第二章-医药市场

第二章医药市场第一节医药市场环境第二节医药市场细分第三节医药目标市场策略第二章医药市场ppt课件医药市场环境第二章医药市场ppt课件一、医药市场环境研究的作用1.通过医药市场环境研究,医药企业可以了解经济发展状况、消费水平和消费结构,了解医药市场的特征、药品的供求状况和药品的供求结构,从而使企业积极应对,以满足市场对药品消费的需要。2.通过医药市场环境研究,医药企业可以搜集到比较完整、系统、真实、可靠的信息资料,并对信息资料做出合乎实际的全面分析,同时还可以了解竞争对手的竞争策略和营销手段。3.通过医药市场环境研究,医药企业可以及时了解经营状况及存在的问题,从而改进工作,提高综合经营管理水平,提高社会效益和经济效益。第二章医药市场ppt课件二、医药市场环境研究的内容1.人口因素2.经济因素3.政治法律因素4.竞争因素5.社会文化因素第二章医药市场ppt课件三、医药市场环境的分析1.环境威胁分析对环境威胁的分析主要从两方面进行:一是分析环境威胁对企业营销的影响程度;二是分析环境威胁出现的可能性大小,并将二者结合在一起。市场环境威胁分析第二章医药市场ppt课件2.环境机会分析对环境机会的分析主要从两方面进行:一是分析机会给企业带来的潜在利益的大小;二是分析机会本身成功可能性的大小。环境机会分析第二章医药市场ppt课件3.综合环境分析综合环境分析第二章医药市场ppt课件综合环境分析第二章医药市场ppt课件一、医药市场细分的作用1.有利于发现和开拓新市场2.有利于增强竞争能力3.有利于分析市场情况4.有利于掌握市场变化趋势第二章医药市场ppt课件二、医药市场细分的要求1.实用要求2.动态要求3.组合要求4.赢利要求第二章医药市场ppt课件三、医药市场细分的标准市场细分标准第二章医药市场ppt课件1.按地理因素细分市场按地理因素细分市场第二章医药市场ppt课件2.按人口因素细分市场按人口因素细分市场第二章医药市场ppt课件3.按心理因素细分市场按心理因素细分市场第二章医药市场ppt课件4.按行为因素细分市场按行为因素细分市场第二章医药市场ppt课件四、医药市场细分的步骤1.确定经营目标2.确定细分标准3.进行市场细分4.优化筛选市场5.命名细分市场6.进行检查分析第二章医药市场ppt课件一、选择目标市场的条件企业选择目标市场必须具备的条件包括:目标市场的需求量必须能使企业实现赢利目标;企业必须有能力满足目标市场的需求;企业必须在确定的目标市场上有竞争优势;目标市场必须在一定时期内相对稳定。第二章医药市场ppt课件二、进入目标市场的策略企业目标市场的确定第二章医药市场ppt课件1.无差异性市场策略采用这种策略有两种情况:一种是某种药品的需求本来就不存在差异,无须采取差异性营销策略;二是消费需求存在差异,但企业舍弃这些差异,只抓住各个细分市场中的共同需求,为之生产经营单一的品种,面向各个细分市场开展营销。无差异性市场策略第二章医药市场ppt课件2.差异性市场策略差异性市场策略按覆盖市场的方式不同又分为以下三种:一是品种覆盖策略,指企业以品种的系列化覆盖目标市场需求的多样化;二是流通覆盖策略,指企业对流通各环节分别采取不同的营销手段,以适应流通环节的各种消费需要;三是消费覆盖策略,指企业对各个目标消费者群提供尽可能详细周到的营销服务,以满足各消费者群的个性化需要。差异性市场策略第二章医药市场ppt课件3.集中性市场策略集中性市场策略第二章医药市场ppt课件三、影响目标市场策略