很好的房地产项目策划方案

“城市碧园”的设想发展市一个集公寓、办公、学生公寓、住宅与商业为一体的综合性社首先，在市、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目第一大学府——XX大学，并且，城北区还有职大、此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比与的。古代孟母三迁只为望子成龙的典故一直始终是业主在置业时考虑得比较多的问题，而城市碧园作为高尚文化住宅区的定位便顺应其次，城北区的商业还不成系统，区配套旧，与整个市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身与附与此同时，城北区作为市新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城“城市碧园位于市城北大学路与明秀路交汇的西北角。从城市的功能划分上，该区市市中与营销不同，广告推广的客户群体不应针对特定的目标群体，就好像在对“城市碧园”进行整合推广的过程当中不可能在报纸上打出“教师的专属领地、白领的完美家园、新时代大学生的新生活选择”等等特定口号。因为广告宣传中特定的宣传对象虽然能够清楚的表达出楼盘整体定位，但同时也流失了一部分的小者。当然，在以往的楼盘广告中出现过这样的情况，但那是由于项目市场定位群体的独立性、楼盘特点的单一性决定的。针对城市碧园项目的综合性与多样性，在广告整合推广当中只针对“城市碧园”项目自身功能进行文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力与生活居住习惯作这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播项目周边楼盘基本上以为多层住宅，在配套功能上有很大的局限性，仅仅为小区部日常生简单的说，城北区的整体功能配套先天不足，限制了周边楼盘的发展，业主居住在城北区无论小区本身品质如何的好，都得面对事实——买水果要去农贸市场里挤，买衣服要开车城市碧园项目的发展与周边楼盘开发形成一种互利的关系，城市碧园的成熟区域配套建设能够为入住城北区的业主提供完善的服务，而周边楼盘品质提高的同时也广告是整个房地产市场开发的重要组成部分，所以广告必须适应市场环境，因此开展广告活动，具体策划广告战略，必须首先考虑广告环境，根据项目确定的市场围，经过近段时间在对市地产市场进行的深入调查，与对广告市场进行的全面调查，我们了解到市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，与其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，市的各大报纸和电视台广告在这个前提下，如何实现对广告推广过程中的各个环节的控制就显得非常重要。广告推广策划和所有的策划相同，创意不是最重要的，如何在整个项目中实施合理的机动，如何针对市场的变化制定策略，做好阶段性的计划安排才是重中之重。在针对城市碧园目前市场B牵制对手，通过一切可能的广告手段来延缓竞争对手的市场机动。如推广活动的安排D当城北住宅与商业市场由于各种原因不能形成的时候，很可能有一部分楼盘会受到很各个阶段在时间上是很难进行准确划分的，所以，在此处提出仅仅是为了方便广告的计划安排，具体的实施还因根据房地产公司和策划公司提出的各种方案来进行调整。同时，这五个阶段又是每个楼盘都必须经过的过程，所以在容上都大致相同。但是前文提出的信息流理论将在这一阶段实施，以控制整个推广的准确性，并且最大程度降低无用广告的投放第一阶段，市场导入期：该阶段最重要的就是在楼盘开始正式销售以前，向广大消费者树立楼盘的形象广告。针对城市碧园项目，导入期主要是集中向消费者树立城北区新兴商业第二阶段，介绍期：该阶段工作重点为通过广告宣传达到良好的部认购率，为即将到来的第三阶段，市场引爆期：推广过程中广告投入量最多的时期，并且多为媒体广告为主。从前段时间市场推广中获得的信息在这一环节中将得到充分的应用。以求最大程度的达到广第四阶段，保温期：每个楼盘在第一阶段销售与第而阶段销售的过度过程中都必须保持销售的连续性，所以该阶段的广告推广着重与对楼盘二期销售过程中亮点的挖第五阶段，扫尾期：严格讲，在整个楼盘项目推广过程中扫尾不单独进行划分，但考虑到城市碧园项目包含功能较普通楼盘多，所以在推广上开发商提出阶段性销售方案，基本上每个销售阶段为一个月左右。如果是按照销售任务销售容分配，整个推广周期为一年的话，则每个销售项目的推广周期为四个月。但是因为销售周期全部有销售的具体容，所以在周期的划分上有很大的难度。比如导入和升温期就很难区分。所以无论是平面推广或者其次，对总的项目销售周期也做同样的推广划分。也就是说，在每个单独销售的项目中都包含着形象宣传、销售策略宣传、活动推广三部分组成，而在大的方面，每个项目的整体上也遵循形象到销售到活动推广这一步骤。具体年度安排见表1注释：以上月份非自然月，而是以销售周期所包含月份为时间周期。具体与项目策划公司因为城北区是市的文化中心已经深入人心。同时，山水碧园房地产公司在市也有非常高的知名度。所以在广告推广当中，对住宅的宣传因为对其他对比楼盘住宅销售与推广的牵制例：“城市碧园为您找来168位教授做邻居”突出社区有众多高级知识份子建居住，一来提升整个楼盘的形象，其次也在无形当中限制B文化公寓：与住宅宣传相似，公寓本身的文化主题在很大围上已经得到认同。但与住宅宣传上，公寓的广告推广最大的难点是如何让投资者对楼盘的投资前景充满信心。所例如：“年轻不再流离失所，年轻不再寄居屋檐，年轻不再束缚生活，年轻不再错过私有空间——城市碧园高层公寓”C文化商业：这个环节是整个项目中的重点，并且也是项目推广过程中的难点。因为在城北区商业氛围不浓，同时人们对区商业的必要性了解不足。可以说对城市碧园中的商业例如：“这里是华连的选择，这里是大洋的选择，这里是沃尔玛的选择，这里是您的选择吗？”不知名————》了解————》舆论形成————》社会导向认可————》熟识——广告创意在广告定位确定后，围绕广告主题的深化，艺术化和主体化而开展的，根据“城形象片：突出项目高品质定位，围绕“城市碧园”项目市场定位，用生动的画面表现未来物业管理、首期发售与公司介绍容，是对项目总体规划理念的介绍。该片是以销售为主要新闻片：以新闻的形式报道“城市碧园”项目开发中的奠基庆典，封顶等活动容，向消费间不会太长，注视时间非常短，所以要求广告效果、广告表现形式上简单明了，突出主题根据电台广告声音消失快，不易被人记忆的特点，在广告的创意上要求简单明了，并且针主要突出项目的名称、项目标志，通过项目标准色和辅助图形加以表现形式独立的视觉艺针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整合推的日发行量足以形成大围的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选车身在市，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在市主要公交线路上与各城区开往市中心根据目标所在区域，试销阶段宣传重点放在项目所在区域。进入到销售后宣传工作将在市中期以软性宣传为主，硬广告减少密度，同时补充前段广告诉求点上的不足。在最后阶段与其他项目不同，城市碧园在整个规模上处于中等规模，但其对区域房地产结构又有着相当大的影响，所以在推广策略中不能与超大盘一样，在开盘阶段就投入巨大的广告量，以求短时间实现销售的量化。但是，也与其他纯住宅区或小规模商住区的销售广告投入以硬广告初期大量投入也不同，城市碧园项目的周期与销售对象较多。所以在推广的策略上讲求动静结合，多点出击的方式。以一种自上到下的宣传方式进行推广。以下面作出的整体广告推广，报刊广告计划为例，在广告投放的过程中，一开始没有选择《南国早报》做开而其中有很大一部分读者在社会上具有相当强的舆论引导性。所以在广告的一开始只是以一种软性新闻的形式进行宣传。力求在正式形象与销售广告投放之前在消费者当中树立一种比较高的形象，而这种形象的树立正是因为前面提到的读者群体带来的舆论引导。而在思路在推广过程当中也占有相当的重要性。在对上面几个方面的分析总结后，我们对城市周期四一个月针对性媒体投放扫尾总推广费用的10%4.1推广活动思路推广活动在每个楼盘项目，或者是任何商业宣传当中都必不可少的环节。但在过去很多的推广活动当中，广告推广公司过多的考虑大场面，大手笔的活动。意图在活动进行过程当中尽可能多的产生新闻性话题。但在实际的操作过程当中，很多推广活动对楼盘的意义却A简单：活动越复杂，其所涉与到的问题就越多，如安全、舆论引导等等。所以在推广B与楼盘功能紧密结合：推广活动的意义就在与对楼盘整体形象进行宣传，而不是一味C有舆论传播性：在消费者参加推广活动的前能够对活动本身产生深刻的了解，在活动4.2推广活动安排的延续。在通过对项目的具体分析与周边楼盘广告活动推广的对比后，认为城市碧园的活动推广应把重点放在形象的大围宣传，与一定围销售推广活动。所以在活动的安排上以两中活动形式为主，即大围论坛活动与一定围的建筑展示会。具体安排见表4周期一二月销售宣传活动城市碧园公寓建筑展示会信息流理论是最近由航天航空大学计算机博士唐江生提出的。即，信息在传播过程当中费用、信息终端接收费用、信息传播效率与接收效率等多方面因素组成的数学建模。这一理例1：具性价比的。而网络的价格也是非常的地，但是接收过程中要求客户必须有电脑，于是在接受费用的投资上就成了几项信息传递过程中最昂贵的一项。而其他信息传递方式中也有例2：从上面的表格可以清晰的看到，当信息流量集聚增加的时候，和报纸成为了最具有价格与性能优势的媒体。如果依然使用原来的信息传播方式的话，那就意味着要求传递放有大量的设备，同时，信息的接受方也必须有接受设备。同时，在网络传播这一环节中，终段接报纸、电视媒体成为了首选。因其费用随信息量增加而价格增加也会显现出来。这就是为但当房地产项目中出现了少量的销售滞销，有或者需要对特点小围的群体进行宣传时报就算是在销售的热期，多种信息传播方式的结合一来能够达到好的销售效果，二来也能最在广告推广的过程中是否在一个宣传阶段对全部消费群体进行广告宣传以引导消费？在项目功能单一、销售周期销售对象成分不多，的情况下可以对群体的宣传，但根据城市碧园项目中的功能划分，在广告推广过程当中就不得不对信息的传播对象进行捆绑。但城市碧园项目周期所包含容各不相同，如第一周期销售住宅、第二周期消费群体的消费意愿传达给B类消费者，以达到让B类消费者达成一个认识，即投资行为售楼部是销售活动的重要场所，是物业展示的窗口，引导客户认识楼盘的重它的设置艺术是楼盘形象代表和物业价值的体现。因此，在销售部的设置上要引起充分的（2）模型区：总体模型、园林模型、单元模型、户形展示图（1）工作服（2简洁大方3）以暖色调为主。秋冬季工作服（4）、春发展商实力与形象包装：设计、撰写与制作专业形的公司简介，配合办公现场的装饰。并且能够在员工的服饰、素质、态度等方面间接表现出作安排计划中只对销售过程中的部认购到开盘后的一段时间进行工作的安排