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文档简介

区域商务主管岗位职责一、岗位概述区域商务主管是企业商务部门的紧要岗位之一，负责监管和管理企业在特定区域内的商务活动。重要职责包含订立商务发展计划、拓展销售渠道、开发新客户、维护和拓呈现有客户等，旨在实现区域销售目标并提升企业市场合位。二、岗位职责订立区域商务发展计划：依据公司整体战略和目标，订立区域商务发展计划，包含市场分析、销售目标、销售预算、资源调配等，并与上级进行沟通和协商，确保计划的执行性和有效性。拓展销售渠道：负责找寻和开发新的销售渠道，建立稳定的销售网络，与代理商、分销商、零售商等合作，并确保销售渠道的畅通和合规。开发新客户：负责开拓新客户，通过市场调研、产品推广、招投标等方式取得潜在客户，与客户建立良好的合作关系，推动合作项目的签约和落地。维护和拓呈现有客户：与现有客户保持紧密的联系，定期回访，了解客户需求和反馈，解决客户问题，供应售后服务，并通过加添产品线、供应增值服务等方式拓呈现有客户的业务范围。管理团队：负责组建和管理区域商务团队，包含招聘、培训、考核、激励等工作，确保团队成员具备必需的知识和技能，并能够有效地执行商务计划，达成销售目标。分析和报告：定期分析销售数据和市场信息，及时报告销售动态、竞争情形和市场趋势，为公司决策供应参考依据。协调内外部资源：与公司内部各部门紧密合作，协调资源，解决问题，保障项目的顺利进行；与外部合作伙伴进行沟通和协调，建立良好的合作关系，推动项目的落地和推动。三、任职要求学历要求：本科以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。工作经验：具备相关行业销售、商务拓展或客户管理工作经验，有团队管理经验者优先。知识与本领：熟识市场营销理论和实践，具备良好的沟通、协调、分析和推断本领；熟识销售渠道管理和客户关系管理，具备市场开发和销售技巧。思维与素养：具备较强的商业敏锐度和市场洞察力，能够独立思考和解决问题，具备良好的团队合作本领和领导本领；具备高度的责任心和抗压本领，能够适应出差和长时间工作的需求。语言本领：良好的中英文听、说、读、写本领，能够进行日常商务英语沟通。四、绩效考核完成销售目标：依据区域商务发展计划，达成销售目标。客户满意度：供应高质量的售前和售后服务，保持客户满意度。团队管理：优秀团队的建设和管理，实现团队目标。五、福利待遇薪资待遇：依据个人本领和绩效水平，供应具有竞争力的薪资待遇。奖金激励：依据销售业绩和绩效考核结果，供应相应的奖金激励。培训发展：供应专业培训和职业发展机会，帮忙员工不绝提升自身本领和职业素养。其他福利：供应社会保险、带薪年假、节日福利等。六、其他事项此制度自发布之日起生效，并适用于企业全部区域商务主管岗位的员工。如有职责更改或调整，将依据实际情况进行相应修改，并经过公司正式授权方可生效。若有违反本规定的行为，将依照公司规定的员工纪律和惩罚制度进行处理。以上规章制度为

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