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文档简介

模块三房地产销售管理

任务1销售部日常管理ppt课件模块三房地产销售管理任务1销售部的日常管理任务2房地产销控管理任务3房地产销售客户管理任务4房地产销售计划管理任务1销售部日常管理ppt课件任务1销售部的日常管理一、房地产销售人员和团队管理二、房地产销售财务管理三、房地产销售物品管理任务1销售部日常管理ppt课件一、房地产销售人员和团队管理1、房地产销售人员和团队管理的措施（1）实施销售目标管理（2）进行销售流程的设计（3）加强对销售人员的培训和指导（4）士气提升和能力提升双管齐下（5）公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化（6）提升销售会议效率和效果任务1销售部日常管理ppt课件2、房地产销售团队管理相关制度

专业与规范的房地产市场需要专业高素质的销售队伍，专业高素质的销售队伍是当今房地产企业赢得市场的法宝。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。房地产销售团队管理中涉及的制度有：销售部日常管理制度（含销售人员守则、销售现场管理办法）、销售部销售流程与制度、培训制度、考核制度、薪金制度等多类。下列以部分案例制度的主要内容与规范要求。专业与规范的房地产市场需要专业高素质的销售队伍，专业高素质的销售队伍是当今房地产企业赢得市场的法宝。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。房地产销售团队管理中涉及的制度有：销售部日常管理制度（含销售人员守则、销售现场管理办法）、销售部销售流程与制度、培训制度、考核制度、薪金制度等多类。任务1销售部日常管理ppt课件3、销售人员考核与薪酬管理（1）考核方法业绩和行为考核（2）薪酬管理房地产销售人员的薪酬体系为“底薪+提成”模式

任务1销售部日常管理ppt课件4、销售团队的激励（1）激励销售人员的方法情感激励、竞争激励、表扬激励、发展激励（2）销售团队的激励方法1．开定期的工作会议和和不定期的项目销售会议、项目策划会议，增强员工的参与感。2．有意识地利用不同房地产楼盘销售团队之间的良性竞争来加强团队合作。3．积极举行团队活动，例如球赛，野餐等，包括员工的婚丧嫁娶、生日等，都是举行团队活动的好时机。4．宣传“团队合作”，让团队合作成为实现房地产楼盘销售愿景的重要条件和销售人员个人业绩的重要评估标准。5．在销售人员激励上，建立首先以团队为单位进行奖励的激励机制任务1销售部日常管理ppt课件1、催、收款2、销售合同管理3、财务制度（1）定金管理（2）临时订金管理4、售楼部佣金制度（1）激励原则（2）市场原则（3）阶梯原则（4）差别原则二、房地产销售财务管理任务1销售部日常管理ppt课件1、销售资料的管理2、日用品的管理3、样板房和示范单位的管理三、房地产销售物品管理任务1销售部日常管理ppt课件1、建立管理制度，用制度规范日常管理2、员工形象与职责管理3、销售流程

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