销售岗位说明书

第第页销售岗位说明书销售岗位说明书（通用6篇）销售岗位说明书篇11、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。2、通过网络等各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。3、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。根据各类网站平台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。4、利用网络资源进行产品的推广和销售，利用网络资源进行渠道开发和业务拓展。利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。销售岗位说明书篇2一、基本资料岗位名称：销售经理岗位编码：20xx.02定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门：销售部直接上级：总经理二、岗位职责（一）岗位概述在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售计划，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。（二）工作职责及内容1、销售计划的制定根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门年度销售总计划。2、督促实施销售计划组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。3、市场信息采集研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对销售计划的完成提出合理化建议。4、客户关系管理负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。5、销售经费的合理使用组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。6、销售回款指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。7、销售团队建设根据公司发展需求，制定销售部门人员招聘计划，协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。8、完成领导交办的其它临时性工作。三、监督及岗位关系（一）所受监督与所施监督1、所受监督：总经理2、所施监督：销售人员（二）岗位关系1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。2、外部关系：本岗位与外部客户有密切合作关系。四、工作要求1、按时上下班，非请假及外出拜访客户不得迟到早退2、熟练掌握公司产品信息3、熟练操作公司各类软件4、妥善安排管理销售部门相关工作事宜5、定期检查销售人员客户拜访情况6、定期检查工作开展情况，形成销售周报、月报、季度报表7、耐心解答客户咨询，以客为尊8、友善接受公司相关部门考核9、与公司其他部门协调工作五、岗位权利1、制定销售部门销售策略的权利2、对销售部门进行管理的权利2、自主开发客户的权力3、给客户报价的权力4、客户跟进、签订合同的权力5、有对上级领导提出合理化建议和意见的权力六、工作环境及条件本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。七、工作时间公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。八、任职资格及要求（一）资历1、学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关专业大专及以上文凭2、工作经验：三年以上相关工作经验（二）专业知识技能1、熟练使用计算机2、熟练使用相应的软件进行数据处理3、掌握地理信息系统等相关知识4、能熟练使用公司产品涉及的各个系统及软件5、对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能6、了解相关管理知识（三）心理品质及能力要求1、具有积极向上的激情与热情2、具有较强的人际交往能力3、具有较强的语言表达及沟通能力4、具备良好的应变协调能力5、具有较强的管理能力6、具备相应的谈判能力7、具有相当的敏锐性，及时掌握行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣九、岗位考核内容1、销售部总体销售目标完成情况2、个人销售业绩3、销售部销售人员个人销售目标完成情况4、客户信息管理情况5、工作态度6、公司制度遵守情况7、思想道德品质销售岗位说明书篇3一、基本资料1、岗位名称：经营经理2、直接上级:总经理3、岗位编号：4、岗位级别：5、定员人数：16、所属部门：7、直接下级：采购部长、销售部长8、岗位类别：管理类9、核准：二、工作概要根据公司年度经营计划，通过市场比价手段，确保物资供应，降低采购成本;并通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标，最大限度地为公司创造利润。三、工作职责：序号工作任务内容负责程度1参与公司经营管理与重大问题决策;部分2参与制定公司发展战略，负责组织制定生产战略规划;为重大营销决策提供支持;协助3参与制定公司年度经营计划、预算方案;协助4组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行;负责5根据公司年度经营计划，指导制定年度采购供应计划和销售计划，并监督检查执行情况;负责6组织进行采购招标及重大采购合同的评审工作，对合同执行情况进行监督;负责7组织下属部门收集行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为营销决策提供建议和信息支持;负责8组织下属部门进行市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议;负责9组织下属部门进行市场推广和产品宣传活动，扩大公司及产品知名度，实现销售目标;负责10负责分管各部门与其他部门的关系协调，促进流程优化和效率提高，确保各项工作顺利进行;负责11负责接待重要客户，组织攻关活动，与客户维持良好关系;负责12负责物资采购和产品销售指导价格的制定，并监督检查执行情况;负责13负责下属人员的培养和工作指导，并对其工作情况进行检查、考核与反馈;负责14完成总经理交办的其他任务;负责四、组织关系：汇报内容：1、采购和销售计划2、原材料及销售价格异动3、年度市场推广计划和新产品推广计划4、重点客户的动向5、其他重大事项五、任职资格：项目任职资格要求年龄与性别30—45岁，无性别要求教育背景学历专业其他本科及以上市场营销、外贸工作经验一般工作经验专业经验管理经验5年3年2年特殊技能要求外语水平英语，书面阅读熟练、口语会话流利计算机水平掌握WORD、EXCEL等办公软件使用方法，具备基本网络知识知识能力要求通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。具有很强的领导能力、判断决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。具备较高的谈判技巧。其它六、职位发展：可直接晋升的职位总经理可相互轮换的职位行政经理可晋升至此的职位采购部长、销售部长七、沟通关系沟通关系部门类型频率简单一般复杂偶尔经常频繁生产部门财务外部客户及供应商商检、海关八、工作条件：工作时间特征常白班方式上班，经常加班，无固定休息时间；工作环境有固定办公场所，工作环境舒适；危险性工作压力大，经常出差，存在潜在危险因素，对身体有严重影响；使用工具设备电脑。销售岗位说明书篇4每日工作职责1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划。3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部；统计各店的《考核表》，于每月初反馈给市场督导审核，再交由行政部作为员工工资核算因素之一。6、周四到自己所负责的片区巡店检查，周三店长反馈的相关店铺货源，陈列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标认真执行。执行效果如何？跟进店铺问题是否都有相关人员去解决？再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排。8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况，并做好协调工作。9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况，主要是店铺的清洁卫生；服饰的整洁与否；宣传品的张贴情况和陈列道具的维护；还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据《成都直营店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》，定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次，一个月四次。每月集中评比一次，选出评比中的第一名和最后一名，对其做出激励。11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片，把陈列状况反馈给陈列创意部。销售岗位说明书篇5岗位职责：1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。任职资格：1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应经常出差。销售岗位说明书篇61、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化