职业学校培训总结报告5篇

第第页职业学校培训总结报告5篇职业学校培训总结报告篇1不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热诚，xxx公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我xx年的个人工作情况进行如下总结：一、xx年销售情况我是xx公司销售部的一名销售人员，重要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，介绍合作，以下单业绩为工作任务量。xx年，我乐观与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为引导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xxx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越紧要的作用，信息就是效益。我部门时刻紧密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不绝的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，紧密关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并依据xx市场情况乐观派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。xx年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xxx，产销率xx%，货款回收率xx%。xx年度工作任务完成xx%，重要业绩完成xx%。二、个人本领评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重点、任务艰难。一支本领出色的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的紧要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到本身身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不绝以严谨的工作精神要求本身，不绝加强自身的本领修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好本身的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都专心贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们乐观进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的看法和建议，我专心分析研究，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬受苦耐劳、敢于乐观拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，依然没有完成任务，这是我应当专心反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，任务也很艰难。但是，作为xx公司的销售人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在xx年更加出色的发挥本身的工作乐观性、自动性、创造性。履行好本身的岗位职责，全力以赴的做好xx年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固xx市场，为公司创造更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们xx公司在xx年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的梦想靠拢。职业学校培训总结报告篇2转瞬间，来到xxxxxxxx公司已经半年多了。在经过了一段时间的新员工入职培训后，我了解到了公司的概况，包含公司的起源和发展，学习了公司的企业文化，对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步认得。而随后的人事专员岗位职责培训，在行政人事部主管的悉心教导和帮忙下，我边学习边工作，从一个门外汉到现在对人事专员工作的娴熟掌握，让我有感而发写下这篇报告，既是对我这样一个初次接触人事工作的新人的一种总结和积累，又是为了以后能够更好的打开工作供给帮忙，同时以此文章来鞭笞本身，让本身更好的对这份工作全面实在的认得，也让部门领导看到我想做好这份工作的决心。行政人事部，这个开始让我感到陌生的部门，在经过一段时间的学习工作后，现在的我已经充足认得了这个部门。作为为公司整体运行服务的一个基础职能部门，行政人事部重要对公司行政事务、后勤总务、人力资源等工作负有实施、协调、监督、管理的职责。而我担负的人事专员一职，重要负责员工的招聘、培训、社保、劳动合同管理等工作，搭配相关领导订立、组织实施公司人力资源计划，限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标供给人才保障。一、下面我将分类对我这几个月的工作做一个仔细总结：1、招聘工作;a、结合xxxxxx年各部门人员需求计划，并依据各部门人员的实际需求，通过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位;b、xxxxxx年行政人事部共参与了xx次招聘会(其中xx次毕业院校双选会)，吸引了大量人才前来应聘，并最后满足了相关岗位的人员需求。2、建立、健全、规范人事档案管理;a、为新员工办理入职手续，建立并完满其电子档和纸质档案(含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息)，并为其发放《员工手册》，xxxxxx年公司新入职职工人数为：xx人;b、帮助部门主管及时为符合转正条件的员工办理转正手续;c、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，xxxxxx年公司离职员工人数为：xx人;d、参加收集整理xxxxxx年度及之前年度的各类档案料子，将其按年份及种类进行分类归档，放置于xx楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅;e、每月末对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。3、员工培训工作;帮助部门主管对新入职员工开展入职培训，xxxxxx年行政人事部共组织开展了xx次针对入职xxxx以内职工的培训课，培训内容重要包含公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。4、劳动合同及社保保险的综合管理;a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险;b、及时与符合条件(通过公司考核)的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增添，xxxxxx年与公司签订劳动合同并增添社保的职工人数为：xx人;c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其社保的减少工作，xxxxxx年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为：xx人。5、值日及值班工作的综合管理;a、及时更新、完成公司日常及周末值日(值日人员)的布置检查评比;b、完成法定节假日的`放假通知及值班布置工作，从我进入公司以来，在部门主管的引导下顺利完成了xx个节假日的放假通知及值班布置工作。二、下面是我的工作体会1、学习是做好工作的重中之重;我认为工作价值的是在工作中，得到不绝地提升，不绝地去学习得到进步。特别是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更应当通过学习加强各个方面知识才略更好的进行工作。2、之前的从业经验对目前工作的帮忙;毕业之后我在xx公司从事了xx年xx的工作，其业务范围与xxxxxxxx公司大概相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种情况及行业情况;同时xxxxxxxx工作使我娴熟于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作。3、虚心请教，融入集体;进入了行政人事部，我会找准本身的工作定位，做到踏实肯干，乐观和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境。4、专心负责的做好工作;手中的每一份工作，不但是为了部门和公司，同样也是为本身而做，在工作过程中，所得到的并不但仅是工作的酬劳，还有技术的磨练，品质的提升，我努力培养本身尽职尽责的工作精神。5、工作中存在的不足。a、由于今年才入职，当工作中面对一些突发情况时，应变本领不足快，还有待提高;b、有时会因工作杂、事情多而短时间疏忽掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不足细心，以后应加强做事情的条理性，可以用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。c、处置一些多而杂的工作时不足专心，导致工作的完成情况不足梦想，在xxxxxx年里，我将以的工作态度来迎接这份工作，面对挑战绝不退缩。三、xx年工作计划在xxxxxx年的工作基础上，在xxxxxx年里，我除了要做好基本的日常工作外，xxxxxx年将重点做好、完满以下工作：1、将人事资料与劳动合同整理完满，做到无漏洞;2、将公司的文件、档案整理完满，建立完整的档案目录表;3、将公司人员社保购买到位;4、帮助领导做好对公司员工的人文关怀，加强员工的归属感，减少员工的离职率;新的一年我将更加努力学习，力争在提高自身专业素养上取得新突破，争取更好的胜任目前岗位。不但是人事专员岗位的知识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更好的适应公司的大环境。乐观参加部门各类知识的培训，及时更新本身的知识，提高本身的工作和专业本领。虚心向同事学习，取他人之长，补本身之短。我会努力工作争取做出好成绩。随着公司不绝扩大、规范、完满，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，收集整理，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司发展要求。以上是我的xxxxxx年年终工作总结，请领导监督和指正。职业学校培训总结报告篇3实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自发以老员工规范严格要求管束自我，虚心求教，利用可利用的时间来熟识药品的成分功效以及禁忌症还有其陈设的位置，在工作中乐观自动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更紧要的是给了自我一个能够磨练的机会，让自我能够独立的去分析确定解决事情，不但仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变本领。对此，我总结了这个试用期的工作：一、如何提高自我的专业知识专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你能够很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你明白你明白的东西他们不明白，仅有你才略够给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司布置的培训，在培训中专心的听讲记笔记回去乐观的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮助时我都会乐观自动的去帮助，为的就是从不一样的人那里学到自我不懂的不明白的知识，取其精华去其糟粕，不绝的来完满自我，让自我的专业知识更上一层楼。二、对销售技巧的认得我们每一天都期望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎样样才略到达目的地呢，我个人认为专业知识语言技巧真诚微笑这些都决议着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自我的人，将心比心，人生病的时候是其最孱弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和嘱咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就能够用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也到达了自我的需求，岂不快哉！三、对人际关系的理解都说高校是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。高校里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争冷战没有利益上的冲突，而社会就截然不一样了，为了一点点的利益原来关系特别好的伙伴顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从学校出来的自我很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我好像理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一向迷恋在自我梦幻般的国度里，没有真正的去了解自我生活的这个社会，现在的我从自我的天地里渐渐地走出来了不会再天真的只活在自我的世界里无视其他的存在。对一些自我理解不了转变不了的事情自我仅有理解不再埋怨，对那些自我不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自我思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自我心中有数就好了，或许是由于自我还很年轻还很稚嫩还很天真有时在冲动的情景下还是会做错事情，或许正是这样自我得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处置事情，随着时间的流逝自我在渐渐地成长着，也成熟了很多，人生就是这样，仅有经过的多懂得的才会，人际关系的处置是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经过了很多也学到了很多，绝不止以上几点，在那里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不行言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运碰到了许多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝愿给他们，是他们教会了我许多的东西，教我怎样看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一向的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更刚强的应对人生道路上的荆棘的。职业学校培训总结报告篇4时间仍然遵从其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着很多美好的回忆和诸多的感慨。我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对今年工作总结如下。一、负责区域的销售业绩回顾与分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本身订立的目标相差甚远。重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性和后来经销商的重心转移向xx，最后转变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境特别好，但经销商搭配度太差，又无奈放弃。新客户拓展速度太慢，且客户质量差;公司服务滞后，特别是发货，这样不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;新客户开放面，虽然落实了xx个新客户，但离我本人订立的xx个的目标还差xx个，且这xx个客户中有x个是小客户，销量也很差。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说"选择比努力紧要"，经销商的"实力、网络、配送本领、搭配度、投入意识"等，直接决议了市场运作的质量。失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取经验教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，通过市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。心态的自我调整本领加强了;学习本领、对市场的预见性和掌控力本领加强了;处置应急问题、对他人的心理状态的把握本领加强了;对整体市场认得的高度有待提升;团队的管理经验和整体区域市场的运作本领有待提升。三、工作中的失误和不足虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精力大多数偏向到上了。更为失误的就是，代理商又接了一款xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实特别好，一年多的运作，在市场上也有肯定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，而且市场反应特别好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不足硬，对事情的预见性不足，反映不足快。职业学校培训总结报告篇5各位领导：今日我就本身在广利工作2个月以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，在我这2个月的工作中，得到了站内各级领导的大力支持，在此深表感谢！也从公司各位领导身上学到了许多经验和做法，譬如xx站长、xx副站长、xx经理等，由于我觉得这些领导在各自的岗位上都有一套独特的管理方法和管理理验，而且是比较成功的，我们中国有句古话叫做“有容乃大”你们的方法与经验也是我将后工作中不绝学习与总结的借鉴，“他山之石，可以攻玉”。作为广利公司管理层中的一员，我将我的管理思路和方向向各位领导作简明扼要的叙述，不周之处，望各位领导见谅指正。一、树立正确的领导管理心态，严格要求。作为一名，对每一个员工都应当做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的看法，工作中的分歧不能混杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，强迫他们进步，能适应社会残忍的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规定，高速发展期（目前混凝土行业就是这个阶段），市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超出市场需求，岗位竞争会越来越激烈，倘若没有过硬的工作作风和技术，就会被市场合淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是应当有种家庭责任感，要有本领养活妻子，抚养孩子，照料父母，这些本领需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们乐观的心态，努力工作，不绝的学习，不绝的进步，跟上社会发展的步调。我们也更应当捉住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不绝的努力进步把本身提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的本领，倘若你们现在都不能严格要求本身，