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文档简介

2021年春4月全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、市场上的喷墨打印机价格都较为低廉,但与它相匹配的墨盒价格却相对昂贵,这体现的定价策略为______A.互补产品定价B.替代产品定价C.产品线定价D.副产品定价2、企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售产品的促销活动是______A.人员推销B.销售促进C.公关关系D.直接营销3、营销策划书的推出需要经过若干个步骤,其中在正式评审之前,为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A.模拟演练B.事前协调C.准备工具D.时机选择4、先抽取少量的符合要求的样本,然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用,一轮一轮地推荐下去。这种非随机抽样是______A.便捷抽样B.配额抽样C.等距抽样D.滚雪球抽样5、广告创意的产生有多种方法,其中强调思维的多向性,从不同角度来思考问题的方法是______A.集体思考法B.垂直思考法C.头脑风暴法D.水平思考法6、企业向同一市场提供各种产品或服务,以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A.密集单一市场B.产品专门化C.市场专门化D.有选择地专门化7、从市场营销的问题与需求出发,有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息,进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A.市场调研策划B.企业目标制定C.企业风险评估D.营销策略制定8、一般来说,消费品中的选购品和特殊品,通常采用______A.选择性分销B.独家分销C.控制性分销D.密集性分销9、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌,这是采用了______A.产品线扩展B.品牌延伸C.多重品牌D.统一品牌10、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A.企业内部员工B.消费者C.相关利益者D.政府职员11、价格策划的特点不包括______A.目的性B.竞争性C.动态性D.前瞻性12、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分,用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______A.首要包装B.次要包装C.中层包装D.运输包装13、产品包装中,用来盛放产品的各种容器,比如牙膏皮、酒瓶等,是产品的______A.次要包装B.首要包装C.运输包装D.组合包装14、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A.产品组合的宽度B.产品组合的黏性C.产品组合的深度D.产品组合的长度15、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A.企业品牌系统B.企业整体系统C.企业识别系统D.企业战略系统16、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A.招徕定价B.习惯定价C.整数定价D.声望定价17、企业在一定的市场范围内(比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是______A.广泛性分销B.密集性分销C.选择性分销D.排他性分销18、在一段时间内有计划地匀速投放广告,目的是保持记忆。这种广告策略是______A.集中式排期B.连续式排期C.起伏式排期D.脉冲式排期19、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型,产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道20、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点,以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A.电视媒体B.网络媒体C.报纸媒体D.广播媒体二、多项选择题21、企业在进行定价方法策划时,应参考一个或多方面的因素,定价方法策划主要有______A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.利润导向定价法D.竞争导向定价法E.销量导向定价法22、企业识别系统包括______A.理念识别系统B.视觉识别系统C.面部识别系统D.行为识别系统E.声音识别系统23、渠道冲突的解决方式有______A.激励手段B.沟通协商C.适当惩罚D.积极寻求合作E.分享管理权24、市场细分应遵循的基本原则有______A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.动态性E.可盈利性25、企业在进行定价时,应参考的主要因素有______A.内部管理效率B.成本费用C.供应商状况D.市场需求E.竞争者状况三、辨析题26、顾客细分定价是指企业利用消费者求廉的心理,将某几种产品的价格定得非常低,甚至低于成本,以吸引消费者,从而带动其他以正常价格出售的商品销售。27、在营销策划过程中,创意能够为策划提供点子与方案,也能使策划活动更具独特性与创新性。28、公共关系策划的内容只包括树立企业形象、建立信息网络、处理公众关系和促进产品销售。29、判断下列各题的正误,正确的划上“√”;错误的划上“×”,并改正错误。适用于企业自身存在劣势,并且环境威胁较大的情况的战略类型称为分散战略。30、感知价值定价法是指企业提供低价但仍高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚,这种方法的实质是提供产品的价值高于价格的定价方法,并不是简单制定低价。四、简答题31、简述企业价格策划的流程。32、简述营销策划目标设定应该遵从的原则和必须注意的要点。33、简述新产品的六种类型。34、简述新产品的六种类型。35、简述营销策划书的结构。五、案例分析题36、在上世纪80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头更是受到广大消费者的喜爱,在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理,于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。但是,该以何种价格销售这一产品呢?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,只是害怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克为一袋售价1元,合33元每千克,投放市场后,该产品在市场上反响热烈且销售火爆。1.针对新产品,该企业采取了何种定价策略?2.该企业为什么采用这种策略?3.该企业若实施降价促销,能否获得与原价同样多甚至更多的利润?为什么?

参考答案一、单项选择题1、A2、B3、B4、D5、D6、C7、A8、A9、C10、B11、B12、A13、B14、C15、C16、D17、C18、B19、A20、B二、多项选择题21、ABD22、ABD23、ABCDE24、ABCE25、BDE三、辨析题26、×招徕定价是指企业利用消费者求廉的心理,将某几种产品的价格定得非常低,甚至低于成本,以吸引消费者,从而带动其他以正常价格出售的商品销售。或者顾客细分定价是指同样的产品或服务,对不同顾客执行不同的价格。27、√创意对于营销策划而言既关键又重要,创意的作用是:1)为策划提供点子与方案;2)使策划活动更具独特性与创新性。28、×公共关系策划的主要内容除了树立企业形象、建立信息网络、处理公众关系和促进产品销售以外,还有消除公众误解,分析预测的作用。29、×适用于企业自身存在劣势,并且环境威胁较大的情况的战略类型应是退出战略。分散战略是适用于企业自身优势明显,但外部威胁较大的情况。30、×感知价值定价法,是指企业根据消费者对产品或服务的感知价值来制定价格。或者企业提供低价但仍高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚,这种方法的实质是提供产品的价值高于价格的定价方法,并不是简单制定低价。这种方法描述的是价值定价法。四、简答题31、(1)选择定价目标;(2)分析需求;(3)估计成本;(4)分析竞争者;(5)选择定价方法;(6)确定最终价格。32、目标的设定应该遵循SMART原则,即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。在设定营销目标时也必须注意以下3点:第一,营销策划目标要尽量量化,以便于测量。第二,营销目标不要设定得太高,也不要设定的太低。第三,如果存在多个营销目标,要使这些营销目标相互协调一致。33、(1)新问世产品。(2)新产品线。(3)现行产品线的增补品。(4)现行产品的改进更新。(5)市场重定位。(6)成本减少。34、(1)新问世产品。(2)新产品线。(3)现行产品线的增补品。(4)现行产品的改进更新。(5)市场重定位。(6)成本减少。35、答:一般来说,营销策划书包括如下九个方面的结构:纲要;环境分析;SWOT分析;市场选择与定位;企业战略与目标;营销策略;组织与实施计划;费用预算;控制应变措施。五、案例分析题36、1.这一案例运用了新产品定价中的撇脂定价策略,撇脂定价策略一般用于新产品首次上市时。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”这评品定价为33元每千克的高价,能最大限度地为企业赚取利润。2.采用撇脂定价策略的原因:(1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术比较简单,易被模仿,因而在该产品生命周期的动期,趁竞争者尚未进入市场之前获取较大的利润,以弥补研制费用和收回投资。(2)上市初期定价高些,可为企业留下日后调整价格策略的空间,使其在市场上处于主动地位。(3)市场需求较大,产品质量较高,配料较考究,产品能够迎合消费

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