静藜藜麦媒体推广方案

静藜藜麦市场(shìchǎng)运营策划方案之营销推广篇（导入期）2014.1.18---2014.3.18项目名称：静藜藜麦产品上市(shàngshì)项目组项目组长：胡东项目成员：刘大通、刘刚、刘文丽、安志伟责任单位：山西省广告营销联盟共五十一页目录(mùlù)一、藜麦的神奇(shénqí)传说和中国藜麦的发展史二、静藜藜麦的营销背景三、静藜藜麦的市场定位和营销战略四、静藜藜麦导入期媒体推广策略及执行方案五、静藜藜麦导入期活动推广策略及执行方案共五十一页一、藜麦的神奇传说(chuánshuō)和中国藜麦的发展史共五十一页神鸟(shénniǎo)传“麦”

------藜麦的传说

安第斯山脉从北到南全长8900余千米，是世界上最长的山脉，纵贯神秘的南美洲大陆西部，素有“南美洲脊梁”之称，南美洲有很多世界未解之谜，史前纳斯卡巨画、复活节岛石像、水晶头骨之谜、太阳门、远古地下隧道、史前文字、玛雅日历石盘......。安第斯山中段山区保留着许多古代印加帝国的文化遗迹，其中“马丘比丘”遗迹堪称举世瞩目，靠近厄瓜多尔的维卡邦巴谷有一个长寿谷，据报道，受益于良好的自然环境和健康饮食该地区的居民是全世界寿命最长的人。藜麦发源于南美洲的安第斯山脉，距今已经有5000-7000年的食用和种植历史，兴盛于古代印第安三大文明（玛雅文明、印加文明、阿兹特克文明）之一的印加文明。相传很久很久以前，藜麦是神的粮食，一天太阳神IntiRaymi（古印加人崇拜太阳神）的三太子带着一行人在安第斯山上围猎驼羊，在追逐的过程中掉下了山崖，当地(dāngdì)的一位老农不顾生命安危，把他救了上来，三太子回到太阳宫后，给他父亲讲述了自己受难被救的事，为了报答救子之恩IntiRaymi派一只叫Kullku的神鸟把藜麦种子送到了这位老农家，从此以后藜麦成了安第斯山人最重要的粮食。共五十一页藜麦的特性(tèxìng)植物特性

藜麦植物分类属藜科，双子叶植物。植株呈扫帚状，株高从几十公分到三米不等，根系属浅根系，序状花序，主梢和侧枝都结籽，自花授粉。种子为圆形药片状，直径约1.5-2mm左右，大小与小米差不多，比小米轻，千粒重1.4g-3g，

藜麦(17张)表皮有一层水溶性的皂角苷。由于其叶像鸭掌，因此英文名也叫goosefoot。不同品种种子大小和颜色(yánsè)有差异，大多为灰白色、乳黄色，也有部分品种的种子颜色(yánsè)为黑色、紫色等深色。

藜麦在原产地主要分布于南美洲的玻利维亚、厄瓜多尔和秘鲁，具有耐寒、耐旱、耐瘠薄、耐盐碱等特性。从海平面至4000多米都有分布，食用的品种主要种植在安第斯山海拔3000米以上，降雨量在300毫米的高海拔山区。例如，安第斯山的“的的喀喀湖”周边等。共五十一页藜麦的发展史（1）西班牙殖民者入侵南美洲后，为了从精神上统治印加民族，实行了禁止种植藜麦的制度，对于违反者最重可实行死刑，尽管如此，藜麦还是在边远山区(shānqū)延续种植至今。直到1980年代，NASA（美国国家航空航天局）在寻找适合人类执行长期性太空任务的闭合生态生命支持系统（CELSS）粮食作物时，神秘的藜麦在安第斯山脉被“重新发现”。自2000年---2008年间，玻利维亚的藜麦出口价飙升了7倍，90%被发达国家购买，严重影响当地居民的食用和营养，玻利维亚政府甚至把藜麦设为“战略性物资”，并对孕妇补贴藜麦。2010年国际市场最大消费国为美国和加拿大，欧洲市场后来居上，日本、韩国、台湾等国家和地区也已有藜麦粉等深加工产品销售。共五十一页藜麦的发展史（2）

走向世界

由于需求强劲，2008年开始几乎每年都供不应求。近几年很多国家都在大力发展藜麦种植，美国已率先开始本土化种植，

中国的专业农业公司也与南美洲一些藜麦专业公司合作，在国内类似南美洲藜麦生长气候的区域开始了大规模种植，相信藜麦不久将走进百姓的餐桌。种植分布世界藜麦种植分布和主要种植区：南美洲：安第斯山区，生产国为玻利维亚、厄瓜多尔和秘鲁。北美洲：美国和加拿大的部分地区，少量。欧洲：法国(fǎɡuó)2010年大约种植面积300公顷。澳洲：2010年开种植，少量。亚洲：上世纪末在中国西藏等地区开始实验种植，2008年中国、印度开始大规模种植。共五十一页中国(zhōnɡɡuó)、静乐藜麦的发展史2008年中国、印度开始大规模种植，而在中国的种植先后遭遇失败。2011年,静乐县委、县政府以政府补偿种植风险的办法在娑婆乡动员鼓励农户试种藜麦，农民对这种全然陌生的“洋庄稼”疑虑很大，没人愿种。胡海治勇敢尝试，成为第一个试种农户。秋后，10亩藜麦单产达400斤，胡海治连同超产奖金收入29000元，初种结果令人振奋。藜麦种植成为静乐县调整农业产业结构、增加农民收入的重大举措。去年，他又种植20多亩,收入4万多元,亩收益明显高于其他粮食作物。尝到甜头(tiántou)后的他今年一下子种了50亩，虽然先旱后涝的自然条件不给力,但预计收入也有7万多元,是种植普通作物的3-5倍。作为中国最大的藜麦种植生产县，被誉为“小杂粮王国”的静乐，以其得天独厚的特殊气候和水土环境与藜麦成功结合，彻底改写了静乐农业生产“广种薄收”的历史，黄土地上几千年的农耕文明将再次焕发生机，创造奇迹。今年，静乐藜麦已在全县推广种植10000亩，且长势良好，丰收在望，光藜麦一项，预计全县种植收入可达2100万元，为静乐农业特色产业培育和农民增收致富开辟了蹊径。共五十一页二、静藜藜麦的营销(yínɡxiāo)背景共五十一页藜麦过往的若干(ruògān)传奇传奇一：一”麦“相承，生生不息------神鸟(shénniǎo)传“麦”传奇二：让爱不留缝隙------全营养传奇三：吃藜麦，做最好的自己------祛百病传奇四：幸福是吃出来的------口粮安全......共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（一）综上所述，得出一个结论：藜麦------

让男人更负责让女人更贤惠让老人更长寿让孩子更聪明

那么，作为中国藜麦后期之秀的山西亿隆农业，秉天地之灵气，得专家之指点，奋勤劳之双手，将静藜藜麦横空捧出世，集万千宠爱于一身，可谓得天独厚。有了“静藜藜麦”，这个神奇金贵的宝贝，是不是，我们就可以高枕无忧了，沾沾自喜，等着收钱就行了？！答曰：不是，万里长征才走了第一步。静藜宝宝刚刚出生，好多事需要做，比如下面这个问题(wèntí)就很棘手！

问题如下：

1、新产品没上市，客户见不到；

2、新产品上市了，客户不知道；共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（二）3、客户(kèhù)知道了，店面找不到；4、店面找到了，客户不买了。什么原因哪？答：没有做营销那么，静藜藜麦的路在哪里？共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（三）山西土特农副产品的六大(liùdà)尴尬：1、规模上不去2、品质上不去3、包装加工也上不去4、政府扶持力度小5、营销力度小6、品牌意识淡漠你的产品就没有变现功能没有变现功能的产品就不是商品企业没有商品，做企业干什么？？？！！！共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（四）潜在竞争对手：

A、雁门清高苦乔茶：总部在山西，主要潜在竞争对手，清三高市场占据主导。主要争夺市场是中低端市场。

B、其他燕麦食品：主场多不在太原，但市场占有率大，压力(yālì)较大，但其市场空间成长不会大，短期会呈胶着状态。

C、白背三七茶：市场没形成大的气候，在清三高市场不占太大优势。但争夺低端市场价格不占优势。

D、亚麻籽食品：有一定市场份额，但其短期内不会形成太大的气候。市场遭遇战的可能性也很小。

竞争结果预期分析：非同类产品，不会有太多正面冲突，但在市场上会打遭遇战，预计在低端市场会有较大争夺。共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（五）同类产品：主要竞争对手名单：

品名公司忠诚度天藜北京市宏业天成科技发展有限公司青岛分公司75%稼祺山西稼祺农业科技有限公司15%汇天华(tiānhuá)山西汇天华(tiānhuá)科技有限公司

10%雨琪太原雨琦生态农业科技有限公司

暂无静宝山西静宝藜麦销售有限公司

暂无赵文杰山西绿宇有机藜麦生态园

暂无

其它暂无共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（六）主要竞争对手：天藜、稼琪、汇天华竞争对手背景资料（据网上公开信息）：A、天藜：市场占有率最大，注册资金：500万元，年营业额：人民币1001万元年-2000万元年。2011年3月公司经过国家外专委引进美国的藜麦种植技术，经过技术研发培育出可在中国种植的藜麦品种，并在甘肃、山西等地区建立种植基地试验种植，正式向农业产业进军。B、稼祺：静乐(jìnɡlè)目前最大最早开发藜麦的公司，注册资金：500万元，人民币700万元-1000万元。专业从事高科技农业项目开发的公司。2007年首批开始藜麦的引进和本土化育种，经过多年的不懈努力，已经成为中国藜麦行业的领先公司，无论是种植技术，种植面积，还是品种，在国内都占据绝对优势，已经选育出适于国内高原地区种植的多个品种，部分品种达国际一流水平，2011年开始商业化种植并向市场推出“稼祺”牌生态藜麦。国际藜麦协作发展组织成员，与南美洲原产地藜麦主要生产商保持战略合作关系。

C、汇天华：注册资本：:500万元，年营业额:人民币701万元/年-1000共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（七）

万元/年。最早在国内宣传普及藜麦知识，独家推出的大量藜麦菜谱、翻译资料、原创文章被同行及众多媒体转载引用，成为行业先行者。与国内外的多家专业农业公司建立战略伙伴关系，共同致力于藜麦在中国的普及和推广，“礼麦藜麦”系列产品全部产自国内外环境优异、土壤纯净、空气清新、远离(yuǎnlí)污染的高海拔农区--南美洲安第斯山、中国西藏珠穆朗玛峰、中国山西五台山吕梁山。

竞争对手分析：天藜：虽实力雄厚，占领藜麦在中国的大部分市场，该公司在山西有种植藜麦，但总部不在山西，难以在山西扎根。且育种技术采自美国，藜麦的血统是否纯正有待考察。稼琪：虽非本地公司，但作为当地最大最早的藜麦品牌，育种经验丰富，且国际交流较多，作为最直接的对手，不容小视。须谨慎应对。共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（八）汇天华：虽介入行业挺早，但感觉其种植的藜麦产地挺杂的。不清楚其产品质量是否经的起考验。对静藜藜麦的影响有限。对策：战略上藐视对手，战术上重视对手关注次序：稼琪第一，天藜第二，汇天华第三竞争结果预期分析：这次与三大(sāndà)对手对决，将不可避免的是阵地战，尤其是稼琪，竞争将会比较激烈。但好在，市场氛围还没浓，实力又相当，再加上，这些家没有一家做营销推广的，这样一来，以我们对自己产品的自信和强烈的市场意识，占尽了先机！这场狙击战静藜藜麦将会以完胜而收场。由此，静藜藜麦的新的传奇就要诞生了------共五十一页静藜藜麦是什么(shénme)（九）回归原点，从“传奇”出发，谱写属于静藜藜麦的“新传奇”：传奇一：静”麦“相承，大爱永恒------神鸟传“麦”传奇二：静藜藜麦，让爱不留缝隙------全营养传奇三：吃静藜藜麦，做最好的自己(zìjǐ)------祛百病传奇四：静藜藜麦，吃出幸福的味道------口粮安全传奇五：静藜藜麦，天生丽质------人杰地灵传奇六：“静藜藜麦”让你的胃不再疲惫------专业的研发生产团队传奇七：“静藜藜麦”造福天下“藜民”百姓-----先进的设备和技术传奇八：国民素质的提升从“藜民”做起------人性化的服务理念.....以上种种新传奇，正逐步变现------传递爱的能量，静藜藜麦任重而道远------共五十一页三、静藜藜麦的市场定位(dìngwèi)和营销战略共五十一页静藜藜麦的市场(shìchǎng)定位我国食品安全现状分析

虽然，藜麦已经在世界各地广泛种植，但作为“洋庄稼”，藜麦在国内的发展史仅仅几年，不仅需要面对国内所有(suǒyǒu)农副产品和营养食品的挑战，还需要面对中国饮食文化的挑战。尤其是，随着这些年食品安全层出不群的问题，让大家对吃什么都不放心，包括有机食品、无公害食品、原生态食品等。再加上这几年转基因与非转基因的争论，吃饭成了人们每天发愁的事情。吃什么才永远放心，谁才可信？

“静藜藜麦”对“食品安全问题”说“不”

藜麦属于藜科植物，藜科可食用的植物比较少见（菠菜和甜菜是藜科）。我们日常食用的谷物粮食，小麦、稻米、玉米、大麦、高粱等基本都属于禾本科，藜麦营养和食用价值超过多数谷物，或许和它是独特的藜科植物有关。藜麦被国际营养学家们称为丢失的远古“营养黄金”、“超级谷物”、“未来食品”，还被素食爱好者奉为“素食之王”备受爱戴，是未来最具潜力的农作物之一。

藜麦属于原产南美，2008年以来，好多中国企业家引种藜麦失败，2011年在有中国“小杂粮王国”之称的静乐县的县政府的支持下，“静乐藜麦”共五十一页静藜藜麦的市场(shìchǎng)定位（续）

在静乐诞生。奠定了“中国藜麦之乡”的地位。作为藜麦之乡的山西亿隆人，在现有种植技术的基础下，利用其得天独厚的特殊气候和水土环境与藜麦成功结合，严苛的管理，科学的种植，在中国农业科研院所的指点下，拒绝转基因，拒绝化学肥料，确保其原生态、无污染、自然生长环境不受干扰，“静藜藜麦”终于横空出世了！为了保证“静藜藜麦宝宝”的营养不被破坏，山西亿隆人购买专用设备，培训专业人员，聘请专家(zhuānjiā)，“静藜藜麦之父”冯总亲自深入生产第一线，全程监管，以确保每一粒“静藜藜麦”都干净，确保每一粒“静藜藜麦”都安全，确保每一粒“静藜藜麦”都营养。并组织科研院所强化研发能力，使消费者的利益最大化，使“静藜藜麦”品牌魅力化！“静藜藜麦”------吃出幸福的味道......

静藜藜麦，让爱不留缝隙

消费受众心理分析：

随着食品安全的底线一再受到挑战，大家对食品安全早已不抱太大的希望，对食品品牌的信誉度早已不再迷信。在此形势下，我们不仅用事实证明食品的安全，还推出全营养食品，这不啻是平地一声惊雷，重新点燃了人们

共五十一页静藜藜麦的市场(shìchǎng)定位（续）对美好生活的憧憬。------消费新主张，就是全营养爱营养生活“静藜藜麦”市场定位：远景目标定位：中高端全营养食品当前目标定位：中端安全食品营销(yínɡxiāo)战略：1、产品线：开发简装、中档、高档三种档次产品2、市场运作战略：以二线城市包围三线城市，三线城市包围四、五线城市共五十一页静藜藜麦的市场(shìchǎng)定位（续）、

营销战略（一）

作战步骤：

简装产品占领市场份额，扩大市场规模，挤压潜在对手的市场空间中档产品引领时尚潮流，以概念消费孵化市场，主导市场地位(dìwèi)高档产品提升产品品味，为远期目标奠基。远景目标受众：

以中高档消费群为主，兼顾中低端消费群，偏重30岁-45岁高端女性客户。当前目标受众：

以中低档消费群为主，兼顾中高端消费群，偏重35-50岁中端女性客户。广告语：

共五十一页静藜藜麦的市场定位(dìngwèi)（四）、

营销战略（续）1、静藜藜麦---爱营养生活2、静藜藜麦，让爱不留缝隙3、“静藜藜麦”造福“藜民”百姓4、“静藜藜麦”传导爱的能量传播沟通对象：

35-50岁的城市家庭主妇，中等家庭收入水平，中等以上教育程度。她们主持家庭的日常生活，包揽了大部分的日常生活用品的采购任务(rènwu)，是许多产品的购买决策者和使用者。作为家庭的中坚，她们比其他人更关心家庭成员的身体健康，愿意倾听采纳专家的建议，也愿意为家人健康投入时间和金钱。共五十一页四、静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略及执行方案共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略导入期（1月18日-3月17日）传播策略：1月18日-2月17：以太原市纸媒、省内纸媒、电视台、广播、住宅楼电梯广告、服务型网站媒体、楼宇液晶电视、小区闸道广告等为广告发布平台，以社区型网络媒体、、微信公众平台、超市(chāoshì)小屏为互动平台。钱货结合，既节省了广告费，又推广了产品。传播主题：静藜藜麦是安全食品，静藜藜麦是全营养食品，藜麦的美丽传说，静藜藜麦是什么。2月18日-3月17日;加大电梯广告的投放力度，加大山西晚报等省版的纸媒投放力度，增加网络媒体的投放力度，增加户外大屏等媒体，减少电视媒体的投放力度。加大微信公众平台的互动。共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）传播主题：静藜藜麦是安全食品，静藜藜麦是全营养食品，静藜藜麦的是什么，静藜藜麦的神奇。媒体选择：A、报纸：太原晚报：太原纸媒发行量第一，覆盖面广，效果明显，信息易于保留，是概念营销的工具之一；

山西晚报：山西纸媒发行量第一，覆盖面广，效果明显，信息易于保留，是概念营销的工具之一；B、电视：山西卫视：天气预报(tiānqìyùbào)：收视率很高，视听效果好，插入式广告，可作为宣传选项之一，过节期间效果明显；

地面频道天气预报6台联播：收视率较高，属天气预报嵌入式广告，有一定共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）

强制性，投放效果明显；

山西科教：都市110（下集看点）：收视率比较高，视听效果好。C、广播：

101.5：山西文艺广播，有车一族娱乐好阵地，对中高端客户群的刺激作用明显，是概念营销的日常工具之一；

102.6：太原音乐广播，定位：22-55岁，有车族、白领、上班族、音乐爱好者、出租车在广播媒体中收听率排名前三位，风格(fēnggé)：经典、休闲、时尚，覆盖范围：太原、晋中、长治、吕梁、忻州、临汾（山西省1500万人口）；

88.0：山西交通广播，受众基本都是有车一族，这一类人群是时尚的引领者，对产品的推广有很好的效果；D、服务型网络媒体：共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）

太原交警网：太原交警支队网上服务平台，是开车一族离不开的工具，这类人群收入层次比较高，80%是有车一族，且太原交警网是强制性广告平台。广告不会屏蔽，是中高端消费的主流人群。

E、社区型网络媒体：龙城纵贯线会员俱乐部官网：太原交警网会员俱乐部互动平台，目前会员人数2.5万人，是司机(sījī)朋友的吃、穿、游、购、娱的一站式服务保姆平台，是时尚一族的引领者。F、微信公众平台：太原微生活：太原最大的微信公众平台，微生活、爱生活！“吃、喝、玩、娱、乐、购”，龙城生活一站式服务平台！打造龙城微信第一品牌！G、交警广告伞：共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）

山西黄金路口交警广告伞：覆盖全省所有黄金地段、十字路口，是全省独家经营的交通强制性广告，矗立在每天所有出门人群必由之路上，每天24小时不间断强化人们的广告记忆。是食品类广告的最爱；H、电梯框架平面广告：

是最早的分众类媒体的两种主要表现形式之一，主要以电梯内墙面、电梯外电梯等候厅为媒体位（以电梯内广告位为主）。属于小众类媒体，由于其广告表现形式独特，画面丰富多彩，品牌宣传的唯一专属性，主要为中高端消费群做消费品广告服务，又服务到家，深得城市时尚前沿消费者的喜爱。加之，其广告载体的特殊性，使其具有一定的广告发布的强制性。广告效果明显，是中高消费品的首选媒体之一。上海精视传媒：是全国电梯平面媒体集团之一，覆盖全国100多个城市电梯，中国(zhōnɡɡuó)电梯平面广告前三媒，山西电梯平面广告第一媒，在太原的电梯覆盖率达90%以上，是太原覆盖面最广、发布最专业、效果最好的电梯媒体发布商。

上海分众传媒：全国分众类媒体的开拓者，全国最大的楼宇电梯广告发布商，下属楼宇液晶电视、电梯平面广告；共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）

楼宇（液晶）电视：

I、楼宇液晶电视：

是最早的分众类媒体的两种主要表现形式之一，主要以电梯内墙面、电梯外电梯等候厅为媒体位（以电梯外电梯等候厅广告位为主）。属于小众类媒体，由于其广告表现形式独特，表现形式多样，主要为中高端消费群做消费品广告服务，又服务到家，深得城市时尚前沿消费者的喜爱。广告效果明显，是中高消费品的最喜爱的媒体之一。

黄土地传媒：黄土地传媒是太原(tàiyuán)电梯内液晶电视最多的楼宇广告，有独特的强制广告的功能，覆盖全太原(tàiyuán)各大楼宇。友服传媒：太原市液晶电视最具价值的品牌之一，覆盖太原市酒店最多的液晶电视，是塑造品牌形式的首选媒体之一。

尖峰传媒：尖峰传媒媒体机是太原市酒店液晶电视立屏第一媒，覆盖太原各大酒店和楼宇，效果独特，是中高端礼品媒体推广的方式之一；共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）

J、大屏：

大屏广告是户外媒体的领头羊，是地面营销的传播渠道之一，受众广泛，是大众营销的传播途径之一。

奇进传媒：奇进传媒是大屏广告的后起之秀，覆盖全省10个地级城市，各地

市公司在所属城市占据着地标位置，商业中心城市大屏（21块）组成了覆盖全省四大一级城市经济区的LED联播网络，为国际国内大品牌提供全省性广告投放的一站式服务；

领先(lǐnɡxiān)大屏：山西最大的大屏广告之一，太原市有10屏联播网。华瀚传媒：山西最专业的大屏广告之一，太原市有7屏联播网。

共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）K、超市LED屏：超市是消费者聚集地，媒体位直接设置在正在购物的超市内，有独特的媒体价值，让广告直达消费群，配合活动效果更佳。

天沣传媒：是山西首家超市大屏联播平台。其大屏覆盖太原五大品牌超市（沃尔玛、家乐福、北京华联、美特好、山姆士），17家门店18屏联播。以点覆面，遍布太原，占领优势区域，锁定准消费人群，日平均接待15万消费者，月有效受众(shòuzhònɡ)300万以上。我们本着‘为企业塑造好品牌形象，为企业树立好超市导购，为企业传播好购买理由，为企业创造利益最大化’的经营理念，为客户打造最强大最有效的终端营销平台。

L、杂志类媒体：

杂志类媒体的受众文化层次相对较高，收入稳定，是社会精英阶层的重要组成部分，是主流购买的主要组成部分。《读者》：中国第一本面向大众的综合文摘杂志，杂志创办于1981年，是中国第一本面向大众的综合文摘杂志；创刊32年来，《读者》杂志在海内外亿万读者中产生了深远的影响，被誉为“中国人的心灵读本”；“读者”品牌与《读者》杂志一脉相承，以三十多年的文化积淀获得了高知名度、高美誉共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）

度、高可信度；“中国期刊第一品牌”；发行量长期稳居亚洲第一、世界第三；阅读率排名杂志类第一；第一本在台湾发行的大陆杂志；“理想品牌大调查最喜欢媒体”。《读者》在海外华文期刊市场同样颇受青睐，行销世界八十多个国家和地区，在美国、日本、西欧、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地区拥有众多忠实读者。有华人的地方，就有《读者》杂志。荣登“CCTV60周年60品牌”，是文化类品牌中惟一获此殊荣的品牌。M、社区广告：闸道广告：小区道闸是有车一族每天必须通过的地方，将道闸跟广告完美的结合在一起，对有车一族这一高收入阶层的视觉冲击力很强，属强制性广告，对品牌的打造有无可替代的作用。

壹媒介道闸广告：自主研发的多项专利设备使车辆进出收费系统与广告媒体完美融合，大幅提高道闸设备的质感和广告媒体的美感。画面冲击力强，广角覆盖可承载发布更多的内容晚上LED灯带，画面唯美，档次高，符合高端客户(kèhù)的需求设备统一，尺寸统一，标准化发布。共五十一页静藜藜麦导入期媒体推广(tuīguǎng)策略（续）N、跨线桥等户外广告共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广(tuīguǎng)执行方案（一）2014年1月18日-2014-2月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注太原晚报硬广、软文2014.1.18、2014.1.25、2014.2.10、2014.2.17、硬广1次：12200元（2、3版11.5*4彩色）/次*1次=12200元硬广3次：11200元（4、5版5、7*8彩色）/次*7次=33600元软文：硬广1次：6710元（2、3版11.5*4彩色）/次*1次=6710元硬广3次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*3次=18480元硬广1次：6710元（2、3版11.5*4彩色）/次*1次=6710元硬广3次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*7次=18480元合计：25190元目前以0.55折先报，定了在找回扣。硬广、软文2014.2.10、2014.2.17、硬广2次：8750元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*2次=17500元软文：硬广2次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*2次=11375元硬广2次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*2次=11375元合计：11375元目前以0.65折先报，定了在找回扣。共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广(tuīguǎng)执行方案（一）续媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注天气预报挂边广告2014.1.18-2014.2.1720000元/月20000元/月*2=40000元18000元/月*2个地区*2个月*2=72000元合计：72000元10000元/月发布地区：太原、忻州山西文艺广播101.5（圣朝影视）广播拜年2014.1.24-2014.2.1440000元35000元33000元合计：33000元30000元《轮播组合》：类别：每天10次播出时段次数：1(特A)3（AAAA)3（AAA)2（AA)1（A)15秒2014.2.18-2014.3.17优惠价：3000元/天*30天=90000元优惠价：3000元/天*30天*0.5=45000元优惠价：2700元/天*30天*0.5=40500元提8%2014年1月18日-2014-2月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表102.6太原音乐广播共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广执行(zhíxíng)方案（一）续2014年1月18日-2014-2月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注

太原交警网违章查询入口硬广+后台+太原交警网全年新闻报道2014.1.18-2015.1.18170000元120000元抵货：80000元现金：60000元抵货：70000万现金：50000元龙城纵贯线违章查询入口硬广+龙城纵贯线会员俱乐部2.5万车友线上线下互动2014.1.18-2015.1.18120000元84000元抵货：62000元现金：42000元抵货：52000元现金：32000元太原交警网龙城纵贯线会员俱乐部官网共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广(tuīguǎng)执行方案（一）续2014年1月18日-2014-2月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注锁定太原市所有十字路口交警伞广告强制记忆2014.2.8-2014.4.8单月发布费：500元/月/块*205块*1=102500元制作费：150元/月/块*205块=30750元合计：102500元+30750元=133250元单月发布费：300元/月/块*205块*1=61500元制作费：150元/月/块*205块=30750元合计：61500元+30750元=92250元单月总费用：150元/月/块*205块*2+30750元=61500元发布费：150元/月/块制作费：150元/块电梯框架平面广告2014.1.18-2014.2.17800元/月/块400元/月/块月总费用：300元/月/块*100块*1=30000元520元/月/块（全订货）一半钱一半货黄金路口交警广告伞上海精视传媒共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广(tuīguǎng)执行方案（一）续媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注上海分众传媒楼宇液晶电视2014.1.18-2014.2.17150元/月/块（全抵货）110元/月/块（现金或部分抵货）110元/月/块天沣盛世传媒超市LED屏超市内LED液晶电视广告2014.1.18-2014.2.17单月合计：0.18元/秒*15秒*100次*5屏*30天=40500元季度合计：0.17元/秒*15秒*100次*5屏*90天=114750元单月合计：0.14元/秒*15秒*100次*5屏*30=31500元季度合计：0.13元/秒*15秒*100次*5屏*90天=87750元按季度执行价：0.13元/秒*15秒*100次*5屏*30天=292500元0.12元/秒*15秒*100次*5屏*30天=2700045000元（3个月）2014年1月18日-2014-2月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广执行(zhíxíng)方案（一）续媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注硬广、软文2014.1.18、-2014.2.18封三、同封三硬广：52000元软文：酒店、小区立式液晶电视2014.1.18、-2014.2.17单月：432元/屏季度：360元/屏单月：432元*100屏*1个月=43200元季度：360元/屏季度：360元/屏按季度价算：360元/屏*100屏*1个月=36000元合同按实际执行价钱，给厂家按一下折扣算：162元/屏*100屏*1个月=16200元返还30%的回扣，抵货按40%的比例抵货。钱货都按30%返还回扣。友服传媒2014年1月18日-2014-2月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表《读者》杂志共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广执行(zhíxíng)方案（一）续2014年1月18日-2014-2月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注小区道闸广告2014.1.18、-2014.2.17投放周期：杆/8周刊例价：13600元安装费：500元（13600+500）元*10杆=141000元投放周期：杆/8周执行价：6000元安装费：500元（6000+500）元*10杆=65000元投放周期：杆/8周打包价：6000元安装费：500元（6000+500）元*10杆=65000元按3000元一个月，做10杆送2杆，，我想让他多送一个月，他只答应多送半个月，说定下来再说吧。共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广执行(zhíxíng)方案（二）2014年2月18日-2014-3月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注太原晚报硬广、软文2014.2.24、2014.3.1、2014.3.8、2014.3.15硬广4次：11200元（4、5版5、7*8彩色）/次*4次=44800元软文：硬广4次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*4次=24640元硬广4次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*4次=24640元合计：49830元目前以0.55折先报，定了在找回扣。硬广、软文2014.2.24、2014.3.1、2014.3.8、2014.3.15硬广4次：8750元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*4次=35000元软文：硬广4次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*4次=22750元硬广4次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*4次=22750元目前以0.65折先报，定了在找回扣。共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广(tuīguǎng)执行方案（二）2014年2月18日-2014-3月17日媒体推广(tuīguǎng)执行明细表媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注天气预报挂边广告2014.2.18-2014.3.1720000元/月20000元/月*1*2=40000元18000元/月*2个地区*1个月*=36000元合计：36000元10000元/月发布地区：太原、忻州山西文艺广播101.5（圣朝影视）2014.218-2014.3.17《轮播组合》：类别：每天10次播出时段次数：1(特A)3（AAAA)3（AAA)2（AA)1（A)15秒2014.2.18-2014.3.17优惠价：3000元/天*30天=90000元优惠价：3000元/天*30天*0.5=45000元优惠价：2700元/天*30天*0.5=40500元提8%102.6太原音乐广播共五十一页静藜藜麦导入期媒

体推广执行(zhíxíng)方案（二）续媒体传播形式发布周期报价执行价打包价备注上海分众传媒楼宇液晶电视2014.2.18-2014.3.17150元/月/块（全抵货）110元/月/块（现金或部分抵货）110元/月/块天沣盛世传媒超市LED屏超市内LED液晶电视广告2014.2.18-2014.3.17单月合计：0.18元/秒*15秒*100次*5屏*30天=40500元两月合计：40500元*2=81000元季度合计：0.17元/秒*15秒*100次*5屏*90天=114750元单月合计：0.14元/秒*15秒*100次*5屏*30=31500元季度合计：0.13元/秒*15秒*100次*5屏*90天=87750元按季度执行价：0.13元/秒*15秒*100次*5屏*30天=292500元0.12元/