【名创优品竞争环境波特五力模型探析2500字】

名创优品竞争环境波特五力模型分析目录TOC\o"1-2"\h\u9168名创优品竞争环境波特五力模型分析 1302641.1行业内直接竞争者 1247641.2潜在竞争者 22331.3替代品 2129001.4供应商议价能力 352171.5购买者议价能力 3二十世纪八十年代迈克尔·波特创立了波特五力模型，其核心观点指出，行业中有的竞争者威胁、潜在竞争者威胁、替代品威胁、供应商议价能力、客户议价能力会对企业的竞争程度产生影响，这些力量全方位作用于所在产业行业的环境以及企业现有的战略，它们综合形成的力量，对行业竞争能力产生重大影响，对企业在本产业的获利能力具有决定性的作用。1.1行业内直接竞争者实体零售业发展方式各种各样，从各个业态的市场细分层面来看，有超级市场型商店、百货型商店、便利店、折扣店、专业类商店等。名创优品将自身定位于百货类型下的小杂货铺，在日用休闲零售百货，名创优品面临的同行业竞争日趋白热化，对现有的市场份额以及资源进行瓜分。大致将行业内竞争者划分成两类，首先是来自国外日用休闲零售百货品牌，主要来自独立的设计品牌。国外零售百货品牌具有产品质量过硬、设计精良的优势，善于推陈出新，深受过年年轻人的喜欢。例如无印良品、DAISO大创等。其中，最具有代表性的当属日本的知名品牌无印良品。2005年无印良品公司在我国设立了第一家门店，到2012年门店数量急剧增加，2016年时无印良品在中国的门店总量累计为202家，进入中国市场后快速发展非常迅猛，它采取了非常独特的营销策略，产品类型真可谓丰富多彩，设计方面注重标准的统一和设计风格的独特性，将日以简约风融入到设计中，拥有非常可靠的产品质量。店铺陈列追求简单精致的风格，高格调的装修品质吸引了大量客户的前往；店铺选址一般为商业中心或者人流量旺盛的商场中；品牌推广的商标设计体现出统一化的简洁风格，给顾客带来愉悦大气的品牌感知；在国内消费市场中无印良品的相关产品价格水平稍微偏高，主要消费对象是中产消费群体。然而面对我国经济下行压力增大和电子商务的冲击，再加上消费市场持续改善升级，因此无印良品品牌的销售增长额度日益疲惫。第二类型是来自国内新兴起的主打日用休闲零售百货品牌，目前，与名创优品模式最相似的品牌当属NOME，该品牌设计者有创始人陈浩、瑞典合作设计师以及独立设计师，主要产品是家居用品，同时经营箱包、鞋子、服装等多个品类，名创优品在生产运营中，业务包括产品的研发设计、生产供应以及销售等，产品以人们日常生活中的实用产品为主，另外，像三幅、纪念日、TheGreenParty、OCE等品牌在日用休闲零售市场上均具有很强的竞争力。1.2潜在竞争者名创优品的销售业态定位在快消小商品百货类，线上零售业是其要应对的最主要挑战。当前网络零售增长速度非常之快，在很大程度上超过了社会消费品零售总额的相应增速，势必会对实体零售店铺的生存空间进一步进行挤压。电子商务在推动小商品零售行业发展方面，其出现、发展和持续壮大的优势可谓得天独厚。其主要营销策略体现在，电商无须过多的运营成本，不会给企业带来租赁成本，也没有中间商、分销商的参与，进一步控制了产品的中间成本，与实体零售企业对比，可以在产品价格上取胜；另外很多电商公司与广东、浙江等小商品制造业合作，作为供应商提供样式繁多的优质商品供客户线上选择，可以一定程度上满足客户的差异化需求。而且能够发挥现代物流的诸多优势，便捷地交付和运输产品。所以线上销售在快消小商品产业中长期居于主导地位。在面对差异化、海量化且价格优势显著的小商品上，客户一般会优选网络购物。而且，电子商务融合了大数据技术、互联网技术、云计算技术等先进的信息技术，在市场营销推广过程中能够精准地俘获消费者的消费需求以及习惯，对有关信息进行计算和整理，做好客户细分，向他们推送最合适的各种商品，推动他们进一步消费。1.3替代品不同行业中的两个企业，所生产销售的产品可能会在功能性能上存在共性，因此其产品成为彼此的替代品，双方间会出现彼此竞争的现象，来自替代品之间的竞争会通过多种形式影响相关企业或者公司的竞争战略。眼下百货店的一个经营模式主要是连锁购物广场，连锁购物广场拥有一定的替代能力。连锁购物广场和百货店的区别是其在底层从事超市业务，也会涵盖日用百货，而且随着国内移动互联网络水平的提升，各大电子商务巨头越来越多地踏入传统意义上的零售业。生鲜以及电商等线下和线上有机结合的新型商业模式，在很大程度上冲击着传统意义上的零售行业。他们对中等收入者反复争夺，因此传统意义上的实体零售商要主动顺应时代的变化，持续满足消费者的优质消费需求。1.4供应商议价能力供应商对零售行业的大部分采购成本具有决定性的作用，而且采购成本也决定了相关实体店为消费者供给商品质量、数量的适宜性与及时性。所以，供应商所具备的讨价还价能力，对名创优品而言非常重要。名创优品在与供应商的讨价还价过程中处在优势地位，这一点是由国内宏观经济环境决定的。国内生产力水平持续提升，生产企业数量日渐增加，很多商品的替代性非常突出。再加上百货休闲零售行业的实体门店持续扩大自身经营规模，这在一定程度上导致这些实体店逐步形成自身的定价优势。特别是当前，由于零售行业的竞争激烈，产品的质量在一定程度上代表了名创优品的形象水平，也代表了名创优品的产品理念，特别是在当前的信息时代，产品容不得瑕疵，所以对供应商的选择应当遵循严格的标准，优中取胜。所以从这一角度来说，供应商的议价能力相对来说不强。1.5购买者议价能力目前，名创优品经营以家具和生活用品为主，消费者购买的特点是频率高、单少。消费者前期常受价低而吸引，后期则更愿意选择质优的产品。名创优品一直推行“精品低价”的策略，但过度的低成本也将在一定程度上影响到产品质量与产品控制。随着信息技术等各种条件持续优化，价格透明度日益增加，消费者对产品成本等方面的认知度不断提高。人们生活质量连续提升，形成了新的消费观念，消费结构也随之更新，很多消费者对产品价格的敏