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文档简介
内容跨界打劫学会跨界打劫,让你脱颖而出在过去两堂课的基础上,我要进一步教你:做网红,该如何选择赛道。让你制作出让人印象深刻、更有可能爆红的内容。什么叫赛道选择?这是行内的术语。简单来说,就是要选择一个特定的类目,然后坚持生产相对应的内容。而对于一个网红来说,坚持赛道,是特别重要的。你注意观察,几乎所有的现象级网红,都有一条特别清晰的赛道。他们视频的内容,辨识度非常强,从第一个视频看到最后一个视频,几乎所有的内容,都会是特定的类目,并且有独特的风格。这很有趣,比起坚持同个赛道的网红,在不同赛道之间转换的网红,比如在美食、旅游、美妆之间转换的网红,明明类型更加丰富,却反而因此红不了呢?这背后有个关键原因:平台的演算法。你喜欢拍美食视频,系统就会把你归类成美食博主,推荐给喜欢看美食的观众;你如果喜欢拍美妆视频,系统就会把你归类成美妆博主,推荐给喜欢美妆的人。以此类推。但是,如果今天发吃吃喝喝,明天又发猫猫狗狗,系统就没办法把你准确地归类,也就没办法准确的推荐你给适合的人群。这样一来,不能精准打击,当然就很难变成爆款。了解坚持赛道的重要性后,下一步就要选择适合的赛道。但是,大的赛道无非就是美食、美妆、唱歌跳舞,你心里一定会问:「大家都做美食,那我要怎么红呢?」在赛道拥挤的状况下,你就需要「跨界打劫」的技巧。在这些大的赛道内,找到一个独特的切口,去细分出自己的特色。比如说,美食赛道是一个超大的赛道,所有人都爱看美食视频,在这个赛道里面,要怎么切出自己的特色?这就是跨界打劫的技巧。我举几个例子:办公室小野,她的赛道就是美食赛道,她本质上是个美食博主。但她的切口,就是她在不该做饭的地方做饭,在办公室里实现大家的梦想。李子柒,那个啥都自己来的女汉子博主,她也在美食赛道。她的切口,就是所有的食材都是原生态,女汉子本人自己搞定。她就是一个归隐山林的美食博主。又或是爱做饭的芋头,她切入的点,则是用好听的声音教你做饭,让你愿意跟她学做菜。你看,简单分析就知道:办公室小野,就是利用办公室的场景,跨界打劫美食赛道上的用户;李子柒的方法则是靠美食加上田野山村;爱做饭的芋头是美食加上教学。这些人,都是靠跨界打劫,才能成为头部的现象级网红。换句话说,在赛道几乎都很拥挤的现在,想要成为超级网红,只有学会跨界打劫,才有可能弯道超车,脱颖而出。我们就直接切入重点,教你如何通过跨界打劫,找到最适合你的赛道。公式是这样的:你要选择的赛道=你熟悉的领域+X变量。所谓熟悉的领域,就是大的赛道类别,比如你熟悉美妆,那就是美妆领域。这个是不变的。而跨界打劫的关键呢在于X变量。这个X可以是性格特点、可以是定制的粉丝需求、也可以是最近比较流行的爆款。第一个X,是性格偏好:你要去发掘,在性格上,你和别人的差异。从差异中,找到内容的着力点。办公室小野出来之前,其他的网红都特别接地气、表达能力也特别好。但是小野的性格有点酷酷的,不喜欢笑,也不喜欢讲话,但她很喜欢创意,动手能力很强。所以她的X变量就是在办公室里面做创意美食,不说话、不笑,酷酷的,让大家专注在看创意上。她的赛道就是这么出来的。第二个X,是定制的粉丝需求。我们公司有一个账号,叫雷迪carcars,这个账号本来受托于集团,因为他们想通过打造网红,去扩展品牌的形象。就是这样一个企业账号,在我们手里实现了12天涨粉100万的奇迹。要找到的诀窍,无非就是分析粉丝需求。雷迪是一个非常懂车的女生,又有邻家女孩的气质。随着视频越做越多,越来越多的粉丝留言说:「哇,喜欢这个女孩,人美心善」,看到这些留言,我们马上就知道,粉丝特别喜欢她「人美心善」的形象。所以我们马上就连做了几个突出人美心善的公益视频,短短十二天,雷迪carcars就成长为百万大号。所以,你要留意自己的粉丝留言,以修正内容的方向。甚至是,你多去观察其他网红,分析他们粉丝的需求,或许你就可以发现还有什么内容,是别人没有做过的,你就可以藉此打出内容新蓝海。第三个X,是根据流行爆款来做赛道。这也是我们最常用的方式。意思就是通过分析已有的热点,靠着追踪最优质的内容,来定制你的独特赛道。简单的说,其实就是「模仿」。但这里说的模仿,不是照单全收、低劣的模仿,而是去拆解网络爆款,分析它能引爆的关键元素,然后就可以重复利用这些元素去复制爆款、不断打爆了。这个拆解,有三个步骤,分别是账号挖掘、账号分析、爆款分析。用具体的例子跟你讲解:假设你想当一个情感博主,那你该怎么进行拆解呢?第一步,要进行「账号挖掘」。你要完整收集垂直领域的头部账号,关键是,千万不可以只偏重其中一个,比如美食帐号至少就有十个左右的头部账号,你必须完整把所有账号都搜集出来。我加送你一个福利:我们会在训练营里,给大家完整分析一下,我们所整理出的各赛道头部网红。第二步:「账号分析」。这个步骤更关注于客观的数据。比如具体的粉丝数量、涨粉的曲线、具体的选题和标题,还有每期视频的转评赞数量。第三步:「爆款分析」从具体的数据中,找到爆款内容的核心要素。比如,从涨粉曲线发现,某个网红是在某个时间点开始爆红。你就要去分析,这个时间点,是不是某部视频的发布时间?这部视频,和这个网红之前的视频差在哪里?他多做了什么,才抓住了粉丝?是什么样的形式?是什么样的内容!?这一连串的问题,都能帮助你找到暴红之中的秘诀,下一次你就可以把这些秘诀拿出来复用。在这一个步骤,可以观察的面相还有很多,包含传播渠道、情绪点、是什么造成了转发意图等等,重点是,在研究的过程中,你就会越来越理解这个赛道的受众喜好,也就会慢慢找到属于你的突破口。比如说,从一个治愈系的情感博主中,你知道拍什么样的内容,会让大家觉得很疗愈;从另一个失恋共鸣型的博主那里,了解失恋的人的用户画像,你就可以开发出属于你的全新赛道:一个治愈失恋的人的博主。以失恋的人为目标受众,却不用共鸣的手法,而是用治愈的手法拍摄,这就是你的专属赛道了。为了帮助你理解,我们公开了内部对某网红的爆款拆解,给你实操的方向:看不清不用担心,我们的训练营学员群中,正式开始后,也会发给大家参考。我来总结一下今天的课程:第一,坚持赛道,演算法才会祝你一臂之力。第二,想要跨界超车,首先,你可以找到自己性格的特殊点第三,你还可以从粉丝的需求出发,为
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