【用多维度盈利能力探析老板电器股份有限公司案例报告（数据论文）8600字】

渠道/年份20152016201720182019KA渠道50%42%37%30%17%专卖店渠道13%16%14%10%12%电商渠道10%24%36%42%50%工程渠道27%18%13%18%21%从（表6）的数据可以看出，KA渠道份额持续降低。从2015年开始KA渠道由50%的份额降低到了2019年的17%左右，原因是KA渠道发展伴随着高昂的进场费、促销活动费、展台费等多种费用，从财报中可以看出，虽然毛利能达到50%，但净利润不及10%，甚至在2018年出现了毛利为负的情况，预测未来5年KA渠道的营收份额将会下降至10%左右。（KA:苏宁易购，国美电器等）专卖店渠道份额保持稳定。通过在一二线城市建设厨源店树立高端品牌形象，促进嵌入式产品和高端产品的销售，在三四线城市采取城市公司模式做渠道下沉，缩短分销层级提升终端销售活力。电商渠道保持增长。从2015年的占比10%到2019年的占比50%，且电商渠道是盈利能力最强的渠道，由于是老板直营没有分销商的层层加价，老板通过将货物运送至菜鸟和京东仓库再经平台配送，由代理商进行安装和售后，财报显示毛利率高达70-75%，净利润率达到20%以上。工程渠道由于同行的竞争，占比上上下下不是很稳定，由于方太，卡萨帝等新晋品牌抢占市场份额，工程渠道受到不少影响，2017年甚至降到了13%，但好在及时调整，2019年又增长到了21%。（四）总结根据以上五个维度的数据分析，得出以下结论：从总区域来看，老板电器的主营市场分布在华东地区，其次是华北，华南，华中地区，其中华东地区的销售额更是达到了329582万元。对于企业来说华东地区是企业的根基，重中之重的一个区域，但北方地区人人口众多，销售额却不高，说明还有很大的开拓空间。从产品维度来看，目前老板电器总共分为12款产品，随着时间的推移，新产品逐渐加入产品阵营，2017年加入洗碗机和净水器，2018年加入集成灶和洗碗机，并且从其他小家电的营业收入来看，老板电器在开发新产品方面也是下足了功夫。但另一方面，吸油烟机虽然占比超过老板电器总营业额的50%，但随着时间的推移这一占比逐渐下降，来自同行的压力日益剧烈。从客户维度来看，将产品细分化来满足各个年龄阶段的客户是势在必行的。最后从渠道维度来看，KA渠道的整体低迷问题日益严重，面对电商渠道的崛起老板电器又将面临什么样的问题，值得深思。三、提升多维度盈利能力的建议根据上述五个维度的分析得出，老板电器分别在区域、产品、渠道这三个维度存在问题，区域方面主要是发展不均衡，华东地区独占鳌头，其他区域默默无闻。产品方面吸油烟机和燃气灶占比太大，一旦产品在市场失去优势，对企业来说将遭受致命打击。渠道方面主要是渠道间的相互冲突，给企业带来危害。以下就是总结出的改性建议。（一）大力发展北方和境外市场虽然老板电器已经在华东、华南等地区取得了非常优异的成绩。但我国北方人口众多，企业在北方的销售额始终不是很理想，面对这一巨大的市场缺口，应积极开拓市场，在同行还未提前布局的情况下，多设立专卖店，体验店等，在原有销售额的情况下，为企业带来更多的收益。另外面对境外市场，积极分析国外客户的喜好，研制出符合外国人审美的机型，为企业带来更多的收益。（二）加大投入研发新品，避免产品占比过高从之前的数据可以看出，吸油烟机和燃气灶虽然作为老板电器的核心产品，但作为一家电器公司而言，产品占比的比重过高，过度依赖产品，一旦产品出现致命性缺陷，对于企业而言将是不可挽回的打击，企业应在保持核心产品销售额不变的情况下，加大投入研发新产品，积极发展其他种类的厨房家电，努力提升其他产品的销售额，平衡产品之间的占比，这既有益于企业的盈利能力，又可以降低企业的营业风险。（三）客户细分化在满足年轻消费者的同时，如何兼顾老龄消费者成为老板电器需要解决的问题。一个好的家电品牌应该满足各个年龄段的消费者。对于年轻的消费者，我们可以将产品的外观做的时尚，功能多样化，产品智能化，做出行业的标杆产品来吸引更多的消费者。对于中老年消费者来说，他们更加看重产品的实用性及性价比。公司在投放新产品的同时不能占用基本产品的市场份额，这样就能吸引各个年龄阶段的消费者。将客户的年龄和产品细分化，使每个年龄阶段的客户都能买到符合他们要求的产品，这对于企业的发展和盈利是及有利的。（四）线上线下渠道优势互补线上线下渠道优势互补策略是老板电器解决渠道问题的有效策略之一，我们可以很明显的看出KA渠道的下降和电商渠道的上升，究其原因还是在于电商渠道没有像KA渠道那样层层中间商赚取差价，消费者可以用更低的价格买到相同的产品。但对于消费者来说，KA渠道和专卖店渠道又是一个不可或缺的渠道，对于大多数顾客来说，亲身实地的看到机器，体验机器，这是电商渠道无法做到的，所以，我们应该整合所有渠道，客户可以在专卖店或者KA渠道选择自己喜欢的款式并且体验，在电商平台下单。而公司根据实际情况，将电商平台商的货物由KA渠道发货，这样既能减轻的电商平台的仓储压力，提升发货速度，又能给KA渠道的中间商带来利润。而专卖店作为高端定制平台的形式存在于市场，专注于整屋定制，提升产品层次。同时，根据网上购物者年轻化的特点，针对年轻化群体开发产品款式专供网络渠道销售，实现线上和线下渠道销售的产品型号独立。老板电器可以通过渠道产品差异化，进一步扩大消费者的选择，进一步扩大电商渠道，使其发挥最大的功效。四、总结通过对多维度盈利能力概念的了解和对老板电器有限公司所存在问题的分析得出，多维度盈利能力分析对一个企业来说是多么的重要。一个企业的盈利能力好坏不能单纯的只看销售额和利润率，高销售额和高利润率对一个企业来说固然是一件好事，但在这基础上如何再提升企业的盈利能力就要用到多维度盈利能力分析。每个企业都是一个单独的个体，选取适合自己的分析维度，把整体的企业划分为各个分析维度，对每个维度进行细致的分析，找出每个维度存在的问题并一一解决，这远比单纯提高企业的销售额或利润率来的更有意义。这也就是一个企业从单纯的财务数据升华为财务管理。这对一个企业来说具有重大的战略意义。每个维度问题的解决，长久之后企业就会发生质的变化。多维度盈利能力分析对一个企业来说将是不可或缺的一部分。

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