房地产营销策划 -成山头西霞口景区推广策划全案

成山头&西霞口Promotionplanofscenicspots景区推广策划全案背景分析01大数据分析02营销推广03目录CONTENTS整合传播04«01背景分析项目概述目标群体项目优势项目劣势项目概述成山头又名“天尽头”，位于山东省威海市荣成市成山镇，因地处成山山脉最东端而得名。成山头三面环海，一面接陆，与韩国隔海相望，仅距94海里，是中国陆海交接处的最东端，最早看见海上日出的地方，自古就被誉为“太阳启升的地方”，有“中国的好望角”之称。西霞口野生动物园是全国最大的、风格最独特的海岸野生动物自然保护区。2005年10月，山东省公布了“黄金周分类排行十佳旅游区”排行榜，神雕山野生动物自然保护区跻身“城市公园、游乐园类排行榜”前十名。目标群体历史文化爱好者旅游爱好者自驾游客风景摄影爱好者成山头景区目标群体家庭亲子游客自驾游客情侣游客西霞口动物园项目优势道路交通顺畅适度开发，保持原生态，景区游览项目众多历史文化底蕴浓厚，从商周时期就有史实记载气候天气较好，游览期长成山头：中国好望角，海上第一缕阳光照射的地方成山头景区项目劣势省际范围内景区众多，竞争激烈。成山头作为“中国好望角”“太阳启升的地方”，历史、文化地位和目前市场不匹配，相关旅游产品匮乏。内容宣传过于分散，城市品牌印象模糊，缺乏爆点与记忆点。成山头景区项目优势全国最大的、风格最独特的海岸野生动物自然保护区道路交通顺畅动物种类众多，拥有国家一、二类保护动物150多种，1500多只（头）气候天气较好，游览期长西霞口动物园项目劣势经营模式单一固定，处于被动的“等待游客主动上门”的被动经营状态。西霞口动物园的绝大部分目标客群是家庭亲子游客群，但是旅游纪念产品较少，就近住宿问题也无法解决。没有成规模的消费场景和通道，形成不了二次消费。小结：通过以上的问题分析，我们归纳到传播层面，总结为：传播内容缺失：传播主张不清晰，缺乏消费理由。传播渠道缺失：传播强度不足，无法占领心智。旅游产品缺失：游客黏性不足，二次消费金额偏低。2019年以来，威海旅游游客已突破5000万人次，整体人数不断提高，成为山东旅游的标志。随着消费水平的不断提高，游客出游的选择更加挑剔，除了拥有历史盛名的景区以外，游客更倾向于向有娱乐内容的景区靠拢。«02大数据分析2019年山东省生产总值为7.10万亿元。其中旅游总收入1.17万亿元，增长12%。2019年全省接待游客总人数达到9.3亿人次，增长8.6%;行业概况客源地排行2019年山东全省省外游客来源地分析，排在前三位的客源地分别为：江苏、河北、河南。交通工具占比游客最喜欢的出行方式还是自驾游来山东旅游的游客消费占比方面，旅游购物占据了将近一半左右，持续加大旅游商品的创意开发，有很大的必要。游客消费占比游客画像游客画像分布方面，男女占比分别为：54%与46%，年龄构成中，以25~44周岁的中青年为主，占比为62%。周边游成为旅游首选，便利性是旅游最重要因素。目标人群分析在游客当中，个体户/自由职业者/企业职工这三类人群所占比重最大，他们作为我们的主力消费群体，也是我们的品牌的有力传播者，围绕他们进行策略的制定和营销推广尤为重要。主力目标人群旅游心态意愿强烈89.7%的大学生都表示在读期间计划出游。同样有73%的大学生表示。在寒暑假，必须要进行旅游。乐于分享超过90%的个体户/自由职业者表示，当然要分享旅游照、秀定位。不分享就好像白去了一趟，像是一场偷偷摸摸的旅行。个性出行据我们的调查分析吸引去旅游的原因是多样化的，包括：朋友圈图片、景点的名字、广告语等，不会考虑理性的因素、花费、距离等。吃好玩好多数旅客注重旅行的体验，喜欢感受当地的人文特色，就像去了内蒙古就想住蒙古包，去了西藏就想买个手串。«03策略建议我们认为，本案在前期提案过程中对“成山头、西霞口”进行卖点提炼可以打动引爆目标群体市场从而将本项目旅游品牌深入消费者内心……我们，对于本项目的推广思路、形式和客源挖掘的思考：据了解，目标群体的旅游信息来源是：旅游类APP、口耳相传、朋友圈、书本、公交户外广告等渠道。而目标群体的生活圈广告旅游景点几乎零投放试想目标群体每次出入的生活轨迹点都能看到我们的旅游广告目标群体生活圈零广告综合国内其他景区，我们发现：我们不是规模最大的海岸线环境最好的风景最美的目前市场最热门的旅游城市但是我们的每个景点都有它独一无二的价值和故事弥足珍贵的故事，等待我们去挖掘，结合时下的目标客群所喜好的角度去给予引导埋下品牌孵化的种子……成山头品牌西霞口成山头世界那么大，我想体验不一样的旅途让我们一起迎接来自海上日出的第一缕阳光旅行的意义本质在于发掘与探索不一样的风土人情西霞口动物园自然“森”呼吸，动物“林”距离野生动物全方位，生态自然零距离在这个星球，正是因为有了它们，我们才不会不孤单向往旅游体验，尊重自然景观，对新鲜事物充满好奇，爱自拍，懂分享、追求个性的目标群体。我们结合成山头和西霞口旅游资源，针对目标群体的喜好，制定多样化、多形式的营销推广新思路。策略商业运营策略西霞口动物园主题小型商业街区小型商业街结合景区特色打造，例如：木屋主题的餐厅、自动售货机、文创旅游产品商店、亲子游乐项目等。将消费场景完善，加深品牌印象促进二次消费。商业运营策略成山头与西霞口的联动自驾游路线规划：路线描述：成山头附近酒店住宿（周五傍晚）----早上迎接海上第一缕阳光（周六清晨）----成山头景区游玩（周六白天）----傍晚回酒店----西霞口动物园游玩（周日白天）----傍晚回程，共计2天2夜。将此路线规划以优惠套票形式打包进行推广销售，提高销售额。和ta一起去成山头和最爱的人迎接海上日出的第一缕阳光！成山头旅游风景区*中国最早看见海上日出的地方*中国好望角*太阳启升的地方推广策略平面推广：主题品宣不定期推出主题品宣结合景区特色拟定主题建立景区品牌形象和知名度推广策略平面推广：网络流行语宣传结合最新年轻人群流传的网络术语，具有一定的识别度，突出景区特色。能够引发年轻人群的共鸣与好感，从而达到宣传景区的目的。去西霞口抱抱小脑斧我们一起学叫，一起嗷嗷嗷嗷嗷！神雕山野生动物园全国最大的、风格最独特的海岸野生动物自然保护区推广策略小视频推广：一辈子要拥有的旅行系列抖音类小视频是当下最为新潮的宣传工具，伸手年轻人欢迎，也非常的吸睛，在旅游行业已经被应用的相当广泛。我们将结合景区特色拍摄推出一系列的主题特色宣传视频。通过线上传播进行强势宣传，加深目标群体对景区的印象，迅速打响成山头旅游品牌的知名度。营销主旨1、通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量。2、通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到有力的传播。营销思路1、全年策略思路围绕一个核心卖点。2、阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体。3、各阶段主题明确，符合本阶段的特色4、阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。4月5月6月7月8月9月10月11月12月★★★营销推广阶段划分（年）一般国内旅游行业来说，北方城市冬天比较寒冷，所以以威海地区来讲，在每年的1月份3月份为旅游淡季，在此不做过多讨论。我们只针对平季和旺季进行营销策略推广。五一人潮主题文化节人潮国庆人潮新年团队人潮★目的：春季踏青推介、重点出击，有效推广。重磅推出五一黄金周活动特惠月。推广形式：线上：微信公众号、抖音线下：高铁站广告灯箱、社区灯箱、中石化加油站目的：与七夕紧密结合推出新概念游览活动，招募情侣参与推广形式：线上：微信公众号、抖音线下：高铁站广告灯箱、社区灯箱、中石化加油站目的：配合国庆黄金周进行推广宣传。推广形式：线上：微信公众号、抖音线下：高铁站广告灯箱、社区灯箱、中石化加油站目的：配合年底各大节庆及会议进行推广宣传。推广形式：线上：微信公众号、抖音线下：高铁站广告灯箱、社区灯箱、中石化加油站暑期学生人潮目的：与学校暑期紧密结合，凡是参加本年度高考的凭本人准考证免门票推广形式：线上：微信公众号、抖音线下：高铁站广告灯箱、社区灯箱、中石化加油站★营销策划★★★★★★★级代表重视程度营销策划活动策划示例：寻秦记——国庆七日古装盛典时间：20xx年8月15日-25日地点：成山头西霞口景区内容：1.为游客提供古装换装服务，自行选择角色扮演，提高互动效果。2.寻秦记美食文化周，陈列胶东特有产品及古代特色美食产品供消费者品尝，为广大游客献上一道丰盛的节日活动大餐。3.现场多种文娱表演项目，例：武术表演、舞龙表演，书画表演,比武招亲、御林军快闪表演等。活动效果：为期10天的古代生活，成全你时光穿越的美梦。让游客在活动现场既可以品美食，又可看表演、玩游戏，度过一个既热闹激情又温馨浪漫的国庆佳节。以“寻秦记”为主线，分“穿越”“时尚”“实惠”系列进行，通过迎国庆系列主题活动，利用极富人情味的活动来打动消费者，同时对景区进行宣传。注：由于方案篇幅有限，活动示例表述只以大纲为主，活动具体方案待确认合作意向后制定。营销策划活动策划示例：线上推广部分：1、微信公众号：采用图文并茂的方式对活动进行预热，并根据用户转发并求赞的方式，发布#国庆7天，跟我一起穿越回到大秦盛世#（关键词），可免费获赠活动门票1张。2、抖音：推出范本短视频。配合抖音自带古装特效，进行短视频拍摄，内容以诙谐幽默为主（古装影视片段配音）。范本视频发布后，以病毒式扩散为主要方向，选取其中拍摄点击率最高前三名用户，赠送门票5张，邀约这三名用户现场参与表演环节，并颁发奖品。活动推广示例：线下推广：1、高铁站灯箱广告：媒体目标受众关注度较高，且接触媒体的人流量大，大多数乘客在车站等车时间长，乘客等待列车时，有充足的时间接触高铁站媒体，保证了极高的广告到达率和接触度。且乘客的职业多样性，目的地广泛，宣传面积广。高铁站广告对于有远郊游需求的用户和经常乘坐高铁出行的客户，针对性强。2、社区灯箱：覆盖中高端社区人群，源于每天都要回家的生活形态，信息传播到达率高，成本低。3、电影映前广告：消费群体大都是具有追求时尚、讲究品位、注重品牌、消费力强、具备良好教育背景的中青年，正是现今社会消费的主要阶层，对于娱乐消费有着较高的消费意识。营销策划«04推广传播媒体推广媒体推广渠道的筛选和优化以上篇幅所针对于不同情况做制定的策略方案最后都需要落地执行，任何好的营销手段想要得到目标用户受众的认可，推广渠道的筛选和优化显得尤为重要。不能妄想将一条广告投放于所有渠道！首先，财力会造成不必要的浪费。其次，不同渠道的消费者特性也不同，所接受信息的偏好也不同。精准化投放，又或者将容错率降低才是最为保险最为可靠的方式。精准化投放在过去的几年里，移动互联网的崛起让人们接触到的资讯量大幅提升，根据数据统计，得到的数字是资讯量提升了5倍以上，远远超过了人脑承受能力的进化速度！庞大的信息量意味着很多信息无法在人们脑海里停留，也就是所谓无效信息。那么，如何让我们发布的信息成为有效信息？换言之，如何将我们的广告进行精准投放？答案：把广告植入到消费者的生活必经的路径。人的生活都是遵循一个规律和轨迹，每个人总是会回家、上班、逛商场。当我们把广告植入到这些生活轨迹的时候，这些广告信息就是有效的精准的。媒体推广由此可见将广告植入到目标群体的生活轨迹里，在消费者脑中形成记忆锚点并加深品牌印象是最为有效的。通过对于目标消费群体的生活出行轨迹分析，我们做出以下媒体投放渠道进行推荐：青荣城际铁路使荣成纳入青烟威半岛区域“1小时生活圈”，交通的便利（时长不超过两小时）使这条线路的乘客成为景区的潜在客群有了充分的理由。媒体推广A.高铁媒体：高铁沿线媒体形式：媒体推广1.到达出站口广告灯箱2.站台广告灯箱3.站内广告灯箱高铁沿线媒体形式：媒体推广1.到达出站口广告灯箱烟台站北出口上方灯箱

广告地点：北出口正门上方灯箱（出站广场面）--烟台站一号位置

发布形式尺寸：12.6m*2.6m*=32.76㎡

媒体数量：1块

广告费用：36.5万/年/块画面制作费：4095元日客流量：4万人次

广告视觉达到率：100%

该位置服务客户：龙大食品集团、祥隆绿城

广告情况：该位置是乘客出站必经出口，媒体位置极佳，是出站乘客和行人必看到的媒体，广告的强制接受性高，高度适中，广告视觉达到率高。高铁沿线媒体形式：媒体推广2.站台广告灯箱烟台站地道口门楣灯箱

广告地点：2-7站台地道口门楣灯箱--烟台站六号位置

发布形式尺寸：4.6m*1.9m*=8.74㎡

媒体数量：2个站台共4块，4/5/6/7站台

广告费用：22万/年/块画面制作费：4370元日客流量：3万人次

广告视觉达到率：100%

该位置服务客户：猎豹汽车、中宠食品股份

广告情况：该位置是乘客通往出站口的通道，客流量大，灯箱高度适中，面积大，具有很好的宣传力。高铁沿线媒体形式：媒体推广2.站台广告灯箱烟台南站一站台灯箱

广告地点：一站台灯箱

发布形式尺寸：3m*2.15m*=6.45㎡

媒体数量：1块

广告费用：20万/年/块画面制作费：806.25元日客流量：3万人次

广告视觉达到率：100%

广告情况：该位置是一站台乘客通往出站口的通道，进站与出站时的必经灯箱，客流量大，灯箱高度适中，符合大多数乘客的视线范围，面积大，具有很好的宣传力。高铁沿线媒体形式：媒体推广2.站台广告灯箱烟台南站二三站台地道口灯箱

广告地点：二三站台地道口灯箱

发布形式尺寸：4.47m*1.05m*=4.69㎡

媒体数量：2块

广告费用：28万/年/块画面制作费：586.25元日客流量：3万人次

广告视觉达到率：100%

广告情况：该位置是二三站台乘客通往出站口的通道，进站与出站时的必经灯箱，客流量大，灯箱高度适中，面积大，具有很好的宣传力。高铁沿线媒体形式：媒体推广3.站内广告灯箱烟台南站地下通道灯箱

广告地点：烟台南站地下通道灯箱--三号位置

发布形式尺寸：

8.8m*2.7m*=23.76㎡

媒体数量：1块

广告费用：22万/年/块画面制作费：2970元日客流量：3万人次

广告视觉达到率：100%

该位置服务客户：融创地产、祥隆诚园、仁成艾灸广告情况：该位置是烟台南站出站通道面积最大的媒体，是出站乘客必经过的媒体，广告的强制接受性高，广告视觉达到率高。媒体推广到2020年，我国铁路营业里程将达到12万公里以上，我国铁路快速客运网将达到5万公里以上，连接所有省会城市和50万人口以上城市，覆盖全国90%以上人口。足以说明高铁人流量大且覆盖面积广。高铁媒体-城市人流量说明媒体推广与职业构成相匹配的是，高铁、动车受众收入水平显著高于社会平均收入水平，普遍具备很强的购买力。月收入过万的受访乘客占到45.4%。高铁乘客的平均个人月收入达到7333元，动车乘客的平均个人月收入达到5203元。高铁媒体-受众收入分析媒体推广高铁乘客对车站媒体广告的关注度高，是理想的广告受众群体。逾70%的乘客都会有意识地观看车载媒体上的广告，完全不看广告的仅占5.9%。高铁媒体-乘客对广告的关注度媒体推广与铁路交通联系程度最高的是旅游目的地推介类广告，也是高铁乘客最希望看到的广告，食品、饮料等类型的广告也能较容易引起受众的观看兴趣。公益广告和汽车广告则可对高端人群产生较大吸引力。高铁媒体-对于广告中商品类型的喜好针对于人们的生活轨迹，我们做出如下推广渠道推荐：B.社区媒体灯箱安装在社区户外人们回家必经之处具体安装位置为：住宅小区的主要人行或车辆出入口，住宅小区车库口。贴近就是力量离消费者最近，离潜在客户最近，零距离传播，品牌影响深远。立足于全市、全省乃至全国中高端社区，根据客户需求量身定制广告点位，迅速、便捷，精准投放。1.高端、精准、便捷2.覆盖更多高端社区服务更多优质客户助力数以千计的品牌达成传播目标，携手共赢！特点：媒体推广媒体推广1超低千人成本2干扰度低3强制关注4高品质受众社区灯箱千人成本仅为5.4元远低于各类广告媒体住宅区广告环境优异媒体形式单一，无干扰媒体点位位于住宅出入口高到达率、不间断现实强制性收视精选地区锁定高学历、高职位高收入、高消费精英人群34社区媒体灯箱-媒体优势1媒体推广社区媒体灯箱-媒体优势21高曝光频次2高频次接触3精准性投放4高效到达率每日720次以上曝光广告画面分布广泛利于强化品牌形象推广受众每日接触频次平均值为3.80次锁定消费终端，圈定投放区域信息传递快，实现定向投放据CTR研究，住宅灯箱受众接触率高达79%34媒体推广加油站出入口加油站围墙加油区便利店外区域▪加油站户外广告四大定位加油站户外广告整体效果图C.中石化加油站广告C.加油站罩棚立柱看板特点：位于加油机旁罩棚立柱上，站内媒体数量多，可形成小范围广告轰炸，品类关联性强，极易被受众记忆。位置优势：立柱看板位于加油机旁立柱上，每位驾驶者在等待加油时均可收看到立柱上的广告信息，拥有与广告受众接触时间长、接触频次高、视觉距离近、视角佳等优势。92.7%参数载体：高品质静态画框尺寸：3.0m×0.8m格式：静态JPG区域：加油机旁罩棚立柱媒体推广媒体推广特点：主要布置在加油站出入口附近，顾客加油的必经之路，位置绝佳，具有强大的视觉冲击力及良好的发布效果。C.加油站双立柱看板位置优势：媒体位于加油站出入口，驾驶者进入加油站等候加油的过程中,有较长时间接触到墙体看板的媒体信息。置于加油站内墙体—双立柱看板90.3%参数载体：高品质静态画框尺寸：2.0m×4.0m格式：静态JPG区域：加油站围墙加油站出入口灯箱广告到达率高达媒体推广特点：夜间亮化全彩屏幕色彩鲜艳、视觉冲击大、呈现画面动感，给过往车辆及行人无选择性观看的强烈冲击力。D.户外LED大屏/大型广告牌位置优势：覆盖目标城市重要交通枢纽位置的LED大屏，受众易记忆，有效提成品牌形象、大众认知度，市场反馈效果迅速！车流量众多，节假日车流量翻倍增长，日均车流量为10万左右，客流量密集，公交专线车道覆盖20条以上线路，辐射人口超过百万以上人群！媒体推广D.户外大型广告牌富凯大厦楼顶广告

广告地点：富凯大厦楼顶

发布形式尺寸：50m*8m*=400㎡

媒体数量：1块媒体价格：68万/年

该位置服务客户：中国平安

广告情况：广告牌位于烟台芝罘区南大街与海港路交汇处，富凯商厦楼顶，地处烟台最繁华的金融商业街，地理位置优越，客流量大，交通便利，每小时车流量及行人达数万有余，广告牌传播影响力强，视觉冲击力大，是商家宣传的首选。媒体推广D.户外大型广告牌保利MALL楼顶广告

广告地点：保利MALL楼顶

发布形式尺寸：11m*19.7m*=216.7㎡

媒体数量：1块媒体价格：48万/年

该位置服务客户：碧桂园

广告情况：广告牌位于烟台莱山区清泉路保利MALL购物中心正门上方，地处烟台最繁华的金融商业街之一的烟台大学商圈，周围名校众多，紧邻烟台大学、烟台附中、山东工商学院等名校，客流量大，交通便利，广告牌传播影响力强，视觉冲击力大。媒体推广以上广告资源所覆盖区域遍布整个山东省主要城市区域包括：烟台、济南、淄博、潍坊、青岛、威海等城市投放策略线下部分投放策略成山头景区目标人群以风景游为主，全国的旅客慕名前来，只为一睹祖国最东边海岸线的第一缕阳光，面向全国主要城市进行推广。旅游人群出行方式为高铁、飞机投放策略西霞口动物园目标人群以近郊亲子游为主，主要以家长带孩子去动物园看动物。人群多以以家庭为单位。多以自驾游为出行方式，辐射半径在320公里以内。家庭亲子人群自驾出行围绕西霞口周边320公里半径；聚焦2880万周边游客；基数大，粘性强。人口数量:威海：283.60万人烟台：713.8万人青岛：949.98万潍坊：935.15万人投放策略成山头西霞口推广范围：威海、烟台、青岛，（侧重于自驾游家庭亲子群体，车程3小时左右范围的周边城市地区）推广范围：全国推广，重点城市着重推广（如：西安、烟台、南京、石家庄、郑州、北京等城市）投放策略投放示例：成山头景区：以“春月档期”为例，在2021年元旦过后，即将迎来春节返乡的大潮，以公益类的广告形式出街，广告内容要突出景区特色，景区广告投放的侧重点在出行类媒体：高铁站广告、加油站广告，因为是短期活动，所以还可以针对于活动本身的爆点属性，在商圈范围内进行为期1周的LED大屏幕的短期投放。以南京、烟台、石家庄、郑州、北京、西安等城市为主要投放目标城市。媒体形式：高铁站灯箱广告：需长期投放，根据活动主题的变更进行内容更换，形成品牌印象。商圈LED大屏：需阶段性投放，每次活动前期进行刷屏式投放，如：十一黄金周提前一周进行投放，制造话题热度。社区灯箱广告：需长期投放，根据活动主题的变更进行内容更换，形成品牌印象。加油站广告：需长期投放，根据活动主题的变更进行内容更换，形成品牌印象。辗转38个小时，只为带ta回家回家看看东海边的第一缕阳光。成山头好运角投放策略投放示例：西霞口动物园：以“五一黄金周”为例，在清明节过后，景区广告投放的侧重点在社区类媒体，以烟台、威海、青岛、潍坊四个城市为半径（针对于家庭亲子游的游客属性，直线距离350公里以内的，高铁车程不超过2个小时的城市，都作为目标城市）媒体形式：高铁站灯箱广告：需长期投放，根据活动主题的变更进行内容更换，形成品牌印象。商圈LED大屏：需阶段性投放，每次活动前期进行刷屏式投放，如：五一黄金周提前一周进行投放，制造话题热度。社区灯箱广告：需长期投放，根据活动主题的变更进行内容更换，形成品牌印象。加油站广告：需长期投放，根据活动主题的变更进行内容更换，形成品牌印象。投放策略产品导入期产品上升期开拓新市场唤醒旅游需求树立知名度深化景区形象开始建立品牌起2020年12月至2021年3月起2021年4月至2021年7月线下、线上多种广告形式组合，迅速吸睛主推介绍类广告，多种广告形式配合阶段目标时间形式说明此阶段广告注重树立景区在目标人群市场的知名度，开拓目标市场，唤醒目标人群旅游需求。通过多种形式在目标人群生活圈进行精准且全覆盖式宣传。提高知名度，是该阶段的重中之重。景区经过导入期，已经在市场中初步建立起一定的知名度，这一时期的广告重在营建好感度，突出景区特色，采取“抓住一点不及其余”的策略，突出成山头和西霞口不同于其他景区的特色之处，进行诉求。投放策略产品成长期产品成熟期体现景区特色提升好感度进一步吸引目标客群出行注重营销与导流，持续发酵口碑营销、深化和提高品牌形象起2021年8月至2021年12月起2022年1月至2022年6月多种广告形式组合，全面发力突出营销类活动，结合节日、热点进行互动推广阶段目标时间形式说明景区经过导入期，已经在市场中初步建立起一定的知名度，这一时期的广告重在营建好感度，突出景区特色，采取“抓住一点不及其余”的策略，突出成山头不同于其他景区的特色之处，进行诉求。在经过导入、上升、成长期之后，成山头和西霞口已经在目标客户群体中建立了知名度、好感度。形成了稳定的基础，因此成熟期的广告强调“稳”字，重在提醒消费者购买，培养消费者的品牌忠诚度。投放策略线上部分投放策略拒绝单纯流量曝光分阶段传播·炒作话题配合硬广曝光·深度视频为口碑加持事件预热炒作打开受众认知预热期话题互动树立良好口碑延续传播热度口碑营造深度视频引发用户关注一同抖全系资源爆发期投放策略在这里，一起“趣”西霞口、成山头，玩四季配合节假日节点，进行抖音端内容营销，搭建抖音官方账号沉淀账户粉丝。并结合节假日旅游热点，将西霞口成山头打造成网红打卡地，并结合抖音直播与年轻用户进行有效沟通，强化受众对西霞口、成山头IP认知，扩大景区传播声量，增加景区人流量。投放策略年度传播规划流光溢彩西霞口抖音网红打卡视频推送抖音网红直播线上传播4月5月8月流光溢彩西霞口/成山头6月体验野性回归自然抖音挑战赛预热结合动物园及成山头原生视频配合抖音流量推送抖音挑战赛预热启动西霞口/成山头抖趣西霞口/成山头抖音达人视频抖音大赛高潮十月一后挑战赛颁奖7月9月10月2月1月#抖趣西霞口/成山头#抖音挑战赛体验野性回归自然挑战赛预热投放策略开通蓝V账号绑定流量建立品牌传播阵地HOT品牌视频原生内容沉淀聚合传播品牌、产品信息一站式经营爆点内容制造和话题传播社交矩阵达人资源整合联动，构建社交传播矩阵粉丝沉淀营·销打通，内容赋能品牌营销建立品牌传播阵地投放策略4-6月体验野性回归自然推广结合西霞口动物园、成山头景区，进行抖音端推广。以“体验野性回归自然”为主题，结合抖音创意形式进行传播，同时落地线下挑战赛预热活动，为挑战赛上线蓄客。西霞口动物园春意盎然动物活泼投放策略与达人一起出游创意视频-抖音原生视频流量推广以网红达人视角体验西霞口野生动物园、中国好望角成山头，结合抖音热门音乐，拍摄视频。借助达人影响力，实现信息全方位曝光。*DOU+推广，无广告标签投放策略7-10月抖音区域挑战赛结合暑期热点，以西霞口景区为核心，发起#趣游西霞口#抖音区域挑战赛，通过挑战赛形式放大景区影响力