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文档简介

汽车营销基础与实务项目三

汽车营销组合策略3.3汽车分销渠道策略汽车分销渠道汽车分销渠道是指汽车产品或者服务从汽车生产者向汽车用户转移的过程中，直接或者间接转移汽车所有权所经历的途径。现在的汽车交易市场、品牌专卖店（4S店）、连锁店、汽车超市等均是直接面向消费者的分销渠道的具体形式。汽车分销渠道的类型-按渠道的长度分类渠道类型渠道环节直接渠道零层渠道类型汽车生产厂商——消费者间接渠道一级渠道类型汽车生产厂商——零售商——消费者二层渠道类型汽车生产厂商——批发商——零售商——消费者汽车生产厂商——总经销（或总代理）——零售商——消费者三层渠道类型汽车生产厂商——总经销（或总代理）——批发商——零售商——消费者分销渠道的长度是汽车从生产企业流向消费者整个过程中所经过的中间层次或环节数。按流通环节的多少，分销渠道分为直接渠道和间接渠道。汽车分销渠道的类型-按渠道的宽度分类独家分销渠道密集型分销渠道选择型分销渠道汽车分销渠道的类型-按渠道的广度分类单一渠道厂商仅利用一条渠道进行某种产品的分销多渠道

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