培训机构学校：学校开业指导手册

第一节：申请办学流程及注意事项

一.申请办学者在办学所在地领取《民办教育办学申请表》一式三份。

二、将书面申请和按要求填写好的《民办教育办学申请表》以及办学

所需的相关材料交办学所在地教育局，教育局组织人员对所申请内容

及提供的相关材料逐项进行审查。

三、申请办学者将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申

请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教育局。

四、教育局对所申请内容进行复核、审批。

五、对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》，对不具备办学

条件的，做出不同意办学的书面通知，并说明理由。

六、办理《民办教育许可证》不收取任何费用。

须提交下列相关材料：

1、申办报告内容应该主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办

学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用

等。

2、举办者姓名、住址或者名称、地址。

3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。

4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠

资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员

名单。

6、学校资产的有效证明文件。

7、校长、教师、财会人员的资格证明文件

第二节：市场分析

一、本地市场概况

市区面积：市区人口：

所辖区域：_______仝区_____________仝县

所在地公务员平均月收入：元

学校数量：（如果可以，请列出每所学校的情况）

高校:一所，在校人数；中学:所，在校人数；小

学：—所，在校人数幼儿园所，在校人数;

当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少

当地教师在家开补习班的比例大概是多少？这些教师，开哪个年龄段

的最多？开哪个科目培训的最多？

二、消费心理、消费状况分析

1、当地家长喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训I、

外聘家教）

2、投资孩子教育的具体目的（促进孩子英语成绩/提高孩子学习兴趣

/锻炼孩子的沟通能力/提高孩子的学习成绩/为出国移民做准备等）

3、影响其选择教育机构的主要因素（学校品牌/教学质量/名师效应/

就近选择/价格因素/学校环境/）

4、校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安

排等

三、竞争对手分析

主要的竞争对手包括：

1、，在校生人数：以学生群

体为主;

2、，在校生人数：以学生群

体为主；

3、,在校生人数：以学生群

体为主；

说明：该调查必须包括以下几个基本指标：

知名的机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、

教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情

况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的

装潢档次等等。

4、当地教育培训市场以（英语、电脑、艺术等）培训

为主，此类培训机构有

;其中规模最大的一家培训机构在校生人数

为：O

5、当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：

6、主要的报纸/电台/电视台/网站名称

7、各种广告的价格:

8、当地主要的居民小区/公园/广场/大型超市/主要街道

初步结论：

本城市是否具有足够的市场：

你预期第一年可达到的学生人数：

你的目标区域范围是：区县

你将把学校设在：理由：

你的潜在客户主要包括：

你认为课程的价格应定在：理由：

你认为适合学校的促销组合包括：理由：

第三节：办学场地选择具体要求

1、所选择的地址最好是靠近小学或者中学.

2、必须临街，但是又不能选择在靠近公路或者工厂的地方，防止强烈

的噪音干扰.

3、必须确定有停车位,或者周边直径100米内有停车场.

4、最好是在3-5楼，超过6楼的必须有安装电梯.

5、学校周边不得有娱乐场所和电子游戏厅室，因为一这样给学生和家

长造成一个很不好的印象;二对我们学校的整体形象不利；三或多或

少地会影响学生的正常学习，特别是游戏厅室,万一学生去玩了，那么

家长和社会会将所有的责任对怪罪在我们头上.

6、在租赁房子的时候,必须要求出租方出示房屋产权原件,并保留复

印件.

7、学校应选择在市中心,交通应便利,学校的方位应能让学生和家长

容易找到.即使是为了减少成本，也不能选择在太偏僻的地方.

8、尽可能的不选择在居民小区，因为学生进出或多或少会对周边的居

民产生影响，到时候居民一旦去投诉的话,那么后果就很可怕，很多学

校也因为这个问题被迫关门.当然如果学校投资人的资金不是很充裕,

同时教学能力确实很有特色,那么可以选择在小区，而且争取把动静

故意搞大,争取引起更多的关注,通过社会的议论,提高我们的知名度,

然后另外选择一个合适的办学场地.

9、租赁期最好是定5年，办学校最怕的是经常搬家.租金可采取按月

或者按年支付.

说明：合同条款中必须体现一条:租金可根据当地的市场行情看涨，但

是涨幅不得超过所租赁地点周边同等条件的房子的平均幅度,这一点

非常重要,很多学校为什么到了第二年或者第三年就搬家，因为业主

看学校的效益好,对方会想办法提高租金（因为我们已经租了，广告也

打出去了，除非不得已，否则不会再搬，而业主刚好就利用了我们这

点）.这一点很重要.

第四节：学校装修细则

一、学校结构

各个学校可根据自己的实际情况灵活安排,建议设立几个功能区

域:教室、大厅（前台）、教师办公区域、卫生间.

二、大厅（前台）

前台的重要性，在此就不具体展开说明.以下事项应该注意：

1.根据学校的实际情况,设计学校的形象墙.

2.形象墙的位置应在学校的大门正对面，让家长或者来访者一进

来就看得至

3.形象墙的设计必须包括:学校的名称、学校的标志、广告诉求点.

4.形象墙的设计原则以简单醒目为准,颜色切记不可太多太杂.

5.在前台大厅必须安排一个专门的区域作为家长休息区，并提供

大容量的饮水设备及书刊栏（配备学校招生简章、学校介绍、教

学特色及部分学校教材），并提供一些简易的椅子,有条件的学

校可配备一些沙发和茶几或者按装几台电视机（将学生上课情

况录制下来,播放给家长看,让家长了解他们孩子的上课情况）.

6.大厅除了形象墙，还应张贴以下东西：教材展示（向家长展示我

们学校的系列教材的特点，优势以及科学合理性）；学校所获得

的荣誉（向家长展示学校的背景、实力、荣誉等各个方面，告诉

家长为什么选择我们的学校）；教学质量保障（向家长详细介绍

学校主要通过哪些有效手段，保障学习效果和学习成绩的提升,

加强家长的信心）;优秀学生和老师展示（向家长展示学生学习

情况，效果成绩，展示教师风采，让家长了解我们的学生和教

师）；教学管理流程（包括教学流程、教学内容、教师教研流程,

让家长知道我们是如何保证教学质量的）.

说明：学校通过这些,强化了学校前台的意义,并成为了招生宣传的有

效载体，涵盖了学校从历史，课程，教师，教学管理，教学质量保障

管理，教学效果等各个方面，可以让家长一目了然，了解和认同，选

择和决定学习的方向，在招生的过程中具有决定性的作用。客服人员，

可以在家长等候或者咨询的过程中引导或者要求家长详细浏览这些

内容，这样会减少很多家长的疑问，招生成功率也大大提高。

三、教室

教室功能区各个学校可根据自己学校的条件灵活设置，只提几个建

议：

1.墙壁布置:根据学校所开的课程及针对的授课群体,在墙壁上张贴

相关的课程挂图或者学校自己设计一些KT板.也可在墙壁上写上

一些形象标语.

2.墙壁主色调：一般以白色为主,若针对的群体是年纪较小的学生颜

色可以选择那些暖色调.

说明：颜色不要搞的太多太杂.

3.桌椅:可选择现在培训学校通行的写字椅,这种写字椅集中了桌子

和椅子的功能,每把价格在100T50元之间，好处是比较不占空间,

椅子的颜色可选择红色的；当然也可以选择圆桌（自己定做，价格

便宜实用），然后在桌子上铺上彩色的布作为装饰,椅子配备4-8把,

这也是目前比较流行的.

说明：如果授课对象是4-12岁的孩子，可直接买一些简易的椅子

（带靠背的），将椅子按教室的位置围成一圈，老师就坐在中间，形

成互动.

4.教师书写板：很多培训学校为了省钱，都直接用黑板和粉笔，看上

去好象可以省一些钱，但是却对教师和学生的身体造成了很大的

危害，这是一.二这样做和公立学校没有区别，学生到我们这里就

是要享受到公立学校所没有的服务.

建议：最好选用白板和白板笔.如果教室比较大，学校可以自己去

玻璃店定制一块玻璃,挂在墙壁上,笔则用白板笔.（现在保险公司

都用这种）.条件较好的学校，可以购买投影设备，这样的话教学质

量和效果会更好跟直观.

5.电灯:根据教室的大小而定，原则是保证良好的照明.

6.制冷设备：一般配电风扇就可以了，条件较好的学校可同时配备电

风扇和空调,将空调的温度控制在26-28度之间，开启空调的时候，

把电风扇也打开，目的是增加教室内的空气流通.

7.电视机:最好是将电视机挂在墙壁上，这样避免一学生不会去乱按,

二保证学生的安全.

8.讲台：很多学校一般都配备了讲台，我个人建议是即使要配备讲台,

讲台的尺寸也不宜太大太厚,一降低费用，二减少空间占用.

建议:不配备讲台，理由：让学生和教师之间零距离，减少教师和学

生的对立感，从每个细节上让学生感觉到培训学校与公立学校的

差异,还有一个好处就是可以更好的调动教师上课的活跃性.

9.电源:一定要在远离学生的地方，最好是在靠近教师讲课的区域,

插座也不宜太多.

10.通风:教室应该经常保持空气流通，即使是开空调，在下课的时候

一定要把窗户打开.

四、办公区域：

办公区域可根据各个学校的具体情况灵活安排,只做几点说明：

L办公区安排:可设置校长办公室、家长接待室、教师办公室、财务

室.

2.办公区最好是在学校内最里面的角落,尽量和教室分隔开,一方面

保证办公区的相对独立性,一方面也可避免学生随便闯入.

3.每个办公室都应该配备电脑,提高工作的效率.

4.办公区的所有设备统一购买，一可以节约开支，二形成学校的统一

格调和风格.

5.门牌:每个办公室都应该根据不同的功能挂上门牌标志，一则给人

一种很正规的感觉,二方便相关的人员寻找.

五、过道（走廊）：

过道除了作为学生出入,还应该成为宣传学校的一个途径.

所以应尽可能的在过道上的墙壁上张贴一些关于学校教学特色的图

片，或者在墙壁上写些学校标语,甚至可以将部分优秀学生的照片贴

在墙壁上,形成一个学生宣传展示区.

六、卫生间：

原则上应至少安排2个卫生间:一男一女.注意事项：

1.蹲位：最好选择蹲式的，而不选择坐式的.防止学生之间交叉

感染.

2.地板：使用防滑地板.

3.用电:插座位置应该远离水源,避免水喷到插座引起火灾.

4.应配备足量的面巾纸和洗手液，女生卫生间还应配备部分的

卫生巾.

5.除臭:应该安装排气扇，及时将臭气排出并应该在卫生间内

放芳香剂.

6.卫生间的位置:应与教室有一定的距离，避免臭气传播.

7.清洗:应在上课期间一天至少清洗二次,保持卫生间的干净卫

生.

8.通风:应经常保持卫生间内的空气畅通.

七、学生安保措施：

任何时候安全总是第一位的，特别是培训学校，以下事项必须注

意：

1.窗户必须安装防盗网或护栏，并告诉学生不要往窗外看.

2.告诉学生不能往窗外投掷东西，以防砸到别人.

3.阳台、露台的地方，应上锁,严格禁止学生玩耍.

4.用电:禁止学生使用和触摸学校的电源插座.

5.地板：必须使用防滑地板，地板刚清洗后，必须等地板干了才

允许学生进入教师.

6.停车:若没有专门的停车场,那么学生的车辆应该安排专人进

行看管，学生凭学生证取车.

第五节：办学许可证申请书（样本）

______________市教育局:

拟投资举办学校，作为举办者和法定代表人，其具

有完全民事行为能力和政治权利。（作为举办者，其为具有法人资格

的公司）。

学校拥有雄厚的教研团队、培训团队，有严格的招聘、培

训、考核执行体系，确保过硬的教学质量。现有高级职称英语教师

人，中级职称英语教师人。本校面向幼儿、少儿外语培训有

规范、科学、活泼、教学效果显著的系列教材，和与之相配的严谨的

教师培训体系。为提高市英语教育之水平及培养跨世纪之外语

人才，适应现代化的需要，特此申办学校。

学校性质为社会力量办学，教育类别为非学历职业教育。

专业设置幼儿英语、少儿英语、中学生英语、成人基础英语。招生对

象为—及周边地区的儿童、学生及成人。使用教材为（备

注：教材的出版社为「已得到中国教育部认可及备

案）

学校教学地点拟设在,校舍建筑面积约平

米，周边环境安静、安全，充分考虑到学生的学习氛围与活动环境。

校舍由学校租赁〔购买），并由学校严格遵循消防及安保标准

装修。

学校的校长由中国公民担任，根据学校规模下设行政部、

教务部、财务部和人力资源部等。教师大部分为专职教师。

开办资金为举办者投入的人民币一万元。

望请批准为盼。

举办者：__________

年—月

第六节：办学场地租赁协议（样本）

甲方：

乙方：学校

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规之规定，为

明确出租人与承租人的权利、义务关系，经双方协商一致，特订立本

合同。

第一条：租赁条件

甲方同意将位于：（具体位置见附

图）全部出租给乙方作为商业经营使用。

第二条：租赁期限

1、本合同有效期为年月一日至_______年一月―

日，期限为五年。

2、合同期满，乙方具有优先续租权，双方应于期满前30天协商续

约事宜。

第三条：租金标准及支付方式，支付时间，支付地点

1、租金标准为每月元整（RMB）,水电费由乙方自理，

2、支付方式为现金；

3、每月五日前交纳当月房租；

4、支付地点：。

第四条：甲方的权利和责任

1、甲方对乙方在租赁场地内经营项目有监督权；

2、甲方有权要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交纳租金的情况

下，甲方不得停止乙方对房屋的使用权，不得影响乙方的正常教学。

3、本合同期内，在同一经营场所内（本租赁大楼或院内）