2024年广东直播电商数据报告-2024.08-28正式版

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报告简介及数据说明有米有数联合广东省网商协会出品《2024年广东直播电商数据报告》，该报

告基于有米有数平台2023年全年数据，分析了广东省及其21个地级市在抖音直播电商的销售情况，涵盖直播销售额、商品数等关键指标，以区域视野洞悉内容合作或数据定制，请在公众号内输入“1”创作团队中国直播电商行业发展概况广东省直播电商产业分析省内各城市的差异化发展数见趋势：广州的优势与未来中国直播电商行业维持增长轨迹2023年中国直播电商市场规模达万亿元，同比增速为高的增速水平。根据艾瑞咨询的预测，年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。2019-2026年中国直播电商市场规模CAGR=85.3%CAGR=18.0%245.9%197.0%121.1%32.9%35.2%19.1%18.6%17.5%49168.458556.369461.881593.227365.336369.24168.012379.2201920202021202220232024e2025e2026e中国直播电商市场规模（亿元）增速（%）资料来源：艾瑞咨询，《2023年中国直播电商行业研究报告》政策方向：公平与普惠2023年，直播电商业态在经历多重监管后，逐渐走向合规道路。2规范发展直播电商；杭州、上海等相关部门也发布相关合规指引，如“最低价协议”与“数字人主播”等。此外，广东等地还发布相关行动方案，促进直播经济发展。2023年直播电商十大政策16273842023-2025积极培育发展直播经济9510资料来源：公开网络平台沿海地区省份表现抢眼，广东省遥遥领先广东在直播电商领域稳居榜首，商家数、商品数及销售额均领先，展现出强大的电商产业实力。浙江、江苏也凭借各自的商业模式和产业链优势，在直播电商领域取得显著成绩。内陆省份如河南、山东虽有发展，但与沿海省份仍有差距。然而，海南商家数占比突出，预示内陆地区巨大潜力。重点省份&直辖市抖音直播电商销售数据的全国占比（2023年1-12月）40%商家数占比商品数占比直播销售额占比30%26.5%20%18.3%10%7.7%7.3%5.2%4.7%4.7%4.0%3.4%2.5%0%广东省浙江省江苏省上海市北京市福建省海南省河南省山东省湖南省数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台直播电商的“造节能力”广东省商家在抖音直播电商的年度销售趋势显著受到节日促销活动的影响。春节期间，由于消费者忙于节日活动，导致1月的直播销售额在全年中处于较低水平。5月，抖音推出的「好礼季」活动显著提振了当月的直播业绩。尽管8月为传统零售淡季，但抖音的促销活动有效刺激了消费，带动了销售额的大幅增长。抖音的“造节能力”，证明其已经成长为一个国民级的电商平台。广东省抖音直播电商销量及销售额趋势（2023年1-12月）直播销售额直播销量直播销售额：亿元直播销量：亿件618381802.0420222541.816029451.61401.41201.2100

1.0

800.8600.6400.4200.200.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台服饰鞋包&彩妆护肤占比超5成2023年，广东省商家在抖音直播电商中以服饰鞋包和彩妆护肤为主导，占据近半市场份额，可见其在时尚领域的强劲竞争力。根据《2023广州化妆品产业白皮书》，广州化妆品工业的年产值已超过亿元，占全国美妆产业规模的。此外，抖音电商发布的《2023个特色产业带，广州女装、深圳数码是抖音电商最受消费者欢迎的产业带商品。广东省抖音直播电商重点品类直播销售额占比分布（2023年1-12月）29.11%26.07%12.88%7.47%5.12%3.25%3.12%3.07%2.93%2.51%2.23%1.04%0.40%0.39%0.38%0.01%0.00%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台userid:139428,docid:170254,date:2024-08-06,珠三角：产业分工与虹吸效应从数据分析可见，广深两城在电商直播领域表现卓越。广州凭借其时尚之都的地位，对潮流趋势的敏锐把握，有力带动了彩妆护肤和服饰鞋包的销售。深圳作为科技创新的领军者，在数码家电品类销售额领先，凸显了其在科技电子产品制造方面的强大实力。而东莞，作为服装和电子产品的重要制造基地，凭借完整的产业链和成熟的供应链体系，为服饰鞋包和数码家电产品的生产与销售提供了坚实支撑。广东省抖音直播销售额TOP4品类的商家竞争情况（2023年1-12月）广州市深圳市佛山市东莞市汕头市珠海市惠州市揭阳市江门市其他地级市18.33%4.90%3.95%3.32%1.58%1.42%1.11%0.79%3.32%61.30%广州市深圳市东莞市佛山市揭阳市汕头市惠州市中山市江门市其他地级市10.37%6.59%3.85%3.78%2.34%1.99%0.55%2.61%25.96%41.96%深圳市广州市佛山市东莞市中山市潮州市汕头市珠海市惠州市其他地级市14.52%12.27%7.98%6.34%1.64%1.64%1.43%1.23%4.50%48.47%广州市深圳市佛山市东莞市汕头市中山市珠海市惠州市揭阳市其他地级市7.02%5.33%3.87%2.91%1.94%1.69%1.21%5.08%19.85%51.09%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台基础护肤与休闲舒适风格受热捧彩妆护肤领域，乳液/性服饰占据主导，连衣裙、女牛仔裤等销售额领先，同时休闲舒适风格备受欢迎，显示消费者对舒适度的追求。广东省抖音重点品类直播销售额热销单品（2023年1-12月）乳液/面霜连衣裙护肤套装

女牛仔裤面膜女T恤唇釉精华男T恤女针织衫素颜霜隔离/妆前乳女衬衫女休闲裤

洁面唇膏/口红半身裙粉饼/蜜粉/吊带数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，单品榜以抖音直播销售额高到低排序品质生活与高科技成消费新宠数码家电赛道中，手机的直播销售额呈现“压倒式”领先，同时，提升生活品质的小家电如豆浆机、电动抽水器等销售势头良好，反映出消费者对提升生活品质的追求。在个护美体中，高科技产品如电吹风、电动牙刷等备受青睐，表明消费者对高科技产品的接受度与喜爱度日益提升。广东省抖音重点品类直播销售额热销单品（2023年1-12月）手机电吹风电动牙刷

耳机移动电源/充电宝洗护套装豆浆机/榨汁机牙膏洗发水手机壳USB驱蚊器牙齿美白/护理剂沐浴露手机数据线护发素/发膜电动抽水器/染发手写笔美发造型数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，单品榜以抖音直播销售额高到低排序广东省抖音直播电商品牌彩妆护肤商家表现出色，多个知名品牌如“谷雨”、“肌肤未来”、“丸美”等占据了显著的位置。其中，新锐国货品牌「谷雨」目前已成长为广东省抖音护肤品类中的代表品牌，直播销售额更是遥遥领先于其它品牌。广东省抖音直播电商品牌TOP50（2023年1-12月）HBN维达WIS浅香得宝ZEESEAe洁数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，品牌榜以抖音直播销售额高到低排序广深引领超六成业绩，多地直播销售占比近半综合分析广东省各地级市的直播电商数据，一二线城市的直播销售额合计占比达到，其中，广州和深圳的商家贡献了超过60%的直播业绩。进一步分析表明，直播销售已经成为广东省电商生态中的关键部分，特别是在东莞、珠海、肇庆、阳江等地，直播销售几乎占据了总销售额的一半，这凸显了直播电商在这些地区的普及程度和消费者的广泛接受。广东省各地级市抖音直播销售额分布（2023年1-12月）广东省各地级市抖音电商销售额的直播销售额占比（2023年1-12月）广州市深圳市佛山市东莞市中山市汕头市揭阳市珠海市惠州市其他地级市2.37%3.36%3.45%1.16%1.09%3.87%东莞7.39%15.84%34.62%61.48%28.93%9.59%26.86%52%50%49%49%38%33%33%27%26%22%22%9%6%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台节日营销显成效，二线城市潜力爆发广东省在抖音直播电商领域呈现出强劲的发展态势，尤其是在节日营销期间，销售额增长显著。比如广深一线城市，反映出其在电商市场的成熟度和消费者购买力上的优势。佛山、东莞和中山等二线城市在抖音直播电商领域虽然起步较晚，但凭借本地产业的特色和优势，逐渐形成了具有自身特色的电商发展格局。在节日营销活动的推动下，这些城市的销售额增速不断提升，展现出巨大的市场潜力。广东省抖音直播销售额TOP5地级市的月度趋势（2023年1-12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月广州深圳佛山东莞中山数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台广东省各级城市抖音直播电商的消费趋势分析广东省各级城市抖音直播电商市场展现出不同特点：一线城市重视个人形象与美，热销美妆护肤和时尚服装；二线城市在追求生活品质的同时，仍关注基本需求，热销日用品和家电；三线城市及以下则更注重基本生活需求及地方特色商品。商家需针对各城市消费者特点制定策略，以提升销售业绩。广东省各级城市的抖音直播电商单品TOP10（2023年1-12月）一线城市二线城市三线城市及以下1/61手机61/6鸡肉零食272空调7/27383T恤838494949/510T恤510POLO衫510T恤数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，单品以抖音直播销售额排序，价格区间为销量较高的重点区间广东省各级城市的抖音直播商家广告投放量一线城市在数码家电和彩妆护肤品牌品类上的广告投放力度较大，反映出一线城市消费者对于高科技产品和美的追求的强烈需求；二线城市在家电和厨房电器方面的投放较为突出，预测这些产品在这些城市的增长潜力。而三线城市及以下则更注重家居生活和服装零售，这与当地消费者的生活需求和购买力水平相吻合。一级城市店铺投流广告数（千）二级城市店铺投流广告数（千）三级及以下城市店铺投流广告数（千）1洽利QIALINO数码旗舰店23.111徕芬官方旗舰店13.991双联家居生活馆5.182普安特官方旗舰店21.922小浣熊厨房电器旗舰店8.702睿达服装小店2.253可啦啦官方旗舰店18.23标奇家居生活旗舰店6.713煌记官方旗舰店2.124森庄农品旗舰店13.094聚高喜优品4.874潮丸2.115帅楠官方旗舰店12.825秀影儿化妆品3.765织美内衣2.086威顿手表工厂店11.276美的京东自营官方旗舰店3.626江门虎式日用家居店1.387真丽斯官方旗舰店11.177比衣比3.407玉珍门店1.378官方旗舰店11.138东莞市仁衡贸易有限公司3.148琳熙丝内衣服装1.299膜法世家官方旗舰店8.239劲家庄谷原素食品店2.939蒂芙尼精选1.1310汤臣倍健官方旗舰店7.810糖糖饰品店2.7010佩兰诗眼周护理1.12数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台广州彩妆服饰领跑，多元发展显实力广州作为商业与制造业的重镇，其彩妆护肤、服饰鞋包等产业拥有完善的供应链和产业集群。在年抖音直播销售当中，彩妆护肤与服饰鞋包两大品类的高销售额贡献近七成业绩，凸显了广州市在其中的卓越制造与创新实力。此外，广州在医疗健康、食品饮料等领域同样具备不俗的产业基础，销售额的稳步上升进一步展现了其在抖音直播电商市场中的多元化发展潜力。广州市各品类赛道的抖音直播销售情况（2023年1-12月）数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台广州：达播与自播比例2023年广州市直播电商市场持续繁荣。达人直播销售额普遍高于商家自播，这表明达人在直播领域具有较强的粉丝基础和带货能力，他们的推荐往往能引发较高的购买热情。此外，商家自播销售额稳定增长。虽然商家自播的业绩不及达人直播，但其增长趋势相对稳定。商家自播有助于品牌建立更直接和深入的消费者关系，同时降低对外部达人的依赖。广州市达人直播销售额VS商家自播销售额趋势（2023年1-12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台重点品类：女性服饰口腔卫生护理护肤套装、面膜和乳液面霜位列彩妆护肤前三，反映出消费者对基础护肤产品的需求强劲。连衣裙、女针织衫、女恤、女衬衫和女牛仔裤等女性服饰单品占据了销售额的前五位，可见女性消费者在服装上的高消费能力和对时尚的热衷。同时，电动牙刷、冲牙器等工具的畅销，说明消费者对于口腔卫生及个人护理的关注度提升。广州市抖音重点品类直播销售额热销单品（2023年1-12月）彩妆护肤服饰鞋包个护美体1616女外套1627/27单肩包27/发膜3/8/3T恤8T恤384949斜挎包49510510半身裙510数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，单品榜以抖音直播销售额高到低排序重点品类：母婴儿童食品饮料母婴儿童品类中，纸尿裤等日常护理用品销量领先，同时儿童个人护理和出行用品也颇受欢迎。食品饮料方面，主食和调味品销售占主导，肉类与茶饮酒类市场稳定。医疗健康品类中，高端滋补品如燕窝热销，营养补充剂和改善睡眠产品也受欢迎。这表明广州市民注重生活品质与健康管理，预计这些品类将继续保持增长。广州市抖音重点品类直播销售额热销单品（2023年1-12月）医疗健康母婴儿童食品饮料161/6儿童洗衣16/腊肠27272738/383849/49495/片10c510儿童防晒510数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，单品榜以抖音直播销售额高到低排序广州重点品类抖音直播店铺TOP10整体来看，广州市在抖音直播电商市场呈现出品牌主导、品类多样化和消费者偏好健康护理产品的特点。广州市抖音电商重点品类直播销售额TOP10店铺（2023年1-12月）服饰鞋包usmile泡小燕官方旗舰店colorkeylookunSWISSE健力多官方旗舰店soffnyochirlyHomeFacialProNACORoey'shouse有限公司专卖店喜确食品旗舰店数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，店铺榜以抖音直播销售额高到低排序广州市抖音直播商家广告投放在广州市抖音广告投放量前二十的商家中，彩妆护肤、数码家电和服饰鞋包三大品类商家的投流力度较大。在榜单中，以品牌居多，可见这些品牌通过抖音直播平台的广告投放，进一步提升了品牌影响力和市场份额。广州市抖音直播广告投放量TOP20店铺（2023年1-12月）一级城市店铺投流广告数（千）一级城市店铺投流广告数（千）1洽利QIALINO数码旗舰店23.1111完美日记官方旗舰店6.532森庄农品旗舰店13.0912柳丝木官方旗舰店6.273帅楠官方旗舰店12.8213麦芙迪旗舰店6.074真丽斯官方旗舰店11.1714摩维生活4.845膜法世家官方旗舰店8.2315极男官方旗舰店4.256汤臣倍健官方旗舰店7.8016拜灭士驱虫用品旗舰店4.237上海SHANGHAI广上手表专卖店7.4717魔渍官方