2024年房地产销售岗位竞聘演讲稿范文（二篇）

第3页共3页2024年房地产销售岗位竞聘演讲稿范文该企业为国家一五计划期间的重点建设项目，自____年代中期以来，经过扩建和持续的技术改造，目前具备了年产____万吨水泥的生产能力，其设备和技术工艺在全国同行业湿法生产中处于领先地位。四十多年来，该企业在全省同行中始终保持领先地位，对____的经济社会发展，尤其是基础设施建设和重大工程做出了显著贡献。随着中央政府与东盟国家关系的深化，____的地理位置优势日益凸显，一系列重大基础设施项目正在建设中，为____水泥行业的发展创造了新的机遇，同时也对昆明水泥的市场领先地位提出了新的挑战。鉴于当前市场状况，我建议经营部营销经理在国资水泥公司的指导下，从以下几个方面代表昆明公司行使营销职能，逐步提升昆明分公司的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中实现持续发展：一、深入研究本地水泥市场，整合公司产品优势，构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。____地区的水泥市场主要以低标号产品为主，客户主要为建筑公司和房地产公司。由于大部分建筑企业未实现统一采购，市场需求相对分散，价格通常是客户选择水泥的首要标准。尽管我厂生产的《石林牌》水泥是____知名品牌，但低标号产品的生产成本尚未得到有效控制，因此在价格竞争中不占优势。然而，一些大型基建项目对水泥质量有较高要求，价格并非首要考虑因素。因此，我们的营销策略应侧重发挥高强度等级水泥的质量优势，并将优质服务作为产品的一部分，通过提供卓越服务赢得市场份额。建议公司确立以优质产品、优质服务赢得市场的经营策略，建立重点用户档案，组建专门的大客户服务团队，不断优化服务流程，提高服务质量和效率，主动为客户提供技术咨询和解决方案，以增强用户对企业和产品的满意度。同时，建立有效的营销反馈机制，收集市场信息，为技术及生产部门提供依据，以研发不可替代性新产品或优化工艺，降低生产成本，创造更大的经济效益，争取竞争优势。二、优化销售流程，构建高效的内部管理机制。经营部目前承担产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购和客户管理等关键职能。营销经理应深入研究各职能模块的工作流程，制定科学的销售计划，合理分配销售职责，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》和《顾客投诉意见处理办法》等规章制度，以确保各销售环节的有效管理。三、充分发挥人力资源潜力，打造高效销售团队和团队文化。人是企业成功的关键，人力资源是企业持久竞争优势的重要来源。优秀的销售经理应懂得如何激发销售人员的潜能，而不仅仅是控制他们的行为。销售团队成员的技能、知识、专长和人际关系是销售部门最宝贵的资源。我将运用5W1H方法来构建高效团队，明确团队成员的自我认知（Who），了解他们的优势和劣势、工作喜好、处理问题的方式和价值观差异，以建立共享的信念和对团队目标的共识（What）。同时，分析团队所处的环境，评估团队的综合能力，找出团队在面对外部威胁和机会时的优势和劣势（Where），以确定如何发挥团队优势、规避风险、提升应对挑战的能力（How）。我们将以团队的任务为导向（What），确保每个团队成员明确团队目标、行动计划，并设立阶段性的里程碑，以激发团队成员的热情，使他们对目标有清晰、可触及的愿景（How）。通过上述策略，我们将构建一个高效、有凝聚力的销售团队，以实现公司的长期成功和市场领先地位。2024年房地产销售岗位竞聘演讲稿范文（二）尊敬的领导，尊敬的评委，亲爱的同事们：大家好！我是刘____，目前年龄为____岁，我曾在江西财经大学完成学业。我在此申请的职位是县支公司个人保险销售副经理。我深感荣幸能参与此次竞聘，这不仅是我的荣幸，更是我职业生涯和人生道路上一次重大的机遇与挑战。因此，我充满热情，充满信心，已做好充分准备。站在这演讲台上，我首先要表达的是我内心深处的感激之情。我感谢寿险营销行业，它实现了我创业的梦想；我感谢中国人寿，它滋养了我，助我成长；我感谢公司的领导，他们的悉心教诲与引导；我感谢所有同事，是你们的支持与帮助让我走到今天。特别要提及的是，我有幸在人生的黄金时期，身处一家优秀的公司和团队，这使我倍感幸运。我全身心投入寿险营销事业。我还清晰记得在____年的____月，刚刚走出大学校园的我踏入了寿险营销的领域，这一做就是近九年。____年，我加入了中国人寿抚州分公司，开启了我事业的新篇章和新旅程。在____年至____年，我担任分公司营业部的组训，____年荣获全市优秀组训的称号。____年，我被任命为东乡县支公司营销部经理，我们的团队在公司领导和全体员工的共同努力下，赢得了“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”的荣誉。同年，我也成为了江西省分公司教育培训部的讲师。____年____月，因怀孕我调至市分公司个人业务部担任讲师。____年____月，我受分公司委派，与姜荣和一同前往上顿渡营业部，协助管理个险业务，我们成功地完成了“奋战____天，突破____万”的目标，获得了业务竞赛的冠军。____年____月，我被任命为南城县支公司营销部经理，引领团队继续前进。公司提供的各种培训是我成长的重要推动力。我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训，并多次参加提高班；____年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班”；____年参加了“全省县支公司经理培训班”；____年____月，我参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。这些经历都证明，是中国人寿发现了我，培养了我，也是中国人寿成就了我。我深感“滴水之恩，当涌泉相报”，我将与公司同呼吸，共命运，为公司的发展竭尽全力！我参与此次竞聘，是因为我坚信我的未来与公司紧密相连，而且我具备这样的实力和优势。我的优势主要体现在以下几点：首先，我深信寿险的使命，对公司的忠诚，对事业的执着。我视寿险为一种信仰，它体现了人类对真、善、美的追求和高尚的道德情操。我对中国人寿的忠诚超越了能力的界限，公司培养了我，我有责任回馈公司，我愿意用我的知识和才能，全力以赴地为公司的发展贡献力量。其次，多年的营销