【名创优品营销策略优化设计方案10000字（论文）】

名创优品营销策略优化设计方案目录TOC\o"1-2"\h\u23735名创优品营销策略优化设计方案 1305671.1目标市场选择与定位 116301.1.1市场细分 135431.1.2目标市场选择 297261.1.3目标市场定位 3119701.2产品策略优化 4189411.2.1供应商筛选与产品质量控制 472071.2.2完善产品质量监控制度 5114581.2.3加强产品原创设计 5198621.2.4优化产品SKU管理 6315821.2.5建立消费者评价系统 6267961.3价格策略优化 716621.1.1价值感知灵活定价策略 7242601.1.2加大优惠价格策略 7225121.4渠道策略优化 8248081.4.1线上营销线下销售结合 8146511.4.2高新技术实现线上全渠道营销 993441.5促销策略优化 10235861.5.1优化营销促销场景 1016271.5.2构建多元促销活动 1171721.5.3增强促销活动体验 121.1目标市场选择与定位名创优品公司创立品牌的前期阶段取得了成功，然而在长远发展以及经营活动的持续性场域中其品牌定位亟须转型升级，方能在国外国内市场竞争中形成差异性的产品优势，在顾客心目中形成名创优品是快销生活百货首要连锁品牌的良好形象。如今消费市场可谓日新月异，可供顾客选择的产品越发多样化、广泛化，品牌丰富程度提升。如今市场需求快速更新、消费升级持续进行，仅仅依赖前期阶段“年轻女性消费群体”、“品牌日式包装”、“产品低价”等品牌定位，无法始终领跑快时尚场域百货行业的品牌。按照特劳特创立的定位理论，升级其品牌定位以有效契合市场需求的变化。1.1.1市场细分市场细分指的是企业对市场中消费者消费能力、消费取向、消费内容、消费行为等进行调查，对消费进行分类后，形成细分市场的过程。人们之所以提出这个概念，在于顾客在市场中的产品偏好以及购买能力各不相同，叠加地理、国情、季节性、政治等多种因素，市场中形成了层次不同的结构，朝着多元化方向持续演进。但任何单一化的产品、企业均不能有效满足全体顾客的消费需要，因此在拟订战略决策前要进行市场细分活动。因为中国地域辽阔、物产丰富，不同群体有着不同的消费能力，形成了不同的消费层次。基于收入、地理、性别、年龄等，可以消费群体分成具体的细分群体。1.收入水平从收入水平上分，可以分成顶层收入消费群体、中产阶级消费、低收入消费群体。2.年龄分层从年龄上分，可以分为新生代年轻消费群体、老年消费群体、婴儿消费群体、青少年消费群体等。1.区域划分从区域划分上，可以分成一二线城市、三四线城市、乡村。4.性别划分从性别上划分，可以分为男性与女性。男性消费者可能更偏向于理性消费，女性消费者相对会感性一些。5.从消费观念上划分从消费观念上，消费群体可以分为从价格偏好型、品牌或者质量偏好型的消费群体。1.1.2目标市场选择外国快消商品零售进入我国消费市场后，迄今为止已经走过15年之久的发展历程。且适逢国内民众的消费力逐步释放，不断满足消费者对各类快时尚品牌的旺盛需求，带来了很多品牌粘性较强的消费目标群体。当前国内消费格局持续转变，新零售消费正在逐步升级，消费者能够支配的消费空间越来越宽广，对优质产品提出了更高要求，需求更加旺盛，而这恰逢我国从产品时代转变为品牌时代的历史性跨越。所以在目标市场选择上，名创优品需要更加谨慎。1.从收入水平上国内人口结构的持续调整助力着我国消费结构的渐进性升级，麦肯锡公司关于中国的未来预测指出，到2030年时中国劳动人口支付的消费额会达到整个地球的12%。与上一代的消费者相比，新一代消费群体的收入不断增加，受教育的程度越来越高，在消费支付方面投入的资金也会随之增加，如今国内中高收入群体数量持续增多。其消费观念也不再局限于对价格的执着，更多关注品质，因此，本文建议名创优品以中产阶段消费为主，兼顾顶层收入消费群体与低收入消费群体。2.从年龄分层上根据2021年5月发布的第7次全国人口普查结果，当前，34个省份中，年段在15-59岁的中青年群体超过60%的省份有31个。1980后出生的群体越来越多地变成了消费中坚力量和主力军，这些新生代消费者更热衷于消费，非常重视消费体验而不太关注价格，他们成为了我国消费升级转型的重要推动力。因此，本文建议名创优品以中青年消费群体为主。1.从区域划分上当前名创优品的门店大多分布在一、二线城市，同步已经开展了线上销售渠道。所以从线上线下相结合的方式来看，线下销售主要是以一、二线城市为主。网络营销可以覆盖全国，但重点还是以具备购买能力的一二线城市消费群体为主。4.从性别上当前购买的主体还是以女性为多，特别是白领女性消费者。所以在后续的营销活动中，需要多对这部分客户群体的消费心理进行研究。5.从消费观上当前消费者的观念从过去只重视品牌认知度到如今更独立地选择消费品，对价格不太敏感，出现了碎片化消费现象，用户聚焦期限更为短暂，品牌忠诚度降低，消费理念优化升级。对快时尚性质的产品需求出现转变，更重视高品质产品的消费，从满足产品的基本化、一般化需求到要求更多层面的消费需求，持续提升重视的消费需求潜力。在高度竞争的市场环境下，名创优品要想更好的挖掘发展潜力，实现差异化发展，就必须重新做好品牌定位。当前人们可支配收入日益增加、消费水平不断升级品牌消费意识更加明确，设计独特的产品更容易得到消费者的认可，并且更关注产品的功能和价值，在购物过程中，更喜欢舒适无压力的购物环境。基于此，名创优品要将一线二线城市中女白领、年轻女学生群体作为主要服务对象，产品设计方面要追求大方简约，外形要美观，满足消费者的情感需求，建设愉悦的购物环境，放弃之前的主打爆款产品与低价产品的“十元店”模式，形成以消费者、顾客需求为核心的新型经营模式，将简单化地提升人流量的目标转化为带来更多复购率、增加顾客忠诚度的新型品牌营销策略。1.1.3目标市场定位市场定位指的是在确立目标市场后，明确产品在相应目标市场中所处的竞争位置。如今名创优品公司的市场定位是尽可能促进大众化消费，在强调“价廉质优”，重视微利的同时促进“薄利多销”，定位战略聚焦于“品质商品”。名创优品在我国已经拥有了一定的知名度和一定规模的客户群体，在一线二线城市的繁华地带，成立了大量的名创优品门店，公司也提供足够的资源进行品牌宣传和产品营销，满足女性白领消费需求。名创优品和供应商之间形成了战略合作伙伴关系，具有较高的出货量，在产品议价、质量、设计等方面具备了绝对优势，它的产品以及品牌相互配合，如果企业重新设计产品，重新定位目标市场，这些行为都不会给公司带来高昂的成本，且有利于保持公司运营的与时俱进性。在门店装修方面，名创优品追求简约风格，货架高度为1.5米，空间开阔，主颜色为乳白色，是普通女性白领消费者所认可的装修风格。在接下来的发展中，名创优品应该更新目标市场的定位，坚持质量高、低价格的名副其实的杂货铺连锁品牌，目标受众聚焦于国内数量逐步增多的中产阶层，要调整以低价为主的定价战略，而是进阶为“不甘于寡淡的大众化消费市场”，确保多数消费者能够承担得起，又尽量追求差异化、高质化的产品，恪守推陈出新的定位营销战略。1.2产品策略优化1.2.1供应商筛选与产品质量控制名创优品在最初发展中，选择快速复制和低价方式，以获得尽可能多的销售量，忽视了工厂对产品的加工质量。在社会大众消费理念更新、消费结构改变的时代中，顾客越来越重视产品价值能否满足自己的需求，从低价过渡到更重视产品质量，更重视产品体验方面。名创优品产品设计生产中，公司总部进行设计，然后所合作的代工厂进行生产加工，在保证产品质量方面，公司应该选择优质的代工厂和供应商，并且在产品生产方面，给出统一且严谨的标准。1.对目标供应商进行分析评估长期以来，名创优品通过买断量的方式获得成本优势，在对供应商的分析评估中，本文认为名创优品可以对潜在供应商的综合竞争力、为世界大牌提供技术服务经验、设计水平等进行多层面的评估，且关注供应商的供应链，能否高效率地供应以及加工产品。2.对供应商产品原材料进行监控筛选了供应商后，既要对其制造加工的工艺技术进行一定的监控，又要严格选择和配置所用到的原材料等，采购优质、健康的各种原材料，如有必要应该参与选择以及订购上游供应链的原材料商，以有效监控供应商的各种原材料消耗。1.产品设计可行性试制测试名创优品在完成了产品完整设计工作后，交给代工厂商进行制造和加工，公司要对代工厂商的产品技术和产品生产加工能力等进行监控。部署相关产品设计师到供应商那里参与以及管理，首批样品完成后要进行质检，涵盖了产品的性能、完成度、外观效果以及可靠性、安全性等。接着进行小批量样品检测，检测过关后，再开展批量化生产。4.建立健全产品过程变更管理与供应商阶段审核系统名创优品不但要抽检产品生产的相关过程，而且供应商在实际的产品生产环节要提高变更问题管理能力。供应商在实际加工制造的环节中可能会碰到技术、环境、设备、人员、材料场域的变化，应该和供应商拟订与实施有效交流沟通的制度，及时报备影响生产的相关要素的变更状况。名创优品亟须制定应急管理机制以有效提升管理能力，强化供应商队伍的职效管理，而且构建年度审核系统，全方位评估供应商企业的综合实力，发现亟须解决的各种问题，实施相应的优胜劣汰制度。1.2.2完善产品质量监控制度1.建立产品抽检管理制度在产品投入市场后，应该实施产品抽检管理机制，部署质检人员到各个店铺开展产品抽检活动，对产品质量进行动态的监控，打造流程化、数据化的产品质量监控系统，且将该系统实现与产品供应链系统的有机结合，能够以可视化、实时化的方式反馈到公司店铺、总部、供应商处以及设计部门，使这些部门能够有效而灵活地调整和跟进。在产品质量监控方面，还需要进行质量相关制度规定的完善，制定针对性的产品品质管理流程以及制度，让质控的可操作性更加具体化。2.健全质量控制培训机制健全相关人员质量控制培训机制，强化培训力度，采取先进的科学技术和管理手段，按照各个岗位、各个专业领域的需求进行有目标、有计划的业务技能培训，涵盖拟订质量计划、培训目标、质量控制、质量改进以及质量保证等方面的内容，强化员工在相关领域的质量监管知识和质量控制意识，以从整体上提升监管制度的实施能力。并且要健全质量管理问责处罚机制，使质量监管机制得到切实保障。1.2.3加强产品原创设计和大部分快销品牌相同的是，名创优品的产品设计会高度重视和仿照市场中的热销款和爆款产品，推出低价位的类似款，进而吸引顾客前来购买。然而名创优品在产品设计领域存在着完全抄袭的现象，对于公司的稳定发展会产生负面影响。设计部门需要做好设计工作，强化自主设计，确定名创优品的整体型风格，在产品的设计中，可以有所侧重的进行市场中快消品牌的借鉴，但是对其整体设计来说依旧应该契合本品牌的战略定位，重视产品的原创性设计。名创优品在开发新品时，要重点测试这些产品的卖点、商标、包装、价格、产品以及概念。在产品投入消费市场后，名创优品要侧重调查探讨顾客对产品的理解、态度、购买、使用行为等。与此同时，名创优品在进行市场营销的过程中要重视快消品的包装设计，这也是首先吸引顾客注意力之处，精心设计的包装设计能够得到顾客的优先关注，又能够凸显自身的品牌形象。1.2.4优化产品SKU管理目前名创优品产品品类数量为五千个，门店面积达到二百平米时基本上能够展示三千个SKU，同品种展示最多是3个，消费者进入店铺后，可供选择的产品比较多，但是陈列其中的也有很多功能落后、造型过时的产品，这浪费了橱窗展览资源，会导致店铺坪效指标下降。另外单纯强调SKU的数量以及齐全，顾客很难有效选择所需要的商品，很难精准发现所需商品，产品的选购难度增大，进而降低了自身的销售效率和总额，库存不断增加，虽然滞销商品能够下架，然而易于积压资金。在这种情况下，名创优品应该构建以及采取门店智能化管理系统，及时把握门店商品的实时动销态势，通过相应的数据分析确定最滞销、最受欢迎的商品及其种类，砍掉那些不热销的商品种类，保留热销的商品种类。对于在爆款产品的SKU加强分析，持续强化设计，借助系统计算能够控制SKU处于合理状态中。店铺可以减少商包和首饰等产品数量，增加美妆、小数码等热销产品的展览数，来提升店铺坪效，尽可能降低库存数量，促进商品周转率的投稿。名创优品店铺要不断对客户需求进行调查分析，提高店铺对客户需求的响应能力，基于客户的需求进行精准营销。1.2.5建立消费者评价系统众所周知，消费者评价意味着顾客理性地、自觉地就能否寻求某种利益，是否满足特定需要而对产品属性进行评价。消费者通常会在购买相关商品后自发地评价这些服务以及产品，这些评价还会在消费者间彼此影响，进而催生了新型的营销形式。构建消费者信息化数据化管理系统，添加消费者评价反馈功能，收集他们对服务、质量的建议和投诉，通过实时反馈、优化售后服务来进一步监控产品使用感和质量。名创优品可以按照顾客对产品设计和质量的评价，实时反馈给供应商和设计团队，适时提升或者调整产品设计以及质量，从侧面对产品质量控制系统进行提高以及补充。与此同时，快消品牌中顾客群体之间的网上传播以及评价，对营销推广快销品牌起到了重要作用。1.3价格策略优化企业最为敏感的一个因素就是价格优化策略，但价格却是市场中活跃度最高的因素，原因在于很多消费者非常关注产品价格，价格对企业利润起着决定性的作用。名创优品公司现象的价格机制，针对各个系列的商品实施针对性的价格策略，价格的长期稳定态势对品牌成长及其产品的持久存在非常有利。名创优品在制定价格策略时，要全方位考虑目标市场顾客的价值观、消费心理以及习惯等诸多因素，而且应该结合竞争对手的价格状况和产品情况，综合拟订本企业的价格策略。名创优品可以采取下列价格策略。1.1.1价值感知灵活定价策略价值的实现由顾客决定，而不是企业能够决定的。消费者感知价值，是其最直接地对品牌差异性带来的价格浮动的一种外在评价手段。名创优品在为顾客提供、研发、设计价值的过程中，要立足于顾客的消费需求导向，把顾客的价值感知当作决定性因素。名创优品要尽可能地和消费者建立一定的互动性，结合顾客对产品不同方面的具体需求，为不同产品拟订出相对应的价格。哪怕同款数码产品，该企业也要针对年龄段不同的消费者群体，提供功能不同的产品，而且效果、功能越好的产品，其价格应该越高。名创优品自身的定位是快时尚场域、高性价比的零售休闲百货品牌，而且长期维持着产品低价优质、简约时尚的良好品牌形象。名创优品以此为基础，按照运营成本现状和同类品牌的相关定价状况，为各个品类明确最适合的价格区间，结合不同品类的实际定位，在价格层面体现出相应差别。消费者无论购买任何品类的名创优品产品，均会感到物有所值，“一分钱一分货”，名创优品持续完善和维护着守信诚实的良好企业形象。名创优品也应该丰富自身产品的价格，完善价格机制以及价格维护，如此方可激励广大经销商积极销售更多产品。1.1.2加大优惠价格策略当前以打折销售进行促销的营销手段得到普遍运用，基本上都是通过电子商务节日或者各种节日的名义让消费者享受打折优惠，以带动商品销售量的增加，从而及时削减库存、增加店铺的现金流。目前，名创优品公司在各年度的“618"、“双十一”等盛大节庆活动时进行打折促销，销售业绩非常可观。然而名创优品店铺日常经营中较少采取折扣策略。事实上，每年的国庆节、五一节等重大节假日等都宜于实施折扣策略，通过深耕折扣价格，以开拓和稳定自己的目标消费者群体。首先是采取实施积分管理、分级管理等多种策略，等级越高产品的折扣越低，而且还可以采取积分抽奖、积分换购等手段，持续强化消费者的忠诚度。其次是实施弹性价格，即根据产品销售的冷淡季等，确定差异化的折扣力度，组建折扣区，使顾客通过对比体验到相关价格的优势。再次是节日折扣，线上线下渠道中，节日中产品的折扣力度要大致相同，尤其是要加大折扣力度，让利于客户，避免客户流失。1.4渠道策略优化1.4.1线上营销线下销售结合名创优品在进行品牌升级之后，还需要提升客户服务质量。尼尔森公司所给出的2017年报告中，指出消费者到实体店购物中，78%的消费者会明确要消费的品牌，大部分消费者会在三个曝光点内进行一次购物，线上销售最有效触点为5.4个，根据这一结果，名创优品在做好线下实体店销售工作的同时，要积极地增加自身的网络营销活动，也就是以线上营销结合线下销售为主，吸引消费者的商品复购率和品牌忠诚度。名创优品推出自己的微信公众号以及会员App，在获取顾客群体消费偏好以及基本信息的基础上，为他们推送与其消费偏好相吻合的各类商品以及针对性的新产品，公布各类促销信息，以增加营销效果，顺利引流。名创优品要通过线上平台强化和顾客群体的沟通与互动，致力于客户关系的改善，让消费者更好表达自身对服务或者产品的建议和评价。首先这有利于零售企业更准确把握消费者的内在消费需求，其次零售企业能够实时与读者进行沟通和互动，使双方形成密切的关系。而且，零售企业能够基于顾客购买数据的研读和分析，有效管理和安排商品的品种以及进货量，乃至于促进陈列位置的优化。线上与线下体验的无界融合，实现了买家秀与卖家秀的真实统一，也就是所见即所得。这样的新体验对于消费者来说尤为重要。而且极大地节约了顾客等待接收商品的时间成本。基于此，名创优品线下实体店进行产品陈列，实现产品销售的过程中，网上下单量也会增加，到门店自提的消费服务和功能设置，消费者可以通过购物软件，进入名创优品的线上平台，通过线上平台选择所需要的产品，完成支付，然后到线下实体门店取货，为消费者提供更便捷更多元的消费途径。当下很多快消品牌类企业已经选择了线上线下融合的营销模式，比如优衣库等。为此，名创优品应加强线上线下的深度融合，统一用户体验，即线上和线下应该有统一的商品、统一的价格、统一的服务。名创优品应尽快完善新零售平台，将会员、商品、营销、支付、配送这些核心模块统一起来，这样才能保证订单流程的通畅。针对不同客群提供不同风格的货品组合是名创优品经营特色之一。名创优品开启门店自提业务以及“名创优品自提周”主题活动，即顾客可在线上下单并预约再前往门店提货的同时，还可享受全场货品“买一赠一”的惊喜福袋，充分增强与线上顾客的黏性。在未来，名创优品将会通过不断的探索和实践，为消费者打造更潮流更便捷的购物平台，提供更新颖的购物体验。1.4.2高新技术实现线上全渠道营销1.互联网数字化营销互联网时代中，人们可以足不出户的购买所需要的产品，碎片化成为消费的一大特征，对于传统零售企业而言，则是一大挑战。传统零售向新零售的转型也并不是单一地在线上平台开个网店，网上销售这么简单。新零售业要依托快速发展的互联网，借助人工智能、大数据等等更多技术，重新定义人、货、场，以此实现商品的及时流通、销售模式的改造和升级，切实促进现代物流与线上消费、线下体验的深度融合。其中，人工智能将实体门店和线上销售平台衔接在一起。名创优品也应顺应新零售时代的发展潮流，结合现代高新技术手段和先进设备，尽快实现门店数字化、智能化，建立一个线上的商城和会员系统。并基于线上的全渠道，推广数字化品牌营销、通过数字化门店零售系统来进行线上线下一致的产品展示、灵活快捷的订单处理、客户数据分析。2.各商务平台渠道信息共享跨渠道营销互联网络、信息技术、现代科技正在持续演变，大数据、数字化时代非常突出地影响着实体店的发展。名创优品应该积极融入移动支付、移动客户端、大数据等多种数字化，为消费者以及各个门店服务。要对线下线上的众多资源进行整合，采集更多客户的消费信息，探讨他们的行为喜好并构建顾客行为数据库。借助大数据进行研究，把线下店铺的服务水平、SKU结构、商品陈列、选址位置等和消费者关联起来并予以提升。实现所有渠道中信息数据的共享，包括电子商务平台、实体门店、CRM会员系统、社交自媒体的相关内容平台中的数据信息，在各个渠道信息数据的融合基础上，为顾客提供无缝隙衔接、跨渠道的购物体验。1.新媒体营销名创优品主动通过新媒体进行产品的营销，实体店和线上平台相比，通过新媒体进行宣传营销，其效果更显著，原因在于，实体店距离顾客更近，消费者对其信任度非常之高，媒体传播也更贴近人们的生活，被人们熟悉和认可。通过顾客扫描微信公众号进行广泛宣传，不仅可以快速对顾客推荐新产品，同时有利于线下顾客流量的累计。名创优品对品牌知名度非常重视，经常利用微信公众号等多款新媒体平台向消费者定时推送若干营销商品，以及选择具有一定流量的明星担任全球品牌代言人，从而调动消费者对品牌的关注度，更有利于向消费者推送多种新产品，强化消费者粘性。1.5促销策略优化名创优品要从公司现有资源和优势以及拥有的消费者群体，制定科学的品牌推广方案，加强攻关，优化促销策略，通过针对性的促销，实现产品价值到客户的让渡，提高客户的满意度，强化客户对名创优品的忠诚度。1.5.1优化营销促销场景在优化消费者体验，打造以消费者为核心的营销策略中，营销场景发挥着关键性的作用。当前消费的海量需求与数不清的商品之间的匹配，应该做到精准化、精确化，进而触发顾客的选择点，要求营销场景提供充足的配合。对目标消费者进行精准定位，做好细分市场工作，而且要把握本公司各种产品和服务的特点，对潜力消费者的消费需求进行深入挖掘，向其呈现出商品的不同组合，联系不同场景中商品的展示价值，推动顾客的消费。名创优品主要的目标消费群体聚焦于年轻白领女性，她们尤为重视能够增强生活幸福感、设计感强的办公室小件、家居小物以及彩妆小件。因此名创优品要积极创设体验式的消费场景，通过线下的商品陈列、装修设计强化家居物品的体验感，营造办公室活动的相关场景，以有效切入顾客的关注点，让顾客形成消费冲动以及消费共鸣。1.打造愉悦购物氛围名创优品能够模仿无印良品设计的优秀营销场景，在实体店内播放一些室内音乐，在展示香薰机的相关产品时候添加本公司的精油产品，从“气味”“声音”层面创设居家环境，让消费者产生心理愉悦感，进一步认同相关的品牌理念，推动她们顺利购物。2.升级设施空间从名创优品店铺的设施布局来看，显得比较紧凑，消费者能够活动的空间并不大，从相关走访可知，大连高新区万达广场内部的名创优品门店，购物环境并不理想，比如电子产品货架与货架之间的间隙很窄，无法容纳两个人并行，消费者擦肩通过的时候，也容易碰撞到货架上的其它商品，这样的环境下消费者无法获得高质量的购物体验。而附近无印良品作为该门店的竞争者，在各方面设施布局上，非常科学，货架之间存在一定距离，方便消费者通过，并且在角落还摆放绿植，给消费者创造愉悦轻松的购物环境。对此，名创优品应该拉开货架之间的距离，增加消费者的购物空间。1.5.2构建多元促销活动促销策略是推动顾客完成产品购买行为的一个关键手段，可以指引休闲百货店铺和顾客良性互动，科学的促销策略有利于使企业树立良好的产品和品牌形象，也有利于给消费者带去良好的购物体验。根据名创优品公司的具体情况，建议其建立多元化的促销网络，面向更多目标市场进行产品营销，通过年货礼盒、互联网广告、微博话题互动等场景的促销内容设计，均要突破乏味、单一、同质化的内容，形成创意更足，更饱满、更丰富的促销内容。名创优品的广告投放形式要扩大到互联网广告，设计出类型多样的促销内容，既要介绍产品的特性，也要将产品和生活联系在一起。要更新完善促销策略，并且和渠道策略、价格策略与产品策略进行组合。本文认为，对于名创优品而言，促销策略的调整上，可以围绕如下三点展开：精准投放从线上来看，可以借助微信LBS（以位置为基础的服务）在朋友圈精准定投相关广告，名创优品要借助微信流量巨大的优势，通过不同渠道，根据不同消费者的需求，进行产品信息的精准投放，包括企业文化信息、产品功能信息、产品促销信息等。线下渠道中，广告投放也要对于不同受众选择不同的投放模式，比如尽量选择写字楼中的电梯资源进行广告投放，将名创优品的产品信息最大程度的投放给白领上班族。IP借势在进行客户群体细分，进行促销信息精准投放之后，还可以进行借势促销，比如通过热门影视IP以及热门活动，来提升产品曝光度，将产品广告内容与热门影视、热门歌曲IP等结合在一起，吸引更多潜在消费者的关注。名创优品公司可以与微博意见领袖或者微博上的明星大V进行合作，在转发、分享等的过程中提升产品知名度，并且吸引更多消费者参与产品促销活动。裂变传播充实获客手段、成功引流得以实现的关键，在于最后的裂变传播，这对名创优品宣传和打造