小红书 -母婴食品：成长有营养种草促增长 2024

成长有营养，种草促增长小红书快消母婴食品行业平台策划专家利波小红书快消母婴食品行业平台策划专家利波小红书快消母婴食品行业平台运营专家聪聪小红书快消母婴食品行业平台运营专家聪聪 20222023202460%60%2023全年2023全年vs2022全年2024上半年vs2023下半年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人均app打开次数次18-22次次6-8次DAU搜索占比%70%我们都是「龙」的传人抛弃传统育儿教条妈妈主动武装自己身体发育追高长肉之余是亲子也是搭子做宝宝童年男主角龙年生育关注度提升让宝宝自主探索世界预防宝宝任何形式过敏妈妈对认知早教越发关注CityWalk也是家庭日常顾家又体贴宠宝不手软2359%827%672%374%7499%707%1175%546%233%171%2508%108% 01 012024上半年奶粉品牌竞争持续加剧，行业广告投放量级翻倍%%2024上半年奶粉行业搜索涨幅%%2024上半年奶粉行业投放预算涨幅2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-08202乳铁蛋白热度高且依旧保持高增速，HMO通过持续教育攀升为热门成分2024上半年vs23上半年41%30%30%4%29%有机奶粉水解奶粉羊奶粉水奶2024上半年2023上半年2024上半年2023上半年289%131.33%131.33%124%124%102%102%51.36%53.20%51.36%53.20%25.98%24.75%25.98%24.75%16%-36.08%-36.08%乳铁蛋白HMO益生菌DHA/ARAOPO益生元脑磷脂OPN胆碱乳铁蛋白HMO益生菌DHA/ARAOPO益生元脑磷脂OPN胆碱2024上半年2024上半年“第一口奶粉”是品牌兵家必争之地，2024年争夺战愈发激烈85%85%29%14%31%5%一段奶粉&新生儿奶粉二段奶粉三段奶粉2024上半年2023上半年2024上半年2023上半年 免疫力、消化吸收热度高且增速快消化吸收在站内维持高位阅读&互动高165%152%152%133%117%免疫增强消化吸收追高长肉 2023下半年2024上半年涨幅免疫增强消化吸收追高长肉大脑发育通过各孕育阶段人群交集婴幼奶粉人群，得出4大人群包婴幼奶粉人群∩母婴阶段∩0-6月∩7-12月∩1-3岁∩孕期∩0-6月∩7-12月∩1-3岁∩孕期490w490w2024上半年UGC词云对成分功效无提及，参考母婴店、店员意见待产包奶粉2024上半年UGC词云对成分功效无提及，参考母婴店、店员意见待产包奶粉待产包奶粉准备多少克孩子王待产包奶粉哪个好待产包奶粉怎么选130g够不够孩子王99待产包奶粉对比孩子王99待产包奶粉130g够不够待产包奶粉准备什么牌子孩子王待产包奶粉提前多久准备待产包奶粉准备130g的奶粉够吗提前多久准备孩子王待产包奶粉哪个好a2还是飞鹤人群内容兴趣偏好产检、顺产、剖腹产等严肃话题之外同时关注孕期穿搭、孕妇照等内容孩子王99待产包奶粉选择产检、顺产、剖腹产等严肃话题之外同时关注孕期穿搭、孕妇照等内容待产包奶粉推荐小罐营养师pick的待产包奶粉爱他美卓徉待产包奶粉什么时候买新生儿婴儿待产包奶粉推荐待产包奶粉分装孩子王待产包奶粉选哪个0-6月人群-1段奶粉奶粉知识进阶，关注DHA/益生菌/乳铁蛋白等经典高热成分，消化吸收是主要诉求一段奶粉-2024上半年热搜词一段奶粉推荐一段奶粉喝到几个月一段奶粉推荐新生儿一段奶粉排行1段奶粉转2段一段奶粉和二段有什么区别新生儿1段奶粉推荐一段奶粉排行榜一段奶粉转二段的正确方法 新生儿一段奶粉测评1段奶粉推荐好吸收好消化 崔玉涛一段奶粉吃到多久混合喂养1段奶粉推荐消化吸收好的一段奶粉一段奶粉换二段需要转奶吗一段奶粉怎么选一段奶粉可以喝到几个月混合喂养一段奶粉推荐一段奶粉推荐好消化长肉可以一直喝一段奶粉吗1段奶粉推荐/1段排行榜一段奶粉喝到到几个月1段转2段需要转奶吗混合喂养1段奶粉推荐2024上半年UGC词云开始关注成分（开始关注成分（DHA、乳铁蛋白等）同时开启对羊奶粉等细分品类探索母乳喂养浓度高，混合喂养是核心场景同时对疫苗关注度高7-12月人群-2段奶粉成分党属性突出，宝宝生病高发，对奶粉功二段奶粉–2024上半年热搜词二段奶粉推荐二段奶粉天花板2段奶粉推荐二段奶粉排行榜推荐二段奶粉推荐好消化长肉 2段奶粉可以喝到多大2段奶粉推荐好吸收好消化二段奶粉什么时候转二段奶粉是几个月到几个月崔玉涛奶粉推荐2段奶粉2段奶粉推荐好吸收长肉二段奶粉提高免疫力好吸收好消化吸收的二段奶粉推荐二段奶粉推荐好吸收二段奶粉推荐易消化好吸收2段奶粉推荐好吸收三段奶粉和二段奶粉的区别二段奶粉选择2段奶粉天花板2段奶粉推荐/2段排行榜2段吃多久2段吃多久2段奶粉是几月到几月2024上半年UGC词云成分党属性愈发突出且对成分的关注更全面更多样成分党属性愈发突出且对成分的关注更全面更多样开启辅食喂养之路宝宝积食、发烧、咳嗽等疾病高发1-3岁人群-3段奶粉2024上半年UGC词云2024上半年UGC词云对促进眼脑发育成分、乳铁蛋白成分、基础营养素关注度进一步提升三段奶粉推荐三段奶粉三段奶粉推荐三段奶粉三段奶粉测评排行榜第一名3段奶粉推荐好吸收长个子三段奶粉天花板三段奶粉推荐长个长肉三段奶粉推荐好吸收好消化 三段奶粉推荐性价比最高3段奶粉排行榜老爸测评三段奶粉二段转三段奶粉怎么转 三段奶粉长肉长个推荐3段奶粉推荐好吸收长肉肉 三段奶粉什么时候吃 3段奶粉性价比推荐 3段奶粉推荐增强免疫力三段奶粉天花板推荐3段奶粉推荐/3段排行榜3段奶粉推荐/3段排行榜遛娃&早教兴趣度高宝宝发烧依旧高发遛娃&早教兴趣度高宝宝发烧依旧高发一段二段三段奶粉区别宝宝3段奶粉推荐三段奶粉有必要吗/好消化易吸收好消化易吸收好消化易吸收好消化易吸收长肉长肉免疫力免疫力好消化易吸收好消化易吸收长肉长肉免疫力免疫力性价比性价比/DHA、乳铁蛋白、益生菌DHA、乳铁蛋白、益生菌牛磺酸、胆碱、叶黄素DHA、乳铁蛋白、益生菌牛磺酸、胆碱、叶黄素脂肪、矿物质、维生素积食/发烧/咳嗽积食/发烧/咳嗽营养品：2024年品类搜索热度迎来高速增长2024上半年品牌开始在小红书发力，预算同比翻3倍+%%2024上半年营养品搜索涨幅%%2024上半年营养品行业投放预算涨幅低效低效2024上半年2024上半年48%身高身高174%视力视力63%发育发育53%玻璃玻璃78%多病多病96%婴童营养品细分品类搜索表现钙铁锌益生菌DHA/鱼油乳铁蛋白维生素叶黄素叶酸2023上半年2024上半年涨幅 孕期 0-6M 养出孕妈好状态开启宝宝顶配起点肠胃发育不掉队抗糖功效最热门最关注叶酸/DHA/益生菌最关注AD、D3、益生菌助力新生儿安全成长好肠胃造就好体质最关注HMO与乳铁蛋白 1-3岁 4-6岁 7-12岁增强宝宝抵抗力追高长肉正经事成长学习关键点走向户外频率变高抵抗力增强成为重点关注宝宝入园场景热火最关注补钙追高最在意眼脑营养用眼多开始视力保护2024上半年赛道玩家积极提升投入，品类竞争迈入白热化%%2024上半年营养品搜索涨幅%%2024上半年辅食行业投放预算涨幅707000000028%6000000050000600000005000000040000000300000002000000010000000023%18%10%3%6%面条&粥&米粉肉泥&肉肠&肉酥蔬菜&菜泥酸奶类调味品果泥&果汁&果酱面条&粥&米粉肉泥&肉肠&肉酥蔬菜&菜泥酸奶类调味品果泥&果汁&果酱2023上半年2024上半年同比2023年辅食热搜词2024上半年辅食热搜词30%宝宝辅食辅食25%一岁宝宝辅食辅食添加时间表20%牛肉辅食辅食食谱辅食机15%辅食工具鳕鱼辅食10%山药辅食婴儿辅食5%辅食添加顺序详细表虾辅食做法蒸糕辅食0%南瓜辅食宝宝辅食一岁以上辅食碗宝宝辅食食谱做法大全 辅食锅1岁宝宝辅食宝宝辅食辅食辅食添加顺序详细表虾辅食做法牛肉辅食辅食机婴儿辅食山药辅食牛肉辅食怎么做一岁宝宝的辅食南瓜辅食辅食食谱鳕鱼辅食做法辅食工具辅食一岁蒸糕辅食辅食碗鳕鱼辅食三文鱼辅食八月龄辅食度跃升Top3，搜索量增速快“虾辅食”搜索从Top13提升至Top4米粉米粉推荐婴儿米粉米粉推荐婴儿米粉怎么冲第一次米粉蒸糕小皮米粉小皮米粉怎么冲英氏米粉高铁米粉婴儿米粉高铁米粉推荐婴儿米粉辅食做法米粉推荐婴儿最好的米粉嘉宝米粉婴儿米粉推荐哪个牌子第一口米粉怎么冲秋田满满米粉第一次吃米粉怎么冲米粉辅食米粉推荐婴儿小皮米粉小皮米粉怎么冲米粉哪个牌子好英氏米粉New！米粉怎么冲第一次New！高铁米粉高铁米粉怎么选New！嘉宝米粉New！米粉怎么添加婴儿米粉第一口米粉怎么冲第一口米粉吃几口米粉辅食做法米粉推荐宝宝米粉米粉可以做什么零食对“高铁”关注度更高小月龄词云突出，新生妈妈人设更明显对“高铁”关注度更高小月龄词云突出，新生妈妈人设更明显——非广告内容经典爆文——果泥小皮果泥苹果泥果泥推荐水果泥苹果泥辅食牛油果泥宝宝果泥亨氏果泥爷爷的农场果泥果泥推荐什么牌子果泥制作火龙果泥小鹿蓝蓝果泥婴儿果泥宝宝果泥推荐果泥小皮果泥苹果泥英氏果泥果泥推荐什么牌子牛油果泥水果泥宝宝果泥亨氏果泥爷爷的农场果泥小鹿蓝蓝果泥火龙果泥婴儿果泥宝宝馋了果泥苹果泥辅食上游词下游词果泥小皮果泥小皮果泥果泥推荐什么牌子果泥苹果泥要蒸熟吗苹果泥果泥几个月吃苹果泥辅食的做法香蕉泥宝宝果泥小鹿蓝蓝果泥水果泥辅食添加顺序详细表果泥几个月吃英氏果泥辅食小皮果泥好价是多少亨氏果泥小皮果泥口味推荐宝宝辅食果泥辅食怎么做小鹿蓝蓝果泥水果泥需要蒸熟吗果泥辅食怎么做苹果泥辅食的做法苹果辅食咬咬乐爷爷的农场果泥怎么吃英氏果泥宝宝馋了果泥小皮苹果泥小皮米粉果泥自制爷爷的农场果泥爷爷的农场果泥品类热搜词品类热搜词Top20中暂无品牌出现面条辅食宝宝面条辅食面碎碎面碎碎面辅食辅食面条宝宝面条辅食辅食面条做法婴儿面条宝宝面条做法大全粒粒面面条宝宝辅食玉米浓汤面辅食粒粒面做法宝宝面蝴蝶面辅食宝宝辅食面宝宝辅食面条婴儿面条辅食做法儿童面条面条辅食宝宝面条辅食面碎碎面碎碎面辅食做法辅食面条碎碎面辅食宝宝面条辅食辅食面条做法婴儿面条先吃碎碎面还是粥宝宝面条辅食做法宝宝面条做法大全婴儿面条辅食做法宝宝面南瓜碎碎面粒粒面玉米浓汤面辅食西红柿鸡蛋面辅食宝宝辅食面条上游词下游词辅食辅食粥辅食粥辅食辅食食谱辅食面推荐牌子辅食一岁辅食面条做法宝宝辅食辅食面一岁宝宝辅食面辅食面品牌辅食添加顺序详细表辅食面条辅食面条辅食面条一岁半山药辅食辅食面条推荐面条辅食辅食面条2岁鳕鱼辅食辅食面搭配辅食粥做法大全碎碎面牛肉辅食蝴蝶面辅食一岁半辅食面虾辅食晚餐辅食面南瓜蝴蝶面辅食饼辅食面条做法好消化的辅食面碎碎面辅食面食粥辅食辅食一岁三文鱼辅食辅食面山药2、关于形状、口味讨论2、关于形状、口味讨论3、第一口面：怎么选、怎么吃3、第一口面：怎么选、怎么吃54%100%竞争加剧“第一口”争夺细分赛道崛起54%100%竞争加剧“第一口”争夺细分赛道崛起分阶需求&痛点差异56%349%头部崛起营养需求多元孕期-12岁长生命周期/02营养品赛道56%349%头部崛起营养需求多元孕期-12岁长生命周期22%42%稳中求变科学精准添加米粉行业成熟果泥&面教育空间大/03辅食赛道22%42%稳中求变科学精准添加米粉行业成熟果泥&面教育空间大母婴食品Feed：蓄水期开始信息流流量上涨23年双11母婴食品行业信息流流量及CPE&CPC变化趋势10/10-10/3110/10-10/319/10-10/09w信息流曝光量CPCCPE23年双11母婴食品行业搜索流量及CPM23年双11母婴食品行业搜索流量及CPM&CPC变化趋势母婴食品SEM：预热期搜索流量到达顶峰10/10-10/3110/10-10/319/10-10/09202023/9/2202023/9/3202023/9/4202023/9/5202023/9/6202023/9/7202023/9/8202023/9/9202023/9/20202023/9/22202023/9/23202023/9/24202023/9/25202023/9/26202023/9/27202023/9/282023/9/292023/9/30w信息流曝光量CPCCPM23年双11CPC&CPEVS日常CPC&CPE23年双11CPC&CPMVS日常CPC&CPM9/10-10/09蓄水期CPC蓄水期CPC蓄水期CPE预售期CPC预售期CPE大促期CPC大促期CPE9/10-10/099/10-10/09蓄水期CPC蓄水期CPC蓄水期CPM预售期CPC预售期CPM大促期CPC大促期CPM*日常数据取值周期：2023/7/1-2023/8/3123年双11CPC&CPEVS日常CPC&CPE23年双11CPC&CPMVS日常CPC&CPM9/10-10/09蓄水期CPC蓄水期CPE蓄水期CPC蓄水期CPE预售期CPC预售期CPE大促期CPC大促期CPE9/10-10/099/10-10/09蓄水期CPC蓄水期CPC蓄水期CPM预售期CPC预售期CPM大促期CPC大促期CPM*日常数据取值周期：2023/7/1-2023/8/31蓄水期CPC领涨，预售与爆发期CPE上涨明显，搜索侧预售和爆发期竞争激烈23年双11CPC&CPEVS日常CPC&CPE23年双11CPC&CPMVS日常CPC&CPM9/10-10/09蓄水期CPC蓄水期CPE蓄水期CPC蓄水期CPE预售期CPC预售期CPE大促期CPC大促期CPE9/10-10/099/10-10/09蓄水期CPC蓄水期CPC蓄水期CPM预售期CPC预售期CPM大促期CPC大促期CPM*日常数据取值周期：2023/7/1-2023/8/31某奶粉品牌，精准匹配内容与人群，高效提升TA人群渗透从渗透率和人群规模，分级运营8大母婴人群潜力人群：潮流妈妈+Chill妈妈+新手奶爸CPE降低61%，CTR提升18%！TOP1TA1人群TOP1TA2人群+22%1/2月+19%某奶粉品牌，挖掘蓝海词x内容差异化，高效拓展深度种草人群规模购买转购买转化率从高到低1897海普诺凯怎么样………………海普诺凯1897三段海普诺凯1897二段荷致1897三段海普诺凯1897荷致白金荷致1897二段类词50%！内容，提高CTR需求直击3~8%新生儿喂养量/奶量相关词SOV60%+TOP1深度种草人群获取成本搜索比信息流低85%重点词618期间广告曝光→深度种草人群转化20~50%Q2vsQ1深度种草人群规模涨幅30+%大促前-挖掘机会空间大促中-实时调优，放大优质笔记大促前-挖掘机会空间大促中-实时调优，放大优质笔记蒲公英+灵犀双向洞察用户沟通内容持续调优蒲公英+灵犀双向洞察CTR小镇妈妈x性价比x自御力CTR小镇妈妈x性价比x自御力新手妈妈x流感x免疫新手妈妈x流感x免疫新手妈妈x体质弱x吸收精准用户持续爆量平均提升30%+用户10万+低于行业16%营销新动向：种草3.0优秀案例通过SPU种草→渗透分析→渗透追踪T0测评/横测T0测评/横测T1T1T2T2CTR提升16%，CPE降低51%，CPC降低33%CTRVSVSCPEVSVSCPCVSVS+9.6%TOP搜索词dhadha儿童推荐dha婴儿推荐TOP搜索词dhadha儿童推荐dha婴儿推荐dha什么时间段吃dha孕妇推荐dha什么时间段吃dha有必要吃吗双十一dhaTOP搜索词8月龄宝宝辅食TOP搜索词奶粉3段推荐婴儿奶粉怎么选0-6个月6-10岁3段奶粉推荐法别时间周期：2023.09.20-2023.11.1123年双11期间母婴奶粉各类目搜索占比23年双11期间母婴奶粉各类目搜索环比涨幅/妈妈…奶通用奶粉通用奶粉液态奶液态奶羊奶粉羊奶粉儿童奶粉水解奶粉特配奶粉时间周期：2023.09.20-2023.11.1123年双11期间母婴零辅食各类目搜索占比23年双11期间母婴零辅食各类目搜索环比涨幅类品果汁/果泥/果零食益生菌/酸奶类时间周期：2023.09.20-2023.11.1123年双11期间母婴营养品各类目搜索占比23年双11期间母婴营养品各类目搜索环比涨幅维生素B维生素Cq10钙元素钙元素维生素维生素益生菌叶黄素铁/锌等元素时间周期：2023.09.20-2023.11.11零辅食：从日常膳食中难以补充的营养类型去突出产品卖点奶粉相关笔记词云零辅食相关笔记词云时间周期：2023.09.20-2023.11.11营销节奏：K沉淀内容，F加强覆盖，S捕获心智SEMSEM捕获心智KOL内容沉淀KOL内容沉淀FEEDS放大优质笔记10/10-10/319/10-10/0910/10-10/319/10-10/09即日起-9/10即日起-9/10守攻70%守攻70%守攻抢20% …低敏喂养…备孕/待产/新生儿人群……50%蓄水期K:FS15%成分妈妈、敏宝妈妈蓄水期K:FS15%40%:60%15%15%30%:70%科学打法：头腰尾博主2:4:4，差异化内容布局树树粉丝50w+铺粉丝数量10-50w40%铺粉丝数量10-50w40%粉丝数量<10w立40%品牌口碑科学打法：KFS+IP+B渗透用户站内全路径BrandMax活动H5创意商业话题2024年双11小红书母婴食品制胜法宝10/09即日起-9/109/10-10/0910/10-10/31即日起-9/109/10-10/0910/10-10/31卖点功效&痛点场景x全品类人群卖点功效&痛点场景x全品类人群卖点功效x核心人群痛点场景x需求人群卖点功效、测评、推荐x核心人群痛点场景x需求人群抢占赛道曝光渗透&品类SOV抢占赛道曝光渗透&品类SOV品牌词SOV>90%品类词品牌词SOV>90%品类词SOVTop3品牌搜索排名Top10赛道曝光渗透率Top10品牌词SOV>90%品类词SOVTop3品牌搜索排名Top10赛道曝光渗透率Top10品类词SOVTop5赛道曝光渗透率Top10品牌人群渗透率>50%品牌搜索排名Top15品类词SOVTop5赛道曝光渗透率Top10品牌人群渗透率>50%品牌搜索排名Top15信息流：搜索=6：4信息流：搜索=5：5信息流：搜索=6：4信息流：搜索=5：5信息流：搜索=6：4信息流：搜索=4：60404母婴奶粉行业闭环电商GMV24年母婴奶粉行业闭环电商GMV24年vs23年同比增长1228%商家数GMV母婴零辅食行业闭环电商母婴零辅食行业闭环电商GMV24年vs23年同比增长161%商家数GMV母婴营养品行业闭环电商母婴营养品行业闭环电商GMV24年vs23年同比增长414%商家数GMV时间周期：2023.07.01-2024.06.30站内店播支持信息流/视频流站内店播支持信息流/视频流笔记二跳、直跳为直播间引流笔记支持企业号笔记蒲公英笔记商品合作笔记K播直播前预约/加粉直播中引流赋能直播全周期标题：“不骗人…””XX的秘密”标题：“不骗人…””XX的秘密”活动/价格引发关注痛点焦虑引起共鸣标题：XX必备/反问句及感叹句式明星/头部博主增强背书标题：“爱用物…””就选这个….”明星/头部博主增强背书标题：“爱用物…””就选这个….”知识科普引起需求标题：“XX怎么办…”“千万别….”标题：“孕妈爱用物….”使用Vlog产生向往标题：“带娃vlog”“95后辣妈一天都在干什么”Step1：通过多样拉新方式，运营2个月，群聊拉新人数1800+笔记拉新笔记拉新直播拉新友拉新）友拉新）拉新占比：41%拉新占比：27%群口令进群人数提升3倍Step2：通过群聊运营工具、群聊问题互动，促进群聊活跃周直播内容投票直播内容Q&A