西窗出海情报站：2024年返校季商机洞察报告

NewNewTrendMCDOM16返校季“校车”已启动!出海品牌不可错过的掘金时刻校季购物，其中68%的人表示，今年在返校入局年的8月至9月，是准备新学期的关键时期。“返校相关搜索词从七月初便悄然升温，7月中旬达到高in返校季(backtoschool)被视为重要的销售高峰，其在北美市场的热度仅次于圣诞节和黑色星期五。根据美国零售联合会(NRF)的年度调查显示，2023年美国K-12家庭返校购物上花费415亿美元，人均支出890.07美元；在大学返校购物上花费940亿美元，人均支出1366.95美元。购物清单内容的增加以及价格的上涨是花费上涨的主要推手。其中43%的消费者表示今年(2023年)需要更多的物品，32%的消费者表示今年(2023年)商品价格更高。19-23年美国家庭返校季支出情况对比美国K-12家庭，美国大学生返校购物金额更高，品类更丰富。除了常见的学习用品，电子产品的需求也更多。除此之外，由于大学住宿，宿舍家具等用品的需求量也会2023年美国市场返校季热销商品类目2023年美国市场返校季热销商品类目Back-to-SchoolBack-to-College不过，对于海外不同国家不同年级的学生而言，他们的返校日期都是不同的，一般来说，欧美国家中学通常在8月开学，而大学生一般都是9月开学，有些国家的大学甚至是在9月底开学，所以要避免将广告投放在已经开学的地区，应研究目标地区的开学时间，至少提前一个月提前布我们将目标聚焦于美国，下图为各个州的返校时间，跨境商家可根据目标用户群进行细分投放，以匹配消费者的购AugustAugust7-11August14-18August28-Sept181%England28%23%学生到家长，从学校到老师，参与返校季购物的消费学习用品服饰鞋包返校的仪式之一就是穿着崭新的时装迎接新学期。不少大#backtoschooloutfit累计获得4亿次观看量。款式上，T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋都是当季热门；瑜伽服、健身裤等运动服饰也相当受欢迎。高中、大学会迎来一些聚会、舞会，小礼服、西装也是大家普遍关注的热门。配饰方面，临近开学背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有显著提升。电子设备是返校季的热门品类，手机、电脑、平板等升级需求高涨。此外，电子产品配件需求也日益增长，如充电等，也是中国跨境电商的优势品类。家居/宿舍小家电产品TikTok上，#dormlife的话题拥有千万浏览量。大学生们通过宿舍的装饰来表达自己的生活态度，床单、床罩、躺椅、电动牙刷、吹风机、小型投影仪、台灯等家居产品也受到了大量的关注。据GoogleTrends数据，今年能够带来凉感的降温类床品搜索量增长尤为明显。运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车。海外，返校季是品牌关键的营销节点。出海品牌该如何利用返校季传达品牌精神，创造购买理由?下面跟随西窗科技一同去看看知名海外文具品牌——ErinCondrenNEWaBESTSELLERSPLANNERS&BOOKsACCESSORIESDESKaOFFICESCHOOLSTATIONERYFOCUSEDSALLifePlamnerTMauiLDYou8sErinCondren是由同名创始人ErinCondren创立的一家文具品牌，主打手帐产品，主要针对的是追求时尚潮流的年设置返校季促销专区换，并设置返校季促销专区。里面既包括他们的主推产品，也包括学生和老师会用到的其他产品：铅笔盒、午餐BacktoSchoolforEveryAge!Featuringbigh-quolity,customizable,multifunctionalschoolandofficesuppliesforteachers,students,parents,andprofessionals.Designedtoinspire,builttolast.·NEWTeacherLessonPlanners&ClassroomSupplies·NEWAcademicPlanners,Notebooks&SchoolSuppliesNEWLifePlanner,DeskOrganizers&OfficeSupplies·NEWHomeschoolPlanners&FamilyOrganizerBooks.NEWCustomBackpacks,Totes,LunchTotes&PencilCasesNEWWallOrganizers,WrtingTools&Accessories··发布多元化内容激发用户互动与返校季相关的促销帖，从活动预告到活动开启，可以说是为返校季促销做足了准备。此外，ErinCondren还非常注重与粉丝进行互动，其不仅经常利用提问来引导用户评论，还时常发布抽奖、竞赛、赠品等内容，来提升整体互ZiggyAlberts·together(instrumentalVersion)erincondren0Backtoschoolmeansnewroutines,extracurriculars.,projects,andmore.ControlthechaosandkeepyourfamilyinsyncthisyearwithhelpfromthefanfavoriteWallOrganizationCenter.25%offtodayonlyduringtoday'sWarehouseSaleFlashDeall4:@kristankremer3天查看翻译knittingnicoleIhavethatsamefrogprinceonmydesk!Lovethisl3天2次资回复查看翻译查着回复(2)molofamilyWherecanIfindthemagneticnumbersfordates?oIdon'tseethoseonthesite.3天3次资回复查百题译查看回复(1提供季度捆绑包，提升客单价文具属于组合产品，几乎每一个产品都无法单独使用，因此捆绑销售，不仅符合消费者需求，还能有效提升客单价。ErinCondren不仅提供季度捆绑包，还提供40%的折扣优惠，这对于消费者，尤其是没有经济独立的学生来说，非常具有吸引力的。——INTRODUCING—3EarchusiveSpecialEditionSeasOnalBumdlesCOMINGAUGUST29开展独特品牌/产品活动，影响消费者决策创建独特的品牌活动，邀请消费者参与其中，同时也会对消费者决策产生重大影响。例如ErinCondren曾举办的封面设计大赛，让消费者来亲自参与产品的外观设计，通过一定的奖励，来吸引学生主动参与到活动中。ThankYouforVotinginOurStudentAcademicPlannerCoverDesignContest!cashprize,theirdesignsoldontheAcademicPlannerlaterthisyear,a$500giftcertificatefoone-on-oneinterviewwOfficialwinnerannouncementsw