抖音网红打造培训课件 【内容创作】趋利避害：人人都是精致的利己主义者包装内容满足他

【内容创作】趋利避害：人人都是精致的利己主义者，包装内容满足他上一堂课，我教了你一个核心的概念：制作短视频，其实就像是玩一场「心理游戏」，只有找准了用户的心理，满足了用户的需求，才能成为爆款，生存下去。今天，我就进一步教你，如何满足用户的利己心态，拍出爆款短视频。首先，我要破解一个误区。很多人认为，用户看短视频，只是想满足「被逗笑」的需求，所以就只会朝着搞笑的方向拍摄。其实，追求搞笑有趣，这只是人的基本需求之一，但用户的需求具有多样性，只是一昧的追求搞笑，不仅无法满足用户的审美变化，还容易将自己陷入到创作的瓶颈。那要如何满足用户的其它心理需求呢？老聂我有四个方法想跟你分享：第一，做用户的「小剧场代言人」第二，给用户一个「心理安全区」第三，超越用户的「心理预期」第四，给予用户「社交货币」我先来说第一个方法，做用户的「心理剧场代言人」简单来说，就是说出用户想说却不敢说的话，做用户想做又不敢做的事。当然了，前提是要符合正确的价值观。人呢，都有多面性，每个人的内心，都渴望获得认同，都会有一种想要被尊重的需求。但这种需求其实藏得比较深。如果，你能抓住这种需求，并利用短视频让用户得到满足，那你就可能做出爆款。举例来说：很多人其实都有这么一种心态，总会觉得自己在某些方面是优于其他人的。比如品味，认为自己比一般人更高雅，只是平常不好意思表现出来罢了。这个时候，如果有一个diss一般人品味的视频。比如，说流行歌或土味视频很俗气的，那他们心里的小骄傲或者小优越就在视频中被得到满足了。又或是说，很多人平常在办公室忍气吞声，受上司欺负。这种时候，小职员让坏老板吃鳖的视频，就能帮很多人出了这口恶气，这样的视频往往也会爆火。还有咱们家的七舅脑爷，表面上是在宠女朋友，实际上，他会让用户有一种被爱护、被尊重的感觉。七舅脑爷的成功，就是因为他满足了用户的这种深层的需求，也就是被认同感。总结来说，想要满足用户，就是要挖掘并迎合用户对自己的认同，利用短视频让用户觉得被尊重、被认可。接下来，我来讲第二个方法，给用户一个「心理安全区」简单来说，就是去让用户觉得自己有被理解的感觉，然后再帮助用户去缓解焦虑。现代人的生活，压力都很大。对工作、对学习、或是对情感，或多或少都有一些不满。而短视频的出现，可以让人们稍微逃避一下现实，舒缓自己的压力。这些现实的压力，靠短视频当然无法直接解决。但是，你可以点出这些焦虑，再去顺着用户的情绪，帮助他们面对和疏导情绪。比如说，抖音上有一个情感大Ｖ，叫做“扎心师郑实”。他的视频转发量非常高。你多刷几条他的内容会发现，他有一个基本套路，就是先点出你的痛点，比如在婚姻、恋爱、或是职场上遇到的问题，然后剖析这个问题。最后，再提出一个解决方案，描绘一个你想要的结果。很多网友就觉得，「扎心师郑实说出了我的心声！」，而且都很愿意主动的转发。因为用户会感觉，自己被理解、被认可了。说的更直白一点，这一招的套路就是「你有病，我有药」。一方面让用户觉得我有这个问题，但这个问题不太大，能被理解。另一方面帮用户分析引导提出对策，舒缓负面情绪。要说舒缓负面情绪，“一禅小和尚”的鸡汤方法,可以说是非常疗愈了。但现在还用这一招，粉丝已经不怎么买账了，效果和意义都不是太大。在目前的短视频大环境里，劝诫、责骂、毒舌、激励，反而是一种更好的方式。比如说，“papi酱”的生活吐槽视频，就是把大众反复谈论的一些“老调”，加上自己特色的语言形式弹成“新曲”。就拿她的一期吐槽甲方无限修改需求的视频来说，就是用吐槽、讽刺的方法，让粉丝找到认同感，并疏导他们情绪。好了，我再来讲第三点，超越用户的「心理预期」简单来说，你的视频需要展现的，是用户想不到或者得不到的事物。人有一种天生的强烈好奇心，帮助用户满足这种好奇心，是掌握用户心理需求的一种方式。通常而言，有两种形式的内容，最能满足用户的好奇心。一种是生活中不常见的东西；另一种呢，则是我们日常生活中常见的东西，却有着不同的状态。我们先说第一种，生活中不常见的东西。比如抖音上，有对小夫妻非常火，他们就专门做旅行的vlog，叫“牛肉夫妻出逃记”。夫妻俩辞掉手里的工作，全世界的旅游，所到的地方大多是绝美的小众之地，还吃遍了各地的美食。在他们的视频里，描绘了一种很多人都梦寐以求，却又很难实现的生活方式。作为用户而言，通过他们的视频，就会感觉自己也体验了一把，大大的满足了自己的好奇心。包括那些搭飞机做头等舱、住五星级酒店的体验类视频，其实也是同样的套路。第二种我们来说日常生活中常见的，却有着不同状态东西。比较典型的例子，在抖音上就有很多：比如，我们平常印象中的金毛犬，都是高大威猛的。突然有一只有着小短腿的金毛出现，就是我们平常不容易看见的，比如还有方形的西瓜等。像这些，和我们的固有印象，有一定反差的事物，也能引起粉丝强烈的好奇心。小小总结一下，超越用户的心理预期，就是利用视频，带着用户去体验超乎他想象的生活或事物。最后，我来讲第四点，赋予用户「社交货币」简单来说，就是要给用户，一个日常生活当中，用得上的「知识点」。人有社交的本能，而社交需求也是层次较高的内部需求。在这个社交压力较大的时代，每一个人都在思考，如何在社交当中吸引目光，如何建立自己的形象等。如果你学会了一个段子，给对方留下一个幽默风趣的好印象；或是拥有一项小才艺，能吸引大家的目光；又或是了解一个小知识以后，能在日常工作中帮助到同事等等，这些就成为了你重要的“社交货币”。拿我们公司的美妆科普达人，“大嘴博士”来说。他的每条视频都在破解你护肤的误区，教你如何正确使用美妆产品。他不仅教会了粉丝正确的美妆知识，而且，对于用户而言，最大的收获还在于，能够把视频里面提到的知识点，变成和朋友聚会聊天时的谈资。靠着这些护肤干货，用户可以变成谈话中的焦点。所以，如果你的视频，能让粉丝收获知识或技能，并用于社交，那你的粉丝粘性相应的也得到了提高。好了，以上就是四种内容的包装方法，我最后来作个总结。第一部分，我讲到了，要避免的一个误区：用户不只有被娱乐、被逗笑的需求，要满足用户不同的审美变化。第二部分，我讲到了满足用户其它心理需求的四个方法，分别是：第一点，做用户的「小剧场代言人」，满足用户被尊重的需求；第二点，给用户