贸易实践中，通常由买方向其开户银行申请开立信用证，以确保卖方在履行合同义务后能够收到付款。信用证是一种银行提供的支付保证书，它依据买卖双方签订的合同条款来约束银行对卖方的付款行为。5、题干：某世界500强集团拟在全球范围内开展一项新的国际贸易项目，以下哪个部门最适宜负责该项目的前期市场调研工作？A.人力资源部B.市场营销部C.研发部D.物流部答案：B解析：市场营销部负责市场调研、市场分析等工作，能够帮助公司了解目标市场的需求、竞争状况等关键信息，因此最适宜负责该项目的前期市场调研工作。人力资源部主要负责招聘和员工管理，研发部主要负责产品或技术的研发，物流部主要负责产品的运输和仓储，这些部门与市场调研工作的直接关联性不如市场营销部。6、题干：在贸易合同中，以下哪个条款对于保护公司利益至关重要？A.付款方式条款B.交货期限条款C.违约责任条款D.保密条款答案：C解析：违约责任条款在贸易合同中对于保护公司利益至关重要。它规定了在合同履行过程中，如果一方违反合同约定，应承担的责任和赔偿标准。这样可以在合同履行过程中发生争议时，为公司提供法律依据，有效维护公司的合法权益。付款方式条款和交货期限条款虽然也重要，但主要是关于交易的具体操作流程。保密条款则主要涉及商业秘密的保护。7、某世界500强集团拟开展一项新的国际贸易项目，该项目的目标是拓展东南亚市场。以下关于市场调研方法的描述中，哪一项最不适合作为该项目的前期调研方法？A、通过政府相关部门获取东南亚市场的行业报告B、委托专业市场调研机构进行实地调研C、邀请东南亚当地的供应商进行座谈交流D、利用互联网搜索引擎查找东南亚市场的相关新闻和资讯答案：B解析：选项A、C、D均能提供关于东南亚市场的有效信息。选项B中，委托专业市场调研机构进行实地调研虽然专业，但成本较高，且可能无法及时获取到最真实的市场动态，对于初期市场拓展来说，可能过于保守。因此，选项B最不适合作为该项目的前期调研方法。8、在制定国际贸易合同的过程中，以下哪一项内容不属于合同主要条款？A、合同双方的基本信息B、商品名称、规格、数量C、价格及支付方式D、合同双方的权利与义务答案：A解析：国际贸易合同的主要条款通常包括商品名称、规格、数量、价格及支付方式、合同双方的权利与义务、违约责任、争议解决方式等。选项A中的合同双方的基本信息，虽然在合同中需要体现，但并不属于合同的主要条款，而是一个辅助性的内容。因此，选项A不属于合同主要条款。9、以下哪项不是贸易主管岗位必备的技能？A.良好的沟通能力B.熟练的贸易谈判技巧C.出色的销售业绩D.优秀的团队管理能力答案：C解析：作为贸易主管，虽然销售业绩是一个重要的考量因素，但它并不是贸易主管岗位必备的技能。贸易主管的主要职责是管理和协调贸易业务，因此沟通能力、贸易谈判技巧和团队管理能力是更关键的能力。选项C提到的销售业绩虽然重要，但不是岗位的核心技能。10、在贸易合同签订过程中，以下哪种行为可能会导致合同无效？A.双方当事人真实意愿的表示B.合同条款明确、合法C.主体资格合法D.涉及欺诈行为答案：D解析：在贸易合同签订过程中，涉及欺诈行为会导致合同无效。根据合同法的相关规定，如果合同一方在签订合同时故意隐瞒事实、虚构事实或隐瞒重要信息，使对方当事人陷入错误认识，从而导致合同签订的，该合同属于可撤销或无效合同。选项A、B和C都是合同有效的必要条件，而选项D则是导致合同无效的情况。二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素对国际贸易的顺利开展具有关键影响？（）A.国际政治环境B.国际经济形势C.货币汇率波动D.贸易壁垒E.文化差异答案：A、B、C、D、E解析：国际贸易的顺利开展受到多种因素的影响，包括国际政治环境、国际经济形势、货币汇率波动、贸易壁垒以及文化差异等。这些因素都会对贸易的谈判、合同履行、支付结算等方面产生影响。因此，选项A、B、C、D、E都是正确的。2、以下哪些属于国际贸易中常见的支付方式？（）A.信用证（L/C）B.付款交单（D/P）C.托收（T/T）D.期票（PromissoryNote）E.银行汇票（BankDraft）答案：A、B、C、D、E解析：在国际贸易中，常见的支付方式包括信用证、付款交单、托收、期票和银行汇票等。这些支付方式各有特点和适用情况，可以帮助买卖双方降低交易风险，确保交易的安全性和效率。因此，选项A、B、C、D、E都是国际贸易中常见的支付方式。3、关于国际贸易术语解释通则（Incoterms），以下哪些说法是正确的？A.Incoterms是国际贸易中常用的贸易术语标准，由国际商会制定。B.Incoterms的最新版本是2010年发布的。C.FOB（FreeOnBoard）意味着卖方负责将货物装上船，并承担货物在装船过程中的风险和费用。D.CIP（CarriageandInsurancePaidto）意味着卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担运费和保险费。答案：A、B、C、D解析：A.正确。Incoterms确实是由国际商会（ICC）制定的。B.正确。2010年是Incoterms最新版本的发布年份。C.正确。FOB术语中，卖方负责将货物装上船，并承担货物在装船过程中的风险和费用。D.正确。CIP术语中，卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担运费和保险费。4、以下哪些因素会影响国际贸易中的运输成本？A.货物类型B.距离C.运输方式D.目的地的经济状况E.货物的体积答案：A、B、C、D、E解析：A.货物类型会影响运输成本，例如易碎物品可能需要额外包装和运输保险。B.距离是影响运输成本的重要因素，通常距离越远，运输成本越高。C.运输方式（如海运、空运、陆运等）不同，运输成本也会有所差异。D.目的地的经济状况可能会影响运输成本，例如某些地区的关税和清关费用较高。E.货物的体积会影响运输成本，体积较大的货物可能需要更多空间和运输工具，从而增加成本。5、以下哪些是贸易主管在管理供应链时需要关注的核心环节？（）A.供应商选择与管理B.物流与运输管理C.市场分析与预测D.客户关系管理E.财务成本控制答案：ABDE解析：A.供应商选择与管理：贸易主管需要确保供应链的稳定性和产品质量，因此供应商的选择与管理是关键环节。B.物流与运输管理：有效的物流和运输管理可以降低成本，提高效率，确保产品按时送达。C.市场分析与预测：虽然市场分析与预测对于制定战略很重要，但它不属于供应链管理核心环节。D.客户关系管理：维护良好的客户关系有助于提高客户满意度，增加回头客，是贸易主管需要关注的。E.财务成本控制：贸易主管需要控制成本，提高利润率，因此财务成本控制是核心环节之一。6、在贸易谈判中，以下哪些策略是贸易主管应避免使用的？（）A.过分强调自身利益B.建立长期合作关系C.求同存异，寻求共赢D.在价格上过于妥协E.适时展示专业知识答案：AD解析：A.过分强调自身利益：这种做法可能导致对方产生对立情绪，不利于谈判的顺利进行。B.建立长期合作关系：这是一个积极的谈判策略，有助于双方建立信任，促进长期合作。C.求同存异，寻求共赢：这是贸易谈判中的一种理想策略，有助于达成双方都能接受的协议。D.在价格上过于妥协：过于妥协可能导致自身利益受损，不利于实现双方共赢。E.适时展示专业知识：这有助于增强谈判者的信心和专业形象，但过度展示可能会让对方产生压力。7、以下哪些是贸易主管在工作中需要具备的技能？A.良好的沟通能力B.熟悉国际贸易规则C.优秀的谈判技巧D.精通外语E.熟悉财务知识答案：ABCDE解析：贸易主管作为公司贸易业务的核心人物，需要具备多方面的技能。良好的沟通能力有助于与内外部合作伙伴建立良好关系；熟悉国际贸易规则能够确保业务合规进行；优秀的谈判技巧有助于在交易过程中为公司争取最大利益；精通外语则有助于与国际客户进行有效沟通；熟悉财务知识能够帮助主管更好地评估贸易项目的经济效益。因此，ABCDE选项都是贸易主管所需具备的技能。8、以下哪些因素会影响国际贸易合同的风险？A.交易双方的政治关系B.目标市场的经济状况C.国际贸易法律法规D.物流运输的稳定性E.贸易双方的信誉答案：ABCDE解析：在国际贸易合同中，多种因素可能会带来风险。交易双方的政治关系可能会影响贸易政策及关税调整，从而影响合同执行；目标市场的经济状况会影响市场需求和价格波动；国际贸易法律法规的变化可能导致合同条款失效；物流运输的稳定性关系到货物的安全与时效性；贸易双方的信誉直接关系到合同能否顺利履行。因此，ABCDE选项都是影响国际贸易合同风险的因素。9、以下哪些是贸易主管在日常工作中需要具备的能力？（）A.良好的沟通协调能力B.出色的谈判技巧C.严谨的市场分析能力D.强大的团队管理能力E.高效的时间管理能力答案：ABCDE解析：贸易主管在日常工作中需要具备多种能力以确保贸易活动的顺利进行。良好的沟通协调能力有助于与内部团队和外部合作伙伴有效沟通；出色的谈判技巧对于签订有利的贸易合同至关重要；严谨的市场分析能力可以帮助主管做出基于数据的决策；强大的团队管理能力有助于提升团队效率和凝聚力；高效的时间管理能力可以确保贸易活动的按时完成。因此，ABCDE选项均为贸易主管需要具备的能力。10、以下哪些因素对国际贸易的稳定性有重要影响？（）A.政治局势的稳定性B.货币政策的稳定性C.国际贸易法律法规的完善D.国际经济形势的变化E.贸易伙伴的信誉答案：ABCDE解析：国际贸易的稳定性受到多种因素的影响，包括：A.政治局势的稳定性：政治动荡可能会导致政策变化，影响贸易环境。B.货币政策的稳定性：货币政策的波动会影响汇率，进而影响贸易成本和利润。C.国际贸易法律法规的完善：完善的法律法规可以为贸易活动提供明确的指导和保护。D.国际经济形势的变化：全球经济波动会影响到国际贸易的需求和供给。E.贸易伙伴的信誉：贸易伙伴的信誉直接关系到贸易合同的履行和双方的合作关系。因此，ABCDE选项都是对国际贸易稳定性有重要影响的因素。三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、贸易主管岗位的职责中，不包括市场调研与分析。答案：错误解析：贸易主管岗位的职责通常包括市场调研与分析，这是为了确保公司能够及时了解市场动态，制定有效的贸易策略。因此，市场调研与分析是贸易主管工作的重要组成部分。2、在国际贸易中，信用证（LetterofCredit，简称L/C）是买方银行向卖方银行开出的，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，由买方银行支付货款的一种保证文件。答案：正确解析：信用证确实是一种由买方银行开给卖方银行的保证文件，它确保了卖方在按照信用证条款提交了合格的单据后，能够从开证银行获得货款。信用证在国际贸易中扮演着重要的角色，有助于降低交易风险。3、贸易主管岗位要求应聘者必须具备至少5年的国际贸易工作经验。（）答案：错误解析：虽然国际贸易经验对于贸易主管岗位来说非常重要，但并非所有贸易主管岗位都要求应聘者具备至少5年的工作经验。部分岗位可能会根据公司需求和市场情况，对工作经验的要求有所不同。因此，这一说法过于绝对。实际招聘时，公司会根据岗位需要设定相应的工作经验要求。4、贸易主管岗位的职责之一是制定公司的贸易战略，因此应聘者需要具备较强的战略规划能力。（）答案：正确解析：贸易主管岗位的核心职责之一就是制定和执行公司的贸易战略，这要求应聘者具备较强的战略规划能力。贸易主管需要根据市场趋势、公司发展目标等因素，制定合理的贸易计划，确保公司贸易活动的顺利进行。因此，这一说法是正确的。5、贸易主管岗位的职责中，不包括对国际贸易政策的研究和分析。答案：错误解析：贸易主管的职责通常包括对国际贸易政策的研究和分析，以便及时调整公司的贸易策略，规避风险，把握市场机遇。因此，这一职责是贸易主管工作的重要组成部分。6、在签订国际贸易合同时，贸易主管只需关注合同条款的合法性，无需考虑其可行性。答案：错误解析：贸易主管在签订国际贸易合同时，不仅需要关注合同条款的合法性，还需要考虑合同的可行性，包括运输、保险、支付、争议解决等方面的条款是否合理，是否符合双方的实际需求和业务流程。忽视可行性可能导致合同在实际执行中出现问题，从而影响公司的利益。7、贸易主管岗位要求具备丰富的国际贸易法律知识。答案：A（正确）解析：贸易主管岗位确实需要具备丰富的国际贸易法律知识，以便在处理国际贸易合同、合规性审查、风险管理等方面能够做出正确的判断和决策。这些知识对于确保公司贸易活动的合法性和安全性至关重要。8、贸易主管应优先考虑与供应商建立长期合作关系而非短期合作关系。答案：A（正确）解析：贸易主管在制定供应链战略时，确实应优先考虑与供应商建立长期合作关系。长期合作关系能够带来稳定的产品供应、降低交易成本、提高供应链效率，并且有助于建立双方之间的信任和相互依赖，从而为公司的长期发展奠定基础。虽然短期合作关系在特定情况下也有其优势，但从长远来看，长期合作更为理想。9、招聘贸易主管岗位笔试题及解答(某世界500强集团)试卷三、判断题（每题2分，共4分。正确的请在括号内填写“√”，错误的填写“×”）9、贸易主管在制定贸易策略时，应优先考虑公司利益，而无需过多考虑合作伙伴的感受。（）答案：×解析：贸易主管在制定贸易策略时，虽然公司利益是重要的考虑因素，但同时也应考虑到合作伙伴的感受，保持良好的合作关系，这有助于长期的合作和业务的稳定发展。完全忽视合作伙伴的感受可能会影响公司业务的长期利益。10、贸易主管在进行市场调研时，只需关注竞争对手的动态，无需关注市场趋势和消费者需求。（）答案：×解析：贸易主管在进行市场调研时，不仅需要关注竞争对手的动态，以了解竞争格局和潜在威胁，还必须关注市场趋势和消费者需求，这样才能制定出符合市场需求的贸易策略，提高市场竞争力。忽视市场趋势和消费者需求可能会导致产品或服务无法满足市场需求，从而影响公司的市场表现。四、问答题（本大题有2小题，每小题10分，共20分）第一题某世界500强集团欲拓展其海外市场，计划在东南亚地区设立一个新的分支机构。作为贸易主管岗位的应聘者，请回答以下问题：1.请详细阐述您认为在东南亚地区设立新分支机构前，需要进行的初步市场调研内容和重要性。答案：在东南亚地区设立新分支机构前，初步市场调研的内容应包括以下几个方面：（1）市场环境分析：包括政治环境、经济环境、法律环境和文化环境。了解目标市场的政治稳定性、经济发展水平、法律法规及文化习俗，有助于评估市场风险和制定合适的经营策略。（2）竞争对手分析：调查当地主要竞争对手的规模、市场份额、产品特点、销售渠道等，以便找到自身的差异化竞争优势。（3）消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的消费者需求、偏好和购买力，为产品定位和营销策略提供依据。（4）供应链分析：调查当地的供应商、分销商、物流等供应链环节，确保供应链的稳定性和成本效益。（5）合作伙伴关系：寻找潜在的合作伙伴，包括供应商、