《体育经纪基础理论》全套教学课件

体育经纪人-基础理论篇全套可编辑PPT课件题型体育市场的供给是指一定时期内，在各种可能的（）下，生产者愿意并且能够提供的体育产品和服务的总量。(A)价值(B)价格(C)需求(D)条件一、单项选择题题型某饮料品牌计划赞助某项体育活动，邀请了多家体育经纪公司参与竞标，制定赞助宣传策划方案。A公司也获得了邀请，然而在前期的市场调研过程中，A公司发现这一体育活动在过去一年的举办过程中曾因组织工作疏忽发生过事故，有不良的社会影响，该饮料品牌如赞助，将有很大的声誉风险。A公司应该（）(A)隐瞒这一事实，以免影响获得业务(B)获得这一业务后，再行告知(C)无论是否获得这一业务，都尽早向该饮料品牌坦诚告知，提示风险(D)如果客户询问，则告知这一风险一、单项选择题题型国际足联推出国际转会匹配系统的首要目的是为球员提高转会收入。（）二、判断题第一章体育经纪人的职业能力与职业道德体育经纪人职业能力1体育经纪人职业道德2体育经纪人的职业守则3全套可编辑PPT课件1.体育经纪人职业能力什么是职业？

职业是指人们从事的作为自己主要生活来源的有报酬的劳动。职业的特征：（1）目的性（2）社会性（3）稳定性（4）规范性（5）群体性1.体育经纪人职业能力什么是职业能力？

是指任何一项社会职业从业人员需要具备的基本能力。体育经纪人的定义1994年，国家工商行政管理局颁布了首部《经纪人管理办法》。2004年8月28日，国家工商行政管理局第14号令又公布了新修改后的《经纪人管理办法》。根据《经纪人管理办法》的规定，经纪人“是指在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织”。居间是指经纪人接受他人委托，为委托人报告交易机会或者为其缔约提供媒介服务。行纪是指经纪人接受委托人的委托，以自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应法律责任。代理是指经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义为其从事交易活动，由委托人承担相应法律责任。体育经纪人的定义体育经纪人的定义：（1）从法律的角度界定：是指在体育经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经纪组织。（2）从职业推广的角度界定：是指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。体育经纪人的定义体育经纪人从事的工作主要包括：（1）运动员经纪，包括代理运动员转会、参赛、表演、无形资产开发与经营以及日常事务管理等；（2）活动经纪，包括策划、包装、推广体育赛事、表演以及旅游等活动；（3）组织经纪，包括代理体育组织的市场开发与推广、无形资产开发与经营以及非体育组织介入体育事务等；（4）其他经纪，包括代理教练员等人员流动、体育保险、体育赞助以及体育广告等。体育经纪人的定义1926年产生了美国历史上的第一位体育经纪人查尔斯•派利，他当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同。CharlesC.Pyle:AmericanfootballagentrepresentingRedGrangeandWildcatWilson;founderoffirstAmericanFootballLeague(1926).体育经纪人的定义美国体育经纪人之父---利.斯坦伯格

一签合同就破纪录“罗宾汉”拯救两大联盟“甜心先生”名扬天下从云端跌落地面在中国二次起跳

1.体育经纪人职业能力体育经纪人的职业能力特征《体育经纪人国家职业标准》规定，体育经纪人的职业能力特征是“具备一定的识别、策划、沟通、整合、执行的能力”1.体育经纪人职业能力体育经纪人的识别能力主要体现在对信息、机会以及风险等的识别上。体育经纪活动的进行离不开信息，信息是体育经纪人的生命。增强策划意识和策划能力是体育经纪人在日趋激烈的体育市场竞争中胜出的关键。1.体育经纪人职业能力把自己的理念、方案、方法推销给上家、下家是体育经纪人最重要的能力之一。体育经纪人的执行能力是指在一定条件下采取行动解决关键问题的能力，它是评估体育经纪人运用人力资源实现目标能力的一种手段。2.体育经纪人职业道德职业道德是指从事一定职业的从业者在职业活动中所必须遵循的道德准则和行为规范的总和。职业道德主要包括职业道德规范和从业人员的职业道德观念、感情和品质。职业道德规范集中体现了社会的或阶级的利益和职业集团的利益，是职业道德的核心。2.体育经纪人职业道德体育经纪人的职业道德是体育经纪行业的特殊道德要求，是体育经纪人与代理人、经纪人与经纪人、经纪人与第三方、经纪人与社会其他方面关系的行为准则，是一般社会道德在体育经纪人职业中的特殊体现。2.体育经纪人职业道德体育经纪人职业道德的作用体育经纪人职业道德是社会道德体系的重要组成部分，它一方面具有社会道德的一般作用，另一方面它又具有自身的特殊作用，具体体现在以下方面：（1）调节作用（2）规范和约束作用（3）提升作用（4）辐射作用（5）促进作用职业守则是职业道德的基本组成部分。体育经纪人首要的基本素质就是具有良好的职业守则，体育经纪人的职业守则主要体现在以下方面：3.体育经纪人职业守则（1）诚信交易（2）高效服务（3）保守秘密（4）公平公正（5）信守合同，严格履约（6）依法经纪，规范经营诚信交易的实质：（1）体育经纪人的职业道德最重要的就是诚实信用，这是体育经纪人事业成功和生存发展的前提。（2）诚实信用是构成人际关系最基本的条件，也是体育经纪人应具备的最起码的素质，是促成和履行经纪合同最重要的品格反映。（3）诚信是保证体育经纪活动运行的重要因素。高效服务的实质：（1）高效服务的理念，是衡量体育经纪人服务质量和服务水平的重要条件之一。体育经纪人必须热爱本职工作，积极主动地为客户提供经纪服务。（2）要实现高效的服务，体育经纪人要不断提高自己的专业水平，一方面要加强理论知识的学习，另一方面要不断提高专业技能。（3）热情为客户服务，为客户着想，忠于委托者，对客户负责。诚信交易，高效服务的实质保守秘密的实质：（1）体育经纪人应忠实于委托人的利益，恪守客户委托事项及其他有关商业秘密。（2）即使双方在体育经纪合同中没有明确约定，体育经纪人对其委托人也同样负有保守任何转会、比赛或商业活动秘密的义务，不经授权不得将委托人或另一半当事人的情况泄露给对方或媒体和公众。公平公正的实质：（1）首先，体育经纪活动中存在着激烈的同行竞争，这就要求体育经纪人以坦然的心态、公平的方式参与竞争，不能采取诋毁同行、恶意削价等不正当竞争方式。（2）其次，在体育经纪活动中，体育经纪人必须保持自己的中立地位，公正的对待客户各方，对委托双方一视同仁，公平中介，如是介绍情况，如实介绍和转达任何一方的意见，不能为了一方的利益而损害另一方的利益。要实事求是。保守秘密，公平公正的实质（1）体育经纪合同依法成立，确认为有效合同，即具有法律约束力，当事人必须全面履行合同规定的义务。经纪合同是经纪行为的具体体现，也是经纪活动的核心。体育经纪人应按合同规定的条款全面地、适当的完成应承担的义务，从而使自己的权利也能得到完全的实现。（2）作为合格的体育经纪人的首要任务就是要依照与委托人签订的协议，不折不扣地为委托人履行好协议规定的有关内容。在履行协议的过程中，需要修改或变更委托内容时，应事先征得委托人的同意，避免造成违约行为。信守合同，严格履约的实质（1）必须遵从政府对体育经纪行业的从业、开业规定，不得无照、无证执业和经营。应在允许的范围内开展经纪业务，并接受主管机关监督，依法纳税。（2）在经纪活动的各个环节应保证体育经纪工作的合法性。（3）在努力为客户提供服务的同时，要用法律保护自己的合法权益。（4）体育经纪人应以现有的法律、法规为准则，遵守如民法、经济合同法等法律法规，以及有关体育规章制度、转会条例等从事经纪或中介活动。依法行纪，规范经营的实质习题1.一般而言，职业具有的特征包括：（）目的性、社会性、稳定性、规范性、群体性社会性、规范性、稳定性、独特性、目的性同一性、社会性、稳定性、规范性、群体性目的性、独特性、稳定性、规范性、群体性习题2．（）集中体现了社会的或阶级的利益和职业集团的利益，是职业道德的核心。A.职业道德观念B.职业道德品质C.职业道德规范D.职业道德准则习题3．体育经纪人职业道德是社会道德体系的重要组成部分，它一方面具有社会道德的一般作用，另一方面它又具有自身的特殊作用，具体体现在以下方面：（）A.规范和约束作用、调节作用、提升作用、辐射作用、促进作用B.规范和约束作用、提升作用、调节作用、监督作用、促进作用C.规范作用、辐射作用、促进作用、激励作用、调节作用D.调节作用、促进作用、提升作用、监督作用、约束作用习题4．体育经纪人的职业道德最重要的就是（），这是体育经纪人事业成功和生存发展的前提。A.信守合同、严格履约B.高效服务C.保守秘密D.诚实信用第二章体育产业与体育市场知识体育产业的概念1体育产业的分类2体育产业对经济与社会发展的作用

3体育产业的形成与发展

4第二章体育产业与体育市场知识体育市场的需求6体育市场的供给7体育市场供给与需求的关系8体育市场的概念、构成要素及分类

51.体育产业的概念2008年6月18日，国家统计局和国家体育总局正式颁布了《体育及相关产业分类（试行）》，从统计工作的角度出发，将体育产业的概念界定为：为社会公众提供体育服务和产品的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。2.体育产业的分类《体育及相关产业分类（试行）》，将体育及相关产业划分为3个层次：

（1）第一层分为8个大类，主要体现部门管理和体育及相关产业活动的基本特征。（2）第二层对每个大类再进一步细分，共分为24个中类，主要体现体育及相关产业的产业链上下层的关系。（3）第三层是《体育及相关产业分类（试行）》的具体活动类别层，共57个小类。2.体育产业的分类参看教材23-28页体育产业的分类体育产业核心层：体育组织管理活动；体育场馆管理活动；体育健身休闲活动。体育产业外围层：体育中介活动；其他体育活动。相关体育产业层：体育用品、服装、鞋帽及相关体育产业产品的制造；体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的销售；体育场馆建筑活动。1.体育产业的概念-补充知识国家统计局令：第17号《国家体育产业统计分类》（2015年9月6日公布，《国家体育产业统计分类》已经2015年8月27日国家统计局第12次常务会议通过）本分类将体育产业范围确定为：体育管理活动，体育竞赛表演活动，体育健身休闲活动，体育场馆服务，体育中介服务，体育培训与教育，体育传媒与信息服务，其他与体育相关服务，体育用品及相关产品制造，体育用品及相关产品销售、贸易代理与出租，体育场地设施建设等十一大类。3.体育产业对经济与社会发展的作用体育产业对经济发展的作用:（1）有利于国家产业结构的调整（2）促进国民经济新增长点的形成（3）拉动社会生产，促进经济发展（4）提供众多的就业机会（5）促进投资，吸引外资。3.体育产业对经济与社会发展的作用体育产业对社会发展的作用:（1）有利于建设和谐社会（2）引导社会消费（3）影响社会生活方式（4）有利于提高国民素质。国外体育产业的形成和发展（1）国外体育产业的形成1）美国学者莉萨.马斯特拉莱西斯在《体育管理理论与实践》一书中提到“英国是现代体育和体育产业的出生地”。2）18世纪60年代至19世纪30年代末，体育作为一项产业活动开始萌芽。1750年，在英国的纽马基特市，一批贵族资助成立了赛马俱乐部，实行了法人治理及相关的规章制度，产生了良好的社会效应并形成了有效的机制，从而形成了世界上最早的体育产业。3）19世纪初叶，英国赛马俱乐部的模式流行到美国。1828年，纽约的一家赛马俱乐部会员考.科尔顿建议俱乐部出售股票并向观众出售门票，由此开启了体育商业化的先河。4）体育产业的形成除了与竞技体育项目从业余走向职业的商业化运作有重要关联外，还与大众体育的全球化兴起和健身娱乐产业的迅速崛起有着十分重要的关系。在这几十年的发展中，体育健身娱乐业在产生规模和产值上已经超过了竞技体育表演，成为全球体育产业体系里的主导产业。4.体育产业的形成与发展4.体育产业的形成与发展（2）国外体育产业的发展从国外体育产业的发展历程来看，主要分为三个阶段：1）第一阶段：体育产业的形成时期（18世纪中叶~20世纪中叶）2）第二阶段：体育产业的勃兴时期（20世纪中叶~20世纪80年代）3）第三阶段：体育产业发展的高峰期（20世纪90年代以后）4.体育产业的形成与发展（2）国外体育产业的发展国外体育产业的发展现状1）美国的体育产业。美国是世界上体育产业最为发达的国家，美国的体育产业包括大众体育健身服务业、体育用品生产业和体育观赏业等2）英国的体育产业。英国虽是世界上最早形成体育产业的国家，但其体育产业却是在20世纪60年代之后才开始有了较快的发展，现在已经构建起了相当完善的体育产业体系。3）其他发达国家的体育产业。4.体育产业的形成与发展我国体育产业的形成和发展（1）我国体育产业的形成1）1980年以前，我国并不存在市场经济意义上的体育产业。2）80年代初，体育部门为了解决体育发展经费不足而开展的经营创收活动应算是中国体育产业的开端。3）1993年，全国体委主任会议制定了《关于培育体育市场，加快体育产业化进程的意见》，提出体育产业要“面向市场，走向市场，以产业化为方向”的基本路线。4）1994年，以足球为突破口的职业化和商业化改革成为中国体育产业及市场形成的标志。（2）我国体育产业的发展1）我国体育产业真正的发展是在20世纪90年代中期以后。2）1995年，原国家体委制定并颁布了《体育产业发展纲要》，明确了体育的产业性质和体育的经济属性，界定了体育产业的边界，提出了我国体育产业发展的指导思想、目标和政策措施。3）1996年10月，八届人大四次会议通过的《国民经济和社会发展的“九五”计划和2010年远景目标纲要》，进一步明确了体育要走“社会化、产业化的道路”。4）2000年12月，国家体育总局制定了《2001-2010年体育改革与发展纲要》。4.体育产业的形成与发展（2）我国体育产业的发展5）2010年3月19日，《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》出台。其中第3条：积极培育体育中介市场。鼓励发展体育中介组织，大力开展体育技术、信息咨询、体育保险等中介服务。建立体育经纪人管理规范，加强行业自律，培养高素质的体育经纪人队伍，充分发挥体育经纪人在赛事推广和人才流动等方面的作用。6）2014年10月2日，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国发〔2014〕46号）到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产品和服务更加丰富，市场机制不断完善，消费需求愈加旺盛，对其他产业带动作用明显提升，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。人均体育场地面积达到2平方米，经常参加体育锻炼的人数达到5亿，体育公共服务基本覆盖全民。

“扶持体育培训、策划、咨询、经纪、营销等企业发展。”7）2016年，《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》（国办发〔2016〕77号）

4.体育产业的形成与发展5.体育市场的概念、构成要素及分类（1）体育市场的概念狭义的体育市场是指直接买卖体育服务产品，参与或观赏体育活动。广义的体育市场是指全社会体育产品交换活动的总和，这不仅包括体育劳务和服务产品的交换活动，也包括和体育有关的产品的交换活动。从经营管理学角度来认识体育市场，是指在一定时间、地点和条件下，具有一定购买力水平的体育消费群体。综上，我们认为体育市场是人们进行体育商品和体育劳务交易的场所及其形成的有机联系。5.体育市场的概念、构成要素及分类（2）体育市场的构成要素体育市场主体：就是体育商品和劳务买卖交易的双方，即体育市场的供给者和需求者。体育市场的主体或者是作为自然人的运动员，或者是作为法人的企业、俱乐部等。体育市场客体：就是体育市场主体交易的对象（或者称标的物）。它包括实物产品（如各类体育用品和器械）和服务产品（如运动员的竞赛能力或表演能力、媒体转播权、体育场馆租赁权及体育经纪人的中介服务等）。体育市场媒体：包括体育市场经纪人和体育市场中介机构或组织两大类。体育市场价格：体育市场的价格形成分为三种情形：第一是自由定价，第二种是公共定价，第三种是管制价格。5.体育市场的概念、构成要素及分类（3）体育市场的分类根据供应商数目，产品差别程度以及对价格的控制力度等分类：（1）完全竞争的体育市场（2）完全垄断的体育市场（3）垄断竞争的体育市场（4）寡头垄断的体育市场根据体育消费品与体育生产要素的不同功能分类：（1）体育劳务或服务消费品市场（2）体育实物消费品市场（3）体育要素市场体育市场的基本类型体育市场的基本类型见P41，图2-2（1）体育劳动力市场（2）体育中介市场（3）体育用品市场（4）体育娱乐市场（5）体育传媒市场（6）体育博彩市场（7）体育旅游市场6.体育市场的需求（1）体育市场需求与需求量的概念体育市场的需求是指一定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的体育产品和服务的总量。其需求的形成有两个前提条件：（1）消费者对该项目或服务有购买欲望（2）消费者有支付能力体育市场的需求量是指在某一特定价格水平时，消费者计划购买的体育商品量。6.体育市场的需求（2）影响体育市场需求的因素影响某种体育需求的因素有体育商品本身的价格（P）、消费者的收入（I）、消费者的偏好（T）、相关体育产品的价格（Pr）、消费者对商品价格的预期（Pe）、人口数量（N）、城市化程度（c）等。用Qd表示对某一商品的需求量，体育市场的需求函数如下：Qd=f（P，I，T，Pr，Pe，N，c…）6.体育市场的需求影响体育市场需求的因素（1）需求量与体育产品自身价格的关系（2）需求量与消费者收入的关系（3）需求量与消费者偏好的关系（4）需求量与相关体育产品价格的关系（5）需求量与城市化程度的关系6.体育市场的需求（3）体育市场的需求弹性1）需求价格弹性指价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动的反应程度。2）需求价格弹性的类型完全无弹性无限弹性富有弹性单位弹性缺乏弹性6.体育市场的需求3）影响需求价格弹性的因素购买欲望可替代程度用途的广泛性使用时间7.体育市场的供给（1）体育市场供给与供给量的概念体育市场的供给是指一定时期内，在各种可能价格下，生产者愿意并且能够提供的体育产品和服务的总量。其供给的形成也有两个前提条件：（1）供给方愿意提供体育产品（2）供给方有提供能力体育市场的供给量是指在某一特定价格水平时，生产者愿意或计划供给的商品量。7.体育市场的供给（2）影响体育市场供给的因素影响某种体育供给的因素有体育商品本身的价格（P）、商品的成本（C）、相关体育产品的价格（Pr）、技术水平（T）、生产者预期（Pe）、政府的相关政策（X）等。

体育市场的供给函数：Qs=f（P，C，Pr，T，Pe，X…）7.体育市场的供给影响体育市场供给的因素：供给量与体育产品自身价格的关系供给量与体育商品成本的关系供给量与相关体育产品的关系供给量与技术水平的关系供给量与政府相关政策的关系7.体育市场的供给（3）体育市场的供给弹性1）供给价格弹性：指价格变动的比率所引起的供给量变动的比率，即供给量变动对价格变动的反应程度。2）供给价格弹性的类型供给无弹性供给缺乏弹性供给单位弹性供给富有弹性供给无限弹性7.体育市场的供给3）影响供给价格弹性的因素商品保管难易程度生产的难易程度生产要素的供给弹性生产采用的技术类型8.体育市场供给与需求的关系（1）市场的均衡状态市场均衡是指市场上的供给和需求这两种相反的力量处于势均力敌和相对稳定状态，从而使市场上的商品价格和数量的最后变动趋势为零的状态。（2）需求变化与供给变化对均衡的影响1）需求变化对均衡的影响：供给不变，需求的变化引起均衡价格和均衡产量同方向变化，即正相关。2）供给变化对均衡的影响：需求不变，供给变化引起均衡价格呈反方向变化，引起均衡数量呈同方向变化。3）供求规律：在其他条件不变时，均衡价格随供给变动而反向变动，随需求变动而同向变动；均衡数量随供给变动而同向变动，随需求变动而同向变动。1.根据供应商数目，产品差别程度以及对价格的控制力等分类，体育市场可分为（）完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场体育劳务市场、体育服务消费品市场、体育实物消费品市场、体育要素市场体育劳动力市场、体育中介市场、体育用品市场、体育娱乐市场体育竞赛表演市场、体育健身娱乐市场、体育用品市场、体育传媒市场容易生产且生产周期短的商品供给弹性小，反之，不易生产且生产周期长的商品供给弹性大（）一种商品的替代品数目越少，替代品之间差别大，则该商品的需求弹性大，反之，一种商品的替代品数目越多，替代品之间越相近，则该商品的需求弹性小。（）第三章体育经纪人活动的基本知识体育经纪人的产生与发展1体育经纪人的分类和作用

2体育经纪人的权利

3体育经纪人的义务

4运动员经纪的内容

6体育经纪人的工作内容

5体育组织经纪的内容7第三章体育经纪人活动的基本知识体育平台的含义8体育经纪活动的运作程序

9体育经纪人管理制度的内容

10体育经纪人资格认定的条件

11佣金的支付和获取13佣金的含义和类型12体育经纪人的保证金制度14国外体育经纪活动的起源：体育经纪活动最初是在竞技体育的职业化发展过程中产生。19世纪下半叶，以足球为代表的职业运动逐步形成。1885年，英格兰足球协会宣布，“只要出生在俱乐部主场或总部周围6英里范围，或者在该区域生活两年以上的足球运动员，俱乐部又向其提供不低于当地平均生活水平的薪酬，这样的足球运动员就是职业球员。”真正意义上的现代体育经纪人最早出现在20世纪初的英国。1876年，美国第一个职业体育联盟——全国棒球职业甲级联盟成立，标志着美国职业体育开始走向正轨。受到普遍认可的美国历史上第一位体育经纪人是查尔斯。帕利。1.体育经纪人的产生与发展1.体育经纪人的产生与发展国外体育经纪的发展：20世纪60-70年代，各种足球联赛日趋兴旺，转会制度进一步确立并更加开放，欧洲各国间的交流日益频繁，体育经纪领域迅速扩大。20世纪80年代，特别是90年代以来，田径、网球、高尔夫、排球、自行车等职业化也迅速发展，这些项目的体育经纪人不断涌现。20世纪80年代以来，体育经纪人又进入了拳击、花样滑冰等众多职业体育领域，逐步形成了比较完善的体育经纪人制度、机制和法律保障体系。1.体育经纪人的产生与发展我国体育经纪的发展：探索发展阶段（1983-1993）1983年，国务院在转批原国家体委《关于进一步开创体育新局面问题的请示》中明确指出：“体育是全民的活动，不能只靠体委办，必须依靠和发挥各有关部门的社会力量，”明确提出要加快体育社会化的指导方针。20世纪80年代中期，由社会赞助举办的全国性体育比赛已占到76%。社会办体育的热潮向商业化方向的转化，为体育经纪等中介活动提供了社会条件，体育经纪活动开始以个体经纪人的方式出现。这一时期，经纪活动具有较大的随意性，体育经纪活动处于松散的不规范的发展状态，无论是组织形式、活动范围，还是经营方式都不成熟。1.体育经纪人的产生与发展规范发展阶段（1994年至今）1994年，中国足协允许国内外球员的转会，使体育经纪活动获得了一个潜力巨大的市场空间，成为我国体育经纪人发展的一个新起点。20世纪90年代以来，体育经纪人除了代理运动员转会等活动外，在体育赛事推广方面也开始大显身手。1999年，北京、上海、广东等地先后开设体育经纪人培训班，经过培训和考核，有体育行政管理部门和工商行政管理部门联合颁发《体育经纪人证书》。1999年以来，北上广等地先后颁发了《体育经纪人管理办法》；中国足协1999年颁发了《足球经纪人管理办法》；中国篮协2000年颁发了《篮球经纪人管理办法》。自2010年体育经纪人国家职业资格认证工作开始试点以来，人力中心共组织了六届体育经纪人（三级）全国统考。2016年暂停一年，2017年启动体育经纪人等级培训与职业能力测评。2.体育经纪人的分类和作用体育经纪人的分类：（1）运动员经纪人（2）体育赛事经纪人（3）体育组织经纪人（1）专业经纪人（2）兼业经纪人（1）个体体育经纪人（2）合伙体育经纪人（3）经纪公司按经营主体形式划分：按经纪活动内容划分：按职业特点划分：2.体育经纪人的分类和作用体育经纪人的作用主要体现在以下几个方面：（1）规范市场行为，保护公平竞争（2）联络市场主体，改进主体决策（3）提高交易效率，保证交易质量（4）开发无形资产，推动产业发展（5）增进国际交流，促进体育发展体育经纪人的权利是指在体育经纪人开展经纪活动过程中，依照法律和双方协议规定享有的权利和利益。经纪人的权利可划分为来自国家的权利和来自委托人的权利。主要包括：（1）请求国家法律保护的权利（2）请求支付报酬的权利（3）请求支付成本费用的权利（4）委托人有违约或欺诈行为时，中止服务的权利（5）清偿请求的权利3.体育经纪人的权利4.体育经纪人的义务体育经纪人的义务是指经纪人依照法律与委托人的协议规定，为保护国家和委托人的权益，应履行的必须或禁止发生一定行为的责任。经纪人的义务分为对国家的义务和对委托人的义务。主要包括：（1）依法经纪（2）照章纳税（3）履行协议（4）如实介绍（5）公平中介（6）保守秘密（7）尽职服务（8）赔偿损失5.体育经纪人的工作内容根据体育经纪人的活动特点与性质，体育经纪人的工作内容主要涉及：（1）运动员经纪（2）体育赛事经纪（3）体育组织经纪6.运动员经纪的内容（1）运动员转会经纪（2）运动员参赛经纪（3）运动员无形资产开发经纪（4）运动员的日常事务代理运动员转会经纪运动员转会经纪涉及的几个主要合同：（1）转会经纪委托合同（2）运动员与（原所属、转入）俱乐部的工作合同（3）原所属俱乐部与转入俱乐部的转会合同运动员转会经纪“博斯曼法案”是欧洲法院于1995年做出的一项司法决定。该法案认可有欧洲联盟公民资格的足球运动员，在与俱乐部合同期满之后，有权在不支付任何转会费的情况下到欧盟另外任何国家踢球；其次，有欧洲联盟公民身份的运动员在欧洲联盟任何地方踢球时，有关“外国运动员限制”的规定予以废除。这项法案的出台，欧盟范围内的球员开始加速流动，有效的保护了球员的切身利益。运动员转会经纪足坛十大高价转会：排名球员赛季去向转会费（欧元）1贝尔13/14热刺->皇马9400万1C-罗纳尔多09/10曼联->皇马9400万3苏亚雷斯14/15利物浦->巴萨8100万4J-罗德里格斯14/15摩纳哥->皇马8000万5迪马利亚14/15皇马->曼联7495万6齐达内01/02尤文->皇马7350万7伊布拉希莫维奇09/10国米->巴萨6950万8卡卡09/10AC米兰->皇马6500万9卡瓦尼13/14那不勒斯->巴黎6450万10法尔考13/14马竞->摩纳哥6000万运动员参赛经纪运动员参赛经纪的主要内容：（1）科学合理的选择、安排运动员参赛（2）与比赛组织者进行谈判（3）开发运动员参赛的商业机会（4）做好与比赛相关的服务工作（5）及时处理比赛中出现的问题运动员无形资产开发经纪运动员无形资产开发经纪是指体育经纪人为运动员名义、肖像权等无形资产开发提供中介服务的活动。体育明星广告市场是运动员借其本身知名度或个人成就通过广告的形式，来协助企业强化其商业或产品品牌形象的供需双赢的经营活动，是运动员无形资产商业开发领域里的一种重要形式。体育赛事经纪的内容体育赛事经纪是指体育经纪人为体育赛事的选择、策划及推广等提供中介服务的活动。体育赛事经纪包括：（1）居间体育赛事：指体育经纪人以自己的名义为体育组织和赞助广告商、电视台等机构提供合作机会，或促成他们的合作。其活动形式主要是以提供信息、牵线搭桥为主。（2）行纪体育赛事：指体育经纪人受体育组织委托，以体育经纪人的名义，与赞助商或电视台等机构进行谈判交易，并承担相应的法律责任。（3）代理体育赛事：指体育经纪人受体育组织委托，以体育组织的名义与电视台、赞助广告商等机构进行交易，交易过程中出现的法律责任由体育组织直接承担。体育赛事推广的主要环节赞助商的选择销售赛事电视转播权谈判与经纪合同体育赛事推广的统筹赛时赞助客户服务内容赞助效果评价与总结7.体育组织经纪的内容体育组织经纪是指体育经纪人为体育组织的经营策划、无形资产开发等提供中介服务的活动。体育组织经纪活动主要是围绕体育组织的无形资产而开展的经纪活动。体育无形资产是指存在于体育运动中具有体育特质、受特定主体控制，不具有实物形态，能持续地为所有者和经营者带来经济效益的资产。体育无形资产主要包括：（1）各级各类体育竞赛表演活动的举办权和专有经营权，包括冠名权、冠杯权、广告开发权、电视转播权，竞赛表演活动的名称、会徽、吉祥物等标志的特许使用权和经营权等。（2）各级各类体育组织、体育社团的名称、标志的专有权、特许使用权和经营权。如：“中国奥委会”的文字及其商用标志、各俱乐部的名称及其专有标志等。（3）著名运动员和体育名人的广告权、代理权8.体育平台的含义

体育平台是指体育组织拥有并可以透过体育经纪人与企业进行合作的体育项目、赛事、运动队、运动员等构件，这些构件是一个体育组织不可缺少的组成部分。1984年洛杉矶奥运会成功举办后，利用体育平台进行市场营销已经成为企业尤其是大型企业的最佳选择之一。9.体育经纪活动的运作程序

体育经纪活动的运作程序是指体育经纪人根据经纪活动的规律确定的业务运作过程。（1）体育经纪业务活动的调研（2）体育经纪业务权利的获取（3）体育经纪业务的谋划（4）体育经纪业务的实施（5）体育经纪业务的总结81体育经纪业务的调研

收集信息是体育经纪业务调研的基础，也是从事体育经纪活动的一大要素。体育经纪人收集信息应该注意的事项：加强信息意识培养信息意志培养信息智力有足够的信息储备建立广泛有效的信息网络收集信息的要求：真实性传递性效用性时效性体育经纪业务的获取

委托是体育经纪运作程序的第一步，是体育经纪运作的起点。委托又称委任，是指当事人和体育经纪人双方约定，当事人为委托（委任）人。经纪人为受托（受任）人，经纪人接受委托人的委托。体育经纪委托事务来源：运动员委托的事务体育组织委托的事务其他组织或个人委托的事务体育经纪人与委托人的权利和义务委托人最重要的义务就是根据委托协议规定向体育经纪人支付佣金。体育经纪业务的获取

接受委托和签订合同时应注意的事项：详细了解委托人的委托事项明确委托事项的时限落实要约与承诺，通过合同条款保护当事双方签订委托协议书委托价格问题成交（基价）决定权的保留经纪人的报酬委托协议书的有效期和终止体育经纪业务的谋划体育经纪人或体育经纪机构接受委托，并签订合同后，需要从以下几个方面展开业务工作的谋划。（一）为委托人寻找合作对象与运动员委托事项有关的合作对象与体育组织委托事项有关的合作对象与体育赛事商务代理推广业务有关的合作对象（二）体育经纪业务洽谈电话或传真电子商务洽谈所谓电子商务洽谈，是指在体育经纪活动中，以电子商务为手段，通过互联网作为体育经纪人与客户洽谈媒介的一种商务洽谈模式。体育经纪业务的实施不同项目实施过程的特点不同项目实施的时间有较大的差异不同项目实施过程的复杂程度不一不同项目实施过程的市场推广难度不一项目实施过程中的注意事项确保委托人的利益做好各类合作客户的沟通与服务工作注意协调公共关系体育经纪业务的总结体育经纪活动总结的要求体育经纪活动资料的收集体育经纪活动总结的内容10.体育经纪人管理制度的内容

（1）资格认证制度（2）体育经纪人的培训制度（3）体育经纪人的登记注册制度（4）体育经纪人的佣金制度（5）体育经纪人的保证金制度11.体育经纪人资格认定的条件

体育经纪人资格是指被允许从业的经纪人应达到的基本标准。体育经纪从业人员的资格认定一般包括申请、培训、考核、发证四个环节。详见教材的P105-10612.佣金的含义和类型

（1）佣金的含义体育经纪人所获得的佣金是委托人依照法律规定或者双方约定，因体育经纪业务而支付给体育经纪人的报酬。经纪人的佣金是劳动报酬、风险报酬和经营收入的综合收入，是委托人依照法律规定或者双方约定，在完成了经纪业务后支付给经纪人的劳动报酬。12.佣金的含义和类型（2）佣金的类型佣金由成本和利润两个部分构成。佣金分为法定佣金和自由佣金两种。法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时，按照国家对特定经纪业务的佣金标准获得的佣金。自由佣金是在国家法律、规章及规范性文件没有明确规定佣金费率标准的市场上，按经纪人与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金，并写入委托合同之中。13.佣金的支付和获取

佣金的支付人是经纪业务的委托方。佣金可以用现金、转账结算或其他方式来支付。防止被甩现象发生的主要措施有：（1）预收费用（2）预收佣金（3）签订“专有经纪合同”（4）公证或到工商行政管理机关进行合同签证TheStarScottBorasisthemostsuccessfulsportsagentinprofessionalsportsHisclientsincludeAlexRodriguez,CarlosBeltran,JasonVeritek,J.D.Drew,MagglioOrdonez,andKevinMillwood.Hesaiditwashisjobto"createthetheaterofwhotheplayeris."QuestionScottBorasmakesadealwiththeRedSoxtosignJ.D.Drew.Thedealis70millionoverfiveyears.IfBorasgets5%whatishisearningsonthedeal?Answer70,000,000*.05=3,500,0003million500thousandQuestionJerryMcGuiregets3.2%commissiononhisdeals.IfhesignsStephonMarburywiththeNewYorkKnicksona4yearcontractfor78million,whatishiscommission?Answer78,000,000*0.032=2,496,0002millionfourhundredninetysixthousand14.体育经纪人的保证金制度

除资格审核外，一些国际体育组织还制定了保证金制度，要求申请人在申请注册的同时交纳一定数量的保证金或在指定的银行存入一定数额的保证金，作为押金来约束经纪人履行义务。国际足联要求足球经纪申请人向其所在国家的保险公司交纳职业责任保险。国际足联比赛经纪人也要求出示5万瑞士法郎的银行担保书，银行担保书应有瑞士银行出具，并不可撤回。保证金只有在比赛经纪人向国际足联正式提出终止活动后至少3个月，方可退还。按经营主体形式划分，可将我国体育经纪人划分为：（）运动员经纪人、体育赛事经纪人、体育组织经纪人个体体育经纪人、合伙体育经纪、经纪公司体育推广人、体育代理人、体育经纪公司专业经纪人、兼业经纪人下列选项中，不属于体育经纪人义务的是：（）依法行纪赔偿损失清偿请求履行协议在比较成熟的职业体育项目中，（）与电视转播权的销售、广告赞助、门票收入和标志产品的出售，被认为是现代职业体育的五大收入来源之一。冠名权的出售运动员转会收入运动员无形资产开发收入运动员的薪酬运动员参赛经纪活动的核心内容是（）。科学合理的选择、安排运动员参赛与比赛组织者进行谈判开发运动员参赛的商业机会做好与比赛相关的服务工作5.（）是经纪活动的基本原则，也是体育经纪人的基本素质。依法经纪如实介绍保守秘密公平中介6.体育赛事经纪是指体育经纪人为体育赛事的选择、策划及推广等提供中介服务的活动。（）7.居间体育赛事是指体育经纪人以自己的名义为体育组织和赞助广告商、电视台等机构提供合作机会，或促成他们的合作。（）8.行纪体育赛事是指体育经纪人受体育组织委托，以体育经纪人的名义，与赞助商或电视台等机构进行谈判交易，并承担相应的法律责任。（）9.代理体育赛事：指体育经纪人受体育组织委托，以体育组织的名义与电视台、赞助广告商等机构进行交易，交易过程中出现的法律责任由体育经纪组织直接承担。（）第四章运动项目知识现代运动项目的发展与分类1现代奥林匹克运动正式比赛项目设置的原则2现代奥林匹克运动非正式比赛项目设置的原则3夏季奥运会运动项目大项数量4第四章运动项目知识田径运动的组成5国际奥委会的组织性质6我国运动项目管理机构的形式7我国现代运动项目的分类管理形式81.现代运动项目的发展与分类

（1）我国现代运动项目发展概况1）竞技体育运动项目逐渐形成了乒乓球、羽毛球、跳水、女子举重、射击等中国竞技体育优势项目。三大球以及田径、游泳等项目竞技水平仍有差距。2）群众体育运动项目P123注：第十三届全运会19个大项设立了群众体育比赛项目：攀岩、轮滑、羽毛球、乒乓球、龙舟、马拉松、气排球、围棋、象棋、国际象棋、桥牌、国际跳棋、舞龙、柔力球、太极拳、健身气功、笼式足球、航空模型、航海模型，共计126个小项。1.现代运动项目的发展与分类

（2）现代运动项目的分类标准按运动项目的竞技能力主导因素分类按运动项目成绩评定的方法分类按运动项目在审美活动中的位置分类按运动项目的运动节奏分类1.现代运动项目的发展与分类按运动项目的竞技能力主导因素分类（1）速度力量型：速滑、短跑、投掷、举重（2）耐力型：竞走、游泳、滑冰、长跑（3）表现健美型：体操、花样游泳、冰上芭蕾（4）技能准确型：射击、射箭（5）隔网对抗型：乒乓球、排球、网球（6）同场对抗型：篮球、足球、橄榄球、冰球、曲棍球（7）格斗对抗型：击剑、柔道、摔跤、拳击（8）综合型：现代五项、现代冬季两项1.现代运动项目的发展与分类按运动项目成绩评定的方法分类（1）测量类项目：通过测量速度、高度、远度和重量类来确定（2）评分类项目：根据一定标准，对所完成的动作通过评分来确定（3）命中类项目：按照比赛中某一项目标的命中次数来确定（4）制胜类项目：既包括命中对方得分的因素，又包含制胜对手直接获胜的因素（5）得分类项目：根据一定的规则，以得分的多少来确定1.现代运动项目的发展与分类按运动项目在审美活动中的位置分类（1）测速类：自行车、赛跑、竞走、游泳、速度滑雪等（2）计量类：举重、射击、射箭等（3）测距类：跳高、跳远、投掷、跳台滑雪等（4）计数类：球类、拳击、摔跤、击剑等（5）评分类：竞技体操、艺术体操、花样滑冰（6）冒险类：登山、漂流、渡海、钻洞、赛车（7）自娱类：旅行、嬉水、垂钓、余暇游戏等1.现代运动项目的发展与分类按运动项目的运动节奏分类（1）单纯的重复节奏类：赛跑、游泳等（2）头尾和中段均为定型节奏类：撑杆跳、投掷、铅球、铁饼等（3）双方交替反复而连续的定型节奏类：网球、排球、乒乓球、羽毛球等2.现代奥林匹克运动正式比赛项目设置的原则（1）必须是在世界范围内普遍开展的运动项目（2）对促进身体健康有益的运动项目（3）目前制定有统一竞赛章程和规则的运动项目3.现代奥林匹克运动非正式比赛项目设置的原则奥运会表演项目是指那些为了推广和发扬自身，或以能升级为奥运会正式比赛项目为目的的体育运动。表演项目最初在1912年的斯德哥尔摩奥运会上被正式引入。从1996年亚特兰大奥运会开始，不再设置表演项目，而如果合乎国际奥委会的规定，经国际奥委会核准，可列为夏季奥运会的竞赛项目。4.夏季奥运会运动项目大项数量夏季奥运会运动项目共有28个大项，具体包括：田径、赛艇、羽毛球、棒球、篮球、拳击、皮划艇、自行车、马术、击剑、足球、体操、举重、手球、曲棍球、柔道、摔跤、游泳、现代五项、垒球、跆拳道、网球、乒乓球、射击、射箭、铁人三项、排球、帆船。

2020年东京奥运会共设34个大项，324个小项比赛。新增滑板、冲浪、攀岩、棒垒球和空手道5个大项。1154.夏季奥运会运动项目大项数量4.夏季奥运会运动项目大项数量4.夏季奥运会运动项目大项数量5.田径运动的组成田赛跳跃、投掷径赛短跑、中跑、长跑、接力跑、跨栏跑、障碍跑公路跑半程马拉松、马拉松等竞走越野跑6.国际奥委会的组织性质国际奥委会成立于1894年6月23日，总部设在瑞士洛桑国际奥委会是一个非政府性、非盈利性和永久性的国际体育组织。它是领导奥林匹克运动和决定有关奥林匹克运动问题的最高权力机关。国际奥委会与其他成员国或地区，以及国际单项体育组织相互承认。7.我国运动项目管理机构与制度（1）我国运动项目的管理机构新中国成立后的四十多年里，我国对运动项目的管理基本上实行由体育行政部门直接管理的方式。我国对运动项目的管理基本上是三种形式：一是由体育行政部门直接管理。其相关的单项运动协会的办事机构一般与业务主管部门的职能处室融为一体，协会没有专职干部，不单独进行经济核算。二是由事业性的协会实体管理。这种事业性协会实体既是体育行政部门的直属事业单位，又履行对运动项目实施全面管理的职责。三是由纯社团性协会实体管理。这种形式的实体协会是在体育行政部门的指导下依照国家法律、政策以及本协会章程独立开展活动的体育社团组织，其协会办事机构不属体育行政部门的事业单位，对本项目的管理不履行行政职责。7.我国运动项目管理机构与制度（2）我国运动项目的立项管理制度1）立项原则坚持普及与提高相结合，促进竞技体育和群众体育全面发展坚持巩固传统与鼓励发展相结合，拓展体育资源，促进体育事业协调和可持续发展。2）试行开展的体育运动项目设立条件P141-1423）正式开展的体育运动项目设立条件P1424）试行开展的体育运动项目履行的义务P1425）正式开展的体育运动项目履行的义务P142-1438.我国现代运动项目的分类管理制度我国将运动项目分为以下三大类进行管理：（1）第一类项目为国家重点投入项目（共18项），是我国确定的奥运会优势项目和经过短期努力可达世界先进水平以及影响大、金牌多的项目。（2）第二类项目为国家一般性投入的项目（共20项），是除优势项目之外的其他奥运会项目和既在我国具有悠久历史传统、又可在亚运会上夺取金牌的项目。（3）第三类为其余的16个运动项目。是国家在短期内仍给予一定的经费扶持，但要逐步过渡到主要依靠社会和项目自身发展轨道上去的一些运动项目。全球性赛事基础知识奥运会世界杯F1网球赛事（大满贯、大师赛、黄金巡回赛、国际巡回赛）篮球赛事（世界篮球锦标赛、各大洲锦标赛、NBA）。。。。。。国际体育组织相关知识国际奥委会（InternationalOlympicCommittee）国际足球联合会（FederationInternationalofFootballAssociation，FIFA）国际汽车运动联合会（FédérationInternationaledel’Automobile，FIA）国际篮球联合会（FédérationInternationaledeBasketball，FIBA）国际网球联合会（InternationalTennisFederation，ITF）；职业网球联合会（AssociationofTennisProfessionals，简称ATP）。。。。。。我国对运动项目的管理形式之一是由体育行政部门直接管理。其相关的单项运动协会的设有专职干部，不单独进行经济核算。（）第五章体育管理知识运动员管理的内容

1体育赛事的运作组织类型2体育赛事的参与主体3体育赛事的组织结构4第五章体育管理知识体育赛事的组织实施

5体育组织的类型

6体育组织的要素

7体育组织的环境

81.运动员管理的内容所谓运动员管理是指通过一定方式，对运动员的训练、比赛等进行管理的过程。（1）运动员的思想教育管理1）帮助运动员树立正确的人生观和世界观2）用说服教育的方法解决思想问题3）运用有效的激励手段，充分发挥运动员的积极性和创造性1.运动员管理的内容运动员思想教育管理的主要方式（1）努力培养良好的集体心理气氛（2）将思想教育贯穿于训练全过程将思想教育贯穿于训练全过程是将思想教育落到实处的关键。（3）疏导与反馈相结合疏导与反馈相结合是思想教育的重要方式。（4）在思想教育中配合严格的制度管理1.运动员管理的内容（2）运动员的文化学习管理1）建立健全文化学习管理机构2）建立规范制度3）灵活安排文化学习的时间1.运动员管理的内容运动员的文化学习管理的基本内容1）学制确定2）课程设置3）教材选定4）课表设置5）考试安排1.运动员管理的内容（3）运动员的参赛管理1）对运动员参赛时的思想教育2）参加比赛时的业务管理3）参赛时的生活管理（4）运动员的日常生活管理1）建立健全严格的生活制度2）运动员训练后的恢复3）运动员营养安排2.体育赛事的运作组织类型体育赛事的运作组织包括：（1）主办组织（2）承办组织（3）协办组织3.体育赛事的参与主体体育赛事的参与主体包括：（6）赛事管理者（7）供应者（8）媒体（9）重要人物（1）运动员（2）裁判人员（3）随队人员（4）工作团队（5）观众4.体育赛事的组织结构建立运动竞赛组织是运动竞赛组织管理工作的关键环节。各种竞赛的组织机构一般采用委员会制，运动会的组织委员会是指全面领导整个竞赛工作的最高权力机构，其机构编制、人数没有具体限额，应视比赛的性质和规模而定。大型运动会组委会一般由政府以及行政领导担任组委会主任，主办单位的有关领导为副主任，吸收包括体育部门各职能机构的领导、各单项竞赛委员会主任，与本届运动会有关的新闻服务、其他服务、公安等单位负责人，以及部分有代表性的参赛单位负责人为委员。组委会一般设正主任一名，副主任若干名，委员若干名。竞赛组织委员会直属职能部门应根据竞赛需要完成的各项任务来设置，并与竞赛规模相适应。一般包括办公室、竞赛、宣传（新闻）、保卫、行政、后勤等主要工作机构。4.体育赛事的组织结构各大型运动会组委会一般由当地政府的行政领导担任组委会的主要领导，承办组织的负责人担任主管，并邀请政府部门中的相关职能机构，如工商、税务、审计、通讯、安全、交通和欣慰等部门的负责人担任委员，以保证体育赛事在社会各部门的支持协助下顺利实施。5.体育赛事的组织实施（1）体育赛事的任务分工详见教材P157-158体育赛事的组织实施是承担和完成体育赛事计划中作业任务的过程，它是体育赛事运作中最重要的部分，直接决定体育赛事的最后结果。综合性运动会的组织结构一般采用职能式组织结构。1）体育赛事筹备期间的纵向运作（详见P159图5-1）2）体育赛事实施期间的横向运作（2）体育赛事组织的沟通与协调职能式工程部经理总经理生产部经理员工员工员工员工员工员工员工员工员工销售部经理项目协调…黄框代表参与项目活动的员工项目式总经理项目经理员工员工员工员工员工员工员工员工员工项目经理项目经理项目协调黄框代表参与项目活动的员工强矩阵式总经理项目部经理员工员工员工员工员工员工员工员工员工销售部经理工程部经理财务部经理员工员工员工项目协调项目协调事业部式公司总裁项目经理项目A市场部人事部项目经理项目B项目经理项目C总经理助理市场部人事部财务部咨询部财务部生产部设计部市场部人事部财务部生产部设计部市场部人事部财务部生产部设计部6.体育组织的类型（1）按照企事业、国家机关、党派及人民团体机构编制分类1）体育行政组织2）体育事业组织3）体育企业组织4）体育社会团体（2）按照体育组织目标与受益者的关系分类1）体育营利组织2）体育非营利组织7.体育组织的要素在一个正式体育组织内，体育组织要素是构成体育组织的基本成分，主要包括：（1）组织宗旨、使命和目标（2）组织规范（3）组织成员（4）组织机构（5）组织文化8.体育组织的环境（1）体育组织的外部环境，主要包括：1）社会政治环境2）国民经济发展环境3）社会人文环境（2）体育组织的内部环境，主要包括：1）体育组织物质环境2）体育组织制度环境3）体育组织文化环境1.将运动员思想教育落到实处的关键是（）努力培养良好的集体心理气氛将思想教育贯穿于训练全过程疏导与反馈相结合在思想教育中配合严格的制度管理体育赛事都是由某个体育组织授权举行的。这些体育组织一般情况下都是非政府、非营利，并具有法律地位的机构。（）体育赛事的承办组织一般都是主办组织的下一级单位。（）在过去，体育赛事的协办组织一般都是各级地方体育组织，他们负责体育赛事举办的各项具体工作，如提供比赛场地、协调交通、安排运动员食宿等。（）第六章体育市场营销知识体育市场营销的概念和作用

1体育市场的细分2体育目标市场的选择3体育市场的定位

4第六章体育市场营销知识体育市场营销组合要素

5体育产品策略

6体育产品的定价策略7体育产品的渠道策略8体育产品的促销策略91.体育市场营销的概念和作用（1）体育市场营销的概念市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理的过程-------菲利普.科特勒。营销（管理）是计划和执行关于商品、服务和创意的观点、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程-------美国市场营销协会。菲利普.科特勒菲利普·科特勒博士，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任西北大学凯洛格管理学院终身教授美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员。1.体育市场营销的概念和作用体育市场营销是把体育营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上-------马修.D.尚克。《体育营销学---战略性观点》，清华大学出版社，2003.3体育市场营销是指为一种体育或体育公司产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求和欲望，并达成公司目标-------布伦达.G.皮兹。《体育营销案例分析》，辽宁科学技术出版社，2005.8《体育营销原理与实务:第2版

》，辽宁科学技术出版社，2005.8体育市场营销是指为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实施和控制。------陈林祥《体育市场营销》，人民体育出版社，2010.31.体育市场营销的概念和作用所谓体育市场营销，主要是指体育组织或与体育有密切依附关系的组织或机构，为满足消费者的需求，实现自身及利益相关者的目标，而将体育营销原理应用到任何涉及体育产业的一系列商业活动过程。体育市场营销实际上包含两方面的含义：（1）企业通过体育来进行市场营销（2）把体育作为商品销售，体育营销的销售方主要是选手和球队及其他体育团体。1.体育市场营销的概念和作用（2）体育市场营销的作用有利于满足人民日益增长的体育消费需求；有利于体育经营组织解决产品市场实现的问题；有利于提高体育经营组织的综合素质，增强其市场竞争力。2.体育市场的细分进行体育市场细分、选择体育目标市场、实施相应市场定位是正确制定体育市场营销战略的基础。体育市场细分又是选择体育目标市场、实施相应市场定位的前提。2.体育市场的细分体育市场细分是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。2.体育市场的细分体育市场细分的意义：（1）有利于发现市场机会在买方市场条件下，体育企业营销决策的起点在于发现有吸引力的市场环境机会，这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点：一是与体育企业战略目标是否一致，二是能否利用这种环境机会获得竞争优势。（2）有利于准确地选择目标市场2.体育市场的细分体育市场细分的意义：（3）有利于制定富有针对性的营销策略市场营销组合是体育企业综合考虑产品（product）、价格（price）、促销形式（promotion）和销售渠道（place）（即4P）等各种因素而制定的市场营销方案，就每一特定市场而言，最佳的组合形式必是建立在市场细分基础上的。体育市场细分的基础在内因上体现为消费者对体育产品需求的异质性，在外因上体现为体育企业资源限制和市场竞争情况。2.体育市场的细分体育市场细分的原则要使体育市场细分有效，必须遵循以下原则：（1）可进入性（2）可衡量性（3）可赢利性（4）可区分性（5）可行动性（6）响应性与差异性2.体育市场的细分体育市场细分的标准（1）人口变量：年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平等（2）地理变量（3）心理变量：社会阶层、生活方式所谓心理细分就是根据社会阶层、生活方式以及个性等因素对市场进行分割。（4）行为变量：使用数量、期望利益、忠诚状况品牌忠诚是指在特定的产品领域里，消费者在一定时期内认定一个品牌并购买消费的坚定程度。3.体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。各类企业在选择体育目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：（1）市场集中化（2）选择专业化（3）产品专业化（4）市场专业化（5）市场全面化3.体育目标市场的选择（1）市场集中化市场集中化是最简单的一种目标市场模式，即企业只选取一个体育细分市场，生产一类体育产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。选择市场集中化模式一般基于以下考虑：体育企业具备在该市场从事专业化经营或取胜的优势条件；限于资金能力，只能经营一个体育细分市场；该细分市场中没有竞争对手又存在消费潜力；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细分市场扩展。3.体育目标市场的选择（2）选择专业化选择专业化是企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力、且符合企业目标和资源的体育细分市场作为目标市场，其中每个体育细分市场与其他体育细分市场之间较少联系。其优点是可以有效的分散经营风险，即使某个体育细分市场盈利不佳，仍可在其他体育细分市场取得盈利。3.体育目标市场的选择（3）产品专业化产品专业化是企业集中生产一种体育产品，并向各类顾客销售这种产品。其优点是体育企业专注于某一种或一类体育产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量有大幅度下降的危险。3.体育目标市场的选择（4）市场专业化市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种体育产品。市场专业化经营的产品类型众多，能有效的分散经营风险。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。3.体育目标市场的选择（5）市场全面化市场全面化是体育企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。实力雄厚的大型企业选择这种模式，能获得良好的市场效果。4.体育市场的定位体育市场定位，是根据竞争者现有体育产品在细分市场上所处的地位和顾客对体育产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。体育市场定位是为了适应某一顾客群而设计的体育公司的产品和营销组合的行为。4.体育市场的定位体育市场定位的方式：体育市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。主要有以下三种定位方式：（1）避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。（2）对抗性定位：是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。（3）重新定位：是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。4.体育市场的定位体育市场定位的步骤：（1）识别潜在竞争优势（2）企业核心竞争优势定位（3）制定发挥核心竞争优势的战略4.体育市场的定位体育市场定位的步骤：（1）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。一般情况下，企业的竞争优势表现在成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争对手低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供的在质量、功能、品种规格、外观等方面比竞争者更好的产品。4.体育市场的定位体育市场定位的步骤：（2）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势，应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（3）制定发挥核心竞争优势的战略4.体育市场的定位体育市场定位的战略类型：（1）产品差别化战略：从体育产品质量、款式等方面实现差别。（2）服务差别化战略：向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。（3）人员差别化战略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。（4）形象差别化战略：在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。5.体育市场营销组合要素借鉴布姆斯（Booms）和彼特纳（Bitner）的服务营销组合要素构成，即7P：（1）产品（product）（2）定价（price）（3）地点或渠道（place）（4）促销（promotion）（5）人（people）（6）有形展示（physicalevidence）（7）过程（process）6.体育产品策略体育产品的构成：核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是指向消费者提供的产品的基本效用和利益；形式产品是指核心产品借以实现的形式；附加产品是指顾客购买产品时所获取的其他利益的总和。体育产品的生命周期是指一种体育产品从投入市场开始，到产品被市场淘汰，最终退出市场为止所经历的全部时间过程。（1）引入期（2）成长期（3）成熟期（4）衰退期6.体育产品策略（1）引入期策略1）快速掠夺策略：即高价格、高促销策略2）缓慢掠夺策略：即高价格、低促销策略3）快速渗透策略：即低价格、高促销策略4）慢速渗透策略：即低价格、低促销策略6.体育产品策略（2）成长期策略1）改进体育产品的性能，提高体育产品的质量，增加新的特色和功能，扩大产品的用途，并提供更完善的服务，增加产品的附加值。2）重新对销售渠道进行评价，巩固原有的有利渠道，稳定地开辟新销售渠道，进一步开拓市场，扩大销售。3）分析竞争对手的弱点，及时填补市场空缺，进一步扩大自己的市场，以战胜竞争对手。4）在适当的时机，及时调整价格策略，降低产品价格，以吸引更多的客户，并限制其他竞争对手的进入。5）加强促销环节，改变促销方针，将促销的中心由扩大产品的品牌知名度转向建立产品品牌，树立产品形象。以品牌建设为中心，建立消费者对产品的信任度和忠诚度。6.体育产品策略（3）成熟期策略1）市场改变策略2）产品改进策略3）营销组合改良策略4）品牌扩张策略5）持续强化商标策略6.体育产品策略（4）衰退期策略1）集中策略2）重新定位策略3）放弃策略7.体育产品的定价策略体育产品的定价方法：（1）成本导向定价法（2）需求导向定价法：是以体育消费者的需求实际变化和消费者的价格心理作为定价的基础，它适合在买方市场条件下使用。1）理解价值定价法：依据体育消费者对某种体育产品的价值观念进行定价。2）需求差异定价法：根据销售对象、销售地点、销售时间、消费者群体等条件的变化所产生的需求差异来进行定价。3）竞争导向定价法：以竞争对手的产品价格为依据来进行定价。7.体育产品的定价策略定价策略是对各种定价方法的选择，是制定或调整价格的对策和技巧。（1）新产品定价策略：“撇脂”定价策略；渗透定价策略；满意定价策略（2）心理定价策略：声望定价策略；整数定价策略；位数定价策略；习惯定价策略；促销定价策略；薄利多销策略（3）折扣定价策略：现金折扣策略；数量折扣策略