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外贸单证实务出口合同商订2签订出口合同Ⅰ出口合同签订STEP1建立业务关系（EstablishmentofBusinessRelation）知识目标掌握出口方寻找国外客户的几种常见方法能力目标能够正确起草建立海外业务关系的信函2签订出口合同学习情境江苏三元对外经济贸易有限公司是一家县级外贸公司。2004年1月，经过改制，原先的国外客户大多在改制时被老的业务员带走了，公司剩下的业务主要是帮助一些本地工厂代理进出口业务，由于这些工厂规模不大，本身有国外的客户，委托江苏三元公司代理进出口业务主要看重两点：1、是可以通过江苏三元公司融资；2、公司小，进出口业务繁琐，而且有稳定的国外客户，不怕江苏三元公司把客户抢走，干脆将进出口单证业务外包。江苏三元公司由于暂时没有自己的国外客户，代理进出口业务的利润相当低，通常收汇一美元只能获得人民币二角的毛利。公司结合自己的实际情况和所处的地域优势，规划公司的长远发展战略，将公司的主业锁定在自营出口家纺类产品。于是，通过各种途径寻找国外客户。2签订出口合同出于成本考虑，江苏三元公司与国内一家著名电子商务网站合作，成为该网站的高级VIP会员，将自己拟发展的家纺产品——各式各样的坐靠垫、床上用品通过图片和文字描述的方式挂在了商务网站上，同时安排2名业务员在该商务网站上寻找国外客户……2010年3月2日，业务员赵明在网上发现德国的一家公司求购一批坐垫，赵明于是就通过电子邮件与这家公司联系。2签订出口合同RE:ESTABLISHINGBUSINESSRELATIONS

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