【广告策划-】苹果乔布斯生涯介绍

TheLifeofSteveJobsYoungStevenJobsBornonFebruary24th,1955inSanFrancisco,CaliforniaPutupforadoptionaweekafterbirthAdoptionwasfinalizedundertheconditionthatStevenwouldattendcollegeEducationSkipped5thgradeTookhisfirstelectronicsclassinhighschoolAfterschool,attendedlecturesattheHewlett-PackardcompanywherehemetSteveWonzniakduringworkEducation(Cont.)Graduatedhighschoolin1972EnrolledinReedCollegeinOregonDroppedoutafteronesemesterSleptonhisfriendsdormroomflooranddroppedinonclassesofinterestTheBeginningofACareerReturnedtoCaliforniain1974andwashiredasatechnicianforAtariAttendedmeetingsatWozniak’s“HomebrewComputerClub”SteveconvincedWozniaktoworkwithhiminbuildingcomputersAppleBornonApril1st,1976AppleIdesignedandprototypebuiltFirstsingleboardcomputerwithbuilt-invideointerfaceApple(Cont.)AppleIIdesignedinthefollowingyearOperatingSystemloadedautomaticallySmallerComponents&built-incircuitryIn1976,JobslookedtohireapublicrelationsagencytohelpadvertiseSmoothSailingMostinvestorsturnedAppledownRetiredIntelexecutiveMikeMarkkuladecidedtoinvestMarkkulabecamechairmanofAppleinMay1977SmoothSailing(Cont.)Becamepubliclytradedcompanyin1980LaunchedLISAin1983FirstcommercialcomputertouseGUIUnpopularduetoitsfewsoftwareprogramsandhighpriceSmoothSailing(Cont.)MacintoshcreatedtocompetewithPCMarketedforfriendliness,notjustamindlessmachineVerypopular–soldapproximately70,000Macsinthefirst100daysTheDownfallSalesbegantoplungeWozniakquitApplein1985BoardmembersofApplemetonMay28th,1985andeachvotedontheremovalofStevefromthecompanyStillLookingUpAftertakingtimeoff,JobswantedtogetbacktoAppleandhisloveforcomputersDecidedtostarthisowncompanyFoundedNeXTComputerin1989StillLookingUp(Cont.)NeXTturnedaprofitforthefirsttimein1992NeXTsoftwareneededtobemademorereliableandcompatibleforconsumersCompanyslowlystartsgoingdownhillStillLookingUp(Cont.)Jobswascriticizedforwastingmoneythatbelongedtothecompanyin1993ClosedaNeXTfactoryinthatFebruaryLaidoffhalfoftheemployeesandstoppedmakingcomputersStillLookingUp(Cont.)JobshadtomakedrasticdecisionsMicrosoftpurchasedNeXTsoftwareMicrosoftcameupwith$150milliontostakeinAppleSavedadyingcompany.StillLookingUp(Cont.)JobsmanagementstylehaddrasticallychangedRelaxedandwasopentosuggestionsEmployeescommentedthatJobsmadeexperimentingwithelectronicsfunStillLookingUp(Cont.)JobsbeganlookingintoalternativestoObjectLinkingandEmbeddingCreatedOpenDocJobswasveryseriousaboutthisStillLookingUp(Cont.)NeXTSTEPsoftwarewasbeingturnedintoMacOSXUnderJobs’guidancethecompanyincreasedsalesIntroducedtheiMacandothernewproductsStillLookingUp(Cont.)JobsheldthetitleofICEOVeryinfluentialimpactontheApplecompanyBytheyear2000,hecreatedevengreateradvancesinnewtechnologyTheNewBeginningInearly2000,PixarleadsanimatedfilmindustryLaterthatmonth,JobsannouncedhisreturntotheCEOpositionInsistedonkeepinghis$1annualsalaryTheNewBeginning(Cont.)Althoughhissalarywaslow,thecompanygrantedhimtenmillionsharesofApplestockworthhundredsofmillionsTheNewBeginning(Cont.)FirstprojectasCEOwastheG4CubeWastooexpensiveanddidn’tsatisfyacertainmarketLastedonlytwelvemonthsinApple’sline-upTheNewBeginning(Cont.)ThenextstepforStevewashisnewestoperatingsystem,MacOSXThefutureofAppleTheNewBeginning(Cont.)ApplewantedsoftwaretosyncupdigitaldevicesWasturneddownbymostcompaniesJobstookmattersintohisownhandsandcreatediLifesuite.TheNewBeginning(Cont.)In2001,JobsopenedAppleretailstoressocustomerscould:TryoutcomputersTestsoftwareMeetwithsalespeopleThiswasalargeriskbutheknewthatpeoplewouldwanttobuythemPortableAudioRevolutionLessthanayearafteriTuneswasreleased,ApplereleasedtheiPodOriginallyonlyforMacusersInJuly2002,thenewiPodwasavailableforWindowsusersaswellSalesskyrocketedand75%ofMP3playersareiPodsPortableAudioRevolution(Cont.)Ineightweeks,fivemillionsongsweresoldoniTunesTookover80%ofthelegalmusicdownloadingmarketMoreSuccessfulChangesJune6th,2005,JobsannouncedswitchfromPowerPCchipstoIntelchips.ThiswouldconserveenergyonPowerBookandiBookMoreSuccessfulChanges(Cont.)October2005,5thgenerationofiPodwasintroducedCouldplaymusicvideosandTVshowsJobsannouncedtheopeningoftheiTunesvideostorePixarPixarwasJobs’secondcompanySwepttheboxofficewithitsanimatedfilmsOnJanuary24th,2006,DisneyboughtoutPixarfor$7.4billionConclusionDespitearecentscarewithpancreaticcancer,JobsisbackinhealthanddoingjustfineJobsisaninfluentialmanwholearnedfromhisfailuresandgainedmaturityfromthemTruerolemodel针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。

TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心·贵族商务”

根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广计划一、二月消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广计划三、四月公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广计划五月写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广计划六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。X