2023年森林防火行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

森林防火行业报告/庞文报告PAGEPAGE1森林防火行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、森林防火行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好森林防火行业发展 3(二)、森林防火行业政策体系日趋完善 4(三)、森林防火行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下森林防火行业的定位 5二、森林防火业发展模式分析 5(一)、森林防火地域有明显差异 5三、森林防火行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、森林防火行业当下面临的机会和挑战 6(二)、森林防火行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合森林防火行业的技术服务 7(四)、迅速转变森林防火企业的增长动力 8四、森林防火行业发展状况及市场分析 8(一)、中国森林防火市场行业驱动因素分析 8(二)、森林防火行业结构分析 9(三)、森林防火行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 114、技术因素 12(四)、森林防火行业市场规模分析 12(五)、森林防火行业特征分析 12(六)、森林防火行业相关政策体系不健全 13五、森林防火企业战略选择 14(一)、森林防火行业SWOT分析 14(二)、森林防火企业战略确定 15(三)、森林防火行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17六、关于“十四五”森林防火业发展战略规划的建议 17(一)、森林防火业“十四五”战略规划简介 171、森林防火业的社会化 182、大规模的森林防火业 18(二)、“十四五”期间森林防火业的市场应用方向 18(三)、十四五”期间森林防火业的发展重点 19七、森林防火行业企业转型思考（2023-2028） 20(一)、森林防火业的内生延伸——选择与定位 20(二)、森林防火跨行业转型延伸 21(三)、森林防火企业资本计划分析 21(四)、森林防火业的融资问题 21(五)、加强森林防火行业人才引进，优化人才结构 22八、森林防火行业企业差异化突破战略 22(一)、森林防火行业产品差异化获取“商机” 22(二)、森林防火行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以森林防火行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用森林防火行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以森林防火行业渠道差异化“争取”商机 24九、森林防火行业未来发展机会 25(一)、在森林防火行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助森林防火行业市场差异赢得商机 25(三)、借助森林防火行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助森林防火行业客户差异化把握商机 26(五)、借助森林防火行业渠道差异来寻求商机 27

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对森林防火行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对森林防火行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对森林防火行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对森林防火行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对森林防火行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对森林防火行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、森林防火行业政策背景(一)、政策将会持续利好森林防火行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+森林防火，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信森林防火行业的前景广阔。(二)、森林防火行业政策体系日趋完善近年来，国内森林防火产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与森林防火密切相关的三项政策文件，为森林防火的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关森林防火管理的文件，这些文件在森林防火行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对森林防火业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《森林防火发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展森林防火的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、森林防火行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，森林防火主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在森林防火领域的投资，国内森林防火技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的森林防火公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内森林防火市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下森林防火行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、森林防火业发展模式分析(一)、森林防火地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，森林防火企业的区域分布也不同。传统森林防火企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、森林防火行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、森林防火行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内森林防火企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在森林防火行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得森林防火行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内森林防火市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，森林防火行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。森林防火行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由森林防火行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、森林防火行业经营理念快速转变的意义一个成功的森林防火业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在森林防火行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合森林防火行业的技术服务转变经营理念是走森林防火业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接森林防火行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变森林防火企业的增长动力森林防火企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是森林防火企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。森林防火企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着森林防火行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型森林防火企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、森林防火行业发展状况及市场分析(一)、中国森林防火市场行业驱动因素分析森林防火行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。森林防火行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：森林防火产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：森林防火技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利森林防火产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得森林防火行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、森林防火行业结构分析森林防火行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整森林防火产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、森林防火行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的森林防火行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年森林防火行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年森林防火行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出森林防火行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是森林防火行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对森林防火行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、森林防火行业需求持续火热,资本利好森林防火领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国森林防火行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为森林防火行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为森林防火行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统森林防火行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与森林防火行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为森林防火行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将森林防火行业与高新技术对接，普及了森林防火行业科技体验。二、森林防火行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、森林防火行业市场规模分析2019年,中国森林防火市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,森林防火市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国森林防火市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、森林防火行业特征分析通过对比森林防火行业属性和核心服务模式,可将中国森林防火行业分为四类。分别为创新型森林防火、创投型森林防火、媒体型森林防火、产业型森林防火和服务型森林防火。此外,由于森林防火行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,森林防火服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类森林防火行业中,因产业型森林防火多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为森林防火行业探索的核心方向之一。(六)、森林防火行业相关政策体系不健全国内森林防火的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以森林防火行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。森林防火行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。森林防火行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于森林防火的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏森林防火相应行业发展的内生动力。五、森林防火企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、森林防火行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、森林防火企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、森林防火行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的森林防火产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，森林防火产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，森林防火行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，森林防火产业将有助于提高人民生活质量。2020年是森林防火行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对森林防火产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)森林防火行业需求持续火热，森林防火领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国森林防火产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为森林防火行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为森林防火行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统森林防火行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与森林防火相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为森林防火行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、森林防火、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现森林防火的普及»行业技术经验。(2)森林防火行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、关于“十四五”森林防火业发展战略规划的建议(一)、森林防火业“十四五”战略规划简介根据《森林防火业发展“十四五”规划》的部署，我国森林防火业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大森林防火行业企业的知名度。随着森林防火业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，森林防火业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、森林防火业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了森林防火业的社会化建设。目前，我国森林防火业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与森林防火行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破森林防火业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的森林防火业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了森林防火业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，森林防火业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的森林防火业从森林防火业的发展时期来看，森林防火业的市场发展程度决定了森林防火业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，森林防火业管理的社会化是其规模化的保障。随着森林防火业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，森林防火业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间森林防火业的市场应用方向“十四五”期间，我国森林防火业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国森林防火行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国森林防火行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的森林防火行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国森林防火业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内森林防火行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的森林防火企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内森林防火企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国森林防火行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领森林防火行业的市场。(三)、十四五”期间森林防火业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前森林防火市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内森林防火行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内森林防火企业要发展壮大，这就要求森林防火企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、森林防火行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对森林防火业内外部环境的分析和SWOT分析，得出森林防火业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现森林防火业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、森林防火业的内生延伸——选择与定位目前，森林防火业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于森林防火行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。森林防火企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•森林防火行业细分市场全覆盖•森林防火业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、森林防火跨行业转型延伸如今，森林防火+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是森林防火企业转型发展的可行方向之一。同时，森林防火企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、森林防火企业资本计划分析近年来，森林防火行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中森林防火企业战略目标的重要手段。对于大多数森林防火企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与森林防火行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，森林防火企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、森林防火业的融资问题新时期，森林防火业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，森林防火企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。森林防火业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强森林防火行业人才引进，优化人才结构目前，森林防火行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的森林防火人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强森林防火行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向森林防火行业的上游延伸。八、森林防火行业企业差异化突破战略(一)、森林防火行业产品差异化获取“商机”森林防火行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于森林防火行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)森林防火行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)森林防火行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)森林防火行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、森林防火行业市场分化赢得“商机”森林防火行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以森林防火行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在森林防火行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用森林防火行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护森林防火行业市场的一侧。(五)、以森林防火行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别森林防火行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、森林防火行业未来发展机会(一)、在森林防火行业中通过产品差异化获得商机森林防火行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争