《跨境电子商务基础》课件-阿里巴巴国际站站内付费推广

QUALITY阿里巴巴国际站站内付费推广跨境电子商务基础CONTENTS目录阿里巴巴国际站站内推广概述1P4P（外贸直通车）2新手卖家运营外贸直通车的技巧301阿里巴巴国际站站内推广概述阿里巴巴国际站内推广概述国际站推广营销是帮助供应商在平台上提升曝光度、增加流量、获取询盘并最终促成交易的重要手段。国际站站内付费推广主要以广告形式呈现，卖家可以通过投放广告来提高其产品在站内的曝光度。阿里巴巴国际站付费推广主要是指外贸直通车，推广方式包括但不限于：搜索引擎优化（SEO）、关键词广告、橱窗展示、视频推广、直播带货等。阿里巴巴国际站提供了一系列营销工具和服务，如数据分析、买家行为研究、竞品分析等，帮助供应商精准推广。付费推广的意义、目标与预期效果付费推广的意义在于通过投入一定的广告费用，获得更多的曝光和流量，从而增加潜在客户的数量和询盘机会。01付费推广的目标是提高供应商在阿里巴巴国际站上的知名度、影响力和竞争力，进而提升询盘转化率和订单成交量。02预期效果包括：提升产品搜索排名、增加页面浏览量、提高询盘质量、促进订单成交等。同时，付费推广还可以帮助供应商更好地了解市场需求和买家行为，为产品研发和市场拓展提供有力支持。0302P4P（外贸直通车）P4P（外贸直通车）外贸直通车（PayforPerformance，P4P）是一种按照效果付费的精准网络营销服务，是站内产品推广引流的核心板块之一，是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，按照点击付费的全新的网络推广模式。外贸直通车通过优先推荐的方式，将产品展示在买家搜索的各种必经通道上，实现海量曝光免费。P4P（外贸直通车）PC端，外贸直通车的展示位有两个：直通车展示的位置包括PC电脑端和移动手机端，并且有多位置展示的方式。一是搜索结果页面第一页的第1~6个位置，带有“Ad”字样；二是搜索结果页面下方区域“PremiumRelatedProducts”（相关优质商品）位置，可翻页，页数不限，每页显示5个。此外，可以根据推广需求在外贸直通车后台进行多语言站点投放设置与多地域投放设置。

P4P基础01P4P优势快速积累店铺数据：精准匹配买家搜索，快速提升曝光和询盘；增加站外流量：覆盖全球优质买家，帮助引流，增加站外流量，助力企业开拓海外市场；可控性：灵活可控的投放方式，满足企业多样化营销需求。03P4P出价排序规则02P4P扣费规则影响广告排序的因素主要有推广评分和出价。排序分越高，外贸直通车广告的排名越靠前。广告排序分计算公式：排序分=推广评分×出价定向推广是系统选词与自主选词相结合的一种推广方式。系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价的功能。在定向推广过程中，商家为关键词设置区间价格。当系统推荐的关键词在商家设置的价格区间时，买家就有可能浏览到商品并且点击商品；但当商家认为自主选定的关键词一定是买家的搜索词时，就可以对自主选定的关键词进行出价，这样可以增加买家看到产品的可能性。P4P（外贸直通车）一、定向推广常规营销是阿里巴巴国际站P4P的基础推广，包含定向推广和关键词推广。P4P（外贸直通车）二、关键词推广关键词推广是商家自主选品、自主买词，并根据买家的搜索行为，设定买家搜索偏好词，获取特定意向人群的推广方式。一旦买家搜索到商家的关键词，就能够浏览到商家商品，但是如果买家的搜索词不是商家的关键词，那么买家将无法浏览到商家的产品。因此关键词推广不适用于新手卖家，更适用于能够精准设定关键词的有经验的商家。P4P智能营销P4P智能营销是一种基于广告效果而定价的营销模式，其核心理论是“按效果付费”。在这种模式下，广告主只需在消费者点击广告后付费，而不必支付广告的曝光量。智能营销的主要特点包括精准投放、数据驱动和灵活可控，通过系统根据商家设定的条件进行推广，智能匹配给不同的人群和不同的国家，实现用多种组合方法来展示产品，以获取更加精准的地区和人群买家，从而优化广告效果，提高投资回报率。P4P智能营销P4P智能营销主要包括货品营销、买家营销、主题营销和定制营销场景。货品营销基于商品视角，根据商品的性命周期进行推广；买家营销基于人群视角，全方位多视角引流；主题营销则基于场景主题，定向拓展流量，丰富商家推广渠道；定制营销是是为商家量身定制的一站式智能定制及智能营销解决方案。P4P品牌营销外贸直通车品牌营销是一种结合产品、价格、渠道和促销四个关键要素的营销策略，旨在通过智能营销手段提升品牌知名度和影响力，从而实现销售目标。在品牌营销中，各个要素相互关联、相互影响，共同构建了一个全面而有效的营销体系。单一的营销推广工具已经难以满足国内供应商的推广营销需求，阿里巴巴国际站推出一系列的营销推广工具，形成品牌矩阵，营销品牌矩阵工具包括顶展、回眸、明星展播、问鼎和品牌直达。顶展顶展是一种位于阿里巴巴国际站搜索结果页首位的广告展示方式，涵盖了PC、M站、APP三个端口，拥有丰富的样式和互动形式。顶展通过关键词即时搜索展现，采用固定位置加差异化展示的方式，能够牢牢抓住买家的眼球，是一款品效合一的广告产品。核心价值1.锁定第一位，精准曝光。2.多站点曝光，全网投放。回眸“回眸”是国际站的一种再营销广告策略，利用锁客原理对浏览过顶展广告的海外买家进行身份识别和流量锁定，并在他们再次访问时推荐顶展产品广告，从而加强品牌认知度和点击转化率。“回眸”再营销的效果非常显著。据数据显示，看过顶级展位的买家，在7天内看到“再营销”商品的比例为30%~40%，同时这些买家的回访次数也在2~3次左右。这充分展示了“回眸”在锁定高质量意向买家、实现营销效果最大化方面的重要作用。明星展播问鼎品牌直达明星展播面向国际站全网提供近80个优质展位，为企业提供专属展示机会，彰显品牌实力，助力品牌实现海量曝光。问鼎，是一种突出品牌的搜索广告，以条幅的方式直接展示品牌信息，展示位置是在搜索结果页面，以置顶广告的形式进行展示，广告URL可选择设置为产品或者店铺链接，目前仅支持PC端展示。品牌直达，也可以称为独秀，是一种突出品牌的搜索广告。和问鼎一样，也是采用按时长收费。P4P定制营销定制方案根据企业需求和营销目标，量身定制推广方案；提供个性化的关键词、出价和投放策略建议。专业服务配备专业的营销顾问团队，提供全程指导和支持；定期评估推广效果，及时调整优化方案。跨境合作与国际知名电商平台合作，共享优质买家资源；拓展海外市场，提升企业国际竞争力。03新手卖家运营外贸直通车的技巧新手卖家运营外贸直通车的技巧明确推广目标。制定合适的选品策略。关键词合理优化：深入了解行业关键词，选择高搜索量、低竞争度的关键词。关注关键词的匹配方式，确保广告能够精准地触达目标客户。出价策略：根据自己的预算和竞争情况，制定合理的出价策略。出价时关注竞争对手的出价情况，适时调整自己的出价，获取更好的排名。广告创意：广告创意是吸引客户点击的关键。设计简洁明了、具有吸引力的广告标题和描述，同时配以高质量的产品图片。尝试使用不同