色眼识人-基于性格色彩分析的多维度沟通技巧

基础培训色眼识人基于性格色彩分析的多维度沟通技巧FPA与MBTI、DISC的区别？“红黄蓝绿”性格有什么特点？

如何快速进行性格判断？

不同色彩性格的工作态度如何？

如何与其他色彩性格的人有效沟通？课外资料推荐多维度沟通技巧

性格色彩与沟通方式“红黄蓝绿”性格特点解析

FPA性格色彩简介“FPA(Four-colorsPersonalityAnalysis)性格色彩”的四色分类以希波克拉底的四液学说作为源头。追溯到古希腊，希波克拉底就已提出“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似特征”的理论。处于同种群体的人总保有某种统一的行为模式。另一方面，其他群体却体现出完全不同的行为特征，尽管他们的行为看似一致。希波克拉底与他的门人通过观察将人进行分类，并能精确地预示出其他人对于生活的不同态度。四种最基本性格类型对比表希波克拉底盖伦佛洛伦斯

荣格

MBTI杜拉克

LIFO

DISC

RobertE.Lefton

亚历山大

鸟标志

动物人格

其它知名的表达方式血液

多血

活泼

直觉者

外向/体验

前线者

顺应---妥协

I

支配的---

热情的

社交者

孔雀

水獭

公关感情的

社交者

影响者黄胆汁

胆汁

力量

感觉者

外向/思想

行动者

掌握---接管

D

支配的----

敌意的

指导者

老鹰

狮子

老板

行为的

命令者

掌控者黑胆汁

抑郁

完美

思想者

内向/思考

思考者

持稳---固守

C

顺从的---

敌意的

智觉者

猫头鹰

海狸

教授

认知的

逻辑者

遵守者粘液粘液

平和

体验者

内向/体验

人本者

支持---退让

S

顺从的---

热情的

亲善者

鸽子

猎犬

助人者

人际的

支持者

顺服者性格测试①：前A+后D的总数(

)②：前B+后C的总数(

)③：前C+后B的总数(

)④：前D+后A的总数(

)FPA与MBTI、DISC的区别？“红黄蓝绿”性格有什么特点？

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不同色彩性格的工作态度如何？

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性格色彩与沟通方式“红黄蓝绿”性格特点解析

FPA性格色彩简介黄色肖像黄色性格（老虎型：任何场合的领军人物）A、声音特点讲话很快，音量比较大，铿锵有力不容置疑不容置喙。B、行为特征强势，做决断。喜欢讲而不是听，他们讨厌浪费时间。急性子，喜欢催促。C、他们的需求希望具有竞争优势，向往第一的感觉。权利、地位、威信和声望都对他们产生极大的影响。黄色性格主要优点目标导向追求结果天生的领导者完全彻底，千脆利索，爱憎分明不怕挫折，越挫越勇自负不接受批评孤傲包容心不够黄色性格主要过当黄色教练、首席执行官、领袖、军官、指挥官、独立顾问黄色性格过当红色肖像红色性格（孔雀型：表现力超强的煽动家）A、声音特点讲话很快，音量也比较大，音调抑扬顿挫，你可能经常会听到爽朗的笑声。B、行为特征很热情，友好，经常提出自己的看法，往往对你所讲反应迅速，有时也会和你开开玩笑。C、他们的需求他们追求的是舞台。渴望成为被关注的对象。快乐导向喜欢表达和表现活泼开朗，积极向上内外一致兴趣广泛，崇尚浪漫快乐影响力红色性格主要优点

虎头蛇尾，不坚定

情绪化，夸张

逻辑性差红色性格主要过当红色

销售(尤其是非技术上的产品/服务)、公共关系、广告、演艺事业、酒店和餐厅职员以及富有魅力的、高曝光的行业。红色典型人物小S小S主持风格幽默诙谐，作风大胆直接，反应灵活快速，受到观众的关注。小S独特的主持风格是《康熙来了》的制胜法宝之一，口齿伶俐、能掌控大局。并巧妙地将无厘头搞笑耍宝发扬光大（网易评）

。徐熙娣在演艺舞台上是语不惊人死不休的麻辣女星，镜头下的真实人生则是仍保有少女心的调皮辣妈，成天与三个孩子吵吵闹闹却无时不散发浓烈母爱（新华网评）。蓝色肖像蓝色性格（猫头鹰型：善于分析的思想者）A、声音特点讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。B、行为特征不太配合，不主动表达看法，深思熟虑后下决定。C、他们的需求准确、有条理，有圆满结果。通过大量的事实、数据做判断。完美导向有强烈的责任心谦虚谨慎，严格自律，重条理实事求是喜欢规划和计划

蓝色性格主要优点苛刻缺乏灵活性敏感悲观

蓝色性格主要过当蓝色工程师、统计学家、科学家、医生、会计师、计算机程序员、航空公司飞行员和税务代理人。蓝色典型人物张国荣我很想做事，我很怕睁开眼没事做，然后开口就说银行有大把的钱，如果做人是这样，就很颓废，我不喜欢。一定是因为我要求太高的缘故吧。我对自己对别人都非常严格。一般的人70％就能满足的事情，我要95％左右才能满足。所以其实能够满足的事情，到我这里也变成了不能满足的了。唐也经常这样说我：“你是完美主义者。即使非常好，你也不能满足，所以很可怜。”实际上我看他，哪怕是很小的一件事情，他也会感动、高兴，有时我真的很羡慕他。但是我仍然不能降低自己的标准。我是个极度追求完美的人，生活上每一个细节也希望完美无瑕，就连睡觉也很讲究。林徽因为何没有选择徐志摩

林徽因没有嫁给徐志摩,她自己说：“对于徐的浪漫主义她是欣赏的,可是却不现实”。林徽因是个现实主义者,她说徐志摩“孩子似的痴与纯净的天真”、“他愉快起来,快乐的翅膀可以碰到天；忧伤起来,悲戚是深得没有底”。徐志摩的浪漫在于他的天真、淳朴、真诚,也注定了他的飘忽不定。林徽因喜爱红色的浪漫,但又必须担忧红色的轻狂。当她觉得无法掌控时,她宁可选择离去。而梁是个性情木讷而又实在的人,在美国学习的时候,梁总能以其深厚的建筑画功底将林的思想淋漓尽致地表达出来,在思想上,林和徐是很接近的,可在事业上,林和梁是完美的一对。蓝色因为说话少,自然想得就多；因为不苟言笑,自然就显得深沉；因为不率先发表意见,自然就有时间思考回应的方法。蓝色的沉默寡言和谨言慎行让人感觉成熟稳重,从而带来安全感,绿色肖像绿色性格（考拉型：团队中的亲善大使）A、声音特点讲话不快，音量不大，音调会有变化，但不像孔雀型的人那么明显。B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会很配合。C、他们的需求个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。被尊重/被需要的感觉很重要。默默无闻，脚踏实地极少抱怨沉稳、不急躁和谐为本甘于做幕后工作忠诚

绿色性格主要优点太慢了很难被重视

缺乏主动和热情

绿色性格主要过当绿色护士、法律顾问、心理学医生、社区工作者、教师、猎头。绿色有着超乎寻常的耐心，这是他们与生俱来的天性。绿色典型人物甘地他自幼腼腆、羞怯、循规蹈矩。甘地奉行的苦行僧式的个人克己生活制度包括素食，独身，默想，禁欲。曾经一周有一天不说话。他是现代印度的国父，也是提倡非暴力抵抗的现代政治学说——甘地主义的创始人。他的“非暴力”的哲学思想，影响了全世界的民族主义者和争取能以和平变革的国际运动。性格组合内向感性外向理性绿色型红色型黄色型蓝色型自然组合互补组合相爱相杀自然组合相爱相杀互补组合猜猜他们的性格色彩？FPA与MBTI、DISC的区别？“红黄蓝绿”性格有什么特点？

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性格色彩与沟通方式“红黄蓝绿”性格特点解析

FPA性格色彩简介用手行动控制用嘴表达快乐用眼观察和平用脑思考完美黄色沟通优势以务实的方式主导会谈。喜欢主导整个事情进行的方式。能够直接抓住问题的本质。说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角。不受情绪干扰和控制。

喜欢争辩和冲突。铁石心肠，对情绪表现冷淡。粗线条，简单粗暴。抗拒批评，严酷的审判者。缺乏耐心，是非常糟糕的倾听者。态度尖锐严厉，批判性强。不习惯赞美别人。黄色沟通劣势红色沟通优势才思敏捷，善于表达。喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。容易与人攀谈。发生冲突时，能直接表达。人越多越亢奋。演讲和舞台表演的高手。乐于表达自己的看法。红色沟通劣势说话少经大脑思考，脱口而出。对于严肃和敏感的事情也会开玩笑。注意力分散，不能专注倾听，插话。不可靠，疏于兑现承诺。忘记别人说过什么，自己讲过的话也经常重复。口无遮拦，不保守秘密。夸大吹嘘自己的成功。蓝色沟通优势享受敏感而有深度的交流。设身处地地体会他人。能记住谈话时共鸣的感情和思想。喜欢小群体交流的思想碰撞。关注谈话的细节。逻辑性强，专注于同一话题。不知不觉地说教和上纲上线。

原则性强，不易妥协。

不太主动与人沟通。

不喜欢制造困扰麻烦给别人，也讨厌别人制造困扰麻烦给自己。

要真诚开放心胸与人互动会比较难。

习惯以防卫的状态面对别人。蓝色沟通劣势绿色沟通优势以柔克刚，不战而屈人之兵。避免冲突，注重双赢。心平气和且慢条斯理。善于接纳他人意见。最佳的倾听者，极具耐心。擅长让别人感觉舒适。有自然和不经意的冷幽默。一拳打在棉花上，毫无反应。没有主见，把压力和负担通通转嫁到他人身上。不会拒绝他人，给自己和他人都带来无穷麻烦。行动迟钝，慢慢腾腾。避免承担责任。绿色沟通劣势FPA与MBTI、DISC的区别？“红黄蓝绿”性格有什么特点？

如何快速进行性格判断？

不同色彩性格的工作态度如何？

如何与其他色彩性格的人有效沟通？课外资料推荐多维度沟通技巧

性格色彩与多维度沟通“红黄蓝绿”性格特点解析

FPA性格色彩简介领导品质和风格民主化的领导者和朋友提供工作之外的社交环境对能力给予充分认可营造兴奋的气氛给予保障明确的执行标准注重细节公平公正提供直接的答复强调目标提供适当的压力提供个人成长的空间和蔼可亲给予时间去适应计划中的变化友善地服务他人允许别人按照自己的步调工作迅速反应独立作业直接了当表达忠诚态度真诚团队为重善于交际精通世故处事有技巧遵循规章讲求逻辑专心一致（一）如何影响各种性格的领导（一）如何影响各种性格的领导

当绿色性格的员工遇到黄色性格的领导（二）与各种性格的部属沟通表现自信在平等基础上争论奖励成果提供自主机会表示了解，加以鼓励给予推动和引导容易亲近可被信赖给予肯定、信任与赞赏展现幽默感具有弹性给予有助益的回应条理分明，目的清楚重视细节，有系统性客观合理，前后一致（三）各种性格在团队中的作用优势优势过当特别适合解决方方面面都要照顾或需一些新颖的办法来解决问题容易各行其是，每个成员朝不同方向走，善于出谋划策但不善于贯彻执行，善始善终属于细致入微，一丝不苟的完美主义者容易过分计较小节而贻误大局工作效率高，喜欢迎接挑战，遇事时喜欢当机立断过于看重速度、效率，对问题和情况的分析缺乏耐心，常会忽略一些中间环节善于合作、协同配合,及回避成员间的明争暗斗成员间彼此不会靠得太近，工作群体容易迷失方向（四）与各种性格的客户沟通一天，销售人员小张走进客户的办公室，热情地向客户伸出手问候：“王经理，近来好吗？昨天的足球比赛看了吗？中国队又踢了臭球了，XX球星又被罚了几个黄牌”，客户极其勉强的伸出手来。小张为了拉近与顾客之间的距离，又询问了客户几个有关家庭的问题，还谈论了一阵天气之后，便开始介绍其产品的特性和优势。

在小张介绍产品的大部分时间里，客户面无表情地坐着，问一些具体的技术细节，小张也只凭个人的了解作泛泛的解答。这次的访谈草草收场，没有任何的交易可言，甚至也没有约定下次接触或进一步电话联系的时间。

小张离开客户办公室以后，开始抱怨今天面见的这个客户是如何的不近人情，如何的冷漠；与此同时，客户心里也犯嘀咕，今天这个销售员，对自己产品的专业知识如此陌生，而对一些与业务无关的闲聊和家庭隐私却如此津津乐道？

作为客户不喜欢冲突热情有加关心自己的形象,在意别人的赞美喜欢革新,讨厌陈旧对色彩性的描述有兴趣需要了解产品的工作程序喜欢解决问题的过程喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇更喜欢由他们自