2022年大学生创业营销基础期末试题及答案

《大学生创业营销基础》试卷班级：________________姓名：________________一、单项选择题(共20题，每题1分。)1．（）又叫打折促销，是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。A．折扣促销B．时令促销C．限定促销D．组合促销2．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（）。A．随性心理B．强迫心理C．实惠心理D．习惯心理3．下面对竞品分析与调查的说法错误的是（）。A．分析目的不同，则分析竞品时的角度和切入点也会有所差异B．在收集竞品信息之前，应该先选择竞品C．消费人群相同是指竞品的目标消费人群与本产品的目标消费人群重合D．竞品的筛选要多，大学生创业者应尽量选择多的竞品4．知识营销平台的选择不需要考虑的因素是（）。A．活动B．流量C．规则D．曝光度5．在组件创业团队时，要遵循的原则是（）。A．优先考虑亲朋好友B．技能互补C．人多力量大D．成员稳定不变6．创业的关键要素是（）、团队和资源。A．人员B．场地C．资金D．机会7．下面说法正确的是（）。A．知乎和百度知道的营销方式是相同的B．视频营销只能通过贴片广告获利C．直播比视频更直观，能更好地与用户进行互动，因此营销效果要优于视频D．直播营销具有真实性和直观性等特点8．关于寻找投资人，下列说法正确的是（）。A．找大的投资人最重要B．找对的投资人最重要C．优先选择国外投资人D．优先选择名人投资人9．下列哪一项不属于技术进步带来的商业机会？（）。A．app开发B．可穿戴设备C．3D打印D．家政服务10．成功团队的成员的内在特征包括（）。A．志同道合B．优势相似C．价值观不同D．以自我为中心11．创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。具体来说，创业者应该具有以下几个方面的知识：（）A．依法行事，用法律维护自己的合法利益B．了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平C．掌握与本行业相关的科学技术知识D．前三项都是12．下面关于产品成熟期的说法不正确的是（）。A．市场需求量趋向饱和，销售量达到高点B．产品生产批量大，生产成本低C．同类产品增加，企业将实行一系列促销手段D．产品价格升高，竞争力增强，但产品的利润逐步下降13．关于团队中的认知冲突的说法正确的是（）。A．有可能是好事B．对事不对人C．几乎所有团队都存在认知冲突D．以上选项都正确14．知识营销平台的选择不需要考虑的因素是（）。A．活动B．流量C．规则D．曝光度15．创业者通常目标明确，是指:（）。A．喜欢接纳新事物B．集中资源专注做一件事C．拥有全局观和远见D．具备较强的人际交往能力16．创造是建立在（）的基础上来制造新事物。A．理论B．传统C．创新D．实践17．对于平台型商业模式而言，（）。A．客户规模是关键B．市场容量是关键C．重复购买是关键D．单件价差是关键18．以下不属于新媒体特点的是（）。A．交互性B．封闭性C．即时性D．数字化19．选择目标市场是指（）。A．对拟进入的产业按照一定标准进行细分B．制订定位战略C．选择进入某个产业D．决定选择哪个具体顾客群20．创业团队评估内容，包括管理团队、成员经验与专业背景和（）。A．成员契合程度B．员工培训C．领导权威D．民主程度二、多项选择题(共10题，每题2分。)1．创业的三个基本要素包括（）。A．创业机会B．创业资源C．创业团队D．创业资金2．采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合性分析，其中影响企业制定经营发展战略的外部因素有（）。A．优势B．劣势C．机会D．威胁3．成功的商业模式有（）特征。A．能提供独特的价值B．难以模仿的C．脚踏实地的D．很容易做到的4．成功团队的内在特征包括（）。A．性格互补B．能力互补C．教育程度相似D．不同的价值观5．创业者的特征主要包括：（）。A．创新精神B．冒险精神C．独立精神D．控制变化6．影响用户购物意向的因素主要有（）。A．环境因素B．商品因素C．用户个人因素D．心理因素7．创始人可以通过下列哪些约定保持对公司发展的决策权？（）。A．重大事项决定权额外约定B．股票权不对称分布C．投资人不参与公司运营D．投资人仅享有业务发展建议权8．知识营销的策略主要包括（）。A．自身定位策略B．知识营销平台选择策略C．内容策划和包装策略D．转化入口策略9．对于大学生来说，创业不仅是一项创造性的活动，也是大学生实现个人价值的途径，下面对大学生对创业的认识正确的是（）。A．将创业当作一种生活方式B．将创业当作实现梦想的一个途径C．认识创业的矛盾性D．认识创业的复杂性10．狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（）。A．拥有共同目的B．共享创业收益C．共担创业风险D．风险投资人三、判断题(共10题，每题1分。)1．内容变现的落脚点是内容，所以有名气、有阅读量、有粉丝的内容创业者更容易实现有效的变现。（）2．创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（）3．头脑风暴是集体创新的一种形式。（）4．创业指的是创业者运用创造性能力,识别、评估各种机会,组织、创造或运用各种资源,促使机会实现,以实现价值增值的动态过程。（）5．分拆上市有广义和狭义之分。广义的分拆包括已上市公司或者未上市公司将部分业务从母公司中独立出来单独上市。（）6．影响消费者购买行为的因素有很多，主要包括环境因素、营销因素以及消费者个人因素3个方面。（）7．利益冲突可能转化为情感冲突。（）8．每次创业都是独立事件，互不影响。（）9．个人能力远比团队协作重要性强。（）10．直播营销也可以对直播内容进行剪辑和加工。（）四、问答题(共5题，每题6分。)1．常用的风险处理方法主要有哪些？2．什么是创业机会？3．大学生创业初期财务管理的对策有哪些？4．宣传策略包括哪些？5．什么是产品策略？五、案例分析题(共2题，每题10分。)1．阅读以下材料，分析郑成宇创业失败的原因，如果你是他，你会采取哪些措施避免失败。郑成宇在毕业1年后决定踏入创业者的行列。此时，他已经积攒了一笔不算少的资金作为创业启动金，积累了一些项目管理和团队管理的经验，同时也找到了一些有志于共同创业的师兄弟，组建了一个功能完善的创业团队。郑成宇的创业方向与他的专业相关，他想将他的专业运用于移动互联网上，创建一个实用的、基于移动端的离线商务模式（OnlinetoOffline，O2O）线上教育平台。他和他的团队详细构想了这个创业项目的业务模式，他们可以自己录制教学视频，通过售卖视频课程的方式营利；他们也可以利用O2O线上线下联通的特点，与线下机构合作，为线下机构导流，获取佣金；他们甚至可以在自己的平台中出售广告位，通过替代发布广告实现营利。为了给平台引流，郑成宇在创业项目开始之初就做好了新媒体运营的准备，有专门的运营人员负责在各种新媒体平台产出内容，为平台引入和积累用户。郑成宇畅想了创业项目的前景，觉得这个项目处处都是机会，怎么干都能做出成绩。然而创业项目正式开始运作之后，种种漏洞却逐渐显露出来。郑成宇原以为，他懂教育，创业合伙人懂互联网、手机应用开发、运营，这个项目怎么都能运作起来，却没想到，在应用开发这一个环节，他们就遇到了困难。因为种种原因，团队对应用功能的设定比较犹豫，应用迟迟无法上线，以至于拖延了整个项目的进度。应用难以上线，郑成宇只好先走“视频课程收费”的模式，想通过公众号等新媒体平台进行内容产出，以培养一批早期的用户，让他们对视频课程进行消费。但通过新媒体平台获取流量也并非易事，而没有流量，就很难有成熟的转化和成交。即使郑成宇认为自己推出的视频和服务的质量远胜于市场中现有的其他教学视频，但他们仍然无法吸引到没有关注他们的用户。创业启动资金一天天地变少，创业项目却迟迟无法见到成效，整个团队都笼罩在一层“前路渺茫”的阴霾之下。创业项目遭遇的这一系列大小挫折，让郑成宇不得不冷静下来思考他们的问题。他此时才意识到，在项目开始之初，他和他的团队竟然没有对这个市场进行详细的调研。这个行业的产业结构如何？有哪些竞争者？自己的优势资源是什么？自己的核心竞争力是什么？这个创业项目的潜力和吸引力在哪里？这个项目的市场有多大？这个项目的投入和回报如何？他们仅仅凭借着一腔激情投入创业，对市场、环境、自己都是一知半解，有太多的不确定因素没有去考虑和解决，这样的状态，要想成功，可以说是异想天开。郑成宇的创业项目最终没有成功，但经过对这次创业过程的复盘，他也学习和积累了很多宝贵的经验。对于创业者来说，创业是一种经历，跌倒了，站起来，整理好自己，又可以继续往下走。2．阅读以下材料，分析黄峥创业成功的原因，并阐述黄峥的创业过程对你的启示。黄峥生于1980年，是成功创业的“80后”典型企业家。2001年，黄峥还在浙江大学上学时，一名网友在网上看到了黄峥发表的一篇文章，在某社交软件上申请加他好友，自称想要请教一个技术问题。这名网友，就是网易的创始人丁磊。从浙江大学毕业后，黄峥到美国威斯康星大学麦迪逊分校攻读计算机硕士学位，认识了由丁磊介绍的一位学长——段永平。段永平是小霸王学习机和步步高的创始人，是一位投资人，也是黄峥的人生导师，为黄峥的求学、工作、创业提供了多方面的支持和帮助。黄峥硕士毕业后，听从段永平的建议，前往谷歌任职，认识了李开复。2007年，黄峥离开谷歌，正式开始了他的创业征途。2010年他创办了电商代运营公司。2013年，公司内部孵化出一个电商项目。2015年，黄峥又推出了生鲜电商项目。2016年9月，两个项目合并为一家公司，黄峥担任新公司的CEO。2017年，黄峥带领新公司完成了由自营模式向平台模式的转型，其背后离不开阿里巴巴联合创始人孙彤宇的建议和帮助。很多人说，黄峥的创业得益于他一路上遇到的“贵人”，在他创业的路程中，网易创始人丁磊、步步高的创始人段永平、阿里巴巴的联合创始人孙彤宇等成功企业家都为他提供了关键的支持。当然，“贵人”是黄峥创业的宝贵资源，但换个角度想，他的“贵人”，却也实实在在是靠他自己的能力争取到的。试卷答案打印生成Word试卷《大学生创业营销基础》试卷班级：________________姓名：________________一、单项选择题(共20题，每题1分。)1．A2．D3．D4．A5．B6．D7．D8．B9．