2024家装灯饰照明行业洞察报告

家装灯饰照明行业洞察知行合一数智中心知行合一集团核心价值观

企业精神经营使命以数为据，不让企业走弯路经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING行业现状：线上电商平台淘系为主，抖音电商快速发展；吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好；护眼、全光谱、智能三个概念产品最为火爆；竞争格局：线上家装灯饰照明市场集中度低，竞争分散。雷士、欧普为第一梯队全方位发展；用户需求：年轻人群线上触媒平台更丰富，需求场景化，面对光源质量要求更高，更注重产品设计和品牌影响力；Yeelight

易来：建立全屋智能家居产品矩阵、价格卡位中高端、通过线上营销获取流量打通线下体验店人群触达形成全渠道营销模型；本报告核心观点知行战略咨询知行战略咨询家装灯饰照明行业洞察-1、看行业市场分析-2、市场竞争格局洞察-3、行业消费者用户洞察-4、市场标杆品牌分析目录Content

1

.

1看行业市场LED

光

源作为最基础的照明工具，LED光源因其节能和长寿命而广泛使用吸顶灯适用于各种房间，提供均匀的基础照明吊灯用于客厅和餐厅，提供集中照明和装饰效果。台灯/落地灯在卧室、书房等需要局部照明的地方常见筒灯用于厨房、卫生间等需要明亮照明的场所壁灯安装在墙壁上，常用于走廊、卧室或浴室等家装灯饰照明是指专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具的集合。这些灯具不仅提供必要的照明功能，满足日常生活的光线需求，还通过其设计和布局增强家居的美感和舒适度。家装中最为常用的灯饰光源照明类型家装灯饰照明的定义知行战略咨询·

上游：主要包括原材料的供应和

LED

芯片技术的生产，LED

芯片属于技术密集型，市场集中度较高，主要由少数几家大型企业主导。·

中游：产品的生产和封装，中国是全球LED

封装的核心市场，属于资本和技术密集型，产品标准化程度高，市场相对集中。·下游：与用户对接进行销售，销售渠道多样且分散，市场集中度低，消费者需求个性化，产品种类繁多。销售与终端用户线上渠道电商渠道

品牌官方网站OPPLE欧普照明家装灯饰照明市场行业产业链模组、灯罩、散热等原材料产品封装生产与制造线下渠道大型超市Walmart沃尔

玛Vanguard华润万家下游上游供应中游产品家具商场红星·

美凯龙

MACALLINE全

球

家

居

品

牌

典

范居然之家家FSL佛山照明nVc雷士照明Honeywell霍尼韦尔PHILIPSYEELIGHT

易来品牌线下门店、经

销商/分

销商等知行bridgelux.OPPLE欧普照明三安光电SananOploelecronicsH

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易来战略咨询LED

芯

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N从改革开放起，家装照明产业在中国迅速发展，从传统白炽灯、荧光灯、节能灯全面退出，到LED

照明产品接手，涵盖室内外照明领域。家装照明产业也从简单的照明需求逐步发展到注重节能、环保、智能化和个性

化的照明解决方案，反映了中国经济发展和技术进步的历程。在灯这方面国内硬件技

术已经比较成熟，各产

品之间没有质的差异。智能照明便被推到“风口",目前我国智能

照明市场增长速度每年

都呈翻番模式，越来越

多企业调整自身发展战

略，进行垂直细分，更

注重品牌调性和多渠道

运营互联网科技、LED

技术、专业卖场等各方面的推

进，中国的灯饰照明行

业迎来了LED

智能照明

时

代

，LED

从启动到全

面铺开，加剧了企业产

品转型，并且电商渠道

冲击传统模式，企业纷

纷试水020。灯饰照明企业品牌意识

萌芽，雷士照明、欧普

照明、三雄极光等企业

表现突出，2003年，科技部启动国家半导体

照明工程项目，成立了

国家半导体照明工程协

调领导小组，也标志着

以LED

为代表的照明时代即将来临。国家出台招商引资的优惠政策，吸引了飞利浦、欧

司

朗

、GE

等国际照明公司在中国设厂或设办事处时代起步阶段，产品以白炽灯和荧光灯为主，

照明企业以国营企业

为主，民营企业、集

体所有制企业等不同

性质的企业并存。中国家装灯饰照明发展历程1978年-1988萌芽期2008年-2018

年成熟期1998年-2008

年成长期1988年-1998年快速发展期2018年-至今智能细分期白炽灯/荧光灯知行战略咨询家居智能照明时代LED

照明时代节能灯时代卤素灯时代电商平台家装灯饰光源照明行业大盘线上家装灯饰照明行业规模线上家装灯饰照明市场线上交易规模目前最大的以淘宝为主；其次是京东和抖音；淘系在23年增长+6.8%

,京东下滑-5.5%,抖音规模虽然较小但增速快，23年增长+105.6%

;2023年销售额■淘宝■京东■抖音知行战略咨询数据来源：知行

DATA家装灯饰照明在线上销售趋势中观察发现电商平台销售峰值在“618”和“双11”等大型促销活动期间，并且9-12月属于旺季，这段时间装修的人比较多，希望在新年前入住新家，所以家装灯饰照明产品的销售量会大幅增加；家装灯饰光源照明行业大盘销售趋势双

1

1双

1

1618618

增长增长30.00亿25.00亿20.00亿618202-2022-2022-202-202-2022-2022-202202-2022-2022-2022023-20232023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-20232023-2023-2024202420242024202420240102

0304050607

080910

11

1201020304

05060708091011120102线上市场销售趋势15.00亿10.00亿5.00亿知行战略咨询数据来源：知行DATA03

04

05

060.00亿,43049549393.9%,27443893921.5%6%,2361190892.90106,2497835304.3002,130526668597.9%,635951822389.6%淘系家装灯饰照明大盘增速6.8%,规模225亿；增速最快的是智能照明，但体量较小。兼顾体量和增速的品类为：无主灯类灯饰、护眼灯、吸顶灯。,2253002703601.8%200.00亿

250.00亿数据来源：知行DATA

,62062495804.6%

家装灯饰照明细分类目(淘系)淘系2023家装灯饰照明品类销售额,3275117277.3%0%吊灯，-3.8%,2659387432.6%,16785380687.6%150%100%50%,218963597765.5%,1245975598533.9%亿知行战略咨询-50%0.00亿150.00亿100.00亿250%200%家装灯饰照明细分类目(京东)京东家装灯饰照明大盘增速-5.5%,规模87亿；增速最快的是磁吸轨道灯兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、筒灯/射灯。

409769903300.0%500%1756835700.0%400%2902407600.0%300%375692600.0%40990900.0%2283789200.0%9921960400.0%100%797892400.0%47149700.0%170566800.0%133851900.00%22347362200.0%26006928200.0%45597257900.0%京东2023家装灯饰照明品类销售额8415622400.0%115283700.0%6550360900.0%204188900.0%数据来源：知行DATA 7

067564343800.0%156975223000.0%-1000%

-200%0.00亿38458499400.0%39345598600.0%-

0

亿

40.00亿

45.00亿3823584200.0%0%200%a0

17抖音2023年家装灯饰照明品类销售额2000%687231762.0%6913610526.0%1500%6423385125.0%

8940419082.0%7891764172.0%3575539681.0%

10924052342.0%22404091715.0%95486700915.0%20788733399.0%28753659778.0%32412163903.0%0.00亿

200/7

/7

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10.00亿12.00亿数据来源：知行DATA

抖音家装灯饰照明大盘增速105%,规模31亿；增速最快的是线性灯、风扇灯；兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、吊灯。1000%2692773919.0%1735723516.0%927166281.0%500%1136965195.0%1062330645.0%2945484747.0%832376678.0%0%1638343539.0%159809751.0%626062940.0%1326025320.50%%家装灯饰照明细分类目(抖音)11670324944.0%5390187566.0%知行战略咨0%330295606.0%灯具增长概念分析300%250%200%色温150%100%50%0%-50%*气泡大小代表销售额-100%0.0万

50.0万100.0万150.0万

200.0万250.0万从淘系的家装照明灯具市场功能卖点中可以看到，“护眼”、“全光谱”、“智能”概念产品较为火爆，销量和销售额都有不错的表现；高增长概念知行战略咨询数据来源：淘宝，2024.5-2024.6销售同比数据销售额同比增长率爆款产品

明星单品和高增长产品中，基本为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计都可以是主买点；明星单品

高增长产品·

全光谱光源，模拟太阳光线护眼·

显色指数

Ra98,

还原真实色彩

·

上下发光设计·

智能控制功能·

价格：

¥3199起·

销售：5114w(2024.01-2024.06)Yeelight易

来纤玉plus护眼吸顶灯G纤玉Pus全光谱护眼吸顶灯Ra97全光谱护眼吸顶灯照亮下

一代健康光环境画

●

⑥

◆IEEU5免色n

途类露光无&光1无可视5k灯光记忆·

全时自然光，全光谱健康照明·高显色Ra97·

极薄设计，中框35mm·

亮度色温无极调节、凌动开关

·

智能米家-wifi+

蓝牙双模·

价格：

¥1149起·

销售：375w(6

月环比增长164%)·

价格：

¥769起

·

价

格

：¥1

1

7

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起·

销售：4052w(2024.01-

·

销售：240w(6

月环比增长202406)

522%)

·

双面发光设计，兼具发光与氛围·

国家外观设计专利·AI

智能十科技护眼·

理想光Ra97·

支持语音控制，天猫精灵/米家霍尼韦尔大路灯欧普冰玉系列吸顶灯·

呵护光，高显色Ra95

无频闪·

灯体一体化，防蚊虫·

极薄边框2

.8cm·

智能语音控制*米家智控奥美嘉云朵吸顶灯台灯吸顶灯落地护眼灯(大路灯)钢琴灯吊灯LED

球泡灯屏幕灯射灯射灯“护眼”概念与台灯和吸顶灯关联度较高，产品在销售过程中护眼提及为主要功能属性较强；

十

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既念主要与吸顶灯关联度最高；护眼关联品类

全光谱关联品类

智能关联品类台灯大v1.1——

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1

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天—

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—nm全光谱代表性品牌：linro、柏

曼

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影智能代表性品牌：欧普照明、yeelight易来、mijia/米家护眼代表性品牌：孩视宝、雷士、霍尼韦尔、飞利浦概

念

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品

类

分

析知行战略咨询小夜灯

筒灯落地护眼灯(大路灯)轨道磁吸灯装饰落地灯LED

球泡灯吸顶灯吸顶灯钢琴灯小夜灯屏幕灯壁灯筒灯射灯筒灯台灯吊灯吊灯品牌发展史·

1999年孩视宝品牌注册；·

2000年公司正式推出孩视宝护眼灯阅读台灯；·

2001年孩视宝护眼台灯开始进入消费者视野；·

2003年孩视宝品牌进入各大超市商场专柜，覆盖全国重要销售网点；·

2011年

LED

台灯上市；·

2018年推出“面+环”双光源台灯；·

2019年推出新型全光谱台灯；·

2020年应用微米级导光结构，推出创均匀度新高的护眼台灯；·

2022年节律照明的儿童成长护眼吸顶灯上市，开始进入健康照明领域；·

2020年实木电动儿童学习桌正式上市；·2021年推出“抱抱椅”儿童人体工学椅和学娱分离静静桌及成长型儿童学习桌；·

2022年推出阳光桌及24小时阳光护眼灯，两款以阳光为标准的革命性产品；儿童房护眼吸顶灯全光谱漫射柔光深度还原自然光手慢无539专注护眼25年光线柔和/缓解眼疲劳/预防近视862600+手慢无孩视宝专注儿童视力健康，成立以来，致力于研发学生阅读台灯，提供专业的护眼照明解决方案。2022-2023年护眼灯类目品牌及店铺年度销售额排名TOP1(数据来源：官方软件生意参谋统计)“护眼”代表企业：孩视宝孩视宝E

Y

E

S

P

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0学习专用护眼台灯

儿童房护眼吸顶灯¥:279

¥:5392022-2023年护眼灯品牌和店铺年度销售额排名(No.1)核心畅销产品：护眼台灯、护眼吸顶灯知行专业护眼始于1999用数据说话让选择更简单科学定制色温模拟早上「4000K」舒适光有证书才是标配无蓝光伤害，无频闪伤害极致创新奖全光谱灯珠全光谱灯珠更趋近自然光战略咨询全屋护眼，就选

lipro

如然之光lipro

健康照明系列94.86%无限接近阳光如阳光般护眼，如大自然般健康太阳光光谱lipro「全光谱健康照明」Lipro

如然之光系列采用紫光激发机制，避免蓝光波峰过高。使光

源的蓝光值低于阳光的蓝光比例；采用超原色荧光粉，显著提高光

谱连续性。2

0

2

2

年

，lipro「如然之光」更是荣获全球首张「

UL

钻石级光源认证」证书。解决中国家庭光环境问题，lipro开辟全光谱新赛道；Lipro是魅族科技旗下的全新智能家居品牌，2021成立，着力于智能家居产品；自发布以来，已陆续推出全光谱LED

筒灯，超薄LED

吸顶灯，智能橱柜灯等多款高品质

的健康照明产品2cm

超薄护眼如然之光

400

450

500

550

600

650

700

750智能吸顶灯

E1

系列lipro

|天猫狂暑季

lipro全网热销100万+全屋护眼推荐筒灯E系列工山一

n口工工L工“全光谱”代表企业：Liprolipro|天描狂暑季高级质感「小山丘」

护眼洗墙推荐射灯E

系列lipro|天描狂暑季光源无断区营造空间氛围智能灯带E

系

列抢20-24点实付满999元享9折官方活动立享7.2折

99实付满额最高赠小夜灯

享全店3期免息活动仅限7月19号20-24点

全店保价60天每满5米赠送1个智能驱动官方活动立享7.2折实付满额最高赠小夜灯活动仅限7月19号20-24点lipro

LED射灯¥:129抢20-24点实付满999元享9折官方活动立享7

.2折实付满额最高赠小夜灯活动仅限7月19号20-24点知行lipro

LED¥:1动到手价不高于549享全店3期免息

全店保价60天话动到手价不高子129享全店3期免息

全店保价60天保价60天活动时间：7月

7

月

1

9日如然之光光谱战略咨询狂季手价649工市场布局：采取了线上线下相结合的方式，通过在全国各地布局智能照明体验店，让消费者能够近

距离体验智能照明带来的便利和舒适合作生态：积极构建开放的合作生态，与Sonos、光峰、云鹿、船歌等一线品牌达成战略合作，共同

推动智能照明场景深层次的应用与发展技术创新：推出了SLISAON

凌动技术，解决了智能灯具关灯离线的问题。同时，注重产品的智能化

和个性化；易来全屋智能灯光易来全案智能照明服务全球百万家庭青

空

灯利用瑞利散射技术和前向投光技术模

拟自然光效果，为用户

带来室内的蓝天白云体验易来创新产品———青空灯YEELIGHTGr

青空*灯G6人民的青空灯天猫狂暑季599

跨店每满300减30Yeelight

易来成立于2012年，凭借创新的科技和对照明美学的深刻理解，迅速成为全球智能照明领域的领航者；品牌战略聚焦于智能照明的细分市场，致力于通过科技提升用户的生活品质。品牌以“好光易来，用智能改变生

活”为口号，通过精准的市场定位和深耕垂直、横向融合的策略，推动了智能家居照明行业的发展“智能”代表企业：Yeelight

易来知行战略咨询◆线上家装灯饰照明市场2023年交易规模303亿，同比增长3

.

1%;◆交易规模目前最大的以淘宝为主；淘宝在23年增长+6.8%,京东下滑-

5

.5%,抖音增长+105

.

6%;◆品类中吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好；◆线上家装灯饰照明产品中，护眼、全光谱、智能三个概念产品最为火爆，概

念产品中吸顶灯和台灯关联度最高；市场总结知行战略咨询

2.1市场竞争格局洞察5%4%3%2%1%0%一梯队，和其他品牌拉开差距。淘天家装灯饰照明Top20

品牌市占率OPPLE欧普照明淘系家装灯饰照明品牌排名中，TOP10

的品牌占总体量的18.5%。雷士、欧普照明为头部第品牌市场占有率(淘宝)数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.6知行战略咨询销

售

额

一

●

一市占率品牌市场占有率(京东)

京东家装灯饰照明品牌排名中，TOP10

的品牌占总体量的17.9%。雷士占据头部第一，欧普、飞利浦、松下、

TCL

等品牌为年销售额也超一亿；PHILIPS

飞

利

浦京东家装灯饰照明Top20品牌市占率TCL智能家居销售额

一●一市占率Panasonic松下电器数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.68%7%6%5%4%3%2%1%0%2.00亿1.82亿1.80亿5%1.60亿1.40亿1.11亿0.96亿3.0%2.6%0.

56亿0.54亿0.40亿1.5%1.5%

0.32亿1.1%

0.9%

0.27亿0.25亿0.25亿0.24亿0.21亿0.16亿0.16亿0.16亿0.15亿0.15亿0.14亿0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%万火孩视宝雷士欧普照琪朗顾家家鹿家良志高

雅格福雷斯好视力靓投

箭牌飞利浦Lyridz

公牛

千

宏

美

凌

月影启鸿家明

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品品牌市场占有率(抖音)抖音

TOP10的品牌占总体量的23.5%,头部品牌为万火、孩视宝、雷士；抖音家装灯饰照明Top20品牌市占率知行战略咨询eFire1.20亿1.00亿0.80亿0.60亿0.40亿0.20亿0.00亿数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.61.37亿1.35亿3.7%3.6%4.9%0%6%3%2%4%1%排名淘宝销售额市占率京东销售额市占率抖音销售额占有率1雷士9

.

8

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亿4.4%雷士5.99亿6.9%万火1

.

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亿4.9%2欧普照明9

.

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亿4.2%欧普照明2

.

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亿2.7%孩视宝1

.

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亿3.7%3飞利浦4

.

81亿2.2%飞利浦1.37亿1.6%雷士1

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亿3.6%4霍尼韦尔2

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亿1.3%松下1.23亿1.4%欧普照明1

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亿3.0%5鹿家良品2

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x0.84亿1.0%鹿家良品0

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亿1.0%四季沐歌0.71亿0.8%志高0

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亿0.7%11大观园1.67亿0.8%美的0.51亿0.6%好视力0

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亿0.7%12万火1.65亿0.7%VVS0.49亿0.6%靓投0

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亿0.7%13易来yeelight1.39亿0.6%顾家0.45亿0.5%箭牌0

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亿0.6%14君御1.33亿0.6%易来Yeelight0.45亿0.5%飞利浦0

.

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亿0.6%15希尔顿1.30亿0.6%霍尼韦尔0

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亿0.4%Lyridz0

.

1

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亿0.4%16简顿1.29亿0.6%长虹0.36亿0.4%公牛0

.

1

6

亿0.4%17三雄极光1.20亿0.5%鹿家良品0.34亿0.4%千宏0

.

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亿0.4%18佛山照明fsl1.17亿0.5%三雄极光0

.

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亿0.4%20奥朵1.06亿0.5%公牛0

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亿0.3%启鸿家0

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亿0.4%淘宝

京东

抖音■

CR3■CR5■

CR10■

CR20从三平台的市场集中度来看，CR10在

1

8

%

左

右

，各平台头部品牌集中度金字塔24.4%22.3%18.5%

17.9%28.5%23.5%17.9%竞争品牌分析知行13.9%11.1%13.4%10.8%战略咨询12.3%头部品牌价格分析

战略咨询整体看可以从价格为三档，200元以下的经济型，200-1000的中档型，1000元以上的高档型；200以下品牌有雷士、欧普等品牌占据；200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端价格带有霍尼韦尔和柏曼；高

淘系Top20

品牌销售&均价&销量分析*气泡大小等于品牌销售额低1800.0万数据来源：淘宝品牌销售数据(2023.05-2024.06知行平均单价根据消费可以分为经济型、中档型和高端型三个主要区间。经济型消费者通常价格敏感，注重价格优惠和性价比，他们更倾向于选择价格较为便宜的灯具产品；中档消费者则更注重产品的质量和品牌知名度，他们愿意为更高品

质的产品支付相应的价位；而高端消费者则更注重产品的设计感和品牌文化；雷士、欧普、万火、公

牛

、fsl..数据来源：淘宝Top1000

商品销售(2023

.05-202雷士、欧普、孩视宝、飞利浦、松下、鹿家*雷士和欧普在各个价格区间均有产品布局，并稳居市

场领先地位，其品牌地位在

各价格段均十分稳固销售额

一

一销量中档型

高端型7000.0万6000.0万

5000.0万4000.0万3000.0万2000.0万

1000.0万0.0万14.00亿12.00亿

10.00亿8.00亿6.00亿4.00亿2.00亿0.00亿价格带分析雷士、欧普、霍尼韦尔、柏曼、飞知行价格区间

Top品牌价格带分析经济型战略咨询拥有良好的市场口碑和品牌影响力欧普、雷士从家装灯饰照明行业看：品牌已然分成三个梯队卡位中高端价格，在细分市场或特定产品线上具有特色和优势飞利浦、月影、paulmann柏曼、松下、yeelight

易来、鹿家良品等三雄极光、佛山照明、万火、西

顿以及其他供应

链品牌经济型品牌，性价比高但存在大量供应链产品知行战略咨询线上：第二梯队第一梯队第三梯队◆线上家装灯饰照明行业市场集中度较低，格局较为分散，竞争激烈；◆雷士、欧普为第一梯队，市场份额相对领先，但对市场的控制力度小，第二

梯队品牌在细分市场或特定产品线上具有特色和优势；第三梯队经济型品牌

但产品同质化严重；◆经济型、中档型和高端型三个价格区间，消费者趋向于中高档消费，更关注

产品质量，愿意为更高品质的产品支付相应的价位竞争总结知行战略咨询3.1消费者用户洞察知行战略咨询25%8.30%7.70%

7.62%20%17.30%15.95%5.79%15%4.61%4.06%10%

8.48%3%5%2%10/0%一线城市

新一线城市数据来源：知行DATA购买家装灯饰照明灯具的的消费者主要是31-40岁的男性；三线城市人群偏多；人群画像知行战略咨询性别占比■男性■女性城市分布占比9%8%7%6%5%4%年龄占比省份占比二线城市

三陕西安徽山西河

北21.93%17.27%19.07%4.04%7.11%3.93%3.44%用户触媒偏好购买家装产品的用户首选电商平台“边逛边买”,90/00后触媒平台更丰富；用户诉求

触媒渠道

用户线上获取家装内容的渠道分布边逛边买

电商平台兴趣浏览下单

短视频内容辅助决策

小红书

知乎

社区媒体社交寻求“同好”社交媒体搜索咨询信息

Baid百度Google

搜索引擎了解品牌/产品品牌官网了解市场

垂类平台00后20%38%10%62%

53%23%20%80后36%29%75%70%65%58%72%67%63%

71%7990后30%54%7%家装场景相关笔记数量吸顶灯、壁灯120.0万吊灯、吸顶灯96.3万吸顶灯、床头灯、台灯80.0万吸顶灯、壁灯60.0万小夜灯吊灯、风扇灯40.0万路灯20.0万10.8万0.0万书房小红书上的家装笔记主要集中在厨房、客厅和卧室这三个家庭核心区域；吸顶灯是被频繁提及的一种灯具类

型

之一

；场景分析知行战略咨询筒灯、灯带

护眼台灯、大32.1万31.9万数据来源：小红书114.0万16.0万16.4万38.8万76.4万100.0万儿童房卫生间厨房客厅玄关餐厅阳台卧室基

础

餐

厅吸顶灯模式

会到光眼底谱插

座

烦

亮直接感觉

好看够适能灯偏人眼器光回源答一合般灯使姐妹

用购

买家区放在线

影响料光底黑色现闭塑出关别请问质

量好不?会不会频闪或者用了两三个月就不亮了请问客

厅选白光还是暖白光呢?谢你们用这个灯，会不会感觉眼睛很酸很刺眼?

有人买过全光谱的吗，好

用

吗灯光不行，白又不白，亮又不亮，可能是灯的

照壳问题吧?10个平方卧室用24瓦亮度够吗?白光时

，灯光颜色会不会发青?是免费入户安装吗?能保护孩子眼睛吗购买家装照明灯具的消费者会通过问大家会了解灯具的质量、适合的场景、以及使用感受等相关问题；问大家分析白

光大灯五题能点问功有智商税朋友质量好白色效孩子真的

灯光

控制装不能看

道够不应是否感便较*方比

顶头色吊灯价格发颜色才质路灯厅开客好不好写容质量客厅刺眼好用灯光亮度白光安装眼睛开关购前问大家手机的小爱同学能语音控制开关吗?小米客服

调不知道节入手鹰知行数据来源：电商评价数据战略咨询消费者购买家装灯具后，关注反馈最多的还是质量，其次是灯的亮度和尺寸，消费者会特别关注自己购买回去后能否匹配使用；服务、外观设计、安装也是影响消费者购买时会考虑的因素；消费者评价反馈维度18%16%

15.5%14%12%10%8%6%4%2%0%

质量数据来源：电商评价数据

11.5%外观设计13.1%亮度12.7%尺寸11.5%服务11.2%安装消费者评价反馈7.6%性价比3.4%智能功能4.7%大品牌5.5%物流知行战略咨询2.6%包装0.8%功率通过模型分析，用户提及率最多的还是“质量”,但差评率在均值以下；消费者对于功率、尺寸，比较敏感，消费者会更在意和反馈；其次在智能、物流、性价比、安装、这几个维度上整体的差评率也比其他维度更高，值得注意；痛点分析知行战略咨询数据来源：电商评价数据差评率40000安装费劲

大售后垃圾速度慢糙大

灯不亮面“不大频闪严重眼睛不舒服光线亮度一般质量不行

服务不行不好

服务垃圾灯一般颜

色

不

一

样垃圾小灯积小亮度果

不

好灯效台丁

有做工粗递垃圾小西快风国就策盖

光线亮度暗“东西不好

时间长

做

带

灯小

子大发货慢

灯罩破

”底座大

便

。没蜘

底座重

安装麻烦

服务不好_

尺

慢

光

暗

服务差

小一亮

一差亮瓦线客度数服差暗低短劲客民路服不行感差性灯价罩坏比快不递高差瓦产价重三灯分大量售寸大风

力重量重=贵榻西应阳台小风力不大慢灯薄消费者在描述差评主要集中在服务差劲、质量差、价格贵、亮度不足等方面；还提及了产品尺寸小、光线昏暗、频闪、功率低、照明范围小等细致问题；Top差评词3%

房客薄服务差价

格

高灯好风灯不是很大价格不便

质

量

如

何尺寸小

贵

功沉费卧室小底座价格小贵安装风力不是很大间产品垃圾小灯带垃圾丽附不率灯

重

物

流

慢

设计风格

一

般灯不够亮快递慢质量不怎么样

一

性价比低价格

质量怎

么样

客服恶劣客服不专业积小灯

灯

光亮黄

亮度低痛点分析知行战略咨询东西差

材质做工一般配件少灯罩碎-灯没装

服务一般

亮度高声音大

数据来源：电商评价数据品类质量外观设计安装服务性价比包装物流大品牌尺寸功率亮度智能功能吸顶灯13.8%10.7%12.2%12.4%9.0%2.7%5.9%4.8%13.2%1.3%11.4%2.7%吊灯15.9%15.1%13.1%13.2%6.3%3.1%5.6%4.7%13.3%0.5%7.9%1.3%灯带17.7%6.5%12.2%18.2%7.2%1.9%7.1%5.3%9.2%0.4%12.9%1.4%灯泡17.5%3.0%3.4%5.5%10.2%4.2%9.8%7.0%9.5%6.4%22.7%0.8%筒灯20.3%9.3%10.8%8.2%10.3%3.1%8.0%6.6%9.4%1.6%11.7%0.8%台灯16.5%12.9%4.7%3.9%5.8%2.0%3.1%3.7%12.7%0.1%22.9%11.7%落地灯10.9%7.8%9.9%12.5%6.6%1.2%3.2%2.7%15.9%0.6%22.8%5.8%通过消费评价提及率，我们发现：>购买筒灯的人群更关注质量；筒灯通常安装在天花板上，不易更换，消费者更倾向于选择耐用、寿命长的高质量产品；>购买台灯/落地灯和灯泡的人群更注重亮度；台灯相对护眼功能对照明光线要求更柔和，而灯泡对照明亮度

要求更好更亮，所以在功率瓦数方面提及率也大于其他灯具品类；吸顶灯、台灯/落地灯在智能功能维度需求大于其他灯具；台灯智能应用儿童学习方面，孩子有更高的学习照明要求，保护眼睛；而吸顶灯是智能家居中主要照明来源，在调节亮度和色温等功能控制方面有提及；常见家装灯具关注维度分析知行战略咨询数据来源：电商评价数据战略咨询用户需求洞察总结从简单的照明需求转变为追求多样化、个性化的照明解决方

案，且不同区域使用不同特点

灯具消费者更偏向于线上边逛边买，可以全面了解产品特性和市场

反馈，从而做出更加明智的购

买决策随着照明消费的升级，消费者不仅更加注重光源的质量，同

时也开始重视灯具的设计与品

牌影响力关注质量需求升级线上触媒知行4.1智能照明品牌—Yeelihgt

易来知行战略咨询Yeelight

易来品牌介绍

战略咨询易来成立于2012年，是智能照明行业的领军者，致力于智能家居照明产品、智能电工电器产品、智能光源照明产品和智能家居控制产品的研发与创新，以打造高品质的照明体验和光环境生活为使命；YEELIGHT易来知行品牌发展历程

2012-2016年：创立初期公司成立初期，主要从事智能灯泡产品的研发和生产。2013年，推出了首款智能灯泡产品，并迅速获得了市场认可。2017-2020年：快速发展公司推出了智能灯条、智能灯带产品，并开始布局智能照明领域。2018年，公司推出了智能吸顶灯、智能台灯等产品，产品线不断拓展。2019年，将旗下产品统一冠以“易来”品牌，并发展线下渠道。2021-至今：稳步发展2021年以来，易来公司在智能照明领域继续保持着快速发展。公司的产品已销往全球200多个国家和地区2015年，发布第一代小米Yeelight

易来床头灯

开辟床头灯电商市场新品

类。2016年，推出了颠

覆行业的小米智能台灯2021年，易来在品牌战略发布会上发布了YeelightPro

P系列、全新一代青空灯等十余款重量级新品2017-2018,推出了智能灯条、智能灯带、智能

吸顶灯产品，并开始布局

智能照明领域。2012年5月

，Yeelight

易来初创团队在青岛成立。2019年，公司推出了“易来”品牌，并将旗下产品统

一冠以“易来”品牌。2013年5月，发布第一代智能LED

灯泡产品。35401全屋灯光定制提供个性化的照明解决方案，包括专业的

照明设计、上门安装

调试服务，以及定制

化的智能照明产品。通常面向对家居照明有特定要求的消费者；0

3

商

业

照

明针对商业环境如办公室、酒店、商场等提

供智能控制系统、定

制照明设计方案；04

青空之镜易来的创新特色产品系列，模拟自然光环

境，提供接近自然光

的照明效果，适用于

需要良好视觉环境和

氛围的场所。02消费级产品各种家用照明设备，如床头灯、台灯、吸顶灯、灯带等，这些

产品通常设计用于满

足日常家庭照明需求，

同时具备智能化控制

功能；Yeelight

易来业务矩阵业务矩阵

易来自2019年起对线下渠道的重视和投入，首创智能照明设计学院，持续培养智能照明设计师，并将人才应用到线下门店当中。这种方式一是帮助室内设计师成为灯光顾问，专为家居环境场所进行定制化设计；二是跟专

业照明设计师合作和培养自己的专属照明设计师，为消费者提供定制化的灯光设计服务；1.线下数字化门店体系2022年：300+智能体验门店2023年：店铺预计将超500未来：5年千店计划2.

拥有定制化解决方案设计师创办智能照明设计学院，已培养智能照明设计师：3000+智能交付工程师：1200+提供设计师驻店设计及交付服务线下智能体验门店+照明设计师知行战略咨询产品矩阵

知行易来的产品矩阵满足不同用户群体的照明需求，提供从单一照明产品到全屋智能照明解决方案的全方位服务。P

系列：超高端产品系列，提供顶级的智能照明体验S系列：旗舰级，满足高端用户的家装需求E

系列：高性价专业智能照明产品M系列：入门级/基础级智能照明产品，价格亲民青空灯：模拟自然光的高端照明产品，适合对光线质量有高要求的用户。智能控制：包括智能开关和传感器，实现家居照明的智能化管理。易来智能家居照明产品矩阵青空灯

·光源类磁吸类控制类战略咨询在淘系的销售数据可以看到，消费者更偏向于购买易来的吸顶灯和筒灯；在定价策略上注重性价比，为消费者提供价格合理且功能丰富的智能照明产品。其产品价格覆盖从入门级到高端旗舰，满足不同消费者的需求；智能筒灯

凌动开关

客厅灯

卧室灯

壁灯

青空面板灯易来-

明星单品标价：649总销量：5000+标价：229

总销量：10w+标价：68.8

总销量：10w+标价：99

总销量：4w+标价：999

总销量：2w+标价：39

总销量：9w+知行数据来源：淘宝yeelight

官方旗舰店战略咨询220V~50/60Hz

0.19A色温6500K

(主光源)0x

mm5-410%~100%显色

指数Ra

95(主光源)YEELIGHT

易来光通

量(max)1300lm2700K~6500k40W易来淘宝近一年销售额约1

.38亿左右，销售节点高峰值在大促期间，每年的11月双十一和6月618;品类销售主要类目为吸顶灯和无主灯(筒灯/射灯);淘宝销售趋势

品类销售额占比家居类灯饰4%护眼灯11%吸顶灯44%无主灯类灯饰37%399.4万

446.1万534.1万

-50%202309

202310

202311

202403

202404

202405

202406

-100%4500.0万4000.0万

3860.1万3500.0万3000.0万2500.0万2000.0万1808.4万1522.8万1500.0万1000.0万

788.6万500.0万0.0万202305

202306

202307

2023081614.7万285.8

万1070.3万■吸顶灯

■无主灯类灯饰

■护眼灯

■家居类灯饰■吊灯

■光源

■灯具配件

■成套灯具淘宝渠道销售1801.3万1693.7万

50%0%2405.0万

100%知行战略咨询250%200%150%数据来源：知行

DATA296.8万光源

1%吊

灯

3%1抖音销售额400.0万359.0万350.0万300.0万226.0万09.5万151.0万150.0万4万65.1万

45.5万

1

37.5万

56.8万50.0万68.9万51.5万o商家自营号8%品牌自营号349达人号58%■达人号

■品牌自营号■商家自营号数据来源：知行

DATA

■总销售额易来的抖音23年销售额为1490万，销售方式以直播为主，85%以上的销售额来源直播直播带货形式中，以达人号主，品牌自营号为辅，后期逐渐转化为自播；400.0万350.0万

300.0万

250.0万200.0万150.0万100.0万抖音渠道销售知行战略咨询2023年带货渠道占比250.0万200.0万1万50.0万0.0万39.3万17.1100.0万63.1万36.7万47.7万10.7万20.0万0.0万26.56.60%47.8%36.0%30%20%10%1.6%0%31-40抖音直播观看人群画像在抖音，易来直播的观众画像中主要为男性为主，占比86%,31-40岁和24-30岁的人群为主；7.5%6.0%5.2%

5.1%4.0%3.7%

3.6%山

西8.6%江

苏

数据来源：知行DATA广东9%8%

7%

6%

5%

4%

3%

2%

1%

0%性别占比年龄占比省份