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文档简介

汽车营销基础与实务项目五

岗位准备5.3潜在客户的开发是销售工作的第一步，是汽车销售的前提，是汽车经销商为了开拓市场而与潜在客户建立良好关系的过程。潜在客户开发潜在客户的定义这类客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与销售者发生交易。对某类产品或服务存在需求且具备购买能力，可能成为现实客户的个人或组织。MAN法则

对客户进行评估寻找最适合的潜在客户潜在客户的判定MAN法则真正的潜在客户指Money（金钱）、Authority(决策权)、Need（需要）。法则认为，只有同时具备购买能力、购买决策权、购买需要的人因而，开发潜在客户，就要围绕这三个要素。三个要素的不同组合MAN法则01M+A+N有效客户最理想的开发客户02M+A+n通过优秀的销售技术有成功的希望03M+a+N应设法找到有决定权的人04m+A+N长期观察了解其业务状况培养观察05M+a+n06m+A+n

07m+a+N

08m+a+n思考MAN法则中，缺少2-3条要素的顾客类型应如何处理？老客户介绍网络开发法广告吸引法生活开发法

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