02 洽谈（同步教案）-2024-2025学年中职高二语文新教材同步教学讲堂（高教版2023·职业模块）

02洽谈（同步教案）-2024-2025学年中职高二语文新教材同步教学讲堂（高教版2023·职业模块）授课内容授课时数授课班级授课人数授课地点授课时间教材分析“02洽谈（同步教案）-2024-2025学年中职高二语文新教材同步教学讲堂（高教版2023·职业模块）”是人教版高中语文必修一的第五单元，本节课主要围绕“洽谈”这一主题展开，通过学习本节课，学生应该了解并掌握洽谈的基本技巧和方法，提高自己的口语表达能力。

本节课的内容主要包括洽谈的定义、特点、基本原则以及洽谈的技巧和方法。在教学过程中，我将结合学生的实际情况，以教材内容为基础，采用案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法，帮助学生理解和掌握洽谈的基本知识和技巧。同时，我还会引导学生将所学知识运用到实际生活中，提高他们的实际操作能力。核心素养目标分析本节课的核心素养目标主要体现在语言能力、思维品质、文化意识和学习策略等方面。通过学习，学生应能熟练运用洽谈的相关术语和表达方式，提高自己的语言表达能力；能运用所学知识分析和解决实际问题，培养思维的敏捷性和灵活性；了解和尊重不同的文化背景，增强文化意识；并能运用有效的学习策略，提高自己的学习效率。学习者分析1.学生已经掌握的相关知识：学生在之前的语文课程学习中，已经掌握了基本的阅读理解能力、写作技巧和口语表达能力。此外，他们还了解一些关于人际沟通和商务洽谈的基本概念。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：中职高二的学生普遍对实用性较强的知识比较感兴趣，尤其是与未来职业发展相关的技能。他们在学习过程中偏向于实践性和操作性的学习方式，喜欢通过案例分析、小组讨论和角色扮演等活动来提高自己的能力。

3.学生可能遇到的困难和挑战：在洽谈这一章节的学习中，学生可能会遇到一些专业的术语和概念难以理解，例如洽谈的定义、特点和基本原则等。此外，他们在实际操作中可能难以将所学知识运用到实际生活中，如如何运用洽谈技巧进行有效的沟通和交流。教学资源准备1.教材：确保每位学生都有《02洽谈（同步教案）-2024-2025学年中职高二语文新教材同步教学讲堂（高教版2023·职业模块）》所需的教材。

2.辅助材料：准备与教学内容相关的洽谈案例、图片、图表、视频等多媒体资源，以便更直观地展示和讲解洽谈的技巧和方法。

3.实验器材：本节课不涉及实验操作，无需准备实验器材。

4.教室布置：根据教学需要，将教室布置为分组讨论区，以便进行小组讨论和角色扮演等活动。同时，确保教室内的教学设备（如投影仪、电脑等）正常运行。教学过程设计1.导入新课（5分钟）

目标：引起学生对洽谈的兴趣，激发其探索欲望。

过程：

开场提问：“你们知道洽谈是什么吗？它与我们的生活有什么关系？”

展示一些关于洽谈的图片或视频片段，让学生初步感受洽谈的魅力或特点。

简短介绍洽谈的基本概念和重要性，为接下来的学习打下基础。

2.洽谈基础知识讲解（10分钟）

目标：让学生了解洽谈的基本概念、组成部分和原则。

过程：

讲解洽谈的定义，包括其主要组成元素或结构。

详细介绍洽谈的组成部分或功能，使用图表或示意图帮助学生理解。

3.洽谈案例分析（20分钟）

目标：通过具体案例，让学生深入了解洽谈的特性和重要性。

过程：

选择几个典型的洽谈案例进行分析。

详细介绍每个案例的背景、特点和意义，让学生全面了解洽谈的多样性或复杂性。

引导学生思考这些案例对实际生活或学习的影响，以及如何应用洽谈解决实际问题。

4.学生小组讨论（10分钟）

目标：培养学生的合作能力和解决问题的能力。

过程：

将学生分成若干小组，每组选择一个与洽谈相关的主题进行深入讨论。

小组内讨论该主题的现状、挑战以及可能的解决方案。

每组选出一名代表，准备向全班展示讨论成果。

5.课堂展示与点评（15分钟）

目标：锻炼学生的表达能力，同时加深全班对洽谈的认识和理解。

过程：

各组代表依次上台展示讨论成果，包括主题的现状、挑战及解决方案。

其他学生和教师对展示内容进行提问和点评，促进互动交流。

教师总结各组的亮点和不足，并提出进一步的建议和改进方向。

6.课堂小结（5分钟）

目标：回顾本节课的主要内容，强调洽谈的重要性和意义。

过程：

简要回顾本节课的学习内容，包括洽谈的基本概念、组成部分、案例分析等。

强调洽谈在现实生活或学习中的价值和作用，鼓励学生进一步探索和应用洽谈。

布置课后作业：让学生撰写一篇关于洽谈的短文或报告，以巩固学习效果。学生学习效果1.知识掌握：学生将深入理解并掌握洽谈的基本概念、组成部分和原则，包括洽谈的定义、特点、基本原则以及洽谈的技巧和方法。

2.能力提升：学生将提高自己的口语表达能力，学会运用洽谈技巧进行有效的沟通和交流。通过案例分析和小组讨论，学生的思维品质将得到锻炼，提高分析和解决问题的能力。

3.实践应用：学生将能够将所学知识运用到实际生活中，如在与他人洽谈时能够运用适当的技巧和方法，提高沟通的效果和成功率。

4.文化意识：学生将了解和尊重不同的文化背景，增强文化意识，在洽谈中能够更好地理解和适应不同的文化差异。

5.学习策略：学生将掌握有效的学习策略，提高学习效率，能够自主学习和探索更多关于洽谈的知识和技巧。教学反思与总结在本次洽谈教学过程中，我尝试采用了多种教学方法，如案例分析、小组讨论和角色扮演等，以激发学生的学习兴趣和积极性。在教学资源准备方面，我充分利用了多媒体辅助材料，让学生更直观地理解洽谈的相关概念和技巧。

教学反思：

在教学方法上，我发现角色扮演活动受到了学生的热烈欢迎，这种活动不仅能够让学生亲身体验洽谈的过程，还能够提高他们的口语表达能力和沟通协调能力。然而，我也注意到在讨论环节，部分学生表现出一定的内向和紧张，未来我需要更多地关注这些学生的需求，鼓励他们积极参与课堂活动。

此外，在教学内容的安排上，我试图将理论与实践相结合，让学生在掌握基本知识的同时，能够更好地应用于实际情境中。但在实际操作中，我发现部分学生对于将所学知识应用到实际生活中的能力仍有所欠缺，这提醒我在未来的教学中，需要更多地强调实践环节，让学生在实际操作中提高自己的洽谈能力。

教学总结：

总体来看，本节课的教学效果是积极的。大部分学生能够积极参与课堂活动，通过案例分析和小组讨论，他们的思维品质和实践能力得到了锻炼。同时，学生在文化意识和学习策略方面也有所提高，他们能够更好地理解和尊重不同的文化背景，并运用有效的学习策略提高学习效率。

然而，我也意识到教学中存在的一些问题。例如，在课堂讨论中，部分学生表现出一定的紧张和内向，这可能会影响他们的表达和沟通能力。此外，在实践环节，学生对于将所学知识应用到实际生活中的能力仍需进一步提高。

针对这些问题，我计划在未来的教学中进行以下改进：首先，我将更加关注那些内向和紧张的学生，鼓励他们积极参与课堂活动，提高他们的自信心和表达能力。其次，我会增加更多的实践环节，让学生在实际操作中提高自己的洽谈能力。最后，我会继续探索更多有效的教学方法，以激发学生的学习兴趣和积极性。板书设计1.洽谈基本概念

-洽谈的定义

-洽谈的特点

-洽谈的组成部分

2.洽谈原则与技巧

-洽谈的基本原则

-洽谈的技巧与方法

-洽谈的实际应用

3.洽谈案例分析

-案例背景与特点

-案例中的洽谈技巧

-案例的启示与实际应用

4.洽谈实践与演练

-角色扮演活动

-小组讨论与展示

-实际洽谈演练

5.文化意识与学习策略

-文化差异与洽谈

-学习策略的运用

-提高洽谈能力的方法

6.课堂小结

-洽谈的重要性和意义

-学以致用，应用到实际生活中

-鼓励学生继续探索和应用洽谈

板书设计要求简洁明了，重点突出，通过条理清晰的布局和结构，帮助学生理解和记忆洽谈的相关知识。同时，为了激发学生的学习兴趣和主动性，板书设计应具有一定的艺术性和趣味性，可以使用图示、图表、颜色标注等元素，使板书更具吸引力和互动性。教学评价与反馈1.课堂表现：学生在课堂上的积极参与和表现，包括课堂提问、小组讨论和角色扮演等。观察学生的参与度和兴趣，了解他们对洽谈知识的理解和掌握程度。

2.小组讨论成果展示：观察学生在小组讨论中的表现，包括他们的思考、分析和解决问题的能力。评估他们在讨论中提出观点的清晰度和逻辑性，以及他们对洽谈技巧的应用能力。

3.随堂测试：通过随堂测试，了解学生对洽谈知识的掌握程度，包括对洽谈定义、特点和技巧的掌握。测试结果可以反映出学生的学习效果和理解深度。

4.学生作业：通过学生课后撰写的关于洽谈的短文或报告，评估他们对洽谈知识的理解和应用能力。观察他们的思考深度、语言表达和逻辑推理能力。

5.教师评价与反馈：综合以上评价指标，对学生的学习效果进行综合评价。针对学生的优点和不足，给予具体的反馈和建议，帮助他们进一步提高洽谈能力。同时，鼓励学生继续探索和应用洽谈，将所学知识运用到实际生活和工作中。重点题型整理1.请简述洽谈的定义和特点。

答案：洽谈是指在一定的条件下，双方或多方就共同关心的问题进行沟通、交流和协商，以达成共识和协议的一种活动。洽谈的特点包括：目的性、互动性、竞争性、合作性和时效性。

2.请举例说明洽谈的基本原则。

答案：洽谈的基本原则包括：平等原则、诚信原则、互利原则、双赢原则和时效原则。例如，在洽谈中，双方应平等对待，以诚信为基础，寻求互利共赢的解决方案，并注重洽谈的时效性。

3.请阐述洽谈的技巧和方法。

答案：洽谈的技巧和方法包括：倾听和理解、表达和沟通、说服和影响、协商和妥协、应对和调整。例如，在洽谈中，应积极倾听对方的观点和需求，通过清晰、准确的语言表达自己的意见，运用说服技巧影响对方，通过协商和妥协达成共识，同时根据洽谈进程进行应对和调整。

4.请分析一个典型的洽谈案例，并说明其中的洽谈技巧和方法。

答案：一个典型的洽谈案例是两家公司就一项合作项目进行洽谈。在洽谈中，双方通过积极倾听和理解对方的需求和期望，运用表达和沟通技巧清晰阐述自